第二百四十九章 优惠券
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重回1990当首富第二百四十九章优惠券乔正明双手接过来，上面写着四个字，满十减二。 看着纸条上的字，乔正明是一头的雾水，随后便把纸条递给了罗阳华。 罗阳华看完后也是一头的雾水，完全不明白这是什么意思。 “厂长，这是什么意思？”罗阳华直接问道。 李兴文说：“就是字面上的意思，只要购买飞龙牌辣条超过十块钱就能减两块钱。” 然后，李兴文又拿过一张纸在上面写了几个字。 乔正明他们接过来一看，满二十减五，满五十减十五，满一百减二十五。 看到这上面的数字，再联系李兴文刚才的解释，两个人便开始算了起来。 如果消费者只购买十块钱的话，那么一包辣条的价格是四毛钱。 这个价格，已经比屠龙牌便宜了。 如果能够多买一点的话，飞龙牌的价格会更低一点。 乔正明有点迷糊，“厂长，我们为什么不直接降价？搞这个是算怎么回事？” 一旁的罗阳华紧皱的眉头，他也在想着这件事情。 李兴文微微一笑，“你想出来没有？” 罗阳华总感觉自己马上就能想出来，可总是若隐若现的，一直抓不到重点。 “降价和优惠，可是有区别的。”李兴文笑着提醒了一句。 罗阳华眼睛微微一亮，“厂长，那就意味着我们的产品，价格还是五毛钱？” “是这意思。”李兴文笑道，“一款商品降级容易，可想要涨价的话，就没这么简单了。” 听到这里，乔正明和罗阳华两人连忙点头。 李兴文之所以这样做，原来是考虑到了这一点。 眼下对手来势汹汹，李兴文却十分的冷静。 这一点，值得他们学习。 这要是一般人的话，肯定会跟着降价，力求销量方面不会有太大的下降。 如果这样做的话，短时间肯定是没有问题的。 从长远来看，这就是渴泽而渔。 李兴文继续道：“其实这样做，变相的降低了我们降价的风险。” 乔正明和罗阳华一脸认真的看着李兴文，等着他接下来的解释。 李兴文说：“如果降价的话，十个消费者每人只买一包的话，按照原先的价格来算，屠龙牌就要亏五毛钱。 我们采取优惠的话，那就意味着这十个消费者想要享受优惠，必须一次性购买十块钱，我们就能拿到八十的销售额，资金回笼的速度会大大提高。” 乔正明两个人恍然大悟，这里面的门道也太多了。 此时他们对于李兴文，那真是佩服的五体投地。 这样的办法都能被他想出来，实在是太厉害了。 乔正明问道：“厂长，这个东西叫什么？我们怎么给消费者呢？” “这个东西叫优惠券，发出去其实很简单，只要购买十包以上的飞龙牌辣条，就能获得这样一张优惠券。”李兴文说。 消费者下次购买的时候，这一张优惠券就能派上用场了。 当然优惠券也是有使用期限的，那就是一个月。 听完这个使用方法后，乔正明和罗阳华一脸的呆滞。 李兴文这种优惠的办法，他们还是第一次听说。 只能说，市面上根本就没人用过这个东西。 优惠券，完全就是李兴文自己想出来的。 稍微思考了一下，罗阳华的眼睛很快就亮了起来。 李兴文推出这种优惠券打折的办法，实在是神来之笔。 不管任何人，都会有占小便宜的心理。 现在飞龙牌推出这些优惠券，消费者们肯定愿意收，反正是免费的。 那么问题来了，如果家里有这么一张优惠券，会有人舍得不用吗？ 优惠券是有使用日期的，消费者们肯定会在截止日期之前，把它全部用掉。 如此一来的话，飞龙牌辣条的销量就不用太担心了。 “厂长，如果有人用假的优惠券怎么办？”乔正明问道。 李兴文微微一笑，“用假的又怎么样？关键他买了飞龙牌辣条那就足够了。” 听到李兴文这话，乔正明他们立马就明白过来了。 优惠券这东西，几乎是没有成本的。 就算真的有人用假优惠券，对飞龙厂是一点影响都没有。 只要他买了辣条给了钱，那就足够了。 反正都是给消费者优惠，假的优惠券并不会对他们有多大的影响。 李兴文的大招还需要几天准备时间，现在就先来点开胃小菜。 卢文博这么想玩的话，李兴文不介意好好陪他玩一下。 当天下午，乔正明被联系工厂，开始制作优惠券。 晚上的时候，第一批优惠券已经出来了。 这东西印刷起来太简单了，根本就花不了多少时间。 乔正明立马找人把这些优惠券，送到了从山市的各个经销商手中。 至于外省外市，可能要明天才能到。 乔正明他们在忙的时候，李兴文来到了黄飞福这里。 来到黄飞福的小作坊，作坊里的工人立马就去通知了黄飞福。 没多久，黄飞福便带着一个人从里面快步走了出来。 看到黄飞福身边的那个人，李兴文有点惊讶，竟然还是个熟人。 易老板，就是李兴文上次在电信装电话遇到的那人。 看到李兴文出现，易老板一脸的惊讶。 惊讶过后，易老板的脸色却是大变。 刚才黄飞福的手下说的很清楚，外面来的是飞龙厂的老板。 现如今看到李兴文，易老板已经明白过来，李兴文就是飞龙厂的老板。 想到这件事情，易老板脸色发白。 当初在电信局的时候，易老板对李兴文可没有什么好脸色。 李兴文如果记仇的话，易老板这生意就算彻底黄了。 黄飞福刚才说的很清楚，他可不敢得罪李兴文。 这种情况下，李兴文要是发火的话，黄飞福肯定会直接放弃他。 想到这里，易老板赶紧冲到了李兴文的面前。 在黄飞福诧异的目光中，易老板来了一个九十度鞠躬。 “李老板，之前是我得罪你了，请你原谅我！” 说完这番话后，易老板就保持鞠躬的姿势，一点都不敢动弹。 李兴文要是不原谅他的话，他以后就完蛋了。 为了接下黄飞福这里的活，他可是买了一大批的材料。 现在要是断了的话，那他就完蛋了。 看到这一幕，李兴文也是哭笑不得。 这个易老板怕不是电视看多了，还搞这么一出。 黄飞福一头的雾水，“易老板，你这是干什么？” 此时的易老板满头都是汗水，根本不敢把之前的事情说出来。 如果黄飞福知道了的话，就算李兴文不追究，黄飞福也不会跟他继续合作了。 “上次我跟李老板有一点误会。”易老板含糊道。 说完后，易老板一脸哀求的看着李兴文，希望他能够放过自己。 黄飞福也不傻，知道这里面肯定没有易老板说的这么简单。 不过他现在也不准备说话，一切得看李兴文的态度。 李兴文摆了摆手，“你都说是误会了，这件事情就让它过去吧。” 听到李兴文这样说，易老板大大的松了一口气， 同时，易老板心里十分佩服李兴文。 李兴文的气度实在是大，怪不得能够把生意做到这个地步。 黄飞福人也不傻，知道这里面肯定不会是误会这么简单。 现在李兴文不追究的话，黄飞福自然不会傻乎乎的再提这件事情。 “李老板，这次来找我有什么事情吗？”黄飞福直接问道。 黄飞福跟李兴文合作了这么长时间，知道李兴文的性格，直来直去是最好的。 李兴文点头道：“这次来找你，是有一件很重要的事情。” 听到这里，黄飞福立马就认真了起来。 一旁的易老板见此，赶紧说：“两位，我还有事就先走了。” 明眼人都知道，李兴文两人接下来说的，肯定是很重要的事情。 易老板作为一个外人，待在这里并不合适。 李兴文点点头并没有说些什么，黄飞福也没挽留，示意易老板可以走了， “李老板有什么要求尽管说，我绝对全部满足。”等易老板走后，黄飞福立马道。 李兴文摆了摆手，“事情很重要，但做起来很简单。” 随后，李兴文便把自己画好的新包装拿了出来。 “按照模板的，给我做一个全新的包袋出来。”李兴文说。 黄飞福听了十分的惊讶，“李老板，你这是要换包装吗？” 说完，黄飞福就把李兴文的设计稿拿过来。 看了一眼后，黄飞福就更惊讶了。 “李老板，这包装怎么还有大有小？” 李兴文说：“我们厂里的酱香rou丝，你知道吧？” 说到这个，黄飞福顿时就来精神了。 “当然知道！我家小孩可喜欢吃了！” 李兴文直接道：“这个小包装，就是用来装酱香rou丝的。” 黄飞福点了点头，“那大包装呢？” “自然是用来装小包装的。”李兴文说，“能够装下十个左右这样的小包装，就差不多了。” 黄飞福见此，赶紧把这些都记下来了。 “还有什么要求吗？”黄飞福问道。 李兴文说：“材料方面，一定要健康卫生，不能用有害的材料。还有，颜色要白色，不透明的那种材料。” 前世的辣条，用的那种白色透明的包装，一看就很高档卫生。 李兴文现在要做的，就是要把飞龙牌，塑造成高级，卫生的一个牌子。 “我记下了，李老板你放心。”黄飞福赶紧道。 李兴文说：“赶紧按照这个先做个样板，明天给我。” “李老板，明天我亲自给你送到飞龙厂去。”黄飞福赶紧道。 回到厂里，李兴文告诉乔正明，去找一个印刷厂。 到时候拿着这些老师画好的卡片，让印刷厂赶紧印刷出来。 “记住，前面三十六天罡，给我多印一些，后面的不要印太多。”李兴文吩咐道。 乔正明赶紧把这些都记下来，生怕自己忘记什么。 李兴文对这件事情如此看重，乔正明是一点都不敢耽误。 “厂长，前面的三十六天罡不是更厉害些吗？”乔正明有点不明白，“这个不是应该少印一些吗？” 李兴文笑道：“那我问你，武松你听过吗？” “这个当然听过，武松打工，三碗不过岗嘛！”乔正明立马回答道。 李兴文微微一笑，“那菜园子张青，你知道吗？” 乔正明脸色一凝，回想了一下，“一百零八将里面，有这个人吗？” “大部分的人都不知道。”李兴文说，“你要是搞个菜园子张青，你觉得有人会对它感兴趣吗？” 三十六天罡，可以说大部分人都知道。 就算不识字的人，什么行者武松，及时雨宋江，都是听过了。 李兴文就是故意这样做，放出一些大家耳熟能详的人物，激起大家的兴趣。 推出这些人物，更容易让消费者们接受。 等名声起来后，李兴文就会大量的放出七十二地煞。 如此一来，两者的稀有程度就会彻底颠倒过来。 “厂长，我明白了。”乔正明连忙道。 李兴文的一番解释，彻底解决了乔正明的疑惑。 李兴文挥手道：“赶紧去办，不能出差错。” 第二天，双方的价格战就算是正式开始了。 这一天，屠龙牌的销量开始迅速的上升。 看样子降价这个策略，放在哪个行业都是相当有用的。 看着手上的销售数据，卢文博十分的得意。 这样的手段，是卢文博积累出来的经验。 实战出来的经验，就是能够无条件去相信。 卢文博有足够的身价，去支持他这样降价。 可是李兴文呢？他能够跟卢文博对抗下去吗？ 笑着看完数据以后，卢文博便问手下，飞龙牌那边有什么动静。 手下便立即把优惠券的事情，告诉了卢文博。 听到李兴文采用这么一个办法后，卢文博脸色有点凝重。 兴文回应的速度，在卢文博看来有点快了。 他这边才刚降价一天，李兴文那边手段就安排上了。 对于李兴文这个优惠券，卢文博保持观望的态度。 这个东西之前没有人用过，谁也不知道效果会怎么样。 况且就算有效果的话，卢文博也不用担心。 李兴文这样做，变相的就是在降价。 如此一来的话，飞龙牌照样会被拖入价格战当中。 卢文博之 前的目的，就算已经达到了。 李兴文只要敢降价，卢文博就敢继续往下降。 现在李兴文推出这么一个优惠活动，在卢文博看来，是一种胆怯的表现。 李兴文不敢直接把价格降到四毛，就是怕自己的资金不够。 想到这一点，卢文博就越发的得意了。 卢文博并没有急着继续降价，而是想看一下李兴文推出这个优惠券情况如何。 如果说这个优惠券没有多少人用，卢文博完全可以维持现在这样的价格。 维持现在的价格，卢文博还是能赚钱的。 屠龙牌的销量能够保持，着急的一定会是李兴文。 如果明天这个优惠券用的有效果，卢文博才会考虑继续降价。 总之，卢文博认为自己不应该被李兴文牵着鼻子走。 看着报纸上的新闻，胡天强的脸色十分的难看。 没有想到卢文博直接把悟空牌给注销掉了，重新注册了一个屠龙牌。 想到这里，胡天强更加的气愤。 卢文博如果这样做的话，其实根本不需要开除胡天强。 现在看到卢文博这个举动，胡天强知道自己是被骗了。 恐怕卢文博早就想好了，先把他开除，然后再开一个新品牌。 胡天强这样想，倒是有理有据。 卢文博之所以开除胡天强，无非就是想再挽救一下悟空牌。 后来看到悟空牌挽救无望，这才注销了悟空牌，重新注册了一个新牌子。 主要还是胡天强办事不力，卢文博已经不想再用他了。 开除胡天强,自然也是情理中的事情了。 放下报纸，胡天强恶狠狠道：“李兴文，卢文博，我会让你们好看的！” 在胡天强的心里，李兴文永远是他最大的敌人。 上次接了那个神秘电话之后，胡天强已经约莫正道出来谈了一次。 在吃饭的时候,胡天强特意提到了莫正道的嫂子，还有李兴文透露出来的那个旅店。 听到这件事情后，莫正道的脸色十分的难看。 胡天强通过莫正道的表情，就已经知道那个神秘电话里说的事情都是真的。 看到这一幕，胡天强真的很想仰天大笑。 这段时间的胡天强，可以说过的很不如意。 没想到现在老天爷都在帮他，胡天强别提有多得意了。 确认这件事情后，胡天强直接威胁莫正道，要求让他低价把国企转给他。 被人抓住把柄的莫正道,按理来说只能答应胡天强。 奈何胡天强砍价太狠,莫正道根本无法答应。 最后莫正道跟胡天强商量,给他一点时间去打通一下关系，尽量把这个价格给压下来。 胡天强想了一下，最后答应了莫正道。 两个人在离开之前，胡天强直接扔下狠话。 这件事情如果办不好的话，他就会把莫正道跟他嫂子的事情全部抖出去。 莫正道并没有说话，阴沉着脸直接离开了。 胡天强真的很好奇，给他打电话的神秘人，到底是谁？ 为什么这个神秘人，要这么帮他？ 胡天强要是知道这个人是李兴文的话，不知道会是什么表情。 李兴文不是在帮他，而是在推他进深渊。 胡天强想了一阵，并没有什么结果，便直接放弃了。 不管是谁在帮助他，只要能够达到他的目的，那就足够了。 今天已经是第五天了，莫正道那边还是没有任何的消息。 原本就很烦躁的胡天强，在看到今天的新闻,心情就更加不好了。 他直接拿起电话，拨通了莫正道的电话。 电话响了一阵后，这才接通。 “莫正道，你不要跟我玩花样。”胡天强语气不善道。 对面的莫正道沉默了一会儿，随后才开口：“你开的价格太低了，我实在办不下来。” 听到这个回答，胡天强就越发的不高兴了。 “你是什么意思？想让我把你那些丑事给抖出来吗？”胡天强威胁道。 听到胡天强的语气，莫正道也破罐子破摔了。 “那你去报好了!反正这件事情我做不到，随便你怎么做。” 胡天强没有想到，莫正道会扔这么一句话出来。 此时胡天强也明白过来了，看样子自己是逼得太急了。 如果这件事情莫正道能够做到，他肯定不会这么墨迹。 “这个价格不行，那你说个价格出来。”胡坚强直接道。 莫正道说：“你这么低的价格，卖是不可能的，租还有点希望。” 听到莫正道这样说，胡天强眼睛微微一亮。 对啊，他为什么要买厂房？直接租一个不是更好吗？ 况且有莫正道在的话，这个租金肯定会相当的便宜。 更为重要的是，胡天强前期就有更多的运作资本了。 “好，那我就租。”胡天强直接说道。 莫正道说：“那我去好好沟通一下，看给你一个什么样的价格。” “我要最低的价格。”胡天强理所当然道。 莫正道说：“你放心，我有把柄在你手上，这件事情我会尽力的。” 随后，莫正道便直接把电话挂掉了。 胡天强一脸得意的放下电话，这件事情总算是有盼头了。 希望过两天，莫正道能够给他带来好消息。 胡天强不知道的是，放下电话的莫正道，脸色十分的难看。 在此之前，莫正道就因为这件事情被李兴文威胁过一次。 对于这件事情，莫正道一直没有忘记。 为了保证李兴文不会再威胁他，莫正道特意找人打听过李兴文的身份。 在知道李兴文是飞龙厂的厂长后，莫正道便一直在找李兴文的黑料。 目的也很简单，就是为了防止李兴文再次敲诈他。 连续半个多月，李兴文都没有再出现，让莫正道松了一口气。 就在他以为这件事情会过去的时候，胡天强找上了他。 一开始莫正道根本就没把胡天强放在心上，认为胡天强只是为了从他这里低价买东西。 没想到在饭桌上，胡天强竟然说起了莫正道和他嫂子的事情。 莫正道十分讨厌这种被人威胁的感觉，尤其是胡天强态度十分的强硬。 看着手上的电话，莫正道脸上闪过一丝狠色。 这个胡天强，简直就是在找死。 7017k