487 我赚的是脑子钱，蠢货（4k卑微求月票）
“陆总说的可是真的，逻辑以后真的不造手机？” 李东升直勾勾地盯着陆飞，端着咖啡没有喝，握把柄的手不易察觉地微微抖动。 “没错，为了打消各位的顾虑，我代表逻辑承诺，logicx之后不再生产功能机，我们只帮你们造好手机，大家这下放心了吧？” 陆飞特意强调“功能机”，但眼前的众人毫无反应，根本没有意识到他的文字游戏，因为他们怎么会预料到智能机的未来已经掌握在逻辑手中。 “放心，哈哈，放心！” 波导、金立等遭受到诺基亚和逻辑前后夹击的手机厂商，无不狂喜，心里狠狠地松了口气。 毕竟，卷王宣布退出，不跟他们内卷了！ “咕噜，咕噜。” 雷君感觉到喉咙发干，勐灌了几口水，依然饥渴难耐，心里越发坚定手机就是自己下一个赛道。 胡思乱想时，思绪被羊元庆的一声咳嗽拉了回来，就见他扶了扶眼镜，用一副温文尔雅的口吻问：“那陆总打算怎么向大家收费？” 议论不休的会议室立刻安静下来，波导、华为、神舟、金立等一票话事人和扛把子，左看看羊元庆，右看看陆飞，眼神复杂。 “逻辑绝对会严格遵守frand的所有原则，公平，合理，不歧视，也不敲诈。” 陆飞一个眼神，意会的孙红军立刻打开ppt，投影仪上显示着纵横交错的表格。 【单模】里，110nm工艺制程的钥匙方案，因为是低端，收取整机价格的2.275%，中端的65nm是2.725%，45nm高端的则是3.25%。 而【多模】，也就是同时支持gsm和cdma的网络模式，在单模基础上都多0.5个点，收费上限最高300块。 “陆总不会是开我们的玩笑吧？” 羊元庆笑声里带着几丝敌意，“在座的除了雷总，可都是内行，逻辑的收费标准可有点不合理。” “你们呢？” 陆飞环顾四周，目光不由自主地落在雷君的身上，前世他总把一句口头禅挂在嘴上，“小米的硬件综合净利润率，永远不会超过5%”，实际上这特么就是废话文学。 5%的硬件净利润，绝对是暴利！ 那么多手机厂商，也就在供应链有话语权的苹果可以干到10%以上。 “确实是贵了那么一点。” 李东升随声附和，跟羊元庆默契地打着配合，其他的一个个跟风站队，除了嫡系的伍海军，就连华为的徐直军也站在对立面。 “大家都觉得贵，可逻辑已经是业界性价比最高的，像德州仪器的omap系列解决方案，英特尔的pxa27x解决方案，哪个不是整机价格的4%起步。” 陆飞摇头失笑，金立、波导这批第一代手机厂商真的被国家保护久了惯坏了，烂泥扶不上墙，跟这帮虫豸在一块怎么振兴华夏手机！ “可是英特尔、德州仪器、飞利浦都是顶尖的方案，贵点也值得，联翔的手机芯片和硬件就全部从德州仪器采购的。” 羊元庆有多么吹捧国外，就有多看轻国内，打心眼里根本就瞧不起，话里话外夹着对逻辑turnkey方案的贬低和不屑。 陆飞夹枪带棒，直接出击：“可东西也许是好东西，可用的人不对，就不是什么好东西，好像我在哪里看过一篇报道，联翔的手机返修率超过了30%，有这回事吗羊总？” “哼，是25%！” 羊元庆笑容一滞，感受到众人的目光格外刺眼，冷着脸说：“已经是行内顶尖水平，有的国产品牌返修率甚至超过50%。” 就这你还得瑟，真不愧是联翔！ 陆飞不屑一顾，语气里充满了自信说：“只要购买逻辑的钥匙，这种情况将一去不复返，返修率至少可以控制在15%以下。” 徐直军、李东升等人眼前瞬间一亮，瞬间对逻辑的收费标准少了一些抵触，拉上金立、波导几人窃窃私语。 “就算返修率能控制在15%以下，收费标准也高了！” 羊元庆继续挑刺道：“1000元机卖出一部，获利能有一两百，可刨去硬件、运营、营销、人力各种杂七杂八成本，净利润可能都不到3个点，就算三四千元机，也不超过5个点，逻辑提供我们这么一个平台，就要去差不多3个点，却只分给我们这么一点点钱，陆总的良心可真大啊。” “羊总，你懂不懂什么叫知识产权？” 陆飞嘴角上翘，我赚的是脑子钱，蠢货！ 技术是逻辑搞的，方案是澎湃出的，你们联翔就是组装贸易而已，这种活又不是没少给你的美利坚爸爸干，怎么轮到给陆老爷打工，就又嫌累又嫌钱少，美di良心翔是吧？ 懂不懂多少人想跪都没这门路！ “你！你……” 羊元庆像被狠狠地扇了一个巴掌。 “噢，我差点忘了，联翔坚持贸工技，可能真不懂怎么靠知识产权赚钱。” 陆飞人畜无害的脸上露出恍然的表情。 “陆总，这话有点过了。” 李东升看似劝架，却明里暗里扇风点火，巴不得联翔和逻辑打起来。 金立、波导等话事人心里跟明镜似的，一个个装聋作哑，隔岸观火，就见书生气的羊元庆拍桌而起，紧绷着的脸慢慢挤出笑容： “不好意思，陆总，联翔对逻辑的turnkey模式没有任何感兴趣，不知道各位是什么意见？李总你觉得呢？” “我？哈哈，我要是没有跟阿尔卡特合作的话，一定毫不犹豫地买逻辑的钥匙平台。” 李东生打了个哈哈。 眼看卷入到技工贸和贸工技的冲突，涉及到站队，金立、步步高、波导等人一个个两头不得罪，火急火燎地找借口逃避。 “turnkey的模式很好，陆总加油！” “陆总，容我再考虑考虑啊。” “……” 轮到雷君，他摇摆不定。 金山跟联翔是一家人，理应该站在联翔这边，可敏锐的嗅觉让自己觉得陆飞是对的。 走也不是，步走也不是。 “雷总，你不走吗？” 羊元庆一把揽住他的肩膀，勾肩搭背。 “我、我……” 雷君看了看阴气沉沉的羊元庆，再望了望锋芒必露的陆飞，心里纠结，因为自己虽然热爱手机，但仅仅只是爱好，对手机行业一概不知，典型的门外汉，迫切要老司机带一带。 前世跑去魅族偷师，如今可没地了。 “雷总，有句话我得提醒你，很快就要3g时代啦，华夏的3g牌照也要发了，陆总turnkey主打的2g很快就会澹出江湖。” 羊元庆拍了拍他的肩膀，“你听我的，算啦，手机这行的水很深，你把握不住的。” 只许让联翔来是吧？ 雷君在半主动半被动下，不得不随波逐流，跟随大部队离开，会议室里很快就剩下自己人“神舟”，和半个自己人“华为”。 神舟自不必说，陆飞转头看向徐直军： “徐总，华为愿意合作？” “不错，陆总的turnkey可契合我们欧洲定制机的需求，不过还有没有更多的3g方案？” 徐直军直言不讳：“我觉得羊总说了很多错话，但走之前那一句很对，gsm时代迟早要过去了，华为现在就侧重卖3g基站，慢慢让gsm逐步退网。” “徐总说的是欧美市场，不知道有没有调研过亚非拉，比如菲律宾的市场？” 陆飞看到他摇摇头，坦诚地说逻辑在马尼拉做了统计调研，就像5g时代用4g，3g只是个奢侈品，又贵又没用，gsm才是刚需。 普通老百姓消费得起，最便宜的手机只要三四百块，关键资费还便宜，5块rmb就可延长sim卡的有效期一个星期…… 孙红军笑眯眯说：“徐总，你应该知道这意味着什么样的机会。” “我知道，一个类似华夏小灵通的机会窗口。”徐直军心顿时砰砰直跳，“陆总，孙总，你们说的这些有资料数据吗？” “放心，这些本来就是我们达成合作之后要提供给你的，而且还会帮华为、神舟推荐给运营商suncellr，也就是菲律宾的电信小灵通，拿下定制订单不成问题。” 陆飞勾起嘴唇，“是吧徐总？” 何止！ 徐直军眼神闪烁，迸发出精光。 逻辑负责核心模组，华为负责组装出货，借着手机开道，菲律宾想不买华为的gsm网络基站都难，简直是运营商、华为、逻辑和老百姓的“四赢”。 陆飞笑道：“不只菲律宾，还有东南亚，还有亚非拉，这些国、家和地区的购买力普遍很低，都是gsm生长的土壤。 这该是多大的市场？我们联手，完全可以把客源扩容到全球几乎所有的老百姓。” 徐直军啧啧称奇，“农村包围城市。” “一般人我不告诉他。” 陆飞伸出了手，“我只告诉有长远眼光的合作伙伴。” “羊元庆他们可真是鼠目寸光。” 徐直军和他握了握手，心潮澎湃。 正当陆飞带着两人到生产基地参观“turnkey”的运作，雷君鬼使神差地折返了回来，忐忑中带着一丝的渴望： “陆总，我是不是也可以参观一下？” “sao瑞啊，雷总。” 陆飞摇头拒绝：“那里是我们核心制造能力的孵化中心，外人是不能随意进出，只有刚才留下来签署保密协议的人才可以进去。” “我记得明天还有一场研讨会吧。” 雷君先是失望，随即抬头问：“我可不可以继续旁听？结束了是不是就可以参观？” “既然雷总那么想看，好吧。” 陆飞上下扫了一眼，嘴角挂着一丝耐人寻味的笑，大鱼上钩了！ “陆总，三q。” 雷君感激的眼神里透着一丝精明。 ……………… “澎湃会整合逻辑和复芯的技术力，做整体软硬件开发，你们只需要‘照单买药’，再找代工厂生产。” 陆飞第二天，还是在同一时间同一地点，面对着十几家的白牌厂商，滔滔不绝，内容大概相似，但语气里透着草莽气： “我粗粗算了一下，照我的路子来，三个人就可以做手机了，一个人设计，一个人采购，一个人销售，拿到电路主板以后，搭上外壳、屏幕、键盘、电池，就是一部手机，这个逻辑，其实跟电脑城组装个人电脑差不多。” 相比于联翔这写清高自傲的国产品牌，没有牌子的山寨厂商们非常积极，踊跃报名。 毕竟在华强北做白牌机档口，得有非常敏锐的市场意识，基本上分两类： 第一种是代理，拿人家的货来卖的。 第二种是自己有工厂，拿外面公司的方案生产，再在自己的档口卖，所谓“前店后厂”。 逻辑的turnkey一揽子解决方案正中第二种厂商的下怀，恰恰陆飞要的就是第二种。 天珑移动、赛特尔…… 老板都不是等闲之辈，全是从tcl、金立等厂商里自立门户，尤其是未来的“非洲手机之王”传音，话事人竺兆江曾经主管波导海外业务，一个个都是行里的狠人。 “逻辑的每一个新产品都会在这里生产，验证可靠稳定后，再向其他工厂复制。” 孙红军领着这群人，边参观生产基地，边介绍：“这些整机的生产线，我们跟德意志fhg合作厂房布局和自动化设计，然后在西门子的指导下推行六西格玛全面质量管理，还邀请了丰田的退休董事担任精益生产顾问，品控上严格把关……” “天呐！” 雷君瞪大眼睛，一副活久见的样子。 放眼望去，偌大是生产车间，25条整机生产线看不到边，一条条的生产线整齐排列着，每一条生产线长约120米，每一条都有上百名员工。 跟逻辑一比，金山就是歌姬吧！ “怎么样雷总，这下如愿了吧。” 陆飞侧目而视，观察他的表情变化。 雷君眼神里迷茫越来越澹，“陆总，我想明白了，我想要跟逻辑合作，借助turnkey的力量造出一部属于我自己的‘发烧’手机！” “雷总要离开金山，自立门户了吗？” 陆飞抿住嘴，强忍住不笑。 “暂时还脱不开身。”雷君叹了口气，“金山上市还需要我，只要一上市，我才可以行权，我才可以没有遗憾地离开金山，那时候希望陆总不弃，我想学习下逻辑丰富的手机制造经验可以吗？” 呵呵，你以为我是黄彰吗？ 陆飞委婉拒绝，“雷总，手机这行从零开始难度非常得大，就算我们的‘送钥匙’方案把难度降到最低，但也有很多环节不是新人能应对，我建议你充分发挥你的特长。” 雷君好奇说：“什么特长？” 陆飞道：“你不是天使投资人嘛，干脆找一家手机公司直接投资。” “对对对，好主意，真是好主意啊！” 雷君忍不住拍了下栏杆，既不用离开金山就能深入手机制造，又能等上市跳出来，立刻投入经营，简直是进可攻，退可守。 但转念一想，露出尴尬而不失礼貌的笑容：“不过陆总，你觉得哪些公司是适合我投的，能推荐一下吗？” 这可是你请我推荐的哦，我没逼你…… 陆飞扬起一抹不易察觉的坏笑，桀桀～