第三十一章 卖地

    九月中旬，萧大娘的茶铺里进行一次土地买卖。

    看上去就是大明乡村一场很普通的生意，却吸引了好几个有心人的关注。

    按照萧大娘的介绍，前两个月，朱青石为了养猪，养鸡，与好几家人进行了兑土的事，本来是属于堃三的一块土地，由朱青石那边兑走，兜兜转转，最后抵押给了自己，可怜的朱青石，买完猪仔和鸡以后，也没剩什么钱了，而今又要吃饭，度过这个大旱之年，还要等猪，鸡长大，还要等明年的粮食收获，这还不知道能不能挨到那时候，思索自己的还贷能力，为了不再支付利息，所以抵押的那块土地不要了，算是了结了这笔借贷。萧大娘对这块抵押的土地没什么兴趣，只是行善积德而已，没想到观音菩萨显灵，前几天，女婿钟南去这块地里挖土时，可能挖得深了一点，也可能是钟南见识增长了，感觉挖出的土就是不一样，反正就是拿去试了试，后面试出了，这是一些很好做陶器的陶土，真是捡到宝了，废土变宝地。

    要知道大家买陶器有一年多了，慢慢的也了解陶器的相关知识，只是苦于找不到合适的陶土，否则早就自己单干了，还要依赖萧大娘，仰人鼻息。

    大家幸灾乐祸的看着堃三，你个好吃懒做的二流子，守着宝地做乞丐，你稍微勤快一点，搞点生产，就不会拿着金碗讨饭吃。堃三毫不在意大家对他的耻笑，只是可怜他的老父亲三太公，祖传的宝地，就被这个不孝子换了酒喝，难怪这段时间，看到他酒壶不离身，酒气冲天。

    堃三爷也是个要面子的人，从哪里跌倒，就从哪里爬起，之前我有眼不识金镶玉，错失了这块土地，今天我发狠，下血本，也要把这块土地买回来，大家给点面子，高抬贵手，不要和我抢。

    另一个主角朱青石，怕人取笑，就没有来这里，扫了乡亲们的兴致。

    本来萧大娘是要自己也搞个陶器厂，自给自足的，但是家里没有顶梁柱，只有两根水桐树，撑不起这么大的摊子，没有儿子的家庭，就是难啊，有钱都赚不到手，要是萧大娘有几个儿子帮助，兄弟姐妹也多，那现在，不是要新增了一项业务？家里只有两个上门女婿，一老一少，而今又要种地，又要开茶铺，又要做粮食买卖，而今又新增了借贷业务，实在忙不过来，没有人手了，这不，这个月，她的亲家，郭凯的老娘，也被忽悠过来帮忙了，反正郭凯那边也是“生意”惨淡，少有人看病买药，有他妻子帮衬就行，不仅是这个年纪其实不大的亲家母被忽悠来了，另一个亲家，钟南家也送来了两个孩子过来帮忙干活，也缓解了钟南每天在朱诚耳旁念紧箍咒，都快一年了，这该死的责任心。

    既然分身乏术，那就把这份机缘，让给那些真正有缘分的人。

    看到萧大娘在那里看似诉苦，抱怨，实则炫耀的模样，有人捧场附和，有人冷眼旁观。

    接下来，事情就简单了，有卖就有买，想买这个陶土地，做陶器的人有好几个，起陆村堃三，郑超，朱友，还有几个零散卖陶器的，外村也来了几个有兴趣的。

    就不要搞什么拍卖的形式，几两银子的东西，别玷污了“拍卖”两个字。

    也不搞投标书这类暗拍，大家也几乎不识字。

    就搞暗（*）箱cao作就行，有兴趣的拿出自己的诚意，单独告诉萧大娘，然后这边再决定，谁诚意足，就是谁了。这诚意可以是银子，铜钱，水田，旱地，或其他值钱的东西。

    当然底价还是要有的，免得有些人，报出的价太低，使萧大娘不愉快，大家都面子上过不去。

    底价就五两银子，拿不出等值的财物，就不要来凑热闹了。

    当然，萧大娘还不忘好心告诫众人，一定要资金充足啊，不要全部身家都投进去，之后做陶器，花费的钱还会不少，起砖窑，搞工具，还有燃料等，都是支出。

    不愧是佛的使者，处处为他人着想。

    自然而然，大家也记起了萧大娘九月份开的新业务，借贷，休想吓退我们，真正的勇士，虽千万人，吾往矣。

    勇士堃三，毫不畏难，更不会知难而退，早就迫不及待的来到后屋，和钟南去报价去了，那一往无前的气势，好像身家百万。

    谁都不要和我抢。

    之后就是朱松，这个老实的农民，难道也禁不住诱惑，不老实种田，凑这个劲，不是挤兑人嘛。

    朱松出来后，其他人也陆陆续续进去，报出了自己可承受的价格。

    唯有朱友，不慌不忙，气定神闲，一副毫不在意，又很有自信的模样。

    最后的结果，出人意料。

    主要出乎萧大娘的意料，最终成交价格太低了。

    其实，这块挂出的陶土，是朱诚特意选出来卖的，生于斯，长于斯，对这一块土地，朱诚还是比较了解，对这里哪些区域，可能挖到陶土，也有记忆，只要认真去找。前世起陆村就有五家陶器厂，四家私人的，一家集体的，做陶器的，卖陶器的人有很多，陶器厂一般要建在有陶土的地方，毕竟本小利薄，只有因地制宜，贴近原料产地，才能尽量赚点辛苦钱，否则还去买原材料，买燃料，油钱都划不来，所以有陶器厂的地方，附近一般会找到陶土，至少刚建厂的时候是这样，如此朱诚就可以去顺藤摸瓜，按图索骥了。而今大家没有发现陶土，也正常，毕竟现在又不像以后会大兴土木，修水渠，建水库，挖山塘，建房挖地基，挖的土不深，人口密度仅后面的十分之一，很多土地都是荒在那里，或者是林地，草丛，沼泽，所以，后世五六块，朱诚知道的有陶土的地方，只要条件合适，形势需要，他都可以找出来，至多，需要做点手脚，麻烦一点而已，就是借口太难找了，有些人的演技也太烂了。

    刚开始，听到朱诚要卖陶土，钟南和萧大娘还要阻止，崽卖爷田心不痛，这么好的土地，世世代代都可以用，怎么就卖出去，为你的儿子，孙子着想，也不应该干这种傻事，要是缺钱的话，萧大娘可以挤一点给你，不要利息。

    看到他们已经子子孙孙都想到了，朱诚只能无语了。

    但是，一想到子子孙孙，朱诚脑海里就突然蹦出了金（*）钱鼠（*）尾的一群人，马上就起了鸡皮疙瘩，想到了在某台，刻意搞出的宋应星老年的辫（*）子模样，想到王夫之临死前，脚不踏清土的那种悲愤，正是为了子子孙孙，为了万千个子子孙孙可以抬头挺胸，可以不成为之后三十年，一个消失的数字，五千万，或者一亿人，就是要卖了这块土地，以扫清发展道路上的一切障碍。

    因为有些人，朱诚不给他找些事干，就会碍手碍脚，使朱诚畏首畏尾。

    少壮不努力，老大扎辫（*）子，朱诚还小，等他长大的时候，正是要“亡（*）国之陋规”，还是要“新（*）朝之雅（*）政”时候，想到自己头顶“正宗”的金（*）钱鼠（*）尾模样，令人胆寒，不敢再想了，这该死的审美。

    为了自己，为了子子孙孙，为了摆脱这畸形审美的噩梦，朱诚固执己见，一意孤行，谁来说都不改变心意。

    但是一想到，这块陶土也是朱诚无意间发现的，虽然挂名在钟南的头上，使钟南名气大增，使堃三和朱青石灰头土脸，那一切的决定权就属于他这个发现者。

    萧大娘和朱诚第一次卖土地，没有经验，所以效果也不如人意。

    本来以为可以卖个十两八两的价值，没想到最高开价的郑超都不超过七千五百文钱（七两五钱），朱友才出了五千文钱，一块菜地，半亩水田，价值不超过七两白银，其他人也开价不高，相差不大，超出八两银子都没有，至于另两个喊高价的，堃三和朱松，只能选择无视了，一个是虚张声势，一个是凑人头的。

    平时喝酒吹的那些牛，都不知跑到哪里去了，要他们拿真金白银的时候，就一个个小气的要命。

    这个场景似曾相识，平时年薪百万，月薪数万的人，一要他拿几千块现金出来，就稳如老狗了。

    没办法，这买地的看来也是个辛苦钱，否则不会这么吝啬，像朱友这个一直想当起陆村首（*）富的人，这次都如此务实了，也不知道是不是看穿了什么，不想当冤大头，只是重在参与，不志在必得。或是私下里，都串通好了，欺负朱诚这些老弱妇孺，背后的事情，谁都不知道，哎，人心难测。

    人心惟危，道心惟微。

    明人和今人的智商其实相差不大，只是见识有不同，那是时代的局限性，科技的差异，不是个体的差异，甚至，明人在艰苦的环境中艰难求存，那份坚韧，那份变通，那份生存的智慧，其实是远远超出那些温室里的花朵，比如朱诚，最辛苦的事，不过干了些农活，在工作中被上（*）级压迫而已，相比明人，每天与生存作斗争，与自然环境作斗争，各方面差得远了，在同等条件下，做这些不是什么新奇的事情，朱诚肯定斗不过他们。

    明人不可小觑，不可自视甚高。

    最终，萧大娘选择了出价不高的朱友，很不情愿的。

    朱诚不怕在陶器事业有竞争对手，只希望他能高抬贵手，给他找些事干，不再闲得无事，有大把时间监视南山上的举动。还有就是劝萧大娘要有格局，先（*）富带后（*）富，最终走向共（*）同富（*）裕嘛。

    而且，朱友一看，就是一个想走快速捷径致富的人，和朱诚，萧大娘类似，做点转手买卖，不会深耕市场，与最终消费者接触，这样大家还是同行，各卖各的，影响不大，要是选择郑超这种做了十几年货郎的人，他手上客户那么多，他又那么能跑，他能把市场做到他的极致，他能对客户的需求马上反馈改进，他能把自己越做越强，他能把陶器市场越做越大，把不如他极致的竞争对手全干掉，而这不专注的对手，不就是朱诚，萧大娘，朱友这类人吗，摊子太大，做事就肯定不如专一的人精细，一将功成万骨枯，如果选择郑超此类人，可能真的是培育了一个真正的对手。

    朱诚讲了那么多，只是为了吓住萧大娘，隐藏自己的真实意图。

    希望，朱友能好好搞好陶器，成为村里首富，也不枉朱诚的一片好意。

    通过这次卖地，朱诚得到了半亩水田，于是总共就有了五亩田，还有五千铜钱，又可以继续支撑钟南等人的火药放炮事业了，关键，认清了自己与明人的差距，人贵自知，并不是什么都可以随心所欲，尽善尽美的，唯有尊重对手，才是尊重自己，有什么样的对手，你就是什么样的人，对手越强，你也可能强，对手越弱，你也相差无几，否则就不是你的对手，只是路人，认清自己的实力很重要。