217 这是准备坑麦当劳了？不！商场如战场
“你能赚钱，真不是没有道理的。要是其他创业的人能有你这样的认知，赚钱也都容易了。” 孙铭盛再次叹了口气。 谢旸年轻，可胆子够肥。 什么都没有，就玩空手套白狼，这才一年不到的时间，就积累起来如此丰厚的身家。 “现在有了麦当劳这样庞大的现金入账，你下一步什么打算？” “这叫庞大？这几天只是开业，后面能稳定到每天60万营业额就已经很厉害了。旸宏科技才是重点。现在只能慢慢地等，建设好内部……” 谢旸想都没想就回答。 还是得给孙铭盛他们一些希望。 欠着那么多贷款呢。 “你们的数控系统跟手机这些，真不打算增加市场推广投入？” 孙铭盛问谢旸。 旸宏科技的产品，相对来说，是不错的。 很高的市场性价比，会带来强悍的市场竞争力。 “不用。目前就挺好的。” 谢旸说道。 孙铭盛的火，又差点冒出来。 最终还是忍下了。 旸宏科技的发展战略，他是外人，只能提议，没法干涉。 但愿贷到期的时候能还上贷款吧。 “咱们这边每天的现金多，后面估计每天上午跟下午都得你们安排一趟押运……当然，我觉得最好还是在这附近有一个营业点，不然非常麻烦……” 两百万现金，很多都是零钞。 四名工作人员清点了好几个小时才清点完成。 中午又是被招待了一顿汉堡。 眼看完成了，结果上午的营业额也送过来了。 “要不我直接安排一个人在这边办理你们的业务？” 孙铭盛没有好气地问道。 虽然在面对存款的时候，银行同样的清点数额，可谢旸这明显就是他们自己这边不想先清点一下了。 每天都是几十万的现金啊！ 可这业务又是不能放弃的。 很无奈。 也闹心。 “这感情好。” 谢旸倒不在意孙铭盛的不满。 能怎么办呢？ 现金是肯定的存入银行的，即使支付供应商货款，也直接用转账支票，这样才方便做账跟核算。 同时也能避免管理人员利用漏洞来搞钱。 投资几千万的麦当劳，自然使用上了电脑记账系统。 没有手机支付的时代，每天流水越多，现金的数量也就越多。 “想啥呢！” 孙铭盛懒得跟谢旸继续聊下去。 反正便宜不能让谢旸给占了。 “如果想要这边的业务，没有营业点，肯定不行。让我们每天往银行送钱，这风险不小。私人可没有银行的武装押运。” 谢旸说的是事实。 他也很清楚，这事情不是孙铭盛一个分行行长能做主的，得上面同意。 但是他真心希望孙铭盛能把网点开到这里。 “随着旸宏科技通讯器材等产品的旗舰店开在这里，会有越来越多的店的，孙行长可以想想会有多少人流。仅仅是麦当劳开业一天，周边的店铺转让费就已经上涨了30%……” 侯平开口说道。 这让孙铭盛震惊不已。 只是一个麦当劳啊。 要是附近有了更多吸引人的商店…… “行了，我的回去了，估计今天营业额也就百万左右……” 谢旸说道。 如同他说的，后面连续四天，营业额都在不断下滑。 到第六天的时候，麦当劳的营业额就只有70万不到了。 “既然凌晨的生意也不少，通宵24小时营业吧。晚上先再观察一段时间，如果客人少，就少留一些员工。” 现在24小时通宵营业的店很少。 附近就只有唐记跟麦当劳，都是跟谢旸有着莫大关系的。 谢旸很清楚，在土川这地方，晚上加班到凌晨三四点的不少，那个时候，大部分的私人工厂或是公司食堂是不会营业的。 只有一些外资工厂，凌晨四点左右会有宵夜。 也是为了让工人休息一会儿，更好地干活。 所以，有时候，通宵营业，并不只是为了赚钱，而是口碑。 这样可以在顾客中形成良好的口碑，只要夜深别人不营业的时候，饿了或是什么，可以到麦当劳或是唐记，也不会出现服务员赶人的事情。 时间长了，人们就习惯了。 这比投入什么广告都管用，服务行业，需要的是稳定的长期客户。 “晚上营业？这几天开始，过了凌晨两点之后，营业额一个小时只有几百……” 侯平有些纠结。 “哪怕只有一个客人，或是没有客人，也得营业！夜班每天给三块到五块的补贴……” 谢旸懒得跟侯平商量。 侯平就是个贱皮子。 跟他商量反而不如直接命令他合适。 “那好吧，我到时候给他们商量一下。香江那边的人，还是让他们回去吧？之前史密斯跟郑明瑞他们商量成立大陆分公司，由郑明瑞负责，我怕时间长了，他们会把我们的人给带走……” 侯平一脸担忧地说道。 香江那边的人过来，比这边服务员工资高多了，甚至比在香江的时候都高。 因为要给补贴。 之前他倒没觉得有什么问题。 可这几天，郑明瑞则是在整理谢旸提出的一些运营方案，甚至跟一些他们培训出来的员工走得很近。 之前侯平一直都没机会给谢旸说这。 “他们终于忍不住了啊。” 谢旸倒是不意外。 从一开始就知道，只要看到这边营业额，他们就会改变观念。 哪怕他们依然认为大陆很穷。 赚钱，谁不想？ 对于管理人员来说，业绩越出色，他们拿到的也就越多。 “不忙了就让他们回去吧。后面很难再出现前面这些天的盛况了。对了，招人不要停下，花都等地的旗舰店，得加快建设。这边表现好的，领班提升为店长，普通员工肯努力的提升为领班……” 谢旸开始教侯平如何去给麦当劳管理公司建立人才培养体系。 第一家店，不仅是标杆，更是后面麦当劳分店的干部培养摇篮。 “还有，告诉所有员工，每年，店里会拿出5%的利润给他们分红，分红这块，按照平时表现的绩效来发放。” 5%，比例很低。 可在庞大的利润下，这是一笔不小的钱。 哪怕每个月只有500万的利润，一年6000万，5%，也是300万！ 而现在店里，也不过400多人。 平均一个人至少能拿到7000以上。 就是管理跟普通员工有差距，普通员工至少也能拿到两三千！ 侯平心中快速算了一下帐。 “这么多？” “得让跟着我们的人也能拿到让人羡慕的薪水，才能留下大部分人……” 谢旸解释了一句。 侯平是不会去想这个问题的。 等到后面，麦当劳、肯德基开店越来越多，甚至出现更多的加盟店，他们就会面临被人挖墙脚的问题了。 如果员工有眼光，学到了这本来就没有多少技术含量的东西，自己去开个店，利润也会非常高的。 谢旸能做的，就是尽量地留下人。 “行了，这些你回去召集管理层讨论个方案，这是内部方案，不要让郑明瑞跟严华知道。我们跟香江的公司不一样，也跟他们在大陆的公司不一样……” 谢旸对侯平强调着。 侯平不解地看着他。 “每家店，每年上百万的权利金呢。一开始，需要他们的品牌，到了后期，我们人才培养出来，有了自己的供应商，有自己的管理模式，咱们凭啥给他们赚钱？” 谢旸脸上满是严肃。 侯平瞪大了眼睛，根本就没想过谢旸是打的这主意。 “哥，咱们这样干，能合适？” 他声音满是震惊与干涩。 麦当劳，那可是国际知名巨头。 谢旸这样干了，就彻底跟麦当劳成为了死对头，到时候还能好？ “做生意，就是这样。商场如战场。这事情你心中有数就行，同时也得这样干。到了时候，我们自己创立的快餐品牌，对手不只是麦当劳，还有肯德基……” 谢旸知道这话对侯平的冲击有多大。 要是能有别的人可用，他也不会这样。 麦当劳的动作，远比他之前想的更大，一上来，就是准备在除了珠三角区域的其他区域大城市建设至少五家快餐店，而到了后面，这五家店，就会快速向周边辐射，绝对会采用加盟的方式。 谢旸用各种营销策略，都是经过市场检验的。 麦当劳甚至不用付出什么成本就能学过去。 一旦在整个大陆市场上获得巨大的利益，而珠三角区域因为谢旸跟他们签订了独家代理合同，麦当劳自己的店是无法进来的。 等到合同到期，对方要么就是狮子大开口，要求谢旸支付更高的权利金；要么就收回代理权…… 无论是哪一种，谢旸都不可能接受。 “现在就得防着他们？” “防不住的，只能尽量培养我们自己的核心员工。所以，在奖金上面，不要舍不得，麦当劳是国际资本，他们更注重利润。即使是郑明瑞，他也没法做主。每个百分点的利润，都关系到他的业绩。即使给员工或是代理商多发一个百分点的利润，基数大了，这也不是一笔小钱，而他什么都可能得不到……” 在这件事情上，谢旸解释的很清楚。 他不希望侯平因为舍不得给员工或是代理商钱而犯傻。 要想让人一直跟着，光靠情怀，理想，是没有可能的。 阻止对手挖人，最好的办法，就是让对手挖人的成本高到他们难以承受。 “过两天我得离开一段时间。” 晚上，谢旸对唐怡说道。 “需要很久？” 唐怡有些意外。 她跟谢旸两人，除了一起打扑克，连普通的情侣貌似都算不上。 不过她很知足。 要是没有谢旸，也不会有唐记。 更不会有她现在这样每月收入数十万。 “不确定。不过时间不会太短。” 谢旸也不确定需要多久的时间。 先得去琼海省一趟，对那边房地产市场有个直观的了解，再看是否调整方案；然后还得去跟一些学校签订用人协议，更重要的是跟一些大学的科研院所建立合作关系；更有一些配套商，合作厂商，得亲自去谈…… “旸宏科技大厦那边不是在国庆期间就会投入使用？” 唐怡问道。 在她看来，旸宏科技大厦以及旸宏科技的新厂房投入使用，谢旸这个老板居然不在场。 很难理解。 “没事，有魏方圆在呢。” 谢旸没有多解释。 唐怡聪明地没有再问。 接下来几天，谢旸不断地召集管理干部开会，调整之前的一些工作布置。 每一次都是带着魏方圆。 这让魏方圆心中忐忑不已。 难道发生了什么大事？ “老板，您这是？” 终于，魏方圆忍不住了。 他不怕工作辛苦，也不怕工作压力大。 就怕现在这样的各种不确定。 人，对于未知才是最恐惧的。 “后天我就会出去一趟，时间不定，以后公司的事情你按照布置去完成就行……” 谢旸对魏方圆说道。 “出去很久？咱们公司要是没有您坐镇，怎么能行！” 魏方圆顿时急了。 跟谢旸在一起的时间不多长，也不算太短了。 魏方圆很清楚，谢旸虽然把什么事情都交给他，实际上却是旸宏科技的主心骨。 反正他没有那么大的魄力个去空手套白狼，在没有什么基础的情况下，以小博大，欠着一屁股账。 该不会是谢旸准备携款跑路吧？ 到时候…… “想啥呢！别用你那样的表情。之前回来就给你说过，琼海省那边的房地产市场，我得去一趟，还有一些合作得谈，都关系到未来的发展……” 谢旸看着魏方圆那表情，就没好气。 “我要是想坑一笔钱跑路，用得着这么复杂？别的不说，仅仅是麦当劳现在这一家店，每年收入都的几千万不是？我傻么？” 魏方圆一想，好像也是这么回事。 顿时尴尬不已。 “您带上官锦去不？” 魏方圆突然问道。 “带她干嘛？” 谢旸疑惑地看着魏方圆。 真心不解他为什么这么问。 “老板，您去处理的也是工作啊，不带着，万一到时候咱们有急事找您，也能联系不是？” 魏方圆说道。 谢旸只要出门后，就很难找到。 以前是他没有手机，不方便找。 可现在，手机经常忘记充电没开机，要么就是谢旸根本就没带！ 要找他，着实不容易。