3589-3590灯红酒绿

    3589章灯红酒绿（上）

    孟志新的办事效率不慢，第二天就拿出了招标办的大致流程，中午的时候就将初稿送到了区长那里。

    陈太忠大致翻看一下，指出一些不足，“……你跟其他几个副区长都接触一下，看看他们有一些什么建议，嗯，还有政协的林主席。”

    “林主席……嗯，好的，”孟主任连连点头，犹豫一下他又发问，“区长，这个招标办，我们计委也能协助处理一些事情。”

    “先表现出你们的能力再说，”陈区长一摆手，也没有个准确的话，“业务能力不是说出来的，是做出来的。”

    这业务能力，不知道说的是哪一方面？孟志新想张嘴问来的，想一想又咽了回去，心说我再跟别人了解一下吧。

    陈区长将他的疑惑看得明明白白，却也不解释——计委的业务能力，当然是广博的信息量，对新业务新项目的判断上，不过北崇区计委边缘化了这么久，怕是够呛。

    孟主任离开之后，徐瑞麟又来了，他不是一个人来的，而是带了一男一女来，男的约莫四十左右，女人不到三十岁，颇有几分姿色，“这是天涯来的何昌其何总，想跟咱们谈一谈娃娃鱼养殖项目方面的合作。”

    “哦，何总你好，”陈太忠站起身，隔着桌子跟对方握一握手，算是比较热情了——起码比两次将王瑞吉从家门口撵走客气得多，对于规矩做事的人，待遇就应该高一点。

    至于说他为什么不绕过桌子？很简单，托某些人的提醒，年轻的区长已经意识到了，北崇手里掌握的是稀缺资源，有求于人的不该是他，能站起身子就很给面子了。

    “陈区长你好，”何昌其很有风度地同他握一握手，那骨子里的矜持。正是腰缠万贯的投资商们该有的气度。

    双方落座之后，随便寒暄两句，何总表示，他原本就是搞水产品批发的，赚了一点钱，听说北崇这边有娃娃鱼的项目，就过来了解一下。

    陈太忠看徐瑞麟一眼，“合作要在互利互惠的基础上。坚持以北崇为主。这个主旨……徐区长你跟何总说明了吗？”

    “何总要坚持见你之后再说，”徐区长微笑着回答，看得出来。他并不计较对方的冒犯。

    “何总，你应该听到了，这是我们北崇的要求。”陈区长侧头去看何总。

    “合作嘛，互利互惠是基础，”何昌其微笑着点点头，这话就只承认基础，谁为主就先搁置，他侃侃而谈，“据我了解，北崇在这个项目上有两大短板，销售和资金。”

    “你了解到的。不一定是正确的，”陈区长胸有成竹地笑一笑，又扬一下下巴，“你继续。”

    “销售是要讲渠道的……而且娃娃鱼养殖风险太大，想必这个资金不太好找吧？”何昌其信心十足地回答，销售的短板他一笔带过，主要说资金。

    “还是先说一说你打算怎么合作吧。”陈太忠饶有兴致地看着对方，一个是这样，两个也是这样……都觉得这个项目缺钱，就不说这稀缺资源的好处？

    “首先我可以签一个包销协议，将来的成鱼我可以负责包销百分之五十。甚至百分之七十到八十，”何昌其不动声色地回答。“这样的高端产品，必须有一个分布合理的销售网络，全部销售到大城市的话，太容易造成单价的下滑，下滑一旦产生，基本是不可逆的……”

    “销售不劳你费心，”陈区长很不客气地打断了对方的话，这一刻，他觉得此人还没有王瑞吉靠谱——有没有搞错，你把高端产品铺开了卖？

    “陈区长果然厉害，”何昌其先是一怔，然后微笑着抬起手，轻拍两下，“事实上我是看好娃娃鱼的销售，给我百分之三十的份额，我为你争取一千万的贷款，怎么样？”

    “这贷款从哪儿来？”陈区长不急不缓地发问。

    “农行或者光大，这两个银行比较有把握，”何总很矜持地回答，“我做水产品有一定的季节性，跟不少银行保持着良好的合作关系。”

    “份额多少再商量……片区一定要划好，”陈太忠说到这里，总觉得哪里有什么不对，可偏偏又说不出来，“嗯，这个钱什么时候能到？”

    “那咱们得先签一个供销合同，或者是预定的包销合同，”何昌其笑一笑，很无奈地一摊双手，“银行总是这样，不见兔子不撒鹰的。”

    “贷款的时候，产生的费用是多少？”徐瑞麟在一边猛地来了这么一句。

    “这个费用……就是我的问题了，”何昌其很矜持地微笑着，话里的傲气是挡都挡不住，“百分之三十的份额，你们要保证了我的……片区我来选。”

    陈区长和徐区长对视一下，又略略沉吟，“嗯……一千五百万，你最少要贷来这么多，片区也不能全部由你指定。”

    “这就有点多了，回本时间太长，”何总并不介意暴露自己赚钱的心切。

    “你先和徐区长谈吧，这件事我知道了，”陈区长摆手送客。

    一行人出去没多久，徐瑞麟又独自返了回来，“太忠，我有种感觉，这俩人不地道。”

    陈太忠呆呆地看他两眼，然后才哈地笑一声，“来我办公室之前，你们没有充分地沟通，他俩地道不地道，都不是你的责任。”

    “我是认真的，”徐瑞麟听陈区长有点开玩笑的意思，他就着急了，“拿供销合同去贷款，怎么听都不太靠谱，而且他做销售的，连片区划分都想不到……不应该啊。”

    “我也知道，这有很大可能是骗局，”陈太忠微微一笑，禁不住又想起了死去的黄占城，他轻叹一口气，“骗子我见多了，其中有的人，骗术真的是炉火纯青，他们这算拙劣的。”

    “这样的人。你现在联系得上吗？”徐瑞麟这问题，八卦心倒没多少，主要他也想分析一下这两人的目的。

    “死了，善泳者溺于水，”陈太忠淡淡地回答，“他掺乎了不该掺乎的事，被自杀了。”

    “被自杀了……”徐瑞麟听得嘴角略略抽动一下，这显然不是个什么好的话题。“不过按我刚才的问话。这俩应该不是骗贷款手续费的。”

    “拿着供销合同，就能招摇撞骗，”陈太忠笑着摇摇头。“骗吃骗喝骗投资，甚至搞传销……拟黑多刺蚁你总该知道，到时候人家电话打到区政府求证。咱们还得认。”

    “咝，真黑啊，”徐瑞麟听得倒吸一口凉气，他虽然岁数不小了，但就是北崇本土干部，不像陈太忠整天东奔西跑的，见识广博，“太忠你这年纪不大，倒是什么都知道。”

    但是接下来。他又有问题了，“那既然这样，你还跟他讨价还价？”

    “讨价还价是做样子，主要是有了这个理由，能从王瑞吉那儿争取更好的条件，”陈太忠听得笑了起来，很得意的笑容。“再说，万一他们不是骗子呢？”

    “倒也是，”徐区长听得也笑了起来，他越来越觉得，年轻的区长做事老辣。“说实话，这两者比起来。王瑞吉这边虽然不走正路，但给人感觉更可靠。”

    “谁能把钱拍到咱面前，谁就更可靠，”陈太忠笑着回答，事实上他也认可徐瑞麟的说法，王瑞吉身上的野路子味儿十足，不打招呼就敢半夜登门。

    但这个年代，还就是这样敢打敢冲的人，才能更好地抓住机会，这种表现具备鲜明的时代特征——其实人家能那么早知道北崇这个项目，多少也要有点人脉才做得到。

    不过现在说这个钱，还有点为时过早，浊水那里的工期不会太短，培训也要个过程，正经的零散农户动工，怎么也到了六七月份，赶得上十月接收鱼苗就行。

    正经是他要做一些别的安排，“明早我就飞首都了，参加一个朋友的婚礼，区里的事情，你帮我多费心盯着点。”

    许纯良是大后天的婚礼，陈太忠本来后天走都来得及，不过他在京城跟纯良吵架，纯良还专门地去活动吴言的事儿，他觉得自己早走一点，就是态度端正。

    当天晚上七点半，他赶到朝田市住进了阳州办事处，由于阳州换届在即，这里比较冷清，而他对阳州的干部也都不熟悉，一个人都不认识。

    但是他不认识别人，并不代表别人不认识他，陈区长现在在阳州官场，也算得上一号人物了，风头赛得过大多数县委书记——花城市市长季震，都在他手里吃瘪不止一次了。

    阳州比较落后，办事处也就那么回事，七点半的时候，饭店都没有几个人了，他索性出去找个小饭店，点两个小菜自斟自饮。

    八点十来分，他拎着两个小塑料袋走回房间，里面是一点麻辣牛rou和煮蚕豆，就是晚上喝啤酒的下酒菜了。

    不成想他坐下来不到五分钟，有人敲门，陈区长心里奇怪，走上前打开门一看，禁不住眉头一皱，“我说，你怎么就是喜欢半夜进别人家呢？”

    3590章灯红酒绿（下）

    敲门的不是别人，正是王瑞吉，闻言他讪讪地一笑，“您家我可从来没进去过，我也在阳州办事处住，刚才听人说您来了，这不是就过来拜访一下吗？”

    拜访可以，你手上拎这么大个包干什么？陈太忠的眉头微微一皱，不过眼下是在办事处，人多眼杂的，他实在不好多计较，说不得拉开门，“你不是早走了吗？”

    “有个老乡在朝田有点事，我顺道帮帮忙，”王总走进屋，看到茶几上摆的两个塑料包，登时一咂巴嘴，“陈区长你咋就节俭成这样呢？”

    “我吃过了，这是零食，”陈太忠也不理会他，径自走到沙发前坐下，“这次给你点面子，五分钟……五分钟说完你走人啊，好不容易清净一会儿。”

    “听说区里又有人去谈娃娃鱼了？”王瑞吉开门见山地发问。

    你倒是消息灵通，陈区长待理不待理地点点头，点起一根烟抽着，顺便又甩给他一根。“嗯，谈的人多了。”

    “我的上限一千一百万，多了就走人了，”王瑞吉接过烟点燃，又看一眼烟蒂，笑着赞叹，“大熊猫……好烟啊。”

    “一千一百万，只给你供三年的货。后年春天就应该有收获了。”陈太忠也不看他，自顾自地说话，“三年以后。片区要重新划分，长江以南最多保证你两个省。”

    “这三年回不了本怎么说啊？”王瑞吉又提出个问题来。

    “怎么会回不了本？”陈太忠冷哼一声，不过有些事情口说无凭。他也就懒得多说，“想求垄断利益，不可能一点风险都不冒。”

    “其实我图的也就是三年，以后您进步了，后面怎么回事也不好说呢，”王瑞吉说话倒是痛快，该说不该说的都敢说，“像您这么值得信赖的领导，这年头真的不多了。”

    陈太忠看他一眼。也不说话，拈一个蚕豆丢进嘴里咀嚼着。

    “那就这么说定了？”王瑞吉不但痛快，性子也急。

    “这是我的意思，你还得去跟徐区长做工作，”陈太忠不想让人感觉自己搞一言堂——有些事情他不怕一言堂，但是为这种事情……犯不着。

    但是王瑞吉就会错意了，直接把包往沙发上一提。刷地拉开拉链，里面全是绑扎得整整齐齐的蓝精灵，“陈区长，这是我的意思。”

    “四十万到五十万，”陈太忠瞟一眼。冷冷一笑，“你觉得我差这点儿？”

    “您不收。我不安生啊，”王瑞吉很坦率地说，其实平日里，他也是个目高于顶的主儿，根本不会把区长县长之类的主儿放在眼里，但是陈区长这做派太大，他也就实话实说，“您要是收了，我心里就有底儿了，也就真敢投那一千一百万了。”

    陈太忠嘿然不语，好久才无奈地笑一笑，有气无力地回答，“拿回去，我当没发生这件事，要不然，咱们的合作就不谈了。”

    “我需要一个支持的保证，不够可以再加，”王瑞吉却是没被他这话吓倒，而是微笑着回答，“这可以让我安心，如果你真的不想要，那么……三年之后，退给我。”

    这又是一种口头手段，三年频繁接触的时间，足以让陌生人变成铁哥们儿了，到时候还还什么？不过王总说这话意不止此——如果你真不要的话，那也就真的不能谈了。

    他没这么说，但是陈太忠多少感受到一点，想到这么让人走了，似乎也不是很负责任，事实上，他还是比较欣赏王瑞吉做事的风格的——除了喜欢夜闯别人家，这算是个痛快汉子，他沉吟一下发话，“你既然是陆海人，应该知道支光明。”

    “支老板我当然知道了，”王总听得登时一愣，在陆海，支光明不是最有钱的，但其以“做外贸”起家，早期声名赫赫，其后又洗脚上岸全身而退，是出身于草莽的传奇式人物，在陆海商业界影响极大，多少富豪见了他，都要喊一声支哥，“您也认识他？”

    “不止是认识，还有高强，”陈区长淡淡地回一句，“你可以去问问支光明，我是个什么样的人……是不是说了话不算。”

    王瑞吉从首都得了消息之后，打听了陈太忠不少事情，但多是发生在北崇的事，天南的他知道得不多，“要知道您认识支老板，我直接找他介绍了。”

    陈太忠微微一笑，也不回答这个问题，而是冲他一努嘴，“打电话给他吧”

    这么着急吗？王瑞吉本来是想在离开房间之后再打电话——要不然有不相信人的嫌疑，如果陈区长说的是虚的，他就再不回来了。

    不过下一刻，他就反应过来了，这是陈区长试探自己，到底认识不认识支光明呢，所以他纵然跟支总不是很熟，也只能拨通了电话，“支总你好，我是郁城的王瑞吉。”

    “嗯，有事吗？”支光明不知道在干什么，声音比较嘈杂，他的口气也是淡淡的，他现在的身家也有五六个亿了，对上这种身家几千万的主儿，没什么压力。

    不过当他听说，小王跟陈太忠在一起。态度登时就变了，他换了一个清净地方，“你跟他在谈合作？怎么不叫上我一起去？”

    “吨把的小买卖……”王瑞吉笑着解释两句，待听说支总想跟陈区长聊两句，就将手机递了过去。

    一接上电话，支总就在那边抱怨，说太忠你这太见外了，要搞建设。跟兄弟们张嘴就完了。那个王瑞吉也没有多少钱，不过做事还算靠谱——要不说这就是老江湖，他也不指望陈太忠当着对方的面发问。直接大致交待一下。

    “我这小地方，你来能投资什么？”陈太忠笑着回答，北崇能投资的项目。不是太大就是太小，中不溜的项目还真是没有，“对了，我新换了手机号，给你留一个……”

    这个电话打完，王瑞吉就再也不说合作的事，而是陪陈太忠喝起了啤酒，有支光明这样的大佬首肯，他还有什么不放心的？

    陈区长也不再拒绝。既然有支光明做纽带，他再矫情，就是不给老支面子了，那货的手机不止一个，这货能直接打到那货自己拿的手机上，想必也不是单纯的认识。

    喝到兴起，王瑞吉又叫服务员弄了两条糟鱼过来。他自己吃得开心了，陈区长可是不住地皱鼻子。

    第二天中午，陈太忠飞抵京城，来机场接机的是高云风和田强，这两位是昨天晚上到的。他们和许纯良一起做生意的，这种大事不可能不来。

    “好久不见。官威又大了不少，”高公子见到他，走上前用力地捶他胸脯两下，“一把手的滋味，不错吧？”

    “好受个屁，”陈区长恼怒地哼一声，一边向不远处的奥迪车走去，一边发牢sao，“都说当官就当一把手，现在总算知道了……一把手有多麻烦。”

    上得车来，田强坐了司机位，车缓缓启动，“那么个鸟不拉屎的地方，太忠我就不知道你钻那儿干啥，早点调走吧。”

    “你倒比中、组部还牛气，”陈太忠悻悻地回答一句，“除非辞职。”

    “真要在那么个地方干下去，还不如辞职，”高云风满不在乎地回答，“咱哥几个绑一块，赚大钱去。”

    “是啊，”田强的嘴巴冲车外努一努，“看到没有，太忠，这花花世界鸳鸯蝴蝶的，咱们都还年轻，非要把宝贵的生命浪费在那个鸟不拉屎的地方？”

    “北崇过两年，就要好很多了，”陈太忠不以为意地回答，“一个穷困落后的山沟，眼睁睁地在自己的手里变成了富饶美丽的庄园，这种成就感……你们不懂。”

    “你就是嘴硬，”高云风轻笑一声，指一指外面的建筑，“说句实话，你那地方连十层楼高的地方都没有，你看……这么小个楼都十二层，在京城很不起眼。”

    “等我有钱了，你别打秋风去就行，”陈区长漫不经心地回答，不过这俩损友的话，让他心里多少掀起了一点涟漪：哥们儿苦哈哈地到处跑项目、要资金、视察民情啥的，你们两个兔崽子，这日子过得倒是潇洒。

    不过这点苦都受不了，那还有什么理由去抱怨大学生不回乡创业？下一刻，他就抛开了心里的那点怨怼，还是脚踏实地地做事吧。

    似乎是专门刺激他一般，开了一个小时出头，车到了希尔顿大酒店，几人走进饭店，趁高云风点菜的时候，田强将身子歪过来，低声问一句，“太忠……你记得当初答应过我家老头子什么吧？”

    “嗯，”陈太忠点点头，今年换届嘛，他不动声色地看一眼高云风，那意思很明显，你老爹要是上了，高胜利怕是就要下了。

    田强咂巴一下嘴巴，目光上下左右地乱看，那意思很明显：这跟咱们谈的有关吗？(未完待续)