109 不是我们低价卖落后产品，不能拒绝求着买的客户啊
“没有的事情！我们是科技公司，产品技术性能才是市场最大竞争力，怎么会不向市场提供先进产品？质量不行，技术不行，那是砸自己的招牌！” 看着眼前的苏明强，谢旸快笑死了。 表面上却眉头紧锁，一脸严肃地不停摇头。 “谢厂长，你这话就不对了……追求产品技术性能先进，确实是任何企业的核心竞争力；不过呢，从改革开放到现在这么长时间了，我们也算有些经验了。现在市场化，产品得满足市场需求，才是王道。不是所有企业都要最先进的设备……” 苏明强一本正经地说道。 彷佛他很了解市场一样。 这也是没办法的事情，谢旸坐地起价，他们又无法放弃数控机床的业务，甚至准备工作都做好了。 生产的普通机床，也本来属于低端。 没有必要去配上高端的控制系统。 “所以，谢厂长，我们希望能把系统的性能降低一些，配合目前你们生产的这些滚轴丝杠、传感器……用于大批量零件加工以及寻常的零件加工，还是没问题的……” 肖元成也急忙开口。 “这……” 谢旸满脸筹措。 彷佛不知道怎么办才好。 “谢厂长，可不能这样！国内本来就没生产，比国际上的先进差距很大。很多东西，人家即使知道国内有，也不愿意要……要是再降低技术性能，我们这么多人的努力就白费了……” 齐昊急了。 他不知道内情，作为技术研发人员，自然希望提供最好的产品。 让世界知道，外国人能搞出来的，咱们也能。 “技术性能降低，成本也就低很多了，自然价格就下来了。一分钱一分货啊！咱们可以把这个分等级，客户愿意花高价，就钱买性能更好的；不愿意，也能有便宜的给他们选择！” 徐乐不客气地反驳着齐昊。 “对，徐部长说得没错！” 苏明强支持着齐昊。 随后向谢旸看去。 谢旸是做主的，人又年轻，做事情肯定考虑不周到。 万一他听不进别人的建议，可不好。 为了增加说服力，苏明强咬牙说道：“谢厂长，我们可以先签订五年的战略合同，每年不低于从旸宏科技拿套数控车系统、1000套数控铣系统。第一批，先要1000套数控车系统，100套数控铣床系统！” 徐乐已经给他说了价格。 如果厂里同意生产，低端的数控车系统，价格只要。 数控铣系统，随着性能降低，价格更是可以降低到。 为什么末尾是800？ 徐乐的解释，是吉利。 老板虽然年轻，还是比较迷信的。 直接用第一批订单4678万来砸眼前的年轻人。 说完后，看着谢旸。 果然，谢旸听到这么大的订单，脸上隐隐浮现出激动、喜悦，却努力装着很镇定，沉稳的样子。 谢旸没说话。 就连齐昊，也不吭声了。 将近五千万的订单！ 这只是第一批，每年的数量，算下来，可是4亿多！ 苏明强也不催促。 “厂长，这可是4680万的订单，苏厂长他们愿意支付70%的预付款，只要合同签了，就会有超过3200万入账……咱们厂里不是缺钱嘛！” 徐乐看谢旸不吭声，满脸着急。 在苏明强等人看来，他确实是为了做成这生意。 更是确定，谢旸这年轻厂长，什么都不懂，完全就是瞎几把乱搞。 几句话一哄，就没问题了。 “行吧，徐部长、齐主任，你跟他们商量一下，敲定合同吧。” 谢旸努力地装着很平静的样子。 “谢厂长……” 齐昊急了。 他就不想卖技术不够先进的。 “行了！齐主任，咱们开发产品，就是为了市场。投入大笔资金，要是不回收回来，厂里还怎么发展？作为技术负责人，你不能只考虑技术研发，不考虑厂里的发展！” 看着厂长这么说，齐昊即使不乐意，也没法再反驳了。 自己是打工人啊。 让老板不爽了，这份待遇优厚，研发资金充足，还能招呼曾经的同事朋友来一起奋斗的工作，就没了。 苏明强担心谢旸变卦。 直接催着徐乐跟齐昊去业务部谈合同条款。 一行人终于走了。 “呼~装这种傲慢又不懂的年轻老板，真累人！” 谢旸长出了一口气。 放松身体，靠在靠椅上。 吩咐罗小丽把自己杯子里已经没味的茶换了。 “以后这种事情，得让别人去干啊。” “厂长，咱们既然决定要卖低端产品，直接定价就行了啊……没有必要这样不是？” 罗小丽端着茶进来的间隙，疑惑地问谢旸。 她得拼命地学习。 不只是要更熟悉业务，跟着公司发展而成长。 更要了解年轻老板的想法，只有这样才能更好地把事情办好。 “如果我们直接定价，按照技术性能对产品分级，以苏明强这样的性格，会接受么？” 谢旸问道。 罗小丽瞪着大眼睛，茫然地看着谢旸。 好一阵，才摇了摇头。 不会。 生意就是这样，漫天要价，落地还钱。 即使报价再低，客户都觉得肯定还有很大的议价空间。 自然会在价格上谈很长时间。 “咱们这交易额度不小，哪怕只是少半个点，这涉及到的金额都是数百万上千万……旷日持久的谈判并不好，而我们需要有厂家帮我们打开市场。仅仅靠着普通机床数控化改造业务，太慢了。” 罗小丽依然不明白。 她不太理解。 “我们这是按照客户要求降低性能水平的，价格也是他们可以接受的……” 谢旸叹了口气。 罗小丽没有经历多少事情。 这种她很难理解。 谢旸也没有理会她，休息了一会儿，就准备投入到工作之中。 还没开始，随后又抬头问罗小丽：“弗雷德跟约瑟夫这两个家伙一直没有打电话过来吧？” “老板，他们打电话也都是打你办公室的啊，虽然厂里招聘了几个会外语的，都是在车间。” 罗小丽摇头。 弗雷德跟约瑟夫两人，从上次谢旸让他们帮忙去香江注册一个皮包公司，到现在都没有消息。 跟滇南一机签订了战略合同，再有第一笔订单的资金。 谢旸就能去跟环委会谈地皮，跟银行谈贷款的事情了。 “行，你去找马克来一趟我办公室……算了，我还是亲自去一趟车间吧。” 谢旸站起来，伸了个懒腰。 活动了一下身体。 才向着外面走去。 这段时间一直都在工作，疲惫了。 “特么的！这创业初期的日子，真不是人过的。天天累死累活的，一点生活都没有……” 谢旸叹了口气。 亏得自己还再来一世，好好享受一番生活呢。 几乎都没有怎么出过厂门。 每一次累的时候，他都安慰自己，比上一世创业轻松多了，也不会持续那么长的时间。 等到厂里布局完成，一切走上正轨，自己就可以不管厂里，好好享受生活了。 现在连喝酒都没人陪。 瘦猴被谢旸安排去协通冯氏电子，电子表的生产车间要先往那边转移。 要不然，厂里根本安排不下这么多人。 身边也没有几个知心的朋友。 跟魏方圆以及齐昊等人倒是喝了几场酒，奈何，还不熟悉，这几人在一起，都是谈公事。 说好的九十年代大学生都是天之骄子，挥斥方遒呢？ “晚上干脆给自己放一个假……之前不是给唐怡说请她吃饭嘛，干脆晚上找她去……” 找唐怡是个什么心思，谢旸自己都拿不准。 也许单纯地吃饭。 也许吃完饭会教唐怡外语？ 谢厂长也不是什么圣人。 在谢旸去车间找马克的时候，徐乐跟苏明强的谈判非常和谐。 齐昊跟肖元成两个则是讨论新的系统如何实现，可以在确保能满足用户使用需求，不增加成本的情况下，让技术性能更强一些。 时不时地会出现争吵。 却丝毫不影响苏明强跟徐乐的谈判。 在技术没确定的情况下，两人大体框架也谈得差不多了。 话题开始转移到别的地方。 “徐部长，你之前说你们厂缺钱？真的有这么缺？” 苏明强的目的很明确，就是希望能把预付款的比例降低。 几千万，滇南一机是能拿出来的。 可要是少交付一些，利息也是不少。 “可不是。技术研发投入，苏厂长应该也了解。咱们不只是要投入技术研发，还得添置或是改造设备……虽然收入多，可开支也大。这不是，谢厂长在高新区管委会拿了上千亩的地，要建设研发中心、生产厂房以及宿舍等……” 徐乐叹了口气。 什么？ 苏明强听到这话，顿时头痛起来。 旸宏科技缺钱！ 自己送上这么大笔的业务啊。 徐乐看着苏明强的神色，再一次暗自佩服年轻的厂长。 果然，跟谢旸说的没有一点区别。 “苏厂长，您这是运气好啊。要是再晚些时候，这样的合同，谢厂长怕是不会同意的。” 徐乐说道。 苏明强撇嘴，“你们缺钱，我这送上门来，一笔订单都是4600多万，如果不出意外，一年可是4亿多！” 自己是财神爷，给旸宏科技送钱。 徐乐这货居然告诉自己，是自己捡了便宜？