第25章 三和商号
谈到出资，事关切身利益，众人都打起精神。 尤其是薛姨妈，总觉的此刻深陷重围，被虎视眈眈关注着，心头突突的猛跳，祈祷柳二郎胃口别太好，做事要讲道义。 见众人等自己说话，柳湘莲先喝了口茶，清了清嗓子，方扭头朝薛蟠和贾琏问道： “薛兄，琏二哥，你们觉得《霸王别姬》值多少钱？” 薛蟠闻言一怔，莫名其妙，寻思这是什么意思？戏怎么算钱呢？按字儿数？ 贾琏心思灵活，一下子就听懂了，皱眉问道：“二郎是想以戏文作价入股？” 柳湘莲笑着点头：“不错。” 这下众人表情各异，都沉默不语，氛围霎时冷清下来。 凤姐行事泼辣，最无所顾忌，柳眉一蹙，率先反对： “二郎打得好算盘！戏文怎能作价？这东西一出来旁人便能学了去。难道你柳二郎有本事能禁人私底下演？没这个道理！ 再说了，一篇戏文值几个钱？街头上吃不饱饭的穷措大一抓一大把，卖字儿讨食儿的不知凡几，谁不会胡编乱造写点儿故事呢！” 说完冷哼一声，以示不屑。 就知道她是个刺儿头，谈到钱必定要炸毛，柳湘莲也不意外，笑说道： “凤jiejie你别说大话，你去找人写出来试试？写完还得演呢！演的来吗？ 我这戏唱腔新表演新，旁人纵是想学也得适应一段时间。有正宗在此，谁还去看赝品？” 凤姐沉着脸不说话，感觉像是自己被占了便宜。 见氛围有些僵持凝重，贾琏性子随和，笑了笑，说道： “二郎说的不错。这个戏确实值钱，就算做一千两银子如何？” 他想的是，若是没了柳二郎，这戏园子还怎么搞起来？ 凤姐儿果真是头发长见识短，这么简单的事儿都想不明白，闹什么呢。 凤姐不是不明白这个道理，是想多占便宜，而他琏二爷则是不拘小节的性子，对此不以为意。 柳湘莲也不禁高看贾琏一眼，伸出大拇指笑赞道：“还是琏二哥明白事理，见识不凡。不过，” 他顿了顿：“一千两低了！” 一千两还低？贾琏顿时像是吃了苍蝇一样难受，吃惊的看他，也不言语了。 薛姨妈一直没说话，此时不满到极致。 她不懂做生意的花花绕绕，但知道一千两银子的分量，在寸土寸金的京都，宅子都能买一座了！ “那莲哥儿的意思是？”她沉着脸，皱眉问道。 心想，若是敢狮子大开口，这戏园子不开也罢。 柳湘莲神色坦然，解释道：“刚刚你们也听说了，戏园子只是个开始，还会有好多玩意儿，比如全新的歌舞馆。不客气的说，在坐诸位谁懂？难道办这些事儿没价值？ 当然，我知道这么说你们难以接受，觉得不过是干了掌柜的活儿，不值得这个价。所以我也不说这个，咱们只说戏本。 《霸王别姬》你们看过了，所以觉得不值钱，若是同样水平的戏还有十本，难道也不值钱？难道准备另花钱买我的戏？ 再者，若是没有我的筹划，这戏园子和其他戏园子有什么区别？能赚什么大钱！” 他说的理直气壮，甚至有些狂妄。 凤姐冷笑，挑刺问道：“二郎倒是自信，你怎么知道每出戏都受欢迎？大白天捉鬼、大晚上栽跟头——这可都是没影儿的事儿呢！” “我就是知道啊！” 柳湘莲呵呵一笑，看着柳眉竖起的凤姐，善解人意道： “凤jiejie莫急，既然你担心，不入股也无妨。今儿之所以请你来，是怕琏二哥回去了你和他闹，弄的你们夫妻失和，岂不是我之过？既然你根本不看好此事，那自然就没问题了。” “你！” 什么叫和琏二闹！凤姐听了又羞又怒，狠狠瞪他，胸腔剧烈起伏，恨不得破口大骂。 不由的疑神疑鬼，难道自己好妒的名头传出了？竟然连他这等外人都知道？一时间说不出话来。 无论如何，这等赚钱的生意她是不会放过的，刁难也不过是想多占便宜。 若是无心参与，她还说个屁呢，真当她闲着没事儿干跑来说嘴么。 眼见柳二郎说话极不留情面，凤姐也知道自己没有什么争锋的资格，毕竟办事儿的不是她，出大头的也不是她。 果断压下怒火，柳眉舒展，笑容明媚，轻轻盈盈一挥手帕子，娇娇娆娆，撒娇似的笑说道： “哟哟哟！堂堂柳二郎，偌大的名头，忒小的心胸！这不是正商量嘛！总不能你说什么就是什么，天底下再没有这样的道理。 jiejie见识也浅，口角也笨，心肠又直率，说话不防头。可你是个男子汉大丈夫，难道连这点儿气量也无？怎的一言不合便要踢开jiejie？” 这位脂粉队里的英雄，为了钱还真能自降身价，柳湘莲不禁笑了。 “凤jiejie这话说的，我还能说什么呢？不妨明说吧，筹划此事不仅是我，还有永忠王世子陈也俊、乐安公主之子卫若兰、神武将军之子冯紫英等众位世家子弟，可谓共襄盛举。 原本人已经够多了，办个戏园子才花多少钱？我自己也掏的出。 只是，我自觉和琏二哥、薛兄弟都亲近，有了好事儿怎么能忘记你们？ 所以才提议扩大规模。若是你们都这般不看好此事，那就罢了，也不必再谈。 咱们今日只吃酒高乐就是。” 说罢，也不再看众人，自斟自饮，津津有味吃起来。 陈、卫、冯这三人名头一摆出来，场间氛围顿时有所不同。 薛蟠大为郁闷，皱着眉头，摸着脑袋寻思：昨天一起吃的酒，怎么我不知道这事儿？ 哦！我先醉了！ 不禁一脸懊悔，哀怨的看着柳湘莲。 贾琏与这几人都相熟，知道他们虽然名头听着唬人，实际上如今正不得意，落魄的很。 其威势难和贾家相比，与同样处境的柳二郎往来交好倒是可信。 薛姨妈有些惊讶柳二郎有此能为，同时大喜：不做戏园子最好，就是再赚钱的生意，儿子不懂事儿还不是被人忽悠去？ 她高兴说道：“既然二郎有了合伙的，咱家就不参与了，免得将来为这事儿闹矛盾。若是因此生分了反倒不好……” “不行！” 话还没说完，凤姐竖眉，琏二瞪眼，夫妻俩同时站起齐声大喝。 这一对儿可都是精明人，如何不知道这营生肯定赚钱？ 只是赚多少的问题。怎能放过？ 尤其是贾琏，薛家要是不入股，自己还怎么好意思入股？他可是准备借鸡生蛋的！ 天上好不容易掉回馅饼，还能再让它飞了不成？ 薛姨妈被两人的反应吓的一愣，一时间还以为听岔了，呆看着他们不知道发生了什么。 贾家素来是最讲究礼仪的，何曾有这般失礼的举动？ 凤姐也知刚刚冒失了，赶紧找补，忙走过来，拉着薛姨妈亲热说道：“我的好姑妈呀！生意都是谈出来的。你这倒好，还没开张呢就要叫散伙了！这不成取经路上的猪八戒了？可要不得！” 贾琏也连连点头：“姑妈，二郎说的还是有些道理的，是得好好估个价。” 薛姨妈总算明白这俩人的真实态度，也不言语了。 反正不管多少人参与，铁定是自家出大头占小股，她早有这个觉悟了，谁让家里没人呢！ 见他们不再争执，各怀鬼胎看着自己，柳湘莲说道： “我也不要求太多，就以《霸王别姬》这种标准，我再写十个戏本，且负责指导排演，一共作价三万两银子，如何？” “三万两？你怎么不……” 凤姐听了目瞪口呆，差点儿把“你怎么不去抢”说出口，生生忍住了。 自己冒着风险，顶着污名，辛辛苦苦周转放贷，一年才得几个利钱？ 你这一张口就要顶我十年苦干呀！ 不仅是她，这个数目，贾琏和薛姨妈都觉得难以接受。 薛蟠毫不在意，兴冲冲问道：“二郎，那下本写什么？” 柳湘莲笑了笑，吐出四个字：“《贵妃醉酒》！” 又补充道：“是杨贵妃的故事。” 一听这个，薛蟠哈喇子都快流下来了。 虞姬舞剑都这么美了，要是杨贵妃，还醉酒，这他娘太有看头了！他 已经浮想联翩，眼中隐有痴色。 柳二郎趁热打铁，百闻不如一见，干脆当场来段。 径自走到凤姐身前，说道：“凤jiejie可带了扇子？若有，容二郎一用。” 扇子也不是什么太过私人的物件，凤姐便从袖中取出一柄宫扇，递给了他，且看他要做什么。 却见他信步走到大厅中间，抖袖正冠，顾盼自得，开唱： “海岛冰轮初转腾，见玉兔，玉兔又早东升。 那冰轮离海岛，乾坤分外明，…… 雁儿并飞腾，闻奴的声音落花荫， 这景色撩人欲醉，不觉来到百花亭。” 众人但觉其音婉转，一举一动，无不仪态万方，偏又醉中见美。 这下不止薛蟠，连贾琏也打个冷战，竟是入心入骨的酥倒了。 他的鉴赏水平可比薛呆子高了不止一筹，知道此戏一旦出演，必然又是要引发轰动，忍不住拍掌叫彩！ 薛蟠丧神失魄般喃喃问道：“简直神了呀，二郎这脑子怎么长的？” 柳湘莲微笑而已：“有感而发，随意而就，不值得什么。等配上行头，那才叫精彩！” 众人看他的目光更为不同，这就是实力啊。 有这本事，戏园子何愁不兴旺，何愁不赚钱？ 薛蟠、贾琏表示同意这个价。 见俩男人这么快缴械投降，凤姐又好气又好笑，知道大势已去不可再争，否则真要得罪柳二郎了，也不值得为薛家利益自己强出头，也表示同意。 薛姨妈还能说什么？点头了事。 众人又作一番商议，初步达成协议： 组建三和商号，寓意“天地人和”，股本1000股，每股100两。其中： 一、柳湘莲负责筹划，并出十部新戏，作价3万两，购买300股，占股30%； 二、薛蟠出资3万两，可以店铺折抵部分出资，购买300股，占股30%； 三、王熙凤出资5000两，购买50股，占股5%； 四、贾琏出资15000两，购买150股，占股15%； 五、冯紫英、蒋玉菡等人出资2万两，购买200股，占股20% 总股本10万两，实收7万两，作为启动资金。 贾琏比较特殊，他根本没有多少私房钱，更没有自己的产业，每月从家中公库里领取月例罢了。 所谓出资由薛家垫付，将来以应得的商号盈利偿还。 其股份暂挂在薛蟠名下，作为借款质押。 这么做的真正目的倒不是为了质押，而是防备被贾家人知道，否则定被他爹贾赦强夺了去。 凤姐对此很不满，想将贾琏股份挂到她名下。但当着薛姨妈的面也不好开口，只能忍住。 不由想到，琏二这分明是有外心不信任她！ 说什么作为质押，她是绝不信的，薛家绝不会为这点儿钱与贾家起龃龉，真是白眼狼！ 商议妥当，柳湘莲草拟了协议，对各家比例、如何出资、如何经营，如何奖惩等都所有规定。 众人各自提出一些意见，又作修改方才定稿。 议定三日后正式签约，这段时间各方再审查协议文本，详加考虑，并筹集资金。 见大事议定，凤姐终是按捺不住心中好奇，急不可耐便问： “二郎，你说的‘以小博大’到底是什么法子？现在总可以说了吧？” 其他人也将目光凝聚在他身上。 “‘以小博大’？凤jiejie总结的好！” 柳湘莲道：“我是这样想的，买地买房的时候，不必付全款，只付定金，约定半年或一年后付清尾款。可约定稍高些的利息，有皇商薛家的信誉作保，对方多半愿意赚这个利钱。凤jiejie想必对此不陌生吧？” 凤姐正凝神倾听真，突然冒出一句什么她对此不陌生，不由一怔。 柳二郎怎么连这也知道？ 她放贷的事情是少数几个心腹家人负责办理的，此时知者尚不多，就连贾琏也蒙在鼓里。 心里不由警铃大作：自己本想磋磨他，难道他也存了磋磨我心思？特意调查我？ 此时也不便说什么，笑了笑遮掩过去。 贾琏亦感诧异，凤姐在外放贷的事他略有耳闻，不知详情，不免又高看柳二郎一眼。 薛家母子懵懂不解，也懒得询问。 “然后呢？这钱总是要付的吧？难道你想赖掉？”凤姐忙催问以揭过此事。 柳湘莲亦笑：“当然不是赖掉，我哪有凤jiejie那般大的能为？” 眼见她气的柳眉又要竖起，也不敢再撩拨对方，说道：“所以，戏园子最好设在地价较低的区域，等戏园子开张，人流汇聚，周围地价必升。届时，或者直接卖掉赚个差价，或者引入新的股东，自然有钱支付剩余款项。” “莲哥儿想的是不错，只是有个问题。” 薛姨妈忍不住出言提醒：“卖家见到地价上升，定不肯按照原价继续交易。这种事情可不在少数。” “伯母说的极是！”柳湘莲称赞了一声。 “为避免这种情况发生，则要与卖家签订两份契约：一份是买卖合同，写明付款完毕，且要过户备案缴纳契税，以证明交易完成。 另签一份借贷合同，即借他的钱买他的地，以免将来对方以价款未付清为由反悔。 只要利息给的够高，又有薛家商号作保，除了少数急需现银的，想必大多数人都会愿意赚这份额外的钱。” 其他三人都点头，独薛姨妈一脸苦相，凭什么就要我家担干系？ 可看到儿子冒火的眼神，她又不忍反驳，只好竭尽全力想困难。 “有些房产可是人家祖辈的基业，如何肯卖？这想法我看还是有些一厢情愿，想当然了。” 柳湘莲笑道：“此事更简单，不过是使些见不得人的小手段，说不得价格还能压一压。有些缺德，便不说出来了，以免污毒伯母耳朵。” 凤姐本就是个目无王法的，掺和诉讼谋取私利的事儿不知干了多少，可她也只是暗地里做。 此时听到柳二郎当众说要去干缺德事儿，倍感刺激，“啧啧啧”的笑赞道： “二郎出手，必能手到擒来，你与蟠儿可真是生错了身份！” 薛姨妈心下懊悔，这柳二郎长的眉清目秀，竟然也是个肚里藏jian的！ 以后还是让蟠儿离他远些罢！ 商议既定，又再整席面，觥筹交错，高乐一场，宾主尽欢，各自散去。