225 再好的关系，也得强悍的实力做后盾
何海涛跟牟文强两人对视了一眼。 都从对方眼底深处看到了震惊。 眼前这年轻人真的不简单！ “所以，如果你拿到了137号地皮，会按照这样的方案开发，但是开发过程中，依然还是会通过卖楼花来筹集建设资金？” 【推荐下，野果阅读追书真的好用，这里下载yeguoyuedu.大家去快可以试试吧。】 何海涛深吸了一口气。 等自己平静下来，才问谢旸。 买楼花并不重要。 只是这块地皮太大，按照谢旸的这种方案，投资也不小。 一旦出了问题，就麻烦了。 “对。先期的资金是银行贷款跟我们自己调集一部分，剩余的还是卖楼花……” 谢旸没有否认。 这也不是什么大不了的事情。 所有房地产开发公司都是这样玩儿的。 谢旸不认为两人会要求他的房地产开发公司要全部自己垫付资金，或是都从银行贷款。 “这项目太大了。一旦资金出现问题，就麻烦了。还有，这边的房地产公司，开发商业写字楼的不多，主要是因为购买者并不了解这块……” 牟文强提醒谢旸。 商业写字楼很少。 还有综合性的楼，开发的公司，大多数都是自己经营。 谢旸这显然是准备招商。 “领导，不用担心，整个楼盘，我们将会分三到四期开工。这样对资金的需求也就没有那么大了……还有，我们做出规划后，也可以跟一些实力强劲的开发公司合作，由他们按照我们的设计来开发……” 显然，谢旸就没准备自己一直干完。 按照他的估算，宏乐房产开发公司最多也就搞一期就够了。 一期工程只要按照他的那些套路把房价什么的炒起来，求购者蜂拥而来。 到时候，其他房地产公司会求着拿下剩下的地皮来开发。 那时候就是谢旸收割的时候。 他并不打算收割普通的炒房者。 而是那些房地产开发公司。 “如果这样，到时候没有问题。不过这块地，很多公司都盯着，建设方案是一方面，地皮依然的拍卖。” 牟文强的话，显示他对谢旸拿下这块地没有意见。 “你们找哪个设计院？建筑公司呢？” “找土川的设计院，我们跟他们有过多次合作。建筑公司则是夏建三局一公司，也是跟我们长期合作的。只要地皮拿下了，我们会邀请土川设计院那边的人过来……” 对于整个项目，谢旸都有完善的方案。 一旁的徐乐跟廖静媛两人开口的机会都没有。 他们都不知道谢旸究竟是什么时候就已经搞好了这一切。 何海涛看向牟文强。 谢旸说的一切都打动了他们，但是他现在没法直接拍板。 谢旸抬起手腕，看了看时间。 “两位领导，时间也不早了，我让酒店准备了一点便饭，咱们边吃边聊？” 虽然是在询问两人的意思，谢旸却又对一边不停写着记录的上官锦说道：“上官，让酒店上菜。对了，把我从齐主任办公室里摸出来的那瓶酒给拿出来。” “吃饭就违反规定了，更不能喝酒！” 何海涛急忙表态。 没说不吃饭的问题。 谢旸已经在这里都把目的表现出来了，应该不至于在酒桌上谈事情。 何况他们也表态了。 “何叔，您跟周主任是同学，我是晚辈，晚辈来了请长辈吃饭，哪里违反规定了？再说了，这又不是工作时间啊……咱这是工作之外了。” 谢旸不要脸地直接把何海涛喊叔了。 拉关系，是最重要的。 何海涛看了他好一阵，最终没有反对。 见到这场景，廖静媛再次看了一眼徐乐。 徐乐只有默默地叹气。 自己比谢旸，完全没法比了。 看看人家这关系给攀得。 谈判的时候六亲不认，一副公事公办的样子。 可谈完后，仇人都变成亲人了。 差距太大了。 “小子，你不是从杨志勇办公室里把他从我们老班长那薅的茶叶也给薅走了么？” 牟文强问道。 听到这话，何海涛心中不由怪异，牟文强居然提醒自己这个，看来谢旸跟杨志勇关系不是一点的好。 再想到刚才谢旸说从周齐桐办公室里把酒给拿走了。 心中更是怪异。 当领导的，不管多大的领导，有一个原则：别人送的礼物，都不会摆在办公室里或是显眼的地方。 领导干部可不能收礼。 但是也有特殊情况。 如果是上级领导给的呢？ 这个就没什么了。 不由再一次打量着谢旸，想要弄清楚这小子真正的来路。 接连看了牟文强好几眼，希望从他那里得到一些信息。 牟文强却如同没有发现他一样，不看他。 “牟叔，谁造我谣啊？那可是杨叔送我的，他说是他领导送他的，自己舍不得喝，我这就只能勉为其难，帮他喝……” 谢旸厚着脸皮，又认下了一个叔。 “刚好我带着呢，一会儿吃完饭，我分一些给牟叔就是了。” 很快，几人就坐在了餐桌上。 这只是套房里的一个小圆桌。 几人围坐着，不会距离太远，也不会觉得拥挤。 桌上并不是什么山珍海味。 “领导，我没胡说吧，真的是便饭，农家小炒rou，剁椒鱼头，腊味合蒸，还有就是土豆炖大鹅，猪rou炖酸菜粉条。这酒也不是啥好酒，不过周主任宝贝，我之前尝了，也没觉得什么特别的……” 桌上的酒，其实就是很普通的地瓜烧。 甚至瓶子上的包装都已经陈旧的离谱了。 徐乐看的胆战心惊的。 好不容易请到两位领导吃饭，就这样的菜，这样的酒。 “谢旸，有心了！” 何海涛看着桌上的酒跟菜，深吸了一口气，对着谢旸说道。 “小伙子，不错，你从周齐桐办公室里摸了几瓶酒出来？这酒厂都垮了好多年了……” “周主任抠得要命，办公室里就只有四瓶，全让我给打包拿走了。好像他砸了茶杯……要不，咱们换别的酒，这酒两位一人两瓶？” 谢旸有些不好意思地说道。 “行，就这样。还有，你从杨志勇办公室里摸的茶叶，也别喝了，我们一人分一半。” 这样都行？ 徐乐真的疑惑了。 眼前这酒，明显就是三无酒厂生产的。 却没想到，两个领导却对这样简陋的饭菜、三无厂生产的白酒如此欣喜。 酒换了。 不是茅台，也不是其他高档酒。 而是普通包装的沱牌曲酒。 牟文强跟何海涛两人都很满意。 “两位领导，感谢赏光，我先敬两位一杯。” 谢旸率先举起酒杯。 人虽然不多，气氛却很快热烈起来。 就连不喝酒的上官锦也上了桌子陪了几杯，到最后酒局结束的时候，不管是牟文强还是何海涛两人，都有些微醺了。 “不错！很不错，别人的酒局，咱们都是躲着，小子，这周六晚上我做东，你到我家里，你阿姨烧菜还是不错的！” 结束后，何海涛拍着谢旸的肩膀说道。 “对，老何媳妇儿做菜真不错！要不然你以为他为什么不接受别人的宴请，每天都回家呢！” 牟文强大着舌头说道。 他从部队退役，有着军人的直爽性子。 一晚上的吃饭喝酒，几人只谈跟工作无关的事情。 谢旸甚至没有提过任何求两人办事或是照顾的事情。 把两人送到楼下，谢旸让徐乐跟曹云峰把准备的礼物给送到两人车上。 就是那三无品牌的酒跟没有包装的茶叶。 两人却欢天喜地的。 而这场景，也被一直等在楼下的秦志高等人看到。 “老板，您看？” 两人的车离开了，谢旸也转身回了酒店顶楼的套房。 “回去，跟徐乐约一下，明天我亲自来拜访他老板……” 秦志高说道。 他确实太小看了这条过江龙。 谁都请不动的牟文强跟何海涛两人，徐乐的老板能请来帝豪酒店这样的场所，甚至还一起待了几个小时，走的时候还收了礼物。 传出去，怕是要让所有房地产开发商眼珠子掉一地。 “需要准备礼物么？” “准备50套我们楼盘的房屋合同，上面以1500每平米的价格出售……” 秦志高想了想，说道。 其他的什么礼物都不合适。 就连这房屋合同，是否能送出去，也不一定。 江元点头，没有再问。 不用老板吩咐，他看到的场景就让他知道必须正视对方。 回到酒店。 上官锦给谢旸以及徐乐几人泡着茶醒酒。 徐乐跟廖静媛两人都没有吭声。 等着谢旸开口。 “知道你们错在什么地方么？” 谢旸接连喝了好几泡茶，在徐乐越来越坐不住的时候，才开口。 “知道，从一开始我为了省钱，把公司总部放在边缘位置，无法体现公司实力就错了；另外就是没有针对他们的喜好去安排……” 这种事情，都不用多说。 “老板，我很好奇，您是怎么知道他们喜好的。” 廖静媛憋了一晚上，终于问出来了。 谢旸所有的一切布置，都是投其所好。 住这边能展现公司实力，同样也表达了他跟杨志勇等人的关系。 可问题是，谢旸送出去的酒跟茶，都不是什么好东西。 甚至酒桌上安排的菜，也很一般。 任何地方都能吃。 “你们来这边之前，我专门让徐乐去见了周主任跟杨关长，可你们了解到了什么？这里是琼海省，何海涛老家是湘省，牟文强是东北的……而这里靠海，却有很多海鲜都是天价……” 谢旸不满地说道。 徐乐跟廖静媛两人顿时明白问题出在哪里了。 两人不接受宴请，本来就不是端架子，装清高，而是性格就是那种。 谢旸谈的是大项目，也是两人一直闹心的。 先谈方案，整个过程展现了他对这个项目的准备工作，甚至详细的建设方案也拉开了跟其他开放商的差距，别人是为了搞钱，只想拿到地。 而谢旸为了搞钱，至少做了充分的准备。 其次，吃饭的时候，都是按照两人的口味跟喜好。 在这里，别人请客都是各种山珍海味，顶级的食材。 就怕怠慢了。 却很少有人去考虑领导是否真的喜欢。 “真正顶级的，谁都能请他们吃……而我们这些都是他们爱吃，平时却很难吃到的。就这些菜，看起来普通，可要想做好，不找顶级酒店，能短时间内搞定么？他们的厨师做不了，顶级酒店舍得花钱去请能做的人来！” 谢旸这完全是给徐乐传授经验。 关系有了。 项目也有完善的方案，不是只为了捞钱。 公司实力也展示了，钱不会差。 甚至，各种方面都做到位了。 “那酒……” “这才是关键！那酒是他们以前经常喝的。不贵，而且那一批人都喝这个，他们上级也喝……只可惜，酒厂因为经营不善，加上不会包装跟广告，在83年的时候就倒闭了……我已经让人去把那个酒厂剩下的全部打包收走了，一瓶酒，也就三块多……” 谢旸的话让两人意识到，看起来谢旸什么都没做。 可私下里，做了太多准备工作了。 两人这才知道，谢旸能在短时间内搞出这么一番事业，不是没有原因的。 “我这已经告诉你们怎么去cao作这些事情，不希望以后还得我亲自来。” 谢旸看着两人，一脸认真。 “老板，您放心，我们一定努力。” 两人急忙保证。 “其他的什么东西，我不要求你们掌握，行为性理学，没事多看看。不管是我们的客户，还是对手，能分析掌握他们的心理，很多事情，也就容易了。” 谢旸对两人布置了任务。 不是他想。 现在想要多招一些大学生都不是容易的事情。 更不要说还得选择这些大学生中的佼佼者。 “行了，以后你们就住这套房，接待什么的，不要怕花钱……记住，羊毛都是出在羊身上。另外呢，只要不亏本，就是赚了……” 时间也不早了，谢旸直接把两人赶走，准备休息了。 “老板，难道仅仅凭借关系还不够？” 在两人离开后，上官锦问谢旸。 很多时候她都看着谢旸一个人坐在办公室里发呆，却没想到是在谋划这些事情。 在她看来，房地产这块，有关系就够了。 从跟着谢旸出来开始，就这么几天，上官锦觉得她的世界观都被颠覆了。 很多东西，都是以前不曾想过的。 谢旸比她还年轻。 甚至也没上过大学。 怎么就知道这么多呢！ “关系，实力，都是缺一不可的。在绝对的实力面前，再好的关系都白搭。”