144 咱们不卖他们没得用，担心啥？
，弄潮1990从厂长开始 看着谢旸，魏方圆真的不知道说什么。 稚嫩的脸，老辣的处事方式，本来是矛盾的，可事实却告诉他，这种本应该是矛盾的，无法和谐融合的东西在谢旸身上完美地融合到了一起。 “老板，你的意思，以后我们都不建立售后体系，交给滇南一机吗？” 作为高层管理，看得要是不够深远，早晚会被淘汰的。 魏方圆也不知道谢旸是否打的这个算盘。 眼巴巴地看着他。 “不只是交给滇南一机，还有其他跟我们合作的机床厂商……” 谢旸说道。 完善的售后服务体系，是产品占领市场的不二法宝。 总不能指望客户自己拥有强悍的维护保养能力。 “可如果这样，我们就必须把技术核心向他们开放，如果他们没有自己搞的想法，还没什么，要是他们想要自己搞……” 魏方圆眉头拧到了一起。 满脸担忧。 他不担忧都不行。 售后服务这块，需要把技术都交给负责的人，即使很多核心技术，出问题的可能不小，但这些核心技术是关键。 “核心技术不用，普通的故障什么的，不用浪费我们的人力物力。售后系统，需要分级的……我们找的售服务商如果解决不了，那肯定就是核心技术问题，这样才值得我们的人出动。” 谢旸提出了市场售后服务分级制度。 作为设备供应商，他很清楚，客户在新设备到达的时候是什么技术水平。 哪怕是要提供基础的维护保养培训，也做不到什么故障都能自己解决。 如此一来，就对售后提出更高要求。 可如果什么都由旸宏科技自己的售后人员去解决，市场规模越大，这部分的人员规模也就越大。 谢旸可不愿意。 直接外包出去，给点钱，省了多少事情？ “魏厂长，其实真不用担心他们利用我们的核心技术自己搞，要是这么容易，国产系统早就上市了……能给买到的，他们何必要去自己投入更多资金研发？关键研发出来的还不一定能得到市场认可。” 对于魏方圆的担忧，谢旸毫不在意。 现在有不少的单位搞这个，那是因为市场没有供应。 同样，他们供应了，为了获得市场，依然会有单位搞的。 只要有利润的产业，就会有人去搞。 技术发展，也就是靠着竞争了。 ······ “没有加工中心？仅仅是数控车跟数控铣，完全不符合我们的发展规划。” 看着费玉来跟苏明强几人，秦浩然在听完汇报后，满脸沉重。 加工中心，以及精度很高的数控车、数控铣，属于战略装备。 第一机械集团的技术升级，就得靠更高精度、更强大功能的设备来保障。 “普通机床数控化改造，确实能节约很大一部分的成本，但是无法满足我们的需求，我们现在最缺的就是高端制造能力！” 秦浩然看着几人期待的目光，摇头说道。 节省成本，是应该的。 可他更需要考虑增加尖端制造能力。 “老秦，加工中心，很快我们也就有了，初期提供的精度可能比不上国外最先进的，比起他们愿意提供的，绝对先进了很多，关键我们的便宜很多……” 面对秦浩然的顾虑，苏明强不乐意了。 普通铣床生产，他们没有多少优势。 但是数控铣床跟加工中心这块，有了旸宏科技提供的系统跟核心零部件，自然不是问题。 “按照目前滇南一机跟旸宏科技的报价，我们整个计划，大规模缺口的低端数控机床，如果进行改装，可以节约只要4亿以上的经费；而有了改装的，不管是东北一机，还是国外数控厂家，不仅会大幅度降价，还会开放对我们封锁的高精度数控机床，虽然得不到最顶级的……” 费玉来把自己的想法说了。 秦浩然沉默了下来。 没有急着回答，而是看向了苏明强。 “旸宏科技的加工中心，系统已经开发出来，目前正在试验，主要是高精度机械加工零部件的问题……” 苏明强知道他的顾虑。 顶级的数控机床，是目前国内一些大型加工企业最为缺乏的先进设备。 “其实，即使给了东北一机，或是全部买进口的，他们也不会知足，会进一步讹诈的咱们，如果不拿出态度来，连先进的设备，也不会开放……现在咱们必须拿出态度，告诉他们，咱们国产很快就突破了，不只有他们能供应……” 苏明强补充着。 这话让秦浩然心中有些动摇。 可理由不充分。 没法说服整个公司的管理层。 如此庞大的第一机械集团，涉及到如此庞大的项目，自然不是谁一个人说了就行的。 哪怕是秦浩然这个总经理。 “有巴统禁运的存在，咱们得拿出态度，否则后面很难谈。”费玉来叹了口气，领导为什么担忧，他知道，“秦总，咱们会议上可以提出来，如果反对，让他们拿出更优的方案，反正咱们缺钱是事实！” 他了解秦浩然。 更了解公司里面其他高层的态度。 有些人想要拿好处，或是已经收了好处。 无论如何，都不敢在目前明确接受国际供应商的讹诈。 有了多的选择！ “我琢磨一下……” 秦浩然深吸了一口气。 这样的事情，确实不能轻易做决定。 打发走了苏明强跟肖元成等人，留下了费玉来，了解更详细的情况。 ······ “鹿边先生，我总觉得第一机械集团的项目可能有问题，按照之前的商议，昨天就是最后的期限了。” 王云川看着对面矮胖的鹿边苟，一脸担忧。 东北一机不是没有数控系统。 有！ 还是好几年搞出来的数控车床系统。 可这也仅仅只有这样的系统，技术落后，性能差，控制不稳定。 根本就没有客户要。 这一次遇到第一机械集团生产设备大规模升级，自然不能放弃机会。 所以选择了跟三菱合作。 由三菱提供控制系统跟核心零部件，他们提供基础的机械部分。 这也符合国家引进先进技术的政策。 先引进数控系统跟核心零部件，然后在合作生产过程中掌握国外的技术进行仿制，有了经验跟基础后，再设计开发自己的数控系统。 跟所有的技术引进方案一样。 引进-消化-吸收-在这基础上升级，变成自己的。 眼看就要签合同了，结果第一机床集团出现了问题。 “急什么呢？西门子的价格比我们更贵，而且他们的系统对环境要求更高，早就没有接触了……至于其他的的系统供应商，也不会提供。我们不提供系统跟先进数控机床，他们就没有数控机床可用！” 鹿边苟一脸傲慢。 对他来说，一切都在掌握中。 丝毫都不担心。 “以前是这样，可现在，我们国内有了一家可以提供的公司啊！” “旸宏科技？就他们那种精度跟技术？核心零部件都是靠着从国外进口，自己组装的！” 看着王云川的担忧，鹿边苟一脸不屑地笑着。 根本就没把旸宏科技那种靠着自己组装的公司放在眼里。 “数控机床，可不是仅仅把相关核心零部件装配在一起就行的。不仅需要高等级的芯片、很强的工业自动化设计能力，甚至连控制软件等，都不是他们能解决的……要是这些容易，你觉得我们还需要谈合作？” 看着傲慢的鹿边苟，王云川心中愤怒。 表面却不动声色。 路边说得没错。 数控机床涉及了几乎所有的先进技术领域。 任何一样，大夏都没有搞定。 能如何？ 如果没有订单，他们也没法直接引进技术，没钱不是？ “王桑，真不用担心，第一机械集团真正需要的是高端的数控机床！而这些属于战略级别的顶级设备，任何能生产的企业要提供给你们，都得先过了巴统那一关……而这些顶级设备，又是生产战机、军舰、导弹等的核心装备……” 或许是发现了王云川的心思，鹿边苟虽然不在意，可也清楚，得跟对方合作。 低端机床技术含量不高，利润低，他们生产很少。 跟东北一机这样的合作，不仅可以进一步扩大市场规模，同样也能利用技术等优势，把大部分利益拿走。 说到底，对方就是给他们打工的。 得安慰一下啊。 什么叫战略装备？ 就是拿到这东西，可以大幅度提升实力。 数控机床被列为战略装备，就因为可以高效率地进行大规模加工复杂、高精度的零部件。 顶级的技术工人干一个月的活，还不能保证每一个产品精度达到一致，全部合格。 而高精度的数控机床呢？ 也许一天就完成了。 甚至要不了一天。 所有的产品质量都会非常稳定，保证合格率。 ······ 第一机械集团。 总部会议室。 与会的全部都是高层管理。 此刻，会议室里气氛非常凝固。 没有人说话。 原因就是关于这次数控机床采购的事情，之前双方本来已经没有多大的争论了，现在不同了。 “各位领导，旸宏科技的数控系统，我已经向大家介绍了，比起国际上的确实差了一些……不过，数控化改造，不仅可以为国家节省大量外汇，同时也能为我们第一机械集团节省超过4亿的经费！如果用这4亿经费引进高端设备，我们的高精密尖端零部件制造能力，至少会提升五倍以上……” 费玉来见秦浩然给自己示意，主动开口。 把好处先说出来。 节省4亿的经费！ 即使对于第一机械集团这样的单位来说，4亿也是一个庞大到让人震惊的数字。 下属上千家工厂，大部分都因为生产技术落后要死不活。 甚至还有很大一批工厂已经停产。 不升级技术能力，就拿不到业务。 “费经理，节省资金这确实对我们是非常大的好处，可谁又能保证普通机床数控化改造后，能符合我们的需求？” 一名领导冷冷地问道。 有人开头，其他反对的自然不会不沉默。 “对，费经理，这方案看起来是能节省很多成本，如果无法满足使用需求，甚至这投入的几亿，都将会打水漂，后面依然还会花钱采购……” “不要忘记，三菱那边是打包的，如果我们不采购低端数控机床，他们的高端加工中心跟精度更高、性能更好的数控车床也不会卖给我们……” 反对的大佬不少。 每个人的理由看起来都是光明正大，很充分的。 实际上呢？ 不过是为了自己的某些私心而已。 反正是国家的钱，又不从他们兜里掏出来，也不能装进自己兜里。 “莫总，您的担忧是正常的。我们也考虑到数控化改造能否达到我们的建设目标，所以，之前提出来的整个方案就介绍了，先分成三步走，第一步，就是先找40家数控机床需求迫切的工厂，完成一千套的改造……” 费玉来咧嘴笑着。 心中却怒骂起这几个老东西来。 自己开始都介绍了方案，也把这些顾虑都分析了。 这会儿还特么的拿出来说事？ 老家伙们原本都是一些大厂的领导，因为资历，所以能坐在第一机械集团的高层位置上。 尸位素餐，说的就是他们。 “还有，三菱那边愿意提供的所谓高端数控机床，不过是加工精度只有0.05㎜的加工中心，更高精度的他们不提供，就连大型的也不提供，更不要说加工能力更强的四轴跟五轴加工中心……” 费玉来直接怼上了那个说三菱要打包的老家伙。 “只要他们松了口子，其他供应商为了利润，也会松口的……” 老家伙根本就不觉得有问题。 只要有了开始，同意卖三轴给他们，后面的四轴、五轴，还远么？ 关键要有第一次啊。 所以，他开始侃侃而谈，就这事情发表起自己的意见。 所有的一切，都只有一个目的：买进口的！ “为了确保三菱提供给我们最好的，我建议可以组织考察团，先去考察一番；另外，那边也同意给我们的人员提供培训……” 老家伙说到后面，说出了自己的目的。