第84章 优酷科技的战略会议
1月12RB来是个周六，按理说全体都要放假。 不过单休已经是优酷的常态了，韩风召集优酷科技的几个核心开会。哪几个算核心，无非是王建、熊磊、沈辉、姜文华和赵松。 6个人在韩风的办公室内，讨论的是优酷科技的战略方向。 韩风抛出一个话题，畅想一下互联网的盈利方式有哪些。 “首先是广告，这是目前的门户网站最大的收入来源。”沈辉回答道。 “接着是游戏，热血传奇是按时长收费；正在公测的疯狂赛车靠道具，这应该算一种增值服务吧。”李树接着说道，对优酷游戏的一些事情，他也是了解的。 “还有短信增值服务，现在网义公司等不就是靠着移动梦网的短信增值分成大挣一笔么。”姜文华说道，这个收入在网义每个季度的财报中是公开的，每次这几家上市互联网公司的财报发布，在网上都会热议一阵，大家都知道。 “其实虚拟道具、短信分成，还有我们文娱事业部以后可能会采用的付费阅读和付费听歌，都算作增值服务收费。” “还有收费服务，优酷数据就是这样啊，哪个公司给钱，就给提供服务器托管服务，收钱办事。”熊磊接着道。 “还有目前的招聘网站也是收费服务吧，企业付钱拿简历，发布职位。”赵松说道，在工作中他听不少老板谈起过招聘网站的事。 “这个算，增值服务和收费服务不同在于，收费服务是要获取服务必须付钱，增值服务是客户不付钱可以享受基础服务，要额外获得更多服务必须付费。这两者往往结合的比较紧密。”韩风总结道。 “电商呢，慧聪网和阿狸八八怎么挣钱？”赵松问道。 “电商盈利点有好些，可以收服务费，可以卖广告，也可以收佣金，还可以做直营电商，挣差价，现在阿狸八八还处于找入驻企业收年费的阶段呢，这就是服务费。”韩风解释道。 “电商这么多挣钱方式呢？要不我们也做？”李树赶紧建议道。 挣钱难，把他都快愁死了。 “电商不做，虽然挣钱，但是需要有一支具有非同一般的执行力的团队去洽谈商家，人数还要很多，这支团队打造起来不容易，人员散落在全国各地，管理也很困难。不像我们公司，全部在一个办公室，管理起来方便。”韩风不敢高估自己的管理能力。 “好吧，可惜了。”李树一脸遗憾之色。 现在入局电商，无疑是不晚的，再过多少年，都不晚。电商领域总会有新的玩家加入进来，并大获成功，除了阿狸，陆续不就有京咚和拼夕夕吗？还有O2O电商，另外一票垂直电商也颇有些亮点的。 但是韩风铁了心是不打算做，一个字——难！ 除了难之外，还有更深层次的原因，暂且不表。 “其实还有一个挣钱的方式，大家都没发现，或者还没出现，那就是金融运作。”看大家议论来议论去也再说不出别的挣钱方式了，韩风笑着道。 “金融运作？怎么运作？”大家好奇。 “很简单，就比如阿狸，收商户的年费，这笔钱放在银行吃利息，也是好几个点的收益吧，比很多公司的利润率都高。”韩风解释道。 “是啊，收的钱越多，挣的利息也越多，这可是稳赚的买卖。”众人恍然大悟。 要知道，所谓民企五百强，那是指营收排名。真要看利润，一大票公司为负。 “要是放贷呢？”韩风又问道。 “这个我知道，粤省民间的借贷，利息甚至可达到15%以上。”赵松回答道。 “这么高？”众人大惊。 “不夸张，有的人有不少一夜暴富的渠道，缺钱的很，再高的利息都愿意借。”韩风笑道。 “那这就是金融模式了，但是民间借贷是违法的。”李树点出了关键。 “未来未必不会合法化。”熊磊倒是想到了这个可能。 “好了，总结起来，互联网盈利点，无非这几种。卖广告、服务收费、增值服务收费、佣金、金融运作，而且一个互联网公司，往往是多个赢利点交叉结合的。各位结合自己的工作，想一想优酷科技有哪些赢利点。”韩风总结了一下，抛出第二个问题。 “我先说，我们文娱事业部可以卖广告，未来可以推出增值服务收费，那我们现在的实体出版业务算什么？自营么？”王建说了一半，疑惑起来。 “就是自营，实体出版这块业务要么外包给别的公司，我们减少负担，只负责分钱，要么自己做。”韩风解释道。 “其实吧，我觉得分出去更好，我们能专注于做线上的东西，这块转给清风文化得了。”王建挠挠头，试探着提议。 王建的话倒是让韩风心中一动，他说的有道理，实体出版的人马确实和互联网公司的行事作风不搭，转给清风文化倒是不错，李寻欢不是正打算做一下实体出版的业务么。 关键是汪福成那边的想法，还有和三连书店的合作问题。韩风觉得开过年可以聊一聊。 没确定之前，韩风也不好决定，因此道：“这个先不说，等我考虑考虑再决定。” 看着王建不说话，韩风继续道：“我为什么让清风文化买版权，还让你们也使劲买，不管是小说、漫画还是音乐，随着国家打击盗版，国内版权意识的增强，以后的版权价格肯定会飙升的，无论是版权授权还是合作开发游戏、影视剧分钱，都是不错的，甚至这个盈利点才是文娱事业部未来盈利的关键。” “您一说我明白了，要不是现在签合同寄来寄去的太麻烦，还能买的更快点。”王建无奈道。大家不是没想过线上电子化签约，可是这种签约方式还没得到法律的认可，签了等于白签。 因此出现完本的小说或者漫画，草根音乐人上传的音乐，都是联系对方邮寄合同签约。 要不是优酷的名声越来越大了，被网民逐渐认可，这种邮件签约真实行不了，就如同第一年一样，一联系对方别人说你是骗子。 “好了，熊磊你们事业部呢？”韩风接续问熊磊。 “我们靠的是服务吧，用户出钱，我们提供杀毒服务。也许可以琢磨一下增值服务什么的。”熊磊踌躇道，卖软件肯定不是电商，走的是线下销售和电话销售的路子。 “嗯，你们这个事业部现在挣钱，未来可能是赔钱的部门。”韩风笑道 “怎么会呢？”熊磊满脸不信，去年末杀毒软件才卖没几个月，营收都快打平成本了。熊磊觉得他们这个事业部，成本是三个事业部最低的，营收是最高的，不可能不挣钱还倒赔。 “不信啊？一会儿讨论完就知道了。”韩风冲熊磊笑笑。 “咱们平台搜索事业部，未来广告收入肯定是一个重点，除此之外，暂时还没想到别的！”沈辉说话间，感觉挺不好意思的额，想来想去就找到一点。 “可以说就是靠广告，如果顺利的话，这个事业部的营收才是公司最多的，占比也是最高的。”韩风肯定道。 大伙都一脸不信，广告能收入多少？看新朗的财报就知道了，一年卖那么点广告，都不够它赔的。 “别不信，我来给大家分析一下，不过今天的内容不要外传。”韩风强调道。 众人点头。 “今天我给大家说说流量层级的事情，所有的网站都要在浏览器里打开，所以浏览器是流量的第一层，我为什么要大力做优酷浏览器，就是为了和IE、谷歌争夺这一层流量入口。” “第二层，目前有门户网站、网址导航网站、搜索引擎，因为现在网络资源少，国人习惯性看门户网站上的新闻，去网址导航网站找想看的网站，显得搜索引擎需要靠前二者导流。随着网络资源的爆炸式增长，门户网站和网址导航网站的首页必然只能容纳一小部分信息，网民会逐渐习惯用搜索引擎获取所需的信息。所以说搜索引擎将来会是最重要的流量第二层。” 说完两段，沈辉和姜文华的表情都凝重起来，眼神里也逐渐闪着兴奋的光。自己做的事那么重要，负责人当然高兴。 王建和熊磊表情就有些落寞了。 “第三层，才是其他应用层，比如小说网站、音乐网站、游戏网站、杀毒软件等等。这不是意味着这些不重要。” “人的一天只有24小时，在网上能做的事情无非游戏、聊天、看小说、听音乐、看新闻资讯、购物等等，所以王建负责的，就是把优酷的用户尽可能引导到优酷自己的娱乐网站去，尽量让用户花更长的时间在优酷的产品上，以便发挥最大价值，不仅是发挥了最大价值，也是建立了完整的生态，一个用户从打开优酷浏览器开始，后续的一系列需求都可以用优酷的产品解决，这样优酷浏览器和优酷搜索引擎才会有足够的护城河，毕竟对手再开发一个，没有这么多的生态，我们的用户是不会迁移过去的。”韩风对着王建笑眯眯的说完，让王建长出一口气。 “至于熊磊，以后主要是为我们的产品提供安全保障，同时也是另一个护城河。要是某一款软件大量被人安装且被人依赖，其可以捆绑让用户下载搜索引擎、浏览器等等，具备向上突破的能力。这样的软件，杀毒软件是其一。”韩风转而对熊磊解释道，不过没提杀毒软件免费的事，免费会在好几年后，不能提的太早了。 “那PQ岂不是也具有这个能力？”熊磊问道。 目前PQ已经是火遍全国了，基本上每个上网的人都会用，优酷公司的人也都在用。 “那当然了，只要他愿意，就能占到很大的份额。”韩风沉声道。 “为什么我们不做呢？”沈辉也疑惑，老板认知这么清晰，过去一年就没动过这方面的心思？ “没必要，其已经占据了绝对优势，再做一个聊天软件，难以改变大家的习惯。”韩风解释道。 韩风说的大半是实话，确实已经晚了。再说自己就没打算和企娥打对台，自己可是企娥的最大股东，干嘛拆自己台！ “为什么难以改变？咱们都在做浏览器了，IE可是占绝对份额的，我们都有信心。”沈辉继续追问。 “一是微朊不是中国公司，不了解国人痛点，自高自大不思改进。二是浏览器不连接他人，一个人换成别的浏览器他可以使用，但是你的朋友都用PQ，你换一个别的聊天软件，你和谁聊天呢？要颠覆PQ，就要一瞬间把其用户整体或者一大半迁移到新软件上，全国有几千万网民，可能吗？” “明白了。”众人连连点头。 “所以社交软件的连接带动效应必然会产生一个绝对的垄断者，其他的诸如浏览器、搜索引擎等等软件，都可能存在多强共存的局面，要取得绝对优势，非一日之功。” 韩风讲了老半天，喝了口茶，继续道：“所以我们的战略很明确，全力争夺一层流量和二层流量，打造生态和安全两道护城河。” “浏览器的争夺短期内难以见效，今年的重点是搜索引擎的推广，门户网站和网址导航网站的合作一定要全力争取，通过搜索的数据，分析网民上网的路径和习惯，针对性打造迎合他们的产品，形成一个环绕用户的完善的生态网。” “网络安全事业部的重任是大力提高杀毒软件装机量，同时做好优酷的安全保障。” “文娱事业部要快速拓展内容，这也是生态的一部分。” “为此，所有网站和产品之间的账号要打通，注册一个优酷账号，就能无障碍穿梭在所有的优酷产品中。” 韩风说完，所有人为之一振。 不得不感叹老板的构思远大，布局缜密。 “好了，姜文华，你再把上次给我分析的内容，向大家阐述一下吧。”韩风笑了笑，给新提拔的人一个表现的机会。 于是姜文华原原本本，又把那套谁是敌人的论断，打造生态的构想讲了一遍。 姜文华讲完，大家都觉得这小子不简单，难怪能被老板看中。