第8章 赚钱手段

    下午3点多，两人走到一个造型奇异的建筑旁边。

    （赵延：哇！这栋楼居然还在！）

    （软软：哎？这里是干嘛的？）

    赵延抬头看着建筑大门上方挂着几个大字：大西洋数码广场。

    （赵延：嘿，刚才不是说搞钱吗？这里就是搞钱的地方！）

    （软软：？？？）

    （赵延：搞不到大钱，但是可以短平快搞点小钱。你信不信，在这里，我一星期就可以挣够去半岛的钱？）

    （软软：嗳？不信！我还记得有人说带我去东海理工呢！）

    （赵延：……）

    赵延真没瞎说，这还真就是他原来搞过钱的地方。要不是恰好走到这里，赵延几乎忘了自己大学时还有这么一段打工的经历。

    2000年是华夏个人电脑开始普及的一年，但与此同时大家的手里却也都不是很宽裕。这也导致一种很有时代特色的活动诞生：D.I.Y，“Doityourself”。

    自己设计电脑的配置，自己到散件卖场里淘买各种配件，自行组装硬件，自行安装cao作系统，一切都靠自己来，所以叫做D.I.Y。D.I.Y市场的水很深，真真假假很难分辨，早期的设备兼容性又比较差，如果挑选的设备不合适，使用起来的问题多多。因为有一定的技术门槛，业务不过关的人一不小心就会把D.I.Y翻译成“Destroyityourself”，效果可是天差地别。

    所以这也催生了一项比较特别的工作——“D.I.Y助手”，或者也可以叫做“组装机掮客”。当然在东海，一般都简单粗暴的和其它行业的掮客统称为“黄牛”。

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    软软一路新奇的打望：商城里店铺开的满满当当，货架上摆满了各种配件，全是软软认不出来的东西；各个商铺内外人头攒动，但却意外的很安静，没有太多的喧哗吵闹。

    （软软：哇！居然还有这种市场？我第一次见到！）

    （赵延：嗯，也就是这几年，等你长大的时候，这些店就该关掉一半了。）

    （软软：哎？为什么啊？）

    （赵延：这算是特殊时期的特殊产物，用户手里钱不多，希望能少花钱淘到自己需要的设备；厂商也愿意零售，尽可能多出货。等市场再大一点，条件再宽裕一点，客户不愿意花精力来省钱了，商人也希望靠付出服务来挣更多的钱，那时候就是品牌机的天下了。）

    赵延尽可能简单的描述，软软还是似懂非懂，但并不妨碍她开心的乱转。

    （软软：呀！这是苹果！哎，没有iPhone……）

    （赵延：iPhone可是和你同一年出道的！）

    苹果手机2007年1月才推出了第一个型号，回到2000年来看，仿佛隔了一个世纪那么久远。

    （软软：那个我熟，三星！我还当过它们的品牌代言呢！呀，这卖的怎么都是零件？）

    此时三星主打的产品还是内存条，后来颇有影响力的三星手机，这会儿在诺基亚面前还是个宝宝，连弟弟都算不上。

    （软软：这个什么牌子？）

    （赵延：哦，后来倒闭了！）

    一路上软软像个好奇宝宝，问个不停。

    （软软：这个我也知道！）

    （赵延：嗯？这个你怎么会知道？）

    “Bang~！Bang/Bang\Bang/Bang~！”

    （赵延：……你还真知道啊！）

    （软软：我还唱过一个广告歌来着~）

    ……

    “CHUCHUCHU在我甜蜜的嘴唇上”

    “COMECOMECOME慢慢的就那样走近我”

    “TICTACTOEOH令人恍惚的一下子被你迷住被你融化了”

    ……

    （赵延：拜托！不要在公共场合唱那么可爱的歌！！你现在代表的是我的形象！）

    （软软：哼！我知道我很可爱，不用夸我谢谢！）

    （赵延：……）

    赵延心虚的快跑了几步，逃离了INTEL的摊位，只留下几个工作人员面面相觑。

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    2000年的数码市场，其实真的没什么东西值得一看，软软一开始那种逛博物馆的心情，很快就消散了。随着赵延越逛越深入，软软也越来越无聊，慢慢的就不说话了，躲到角落休息去了。

    赵延倒是饶有兴致的在里面逛了一大圈，从1楼逛到4楼，甚至连一些犄角旮旯的地方都去了。偷偷观察仓库，询问代理等级，索要报价单，搞得像正经的商务考察一样。这一逛就是两个多小时，走的时候抓了厚厚的一叠的报价单，又顺便在一楼淘了几本最近发行的《微型计算机》。

    赵延似乎才意识到软软神隐了，心里觉得好笑，果然聊计算机技术能把每一个女人聊睡着，在逛吃逛喝的时候还元气满满的软软，已经缩在一边放空很久了。

    （赵延：喂！回家啦！醒醒！）

    （软软：服气了！）

    （赵延：唔？）

    （软软：你是怎么做到一下午就在劈里啪啦说那些听不懂的话的？）

    （赵延：……哪有一下午？满打满算也就2小时！都不够你从地铁站逛到内衣店的。）

    （软软：你说的赚钱手段呢？）

    （赵延：喏！就在这！）

    赵延拍了拍手里的报价单和杂志。

    （软软：这……都是什么啊？）

    （赵延：都是‘财富密码’！）

    （软软：什么意思？）

    （赵延：这些厂商呢，进货的渠道是不一样的，虽然报价看起来差不多，但是有些产品给的返点不一样，这样的话，拿到手的价位会有一点差异。）

    （软软：然后呢？）

    （赵延：比如我帮你装一台电脑，用到10个零件，我1件可以赚你10元，10件就100元啦！）

    （软软：这就是你的赚钱手段？？）

    （赵延：怎么？）

    （软软：太少了！）

    （赵延：哈哈，这个啊，确实不多。但是软软，其实也不少了。别忘了现在是2000年！这周边的房价也才4000多！）

    软软仔细思考了一下，发现2000年的100元确实还是挺值钱的。

    （赵延：还有，这只是硬件的差价，服务费，安装费，再收你200元一点都不多哦！）

    （软软：嗳？那就300了？去一次半岛要多少钱？）

    （赵延：现在的话，是4980。）

    （软软：你在哪看到的？）

    （赵延：喏！）

    赵延拿出了一张旅游广告，上面写着“半岛旅游，心动价4980”。

    （软软：哇，你什么时候拿到的？）

    （赵延：在你刚才放空的时候。）

    （软软：可是，这真的能行吗？）

    （赵延：能啊，这会儿是……5点半，要不现在就试试？）

    （软软：嗳？）

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    然后一套软软完全看不懂的cao作出现了：赵延走了一圈，从人群中挑出一个完全没有什么特点的中年人，攀谈几句以后，就带着他走到一家平平无奇的店铺前面，和店主交谈了几句以后，获得了一张桌子。接着，拉着中年人坐在桌子边上，一边询问需求，一边刷刷的写好配置单。客户确认后，赵延马上拿着店主的名片在场子里飞奔调货。半小时不到，配齐了所有的零件。赵延又向店主借了一把螺丝刀，熟练的组装起来。接着就是装系统，装驱动，装软件……那一张张盗版光碟都是刚才顺路买回来的，竟是一点时间也没浪费。

    如果软软有身体的话，她一定是全程目瞪口呆，就像后面那个年轻店主一样的表情。

    2个小时后，赵延就完成了任务，结算完毕后，软软跟着心算了半天，发现这一单居然挣了500元。

    “小伙子，你很厉害啊！有没有兴趣长期合作啊？”店主一脸佩服的表情过来搭讪。

    “好啊！认识一下，我叫赵延！”赵延伸出手来。

    “我姓叶，叶超，叫我叶子就行！”叶子也伸手和他握了一下。

    （软软：什么意思？）

    （赵延：敲定一个基地，接下来就以他的小店为基地，会方便很多。）

    （软软：你刚才怎么做到的？）

    （赵延：我以前读大学的时候，在这里卖过两年电脑，怎么样，厉害吧？）

    （软软：这一单挣了500？）

    （赵延：不是每一单都可以的，有的多有的少，这个客户不太懂，我就多挣了他一点。）

    （软软：呀！你怎么能这样？）

    （赵延：怎么了？换了别人，可不是多挣200元的问题，会换他零件的！我给他的可是真货，他还得谢谢我呢！）

    （软软：啊？）

    软软持续惊叹中，因为确切的感受到赵延说的是真话。今天看到的一切，都远远超出软软的知识范围了。

    赵延心下好笑，带着女明星卖电脑，自己大概也是独一份儿了吧？

    虽然别人不知道。