第四百四十一章 埋伏营销
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“这个绝对没有问题。”杜博志直接就答应了下来。 这次来找杜博志的，都是江东的本土企业。 江东地处内陆，本来就不太好吸引外资。 李兴文的这个条件，对他们来说问题不大。 李兴文继续说他的条件，“第二点，那就是纯粹的国企不能进来。” 杜博志早就听说过，李兴文对国企并不怎么感冒。 今天一看，他对于这一点还得低估了。 杜博志这下有点为难了，这个条件可不好答应。 “李总，还有吗？”杜博志小心翼翼的问道。 李兴文微微一笑，“第三个很简单，大家平时互通有无，遇到纠纷协商解决，关键时候抱团对外。” “这个是没有问题的。”杜博志直接答应了下来。 眼下，就剩下第二个条件了。 这恰恰是最难办的，杜博志是一点把握都没有。 “兴文，这第二个条件，我暂时不能回复你。” 李兴文说：“杜大哥没办法做这个主？” “实不相瞒，这次的人当中，有很多都是国企的人。”杜博志没有隐瞒。 李兴文没有说话，他知道这是必然的情况。 现在的华夏，正在推行国退民进。 真实情况就是，国企在华夏施行了几十年的时间，哪是这么容易说退就退的。 在很多地方，国企还是最厉害的企业。 就拿江东来说，稍微有点规模的企业，大部分都是国企。 至于民营企业的话，大规模的没几家。 李兴文的第二个条件一出，那能参加的就没几家了。 这对于杜博志来说，自然是不敢答应的。 昌东商会牵头的那几家，基本都是国企。 不让国企参加，那能进这个商会的企业，真没几家了。 李兴文说：“杜大哥，我就这三个条件。” 能不能够达成，就要看杜博志的了。 “兴文，这件事情我需要跟他们商量一下。”杜博志说。 这个昌东会，不是杜博志一个人搞出来的。 具体要怎么做，还得回去商量。 李兴文没有生气，“条件我已经说好了，等你的消息。” “好。” 关于商会的事情，李兴文之前倒是真没想过。 今天杜博志主动提出来，李兴文觉得倒是一个机会。 民族企业在发展的道路上，遇到了很多的问题。 李兴文刚好可以借着这个机会，帮一下他们。 想要帮到所有的人，这是不现实的。 李兴文能做的，那就是能帮多少就帮多少。 只要昌东的企业能够有一，两家发展起来，成为大企业，这就足够了。 飞龙现在发展的不错了，就应该伸出援手，帮助一下其他的企业。 李兴文清楚的知道，光靠飞龙一家企业，是改变不了什么的。 只有让大部分的华夏企业，一起盈利发展，这才能更好的促进当地经济的发展。 关于李兴文的建议，杜博志很快就传达了过去。 提议的众人没有想到，李兴文会带来这么三个条件。 其实第一和第三个，他们完全可以理解。 唯独这第二个，让他们有点难以接受。 这次提议的企业，大部分都是国企。 如果真按照李兴文的条件去办，那就意味着这个商会跟他们没关系了。 经过他们的商量之后，他们认为这样的条件无法答应。 他们希望李兴文，能够换一个他们能够接受的条件。 对于这个回答，杜博志十分的失望。 李兴文是一个什么样的人，杜志博可以说非常的清楚。 两个人认识已经有一段时间了，接触过不少次。 李兴文这个人胸怀大志，又非常的有能力。 他一旦做了决定的话，是不会轻易更改的。 李兴文提出的这三个条件没有答应，这个商会他自然是不会进的。 带着失望之情，杜博志再次找到了李兴文。 “兴文，要不你再考虑一下？”杜博志还想再挽救一下。 李兴文笑着摇了摇头，“没有这个必要，道不同不相为谋。” 杜博这已经猜到，李兴文最后的回答肯定是这个。 想要让李兴文委曲求全，这是不可能的事情。 杜博志有一点失望，这件事情终究不能如他预期那样。 如果能够跟李兴文成为一个商会的成员，那未来对他的好处可太多了。 现如今的话，恐怕只能这样了。 强求李兴文，这可不是杜博志敢做的。 “兴文，这实在是太可惜了。”杜博志忍不住道。 李兴文微微一笑，“杜大哥，对这个商会很在乎？” “谈不上在乎，只是如果你加入的话，这个商会以后肯定会很出名的。”杜志博说。 杜志博在整个昌东，算是一个比较有名的商人。 一旦出了昌东，那他就不算什么了。 到了杜志博这个程度的商人，他现在在乎的无非就是名和利。 利的话，杜博志知道近几年时间内，想要快速增长是没啥可能的。 杜博志手底下企业的发展速度，他是最清楚的。 现在杜博志最想要的，那就是名气。 这个念头，在杜博志认识李兴文之后，就更加的强烈了。 能够跟李兴文搭上关系，这绝对是一个非常好的扬名机会。 在认识李兴文之后，杜博志就在找机会，看能不能跟飞龙合作。 可惜的是，一直没有找到什么好的机会。 再加上飞龙最近有不少的新项目，这更让杜博志没有开口的机会。 杜志博在听到商会这件事情后，第一时间就答应了下来。 原因很简单，那就是杜志博想到了李兴文。 如果这个商会有李兴文的加入，这绝对是一件很轰动的事情。 只从李兴文成名以来，有不少商业组织都邀请过他。 李兴文的回答只有两个字，那就是不去。 现在李兴文要是加入了一个商会，这带来的影响自然不用多说。 到时候商会的会长职位，肯定是李兴文的。 杜博志跟李兴文的关系不一般，到时候混一个副会长应该没有多大的问题。 如此一来的话，杜博志在整个昌东的影响力将会大大增强。 不仅如此，甚至能够蔓延到整个江东去。 杜博志之所以如此热衷这件事情，最大的原因就是这个。 可惜的是，李兴文的条件最终让这件事情变成了泡沫。 李兴文提议道：“我觉得杜大哥你和我可以发起这件事情，条件不就可以由你和我来定吗？” 听到李兴文这样说，杜博志一脸的狂喜。 “兴文，你是说真的吗？”杜博志忍不住问道。 李兴文说：“自然是真的，我觉得创办这个商会，对江东经济的未来是有好处的。” 杜博志听了心里十分的佩服，没想到李兴文创办商会的目的是这个。 要知道杜博志创办商会，最初的目的就是为了整合资源，还有扬名。 李兴文的出发点，是为了当地的经济发展。 光是这个出发点，就足以证明杜博志和李兴文之间的差距了。 “兴文你这么一个想法，让我实在是太惭愧了。”杜博志惭愧道。 李兴文微微一笑，“俗话说得好，穷则独善其身，富则达济天下，我们这些做商人的，总该为这个社会做点什么。” “你都这样说了，我还有什么好犹豫的，我加入。”杜博志立马表态。 李兴文开玩笑道：“杜大哥，有件事情我要先跟你说好，这个商会我只会当甩手掌柜，具体事务让你来做。” 听到李兴文说的如此直白，杜博志忍不住哈哈大笑了起来。 “只要你愿意出来当这个牵头人，其余的事情交给我来办。” 对于杜博志而言，他现在最缺的就是这么一个带头人。 还是那句话，杜博志在昌东，算是一个有名气的人。 可是出了昌东，那就不算什么了。 如果这个商会由杜博志出面组织的话，想必根本就没有多少人会参加。 李兴文出面就不一样了，肯定会吸引到很多的人。 对于杜博志而言，李兴文能够出一个名字就已经非常足够了。 相信李兴文这个名字一出现，绝对能够一呼百应， 那些民族企业，绝对非常愿意加入到这个商会当中。 李兴文现如今在整个民族企业当中，是非常有名望的。 能够把一个小小的飞龙做到如今这个规模，李兴文已经成了很多人的偶像。 现在有机会能够跟李兴文认识，他们自然是不会错过这个机会的。 杜博志十分的相信，未来这个商会在整个江东都会十分的出名。 思考了一会后，杜博志认为他想的还是有点错误的。 这个商会未来不仅会在江东出名，甚至会在全国出名。 李兴文这个人，总是会给大家带来奇迹。 说不定这次成立的商会，会给所有人带来惊喜。 “那我们就这么说好了。”李兴文直接道。 杜博志十分的开心，立马就应了下来。 “兴文，这件事情前期还需要你的帮忙。”杜博志说。 杜博志所说的帮忙很简单，那就是让李兴文出面说明这件事情。 只有这样，这个商会才能吸引到更多的人加入。 加入的人越多，不管是对李兴文还是杜博志来说，都是非常有利的。 李兴文既然决定要做了，自然不会再拖拖拉拉，立马就答应了下来。 有了李兴文这个承诺，杜博志没有任何的犹豫，赶紧开始cao办这件事情。 杜博志首先要做的，那就是向外宣布这件事情。 等到消息传出去之后，李兴文再出面回应就好了。 如此一来，这个商会的名头就算彻底打出去了。 关于商会的名字，李兴文提了一个建议，就叫复兴会。 名字的意义很简单，那就是要复兴江东经济。 当然，这是李兴文给杜博志的解释。 李兴文的真实意图，是想为复兴华夏经济做点贡献。 之所以不说出来，是怕吓到了杜博志。 以后有机会，再来说一下这件事情。 由此可见，李兴文对于这个商会还是抱有很大的期望。 对于这么一个名字，杜博志自然是一点问题都没有。 相信复兴会这三个字，以后肯定能够名震华夏。 下一个月，即将迎来世界杯。 这对于任何一个品牌来说，是一个非常好的宣传机会。 飞龙同样如此，袁绍林为此提前做了不少准备。 可惜的是，世界杯的赞助并没有那么容易拿到手。 在汇报这件事情后，袁绍林一脸的羞愧。 “李总，这件事情是我没做好。”袁绍林直接道。 其实这件事情说到底，跟袁绍林没有太大的关系。 现如今飞龙在国外的名声，仅限于vcd和dvd。 至于其他产品的话，那根本就是不值一提。 更为重要的是，飞龙在国外是没有任何工厂的。 正是因为这一点，世界杯委员会那边并没有接受袁绍林的合作。 他们认为飞龙这一家公司，规模还是太小了。 尽管飞龙在华夏发展的不错，并不代表它在国外同样发展的好。 世界杯是面对全球人类的，并不是华夏一个国家。 那么与世界杯合作的，必须是世界级的企业。 一个规模还没有达到世界级的企业，自然是没有资格跟世界杯合作的。 袁绍林愿意出的赞助费还是相当高的，然而对方根本就看不上。 现在袁绍林亲自道歉，那是因为他觉得辜负了李兴文的信任。 自从袁绍林上任之后，不管他做什么样的决定，李兴文基本上都不怎么阻挡。 除非是决策方向上出了错误，李兴文才会出声提醒。 其他时候，宣传部的事情都是由袁绍林亲自决定的。 李兴文能够如此放权，在其他企业是完全看不到的。 正是因为这一点，才会让袁绍林感受到莫大的信任。 在李兴文的信任之下，袁绍林想的只有一件事情，那就是一定要把广告部的事情做好。 这一次世界杯的广告宣传工作，袁绍林并没有完美的完成。 袁绍林认为他拿这么一个结果，是对不起李兴文的。 李兴文微微一笑，“你不要把这件事情放在心上，现在的飞龙确实在国外名声不行。” 当初dvd刚上市的时候，飞龙在国外确实火爆过一阵子。 这么长时间过去了，飞龙一直没有新产品，这种火爆在持续的消退。 世界杯委员会瞧不上飞龙，这完全是非常合理的事情。 袁绍林摇了摇头，“说到底还是我工作没有做好，如果我能够再提前一段时间，说不定合作就能谈下来。” 看到袁绍林如此自责，李兴文无奈地摇了摇头。 袁绍林这个人，工作能力是完全没有问题的。 唯独就是性格方面，有点优柔寡断。 再加上有时候做错事情了，容易陷入到自责当中。 如果能够改掉这两点的话，那么袁绍林就能跟罗阳华一样，放在其他部门，李兴文都能放心了。 现如今的话，袁绍林掌管广告部一个部门就已经足够了。 其他部门的话，李兴文还真有点不放心。 一个部门的事情，就已经让袁绍林如此忧虑。 如果再加一个部门，李兴文还真不知道他最后会变成什么样子。 “就算世界杯不让我们成为赞助商，我们也有其他办法去蹭它的热度。”李兴文说。 袁绍林一脸的好奇，“李总，蹭热度是什么意思？”李兴文愣了一下，这才想起来，现在还没有蹭热度这个词。 “我们不能作为他们的赞助商，但是可以利用世界杯的热度为我们做宣传。” 袁绍林皱眉想了一会儿，随后有点担心道：“李总，这样做会不会被世界杯委员会告上法庭？” “你想太多了，我们可以埋伏营销。” 李兴文口里一会儿冒出一个新名词，让袁绍林听的是一愣一愣的。 不管是蹭热度还是埋伏营销，这都是袁绍林第一次听到。 李兴文看到袁绍林一脸的不解，便开始给他解释了起来。 所谓的埋伏营销，就是去埋伏例如世界杯这些大型赛事。 企业偷偷的跟赛事扯上关系，以达到宣传自身产品的效果。 官方的那种商标名字，自然不会出现在广告当中。 但是飞龙可以找一些合法的方式，去蹭世界杯的热度。 世界杯比赛热度太高了，只要找到一点类似的元素，就可以有足够好的宣传效果。 一旦找到这些类似的元素，就容易让消费者跟大赛产生联想。 如此一来的话，尽管飞龙不是世界杯的合作伙伴，还是能借助世界杯本身，为自家的产品带来一定的流量。 比如说今年的米国世界杯，那么飞龙完全可以签几个相关的球星。 到时候广告片这么一拍，大家肯定会立马联想到世界杯。 在绝一点，完全可以签一个球队下来。 相信消费者看到这么一个广告后，绝对不会不相信飞龙跟世界杯没有关系。 只要消费者有这么一个观念，那么飞龙的目的就算是达成了。 现如今国内的广告法律方面，其实并没有太完善。 李兴文要真要宣传，谁都拿他没办法。 现在李兴文做的，那全都是在规制之内做的。 如果破坏规制的话，对飞龙来说不是好消息。 袁绍林听完之后，整个人惊的是目瞪口呆。 他怎么都没想到，李兴文竟然还有这样的宣传办法。 “李总，你这个办法真的是太……太……” 太了半天，袁绍林一直想不出什么形容词来形容。 李兴文微微一笑，开玩笑的接了一句，“觉得有点下作？” “我没有这个意思。”袁绍林赶紧道。 就算他心里真的这么想，在李兴文面前自然不敢表现出来。 李兴文直接道：“你要记住一件事情，那就是要合理的利用规则，懂吗？” “我明白了，李总。”袁绍林立马就改变了态度。 在商业上，只要你竞争的手段合理合法，那么就不用害怕什么。 这个世界上存在规则，那么必定会存在漏洞。 这个能够找到漏洞的人，自然能够享受到不少的好处。 在知道李兴文的意思后，袁绍林便赶紧去忙这件事情了。 世界杯在全世界范围内，都算一个非常大的赛事。 飞龙如果能够借此机会宣传的话，效果肯定是不用多说。 奈何袁绍林为了这件事情忙活了许久，却是一个不好的结果。 今天李兴文这个提议，给袁绍林开了一扇新门。 袁绍林实在没有想到，原来广告宣传这里面还有这么多的弯弯绕子。 五月底，远在港省的刘新民，传回来一个新消息。 此时刘新民手上的港省联想股票，已经全部出手了。 收购的对象，自然就是跟柳乘风合作的四大港商。 他们以一块五的价格，收购了李兴文手上全部的港省股票。 当初这些股票购入的时候，价格仅为三毛左右。 李兴文通过这笔交易，达到了百分之五百的回报率。 刘新民看到这笔钱的时候，真的有点不敢相信他的眼睛。 当初李兴文说买这个股票，是为了从柳乘风手上赚钱。 刘新民多少还有点担心，李兴文是不是有点异想天开了。 现在钱真的到手了，刘新民才知道是他眼光太短浅了。 李兴文要做的事情，自然是做好了万全的准备。 不然的话，李兴文不会提前这么久就在港省开始布局。 真的是行家一出手，就知有没有。 李兴文凭着这些股票，就从柳乘风那里赚来了如此多的钱。 就算刘新民现在说出去，恐怕相信的人都没有几个。 关于这次的股票交易，都是在暗中进行的，四位港商和刘新民都没有直接出面。 正是因为这样，这件事情在股市上，根本就没有引起什么波澜。 在没有多少人知道的情况下，这笔交易已经秘密完成了。 有了李兴文的配合，港省联想的股票最近可以说一路下跌。 最终，股价回到了之前的三毛钱，并且还有下降的趋势。 这么一个情况，是柳乘风他们最想看到的。 看到股价稳定下来后，柳乘风他们总算松了一口气。 为了这件事情，柳乘风前前后后忙活了很长一段时间。 李兴文的出现，可以说给他带来了巨大的意外。 现在这个意外总算是结束了，柳乘风彻底放下心来了。 在放心的同时，柳成风对于李兴文那是越发的忌惮了。 柳乘风怎么都没想到，李兴文会在港省给他这么大一个惊喜。 当初两人认识的时候，柳乘风还没怎么把李兴文放在心上。 后面倪星南的事情，让柳乘风和李兴文之间开始交恶。 在此之后，柳乘风有几次对李兴文暗中出过手。 可惜的是，这些暗招都被李兴文轻松躲过去了。 不仅如此，李兴文还借此反击，让柳乘风难受了一阵时间。 这次港省的事情，彻底让柳乘风乱了阵脚。 如果不是花钱消灾的话，柳乘风还真不知道这件事情要怎么处理。 “李兴文……李兴文……” 坐在办公室的柳乘风，嘴里不停的念着李兴文的名字。 实在是这一次，李兴文给柳乘风带来了很大的危机感。 面对如此对手，柳乘风认为他应该暂避锋芒。 现如今对于柳乘风来说，是一个非常关键的时候。 京城联想和港省联想整合的事情，绝对不能出任何的意外。 想到这一点后，柳乘风便主动拿起了电话。 至于他拨打的号码，自然就是李兴文的。 关于这件事情，柳乘风现在还不放心，他需要得到李兴文的亲口承诺。 在柳乘风看来，这件事情没有完成之前，是绝对不能暴露出去的。 上一次的通话，就已经让柳乘风感受到了，李兴文似乎知道了一点什么。 经过一番试探，李兴文似乎什么都不知道。 经过这段时间的思考，柳乘风认为这件事情还是有隐患。 现在柳乘风打这个电话，就是为了试探一下李兴文。 同时也想通过这个电话，让李兴文不再参与这件事情。