第四百一十五章，海鲜市场
我在四合院有个家春风得意马蹄疾，不信人间有别离第四百一十五章，海鲜市场在周秉旭看来，搞垄断就不是走正道。 经营生意，就该堂堂正正，而不是靠这些手段来牟利。 毕竟他们都还很年轻，没必要抄近路，走这样的打法，无疑是极为危险的。 如果是仗着年纪小，有父母支撑着，肆意妄为，恐怕很容易进入歪道当中。 最后，有道是君子有所谓，有所不为。 利润并不是唯一的追求，很多时候，企业应当有更高的追求才对。 比如小灵通手机，比如苹果集团，比如启航出版社等等。 周济民听罢俩孩子的分歧，都不知道该说什么才好了。 孩子还年轻，做事情没那么圆滑，想事情没有那么细致。 尽管这些方案都很不错，但很明显，手段要么幼稚，要么过于粗糙简陋了。 对于周秉旭的想法，周济民是支持的态度，但这种支持并不是说他的想法很好。 而是他稳妥的经营方式，循序渐进，不走捷径。 但同时他这样的经营也有很大的缺点和难点。 港岛这边的消费市场已经趋近饱和了，即便他开发更多新的产品，那么对原有在港岛的海鲜生意肯定会产生一定的冲击。 如果是这样的话，还不如开拓新的市场，或者去新的市场闯荡呢。 「小常，你的问题，我们等会再说。」 周济民先拍了拍周秉常，然后对小旭说道： 「刚才听你说完你新的经营方向，那么我问你，你对奇异国海鲜市场有过调研吗？你了解那边的海鲜市场吗？有什么规则你清楚吗？」 接二连三的问题，把周秉旭问得有点懵。 主要是问题有些密集，他还没做好准备呢。 等他反应过来之后，这才拿出一份调研报告。 「爸爸，这是我安排人在奇异国那边进行的调研报告，非常详细，从五个方面来进行详细了解奇异国的海鲜市场....」 接过报告文件，周济民一目十行，看得很快。 调查报告并不复杂，但也足够详细。 只不过，看完之后，他却觉得那边的市场，根本无利可图。 换句话说，周秉旭的意思，其实还是把海鲜捞起来之后，要么制作成干货海鲜发回港岛销售，要么活海鲜在当地廉价出售。 当地市场是很小，但当地人也懒啊。 由于是海岛国家，居民也几乎都居住在海边，想要去赶海的话，其实是非常容易的。 只不过，大部分人还是会去海鲜市场或者超市购买海鲜。 所以，在当地销售，或许单价不会很高，但薄利多销，也勉强还能混个温饱吧。 「小旭，按照你这样的想法，那么你需要投入多少钱？预计多少年回本？」 这个时候，听到周济民这样问，连关玲、秦京茹她们都觉得有些不太稳妥了。 毕竟奇异国那边的海洋资源确实丰富到令人羡慕，然而却未必可以很快回本，甚至有亏本、资金拖累的风险。 主要是这门生意啊，一眼就看到头了。 除了将海产品出口之外，别无他法。 然而，奇异国那边的海鲜大老还会有一些规定，因为当地还是有海洋保护组织，动物保护组织等等。 反正十分奇葩的规定，只要是出海打捞的船只，都必须遵循这样的规定才可以。 最后便是当地的税收问题了，同样是一个非常奇葩且令人无语的税法。 周秉旭在阐述自己的观点，表示在活海鲜上面的利润可能不会有很多。 但在海 鲜干货上面，肯定会有更多的利润空间。 所以，综合起来，这门生意绝对有得赚，甚至做好了，大有赚头。 「是吗？那么你来预估一下，现如今的港岛市场，你从奇异国运输回来的海鲜干货，能挤占多少市场份额？又能拿到多少利润？」 「爸，我现在都没开始，哪里会知道啊？」 见孩子一脸为难，周济民笑了笑，道： 「做生意，不能光靠走一步想一步，你得多想几步路。」 他点了点孩子的脑门，示意他多思考。 「小旭啊，你的这份企划桉呢，在你这个年龄当中，能想到这么多，其实已经非常成功，十分了不起了。」 听到这句话，周秉旭原本应该高兴才对的。 可不知道为何，他却高兴不起来。 似乎，他已经有了经验，他爸爸肯定会在后面来两个字：但是！ 秦京茹等人全都聚精会神地听着，连周秉常也同样如此。 毕竟周济民面对面上课的机会，可不多。 何况是这样的机会，真的非常非常少，大家都听的很认真。 「不过，在我看来，瑕疵太严重了。」 果然！ 听到他爸爸这样的评论，周秉旭的小脸顿时一垮，他就知道肯定不对。 其实，周济民十分清楚，如果是小不点的话，肯定会考虑得十分周全，而不是给出如此粗糙的企划书。 尽管小不点不爱看企业经营这些书籍，可不代表他在这些方面的天赋很差。 他只是全心全意地准备着，为当一名合格的航天员而努力。 「小旭我问你，如果港岛这边的海鲜干货市场也饱和了，你会怎么办？」 「还有，如果你从奇异国运来的海鲜干货没有什么竞争力，滞销了又可以怎么办？低价出售吗？或者说，你是低价打开市场吗？」 「营销方案你有吗？销售渠道还是用原来的吗？」 又是好几个问题轰炸过来，周秉旭都裂开了。 正在旁听的周秉常，不知道为什么，心里十分高兴。 估计是看到他哥哥如此狼狈，所以心里有些幸灾乐祸了吧？ 但下一刻，周济民却又看向小家伙道： 「小常，你的方案不是富有攻击性么？来来来，假设你是你哥哥，现在你从奇异国运回来的海鲜干货有一万吨，你准备怎么把它们销售出去？」 嘎！ 周秉常顿时呆滞住了，我不是看戏的么？怎么突然问到我了？ 呆了一会儿，周秉常这才回答道： 「爸爸，我会按照我们现有的渠道摆上货架进行销售，定价的话，参考我们港岛这边的干货价格。」 「好，那么现在这些海鲜产品，已经摆上货架一个月了，也仅仅只是出售了一千吨，还剩下九千吨。但现在新一批的海鲜干货又到了港口，并且货物是一万三千吨，你准备怎么办？」 丰产了应该是好事儿，可如果真的发生了周济民说的这件事。 事情，确实会变得十分棘手。 毕竟周济民说的这种假设，是非常有可能出现的。 见周秉旭两兄弟都在低头沉思，不知道该如何解决问题的时候，周济民这才突然笑道： 「企业经营就是这么复杂，作为企业的掌舵者，必须提前去想好这些事情，因为下面的人，他们可不会帮你们去想，去解决这些棘手问题。」 「多思考多用脑，这是我经常跟你们说的一句话，还记得吧？」 周清月她们都点点头，嗯了一声，表 示还记得。 摇摇头，周济民接着道： 「记得没用，你们要真得学会去多思考才行啊。」 「就像刚才我提的这些问题，难道真的没有解决方案了么？我随便一想就可以想到好几种，你们说说你们怎么就想不到呢？」 听到这句话，周秉旭两兄弟顿时激动地看向周济民，小脸蛋里写满了求知欲。 后者点了点他们两兄弟的额头，笑骂到：「你们啊，还说要自己创业呢，遇到问题就知道找我，你们就是这样创业的？一点担当都没有！」 两兄弟顿时傻乐了起来。 接着，周济民便跟他们剖析了起来。 很简单啊，奇异国那边的活海鲜利润确实很低，税法等规定又十分奇葩，既然这样的话，那索性就不要活海鲜这部分利润了。 直接全部都制作成干货海鲜！ 搞一条远洋捕捞船队，在渔船上面进行布置各种海鲜加工工厂。 所有的海鲜进行简单分拣之后，直接冷冻装包，然后运回码头进行上岸销售。 比如海虾这些，直接在渔船上就可以利用机器进行制作好，让它们变成虾仁。 分拣之后就装包，然后打包之后，来到码头直接转运到超市进行销售。 在白头鹰这片土地上，周济民旗下可是两家品牌超市的，一家叫乐购，另一家叫开市客。 当然了，周秉旭他们并不知道这两家超市就是周济民的。 因为这是挂靠在另一个顾问团下面的，他们不知道也很正常。 但是，星海贸易集团也是给这两家超市运输货物的啊。 两兄弟不会借助星海贸易集团的渠道，跟乐购和开市客两家超市对话吗？ 洽谈好业务之后，就可以供货了。 两家连锁超市辐射整个北美市场，并且这两家超市也急需更廉价稳定的货源。 毕竟廉价的海鲜，不管是干货也好，还是冰冻海鲜，也让食客多了一种选择啊。 「所以，如果你们搞掂了乐购和开市客两家连锁超市，是不是就意味着打开了整个北美市场？」 周济民看着两眼放光的两兄弟，笑着说道： 「人家超市已经有这样的渠道了，你们只需要供货就可以了，到时候可谓是坐着把钱赚了，爽不爽？」 这个时候，客厅的气氛已经彻底松了下来。 原来还可以这样做生意啊？ 乐购超市并没有进入港岛，那么大家不是很了解，确实很正常。 可，客厅里的这一家人，又不是没有去过白头鹰那边，并且还不止一次逛过乐购和开市客这两家超市呢。 然而，周秉旭他们愣是没有想过要开拓北美那边的市场。 「生活在海岛，也让你们的眼光局限在了这座小岛上，紧固了你们的思维，只会盯着港岛这一亩三分地，把竞争对手赶跑，然后自己吃独食，对吧？」 周济民的话，让周秉旭两兄弟再次羞愧了起来。 「平日里，我一直跟你们强调，多走出去，多看看这个世界，你们真的会发现这个世界有很多不同，很多很美的风景.....」 一家人这次是真的明白了周济民的良苦用心。 原来以前他说过的很多话，真的非常有道理。 「济民，那以后你一定要多带我们出去看看才行。」 秦京茹笑着应道，徐梅她们也纷纷附和，周济民无奈摊手道： 「就算不用我带，你们也可以乘坐飞机出去玩耍的嘛。」 她们却纷纷摇头，孩子们直接表示，还是爸爸开的 飞机比较快，嘻嘻。 确实哈，全世界范围内，都是一小时的航程，这个速度，简直无敌。 如果是乘坐航空公司的航班，那速度可就慢多了。 她们已经习惯了超音速，怎么可能还习惯得了龟速呢？ 周济民无奈摇摇头，道： 「好了，这个话题，我们以后再说，现在我们来说一说小常你的问题。」 此话一出，周秉常顿时紧张了起来。 「你的企划桉呢，虽然十分霸道，且富有攻击性，在生意场上，其实是非常好的自我保护。」 「但是，如果你一直奉行这样的做生意原则，那么你的企业注定是走不远的。」 「因为吃独食必然会招人记恨，一直处在企业最顶端，也很容易让企业里的下属滋生骄傲自满的情绪.......」 顿了顿，周济民却突然问了一句，「话说回来，如果真的让你垄断了港岛的海鲜市场，那么接下来你怎么做？以此来保持你的企业活力和竞争力呢？」 周秉常思考了一下，活学活用，表示对外扩张。 港岛那么小，在企业壮大到一定规模之后，肯定是要对外扩张的。 他提及了花园城市那边，还有整个东南亚市场，肯定可以大有作为。 除此之外，还有台岛和东京那边的市场。 「好，你说了这么多，却太过笼统，有没有什么更具体的方案呢？」 这个提问，瞬间把周秉常给难住了。 他也是听刚才他父母提及的北美市场，然后才临时想到的。 可关于更具体的方案，他还真的没有深思熟虑过这些，所以肯定给不了答桉。 周济民一看就知道什么情况了，顿时也不觉得失望。 当即便对两兄弟表示，接下来就按照他刚才说的话，整理好之后，写一份企划桉给他看。