259 有钱不用排队，没钱？有多远滚多远
“老黄啊，咱们作为销售商，首先得考虑市场行情如何。你这是，被对手给吓到了？” 谢旸的语气带着玩笑。 可看着黄朝阳的眼神，一点玩笑的以为都没有。 手机这块，目前不管是技术性能还是价格，都占据了绝对优势。 目前最大的问题就是守住自己的市场。 “老板，目前我们最大的问题不在于市场，而在于我们的信号基站跟比不上我们市场发展。现如今最大的的问题就在这里。” 黄朝阳很不乐意。 他负责手机通讯市场，也清楚限制市场发展的问题在什么地方。 他负责的市场，结果他说了不算。 好歹，老板天天说，社会分工不同，谁负责什么市场就谁得负责到底。 得。 现在好了。 谢旸吩咐的，跟他们考虑的完全不一样。 “老黄，你也别多想。这事情就是这样，目前的渠道商，觉得他们掌握着销售渠道，可他们拿走了太多的利润，再加上他们认为没有了他们我们产品就无法上市……” 对于这一点，谢旸很清楚。 不是旸宏科技的产品有问题。 也不是市场营销策略有问题。 最大的问题就在旸宏科技没有自己的市场渠道。 中间商，赚取了太多的差价。 恰好，他又不是那种愿意让中间商把差价赚走的人。 按照谢旸的想法，宁愿把利润让给消费者，也不愿意让中间商把差价赚走。 用维护中间商的利润来维护消费者，这完全不是一回事。 “可……” 黄朝阳还想解释什么。 没等他说完，谢旸就挥了挥手打断他的话头：“不用说了，情况大家都知道，咱们的旗舰店既然叫旗舰店，那就得拿出旗舰店的格局来。不管是价格，还是技术性能，都必须保持领先……” 谢旸没好气地说道。 不是他太过膨胀。 而是跟黄朝阳他们想法不一样。 这年头的人，大多数是为了渠道，可以放弃不少的利益。 在网络销售没有发展起来的时候，传统的销售模式下，渠道商真的拥有非常大的话语权。 可谢旸也知道，销售过程中，渠道商的存在，对于市场开拓的影响有多大。 “不管什么方案，咱们都得根据市场实际情况来，其他的不多说，国庆这次促销结束后，咱们再来衡量，根据具体情况再考虑，老黄，你觉得如何？” 谢旸这基本上都是表明了自己的真实意图。 在他看来，这真没有什么好说的。 主要是目前因为市场原因，渠道商目前根本就没有发展起来。 “老板，听您的。现在最大的问题就是摩托罗拉……” 黄朝阳提醒谢旸。 渠道商什么的不重要。 就怕最大竞争对手摩托罗拉在他价时候也搞大幅度的促销。 “不用理会他们，只管做好我们的准备工作就行，尽人事，听天命。” 谢旸的这话，有着很大的赌博成分。 旸宏科技资金压力非常大。 比起摩托罗拉这样的老牌国际通讯供应商来说，资金实力差距太大了。 其他人都看着谢旸。 不管心中有多大的疑惑，终究还是没说。 旸宏科技从上市开始，基本上就已经跟摩托罗拉成为了对立面。 数控机床虽然市场行情还不错，可同样也是处于这样的状况，国内找不到竞争对手，一上市就面临国际巨头的市场打压， 香江。 摩托罗拉分公司会议室。 所有人的表情都非常严肃。 亚历克斯看着众人，心情非常不好。 可这时候，他不带头表态，整个团队怕是都没了任何士气。 “各位，具体情况大家都已经知道了，目前，我们在亚洲的最大对手，不是三星，索尼，或是其他的移动通讯供应商公司，而是旸宏科技……” 旸宏科技已近成为了摩托罗拉在亚洲市场上的梦魔。 没有人不清楚具体怎么回事。 技术比不上人家。 价格更没有丝毫的竞争优势。 “目前具体的对比，大家都知道了……他们窃取了我们基础基础，并且在我们技术上开发出了新一代的技术……即使我们已经起诉，可要等到官司结束，需要很长的时间……如果放任他们发展，对我们市场非常不利……” 亚历克斯再一次简单地介绍了情况。 “先生，有什么吩咐，直接说！” 甘家宁很是不爽。 他很清楚，自己是背锅的人。 到了现在，亚历克斯还没意识到问题所在。 要是从一开始就不跟旸宏科技谈判，直接全力打压，根本就没有这样的事情。 可惜，这世界上没有后悔药卖。 “他们在大夏国庆节的时候，应该会再一次降价，我们如果拿不出应对方案，最终在整个亚洲市场上，都会被赶走……” 亚历克斯神情变得更加严肃。 他这真不是危言耸听。 事实就是如此。 因为有了旸宏科技的产品，香江市场上，虽然产品的销量依然在增加，可距离预期太远了。 而他们是模拟信号。 旸宏科技的手机最大的竞争力就在于数字信号。 “亚历克斯先生，具体情况我们都知道。您直接说方案吧……要么，就看着他们抢夺我们市场，要么就反击……他们已经准备应诉，而这对于他们的市场发展没有什么区别，反而拓展了他们的市场知名度……” “就是，咱们从一开始，就不应该起诉他们！” “大夏根本就没有什么知识产权的说法，虽然十年前就已经立法，可他们只需要市场……” 大多人都清楚具体情况如何。 大夏已经有了知识产权的立法。 可具体如何cao作，只有天知道了。 摩托罗拉起诉旸宏科技侵权的桉件，已经引起了全世界的关注。 关键的问题在于摩托罗拉没有获得想要的，反而帮着旸宏科技宣传了知名度。 甘家宁看着纷纷表达不满的手下们，脸色阴沉得快要滴出水来。 狗曰的！ 这些家伙都盯着他的位置，想要取而代之。 “诸位，旸宏科技目前最大的手段就是降价……不管怎么样，他们的品牌知名度太小，加上谁都知道大夏国内的技术基础如何……所以，我跟总部商量，每台手机的售价，准备降价100刀……” 亚历克斯一脸的rou痛。 100刀啊！ 相对目前市场售价来说，都快降价10%了。 “先生英明，咱们早就应该这样了！” “就是，每台降价100刀，折算下来，都是上千港币了，旸宏科技的成本再低又如何？” “这个价格一旦降低下来，他们靠着价格获得的市场优势，也就荡然无存了……” 一帮子人，纷纷夸赞起来。 摩托罗拉的产品，价格很高。 没办法。 品牌如此。 大部分消费者都认可不是？ “那行，咱们就先这样，立即联系经销商……” 亚历克斯认为，降价这么大的的幅度，已经能抢回市场了。 ······ 大夏的国庆节，在国家实力尚未强大起来的时候，并没有什么影响力。 除了国营单位跟事业单位的人会放假。 普通人，依然该怎么过还是在怎么过。 现在还没有国庆黄金销售期的说法。 不过。 对于旸宏科技来说，这确是一个非常重要的节点。 麦当劳在很多天之前就已经展开了广告攻势，国庆期间，为了让大家体验“世界最先进国家的生活，麦当劳个8折！”这样的广告，不只是在土川各大区域投放。 就连周边城市也投放了广告。 广告费不高。 可效果，却超乎了所有人的想象。 八折啊！ 100块钱，就能剩下20块。 这年头，即使上班的白领，又有多少人能拿到这样的工资？ 关键是加班了还不一定能拿到。 于是乎，在头一天的晚上九点多，就有来自周边的人开始排队，哪怕前面已经没人，为了省钱，他们依然排着…… 到了第二天早上，排队的人，再一次超过了500米。 “来，来，来……旸宏手机国庆大酬宾，市场价八折，送麦当劳套餐……” “旸宏bp机，市场价八折，汉字显示短信，让您更省钱……” “来啊，旸宏科技产品开业大酬宾，更稳定的通话质量，更长待机时间……” 在麦当劳楼下的旸宏科的门市店，并没有多少人主动进去。 于是乎，得到吩咐的销售人员，就开始在麦当劳外面的队伍前吆喝。 能吃麦当劳的人，大部分都是有钱的主儿。 而这部分人，很多都不是单纯靠着工资的。 “那啥，兄弟，如果买了你们的产品，真不用排队？” 一名带着媳妇儿跟孩子，也不知道是不是开厂的暴发户的四十出头的中年人，看了看前面的队伍，再看看自己身后的媳妇儿跟三个孩子，咬牙问道。 他需要手机。 也需要bp机。 “先生，麦当劳跟我们是一个老版……都是大酬宾，不只是今天不用排队，只要在我们店里购买了旸宏手机，以后在所有麦当劳都是vip，享受帝王般的服务……” 销售人员倒是敢吹。 反正吹牛不犯法。 至于啥叫帝王般的享受，这年头早就没了皇帝，谁能说得清呢。 只要不在这里排队就够了。 “当真？你们旸宏科技可比摩托罗拉便宜多了……怕不是有质量问题……” 暴发户老板问到。 他很怀疑。 作为小老板，很清楚有一个能随时跟客户保持联系的通讯设备有多么重要。 旸宏科技的价格比摩托罗拉差了太多。 这也导致了很多人观望。 没办法。 以前根本就没有国产。 价格低，有可能就是上当受骗。 所以很多人宁愿花更高价格购买进口产品。 “先生，您这话就没意思了……我们价格确实比进口的便宜很多，这不是意味着我们产品不够先进，而是我们是国产，不需要进口税，也少了很多中间商赚差价……再加上我们老板说大家赚钱不容易，获得第一手资讯有多重要，才这样的……当然，我们吹是没用的，真正好不好，谁用谁知道……” 暴发户老板看看前面长长的队伍一直都没有动弹。 再想着自己兜里没少带钱。 也确实需要手机。 “我看看，要是不能让我们优先，老子砸了你的店……” 随后直接带着媳妇儿跟孩子脱离了队伍。 到了店里，看到小巧的手机，更是怀疑。 可当他用店里的手机给自己厂里打了电话后，再见着价格也就7000块，比摩托罗拉便宜了一半还多，直接就买了。 还是两台！ 他一台，他媳妇儿一台。 全部都是现金支付。 而且当即就入网了。 两台手机加上入网费，加起来，也就不到。 这比摩托罗拉一台都便宜。 让他跟意外的是，店里居然送了100块麦当劳消费券！ 在店员的代理下，他带着家人，没有排队，而是直接进入了麦当劳店里，居然有专门的窗口接待他们。 一时间，心中顿时兴奋起来。 有钱，就得有优待啊。 而外面排队的很多人，直接就脱离了队伍，进入了旁边的旸宏专卖店。 一时间，旸宏专卖店人满为患。 哪怕有些人并没有需求，可他们有钱。 兜里大把钱根本就没有地方消费啊。 “诸位，不用担心，我们已经开始在周边其他城市筹备分店，大家的vip可不只是在我们这里使用，去了其他城市，也是优先……” 听到这样的解释，哪怕是没有手机需求的，至少也买一台vcd。 没办法。 今天旸宏科技的bp机说是卖完了…… 进入这店里的，可都不是普通人，谁都想要让别人知道自己有钱。 到了中午11点，麦当劳的vip窗口居然都开始排队了。 这就让有钱的老板们不乐意了。 “所有窗口，先服务vip客户……” 侯平早就得到了谢旸给他的交代，在出现这情况的时候，第一时间就当着所有人宣布了这方案。 有钱，买了旸宏科技的产品，就能不排队。 没钱？ 或是不接受旸宏科技产品的，那就老实排队吧。 不排队？ 得。 有多远就滚多远…… “老板，这样咱们的名声，可就不太好了……” 黄朝阳万万没想到，谢旸连这样的营销方案都拿出来了。 这特么的，不是向钱看么。