085 你在教我做生意？
弄潮1990从厂长开始正文卷085你在教我做生意？“谢厂长，我不是这个意思……” 苏明强急了。 他知道谢旸的报价并不高。 进口的数控系统，最差的，都得上万刀。 不为别的，就因为大夏没有企业能生产。 一万刀，折合夏币8.6万。 谢旸报价如此底，他们本能地以为还能压低价格。 即使谢旸卖的跟进口系统一样，仅仅是夏语cao作界面，就是一个莫大的优势。 “是啊，谢厂长，很多企业都认为国际上的技术更先进……” 肖元成一脸苦涩地说道。 “呵呵，如果你们觉得进口的更先进，可以去寻求进口，咱们就不用浪费时间了。” 徐乐听到这话，急了。 谢旸这样说，不是把客户赶走嘛！ 没有这样做生意的。 厂子要发展，没有业务可不行。 他不了解产品性能，也不知道生产成本多少，谢旸报出这样的价格，绝对会有很大的利润空间。 作为业务员，为了生意不黄，自然要介入：“两位，我们厂长跟你们开玩笑呢。你们觉得价格不合适，可以商量嘛……” 徐乐以为谢旸故意让自己接话呢。 哪想到，还没说完，谢旸就不悦地打断了他的话：“这是批量供应的价格，没得商量！” 几人都愣愣地看着谢旸。 这是做生意的谈判？ 场面一度尴尬下来。 “两位，你们可以商量一下，我这还有事情，就不留两位了。” 谢旸见两人神态，直接下了逐客令。 郑宏也意外不已。 没想到谢旸不只是对他这个上帝不友好，对其他上帝也不友好。 可旋即想到，这玩意儿，绝对供不应求，也只能无奈地告辞离开。 “以后收起你那套，咱们的数控系统，就这个价格！” 在两人走后，谢旸敲打着徐乐。 这狗曰的，根本就不了解情况。 圆滑是好事。 可有些时候，太过圆滑，就不是什么好事了。 “厂长，生意没有这样做的……” 徐乐要哭了。 这是大订单啊，长期供货那种的。 “你在教我做生意？” 谢旸眉头一挑，一脸玩味。 “……” 徐乐不知道如何回答。 可就是这样，他又不甘心。 他还不知道王宏伟把股权转让给了谢旸，离开了旸宏科技。 只是为了以后自己推销的时候更方便。 不议价，怎么让客户签合同？ “咱们的系统是自己开发的，比进口的更高效；虽然大部分的核心电子零部件是进口的，但是伺服电机、滚轴丝杠、传感器等，都是我们自己生产……” 谢旸知道徐乐想什么。 “我报价47000，不是我们的系统不先进，相反，是更先进！之所以报价如此，就是为了把数控系统的价格打下来！” 看着徐乐一脸不服，谢旸平静地说道。 现在很多人，都是认为自己开发不如买，买不如租。 只要能赚钱，根本就不会投入太多。 这也导致了大多数人都认为大夏国内什么都不如进口。 谢旸很清楚，要想一开始打开市场，就必须有足够的优势。 即使47000一套的数控系统，目前工控芯片等都是进口，实际生产成本，也只有18000。 由此可见进口系统的利润有多高。 打下来了，才会有更多的工厂使用数控机床，培养更多的熟练工人，从而带动整个产业的发展。 徐乐喃喃地看着谢旸，真不知道怎么说。 年轻的老板，一直给他感觉是老练、沉稳；现在却又让他觉得幼稚，太过理想化。 即使底价是这样，报高一点，然后等对方砍价，让对方有成就感，不行么？ 做生意就是这样，不管报价多低，客户总觉得还能下来。 他哪里知道，谢旸想法根本就不是这样。 搞科技产业，拼的是技术，性价比，而不是把精力浪费在价格谈判上。 谢旸就要从一开始培养客户不议价的习惯。 技术要求可以提，但是不接受议价。 只有如此，才能真正把品牌打造出来。 ······ “太过分了！生意没有这样做的！” 出门后，苏明强就不断地抱怨。 谢旸居然报价后不接受议价。 “苏厂长，他们的价格，很有诚意。咱们之前跟三菱、东芝等公司都谈过，性能远不如旸宏科技的系统，每一套都是上万刀，还需要外汇……” 肖元成实事求是地说道。 “他报这样的价格，肯定还有很大的议价空间！采购价格越低，咱们的利润越高……普通机床，咱们市场可没有其他那些大型机床厂的实力雄厚。” 苏明成何尝不知道谢旸的价格很低。 尤其是在他们了解了数控系统后。 “咱们的普通机床成本也就在三万多，算上他们的数控系统，成本也不过85000左右……” 作为总工，肖元成在意的只是技术。 让他们自己开发？ 搞了好几年，连仿制出来的系统都不如别人的。 “不行！对方太傲了，以为就他们能提供，所以才如此，咱们先熬熬他们！” “苏厂长，他们肯定不只是给我们一家推销了。另外，旸宏科技数控车间里，有不少是普通机床改造的……如果他们帮着其他机械厂改造……” 肖元成皱起眉头提醒着对方。 “……” 苏明强一时间愣了。 ······ “郑经理，你怎么来了？” 郑宏从旸宏科技出来，没有直接回去。 直接到了创鑫机械找到了李艺。 “我这事情很忙，晚上得加班，可能走不了……” 李艺以为郑宏是来找自己打扑克的。 上次的业务没干好，郑宏这狗曰的睡了自己不说，连合格的样品，都没给钱！ 陈创鑫为这事儿，对李艺自然没有好态度。 这笔钱，还得李艺来赔。 李艺能有好态度，就怪了。 要不是指着郑宏后面给一些普通机械零部件的业务，李艺怕是都不会理会对方。 “我专门来找你，如果你想拿到我们更多业务，不上数控机床不行……” 郑宏自然也知道。 睡了李艺，心中是愧疚的。 如果给些业务，睡起来才没负担。 当即就把自己到旸宏科技看到的情况说了。 “什么？你让我到王宏伟的厂买数控系统？让我去求谢旸？郑宏，你脑子被门夹了？” 李艺听完，顿时就炸了。 王宏伟那狗曰的不是好东西，睡了自己几年，说把自己赶走就赶走了！ 而罪魁祸首就是谢旸。 现在居然让自己掏钱去找这两人买数控系统改造机床？