553章 去大学讲课08

    “很多小区的房子只卖了一小部分，可是，里面的物业管理却做得很规范，甚至可以说是很优秀。房地产还打广告，说凡是买房的业主，送五年物业管理费甚至终生免物业管理费。徐总，请问，您对这种做法有什么看法呢？”

    第二个提问的是一个文静的女生，说话的声音也很温柔。

    徐紫蕙微笑着看了看那个女生，轻启朱唇，然后一针见血地指出：“房地产企业送物业管理费，甚至一送就是几年，离谱的则是终生免物管费。大家觉得，天上会掉馅饼吗？”

    “不会！”底下有同学“吃吃”地笑。

    “对！这是房地产企业不负责任的表现，他们这样做，无异于等于饮鸩止渴。说句不客气的话，你凭神马免业主终生物管费。大家知道，房子的产权是七十年，可很多小区在建成几年后，业主连物管公司都炒掉了，请问大家，面对新的物业管理公司，你怎么要求人家去免管理费？”

    “我们想要群众认可，必须是房子的质量过关，小区的布局合理，性价比高，物业管理成熟。仅仅靠打折优惠来吸引群众买房，那是一种目光短浅的做法，不能真正赢得市场。”

    “刚才那位同学提出的案例中，小区入住的住户很少，只有一小部分。大家要知道，这种情况下，物业管理的成本更好。因为小区刚刚建成，需要物业方面做的工作很多。而这时因为房子还未销售出去，能收到的物业管理费是有限的。世界上哪有要想马儿跑，又想马儿不吃草的好事……”

    徐紫蕙丰富的实际工作经验，这个时候发挥了重要作用。同学们之前不是没听过企业家来学校讲课，但说实话，没有谁能有徐紫蕙这么超前的思想，更没有谁能像她那样，敢在讲座上直言不讳。

    其实，徐紫蕙心里也是有点惶恐，她虽然举了很多实例，有些例子，无论是正面的还是反面的，其实都是她所熟知的企业。但为了避免引起不必要的麻烦，她一个企业的名字也没有说。当然，自己的企业例外。

    有些时候，不管是你说人家的好话还是坏话，如果对方一定要较真，总会找出茬子的。徐紫蕙为了不让自己惹上麻烦，也就有意回避。当然，下面的学生如果自己要对号入座，那是他们的事啦！

    见同学们热情高涨，原本计划只提三个问题的，可现在大家已经提了五六个问题。虽然已经过了下课时间，但同学们依然没有散去的迹象，还有很多同学举手示意想提问。谢邦民虽然也想让同学们和徐紫蕙多交流，但他也明白，让徐紫蕙“急流勇退”，同学们觉得有缺憾，效果会更好。

    于是，谢邦民拿过话筒，对着同学们说：“因为时间关系，我们这次邀请徐总来和同学们交流，也是临时决定的，她还要赶着去办其它事。现在，请下一位同学提问后，今天的交流活动就结束。”