25、一切都是利益
“安经理，原来你绕这么大一圈子，是想靠威胁我来解决问题么？” 高明见安忆拿出录音，在沉寂了好一会儿后，才开口说道。 但其实，对于断绝合作一事，其实他手下那位木工之前在电话中已经跟他提过了，他心中是早有准备的。 虽说他完全不想为陈总家这点小事，与钟鼎设计闹到断绝合作的程度，但生意上的事情倘若都用这种谈判方式，未免也太低劣了些。 除非曾应隆脸都不要了，才会用这种逼人就范的办法。 不过在工地混迹十年的高铭也不傻，稍一琢磨便猜到曾应隆这些话最多在公司内部说一说，根本不可能拿来威胁他。 后者的性格他还是了解的，本个极爱脸面的人，怎么可能用这种撕破脸皮的方式？ “威胁？高经理怎么又想岔了，我威胁你做什么？我跟你无冤无仇，有必要为了一个穹顶，就跟你这种在南雁市干了十几年的老牌施工队领头人，结梁子？” 安忆见对方误会了自己的本意，属实有些无语，这家伙的脑回路真是有点呆。 他先前那些说辞，明明是推动对方将自己的团队进行升级而已。 “那安经理把曾总这些话放给我听，是什么意思？” 安忆翻了个白眼说道：“我这么跟你说吧，我之所以把这段录音放给你听，只是想让你认清自身的形势。 一，不要再放纵自己的手下在工地上胡作非为，这种靠偷时间赚取利益的方式，就算你赚的再多，最后也只会丢掉的更多。 因为你这是把我们设计公司的人当傻子。 二，我先前说那么一大堆，你难道就一点也听不出，我是在建议你进行团队升级，将施工队变成有资质的工程队么？ 你与其靠偷工减料这种站不住脚的方式赚钱，干嘛不获取资质，从民用住宅这个人人都能做的领域跳出去，从而承接更高级别的商业项目？ 以你这支施工队的工艺水准，外加你在南雁市积累十年的名气和人脉，还有你本人对设计行业的了解，接商业项目很难吗？” 高铭听到后面这些话，愣了一下。 其实他本人也不是没想过在行业内继续往更高层次的业务领域发展，只是由于当包工头太久了，加上自身文化程度不高，一想到要开公司当老板之类的，就有些底气不足。 当然，他在南雁市干了十年，又是在十年前的黄金时期进入到的设计行业，人脉积累上，确实已经相当广了，如果真要接商业项目，不是没路子。 高铭沉思了好一会儿后，才道：“如果我将施工队公司化，对我来说，好处真有你说得这么大吗？” 安忆听到这个问题，又默默地翻了个白眼。 其实他哪会不知道，这家伙干十年工程，依旧采用游击队的形势，很大程度上乃是为了避税？ “高经理，施工队公司化的好处，其他人我不敢说到底有多大，但对于你来说，好处还是很明显的。” “噢？此话怎讲？为什么对别人一般，对我就行呢？” “理由很简单，我之前已经说过了，你本身有一支很成熟的施工队，外加名气积累也足够深，这些都是基本条件，陈总家不就是他本人，亲自点名要你施工的么？ 再就是，你现在也到了不得不转型的阶段，南雁市就这么点大，可是做家装的设计公司却越来越多了，你要不是为了冲击项目数量，最近两年何必一直扩大自己的施工队伍？ 这难道不是因为竞争对手越来越多，你曾经所熟悉的那套以工艺质量取胜的施工模式，没法再继续保持优势了么？ 而且你应该知道，做商业设计利润要大的多了，假设你能接到一个酒店项目，哪怕只负责做客房层，不也比做十栋高档别墅划算么？ 当然，最重要的一点是，无论是我们公司，还是南雁市其它的好的设计公司，之所以想把项目交给有资质的正规的装饰工程队，都不只是为了合法性，更重要是看重他们的工艺质量，你要是正规化了，并且能严格按图施工，他们本就对你知根知底，为什么不把项目交给你做呢？” 顿了一下语气，安忆又想到一点，继续补充道：“对了，有一点我也得提醒你，我们国家的发展速度越来越快，现在已经不是二十年前了，在如今的大学里，无论本科还是专科，基本都有设计和工程类专业，以后想吃设计这碗饭的人，专业素养和要求只会越来越高，你要是不趁早正规化，未来的你，还争得过他们吗？” 一口气说完这些，安忆便从名片夹里，取出一张自己的名片递给对方，上面写着： [ZDD]钟鼎设计责任有限公司 项目经理：安忆 联系电话：158XXXXXXXX “这是我的个人名片，我在钟鼎设计目前专门负责工程管理这一块内容，别的公司会不会把项目交给你来做，需要你自己争取，但我可以保证，只要你的团队有了工程资质，我可以把钟鼎设计的项目交给你做。 当然，前提是你那些手下，以后会严格按照我方提供的图纸进行施工，绝不会再出现简化设计及偷工减料等行为。” 高铭看了眼安忆递过来的名片，钟鼎设计的模板他很熟悉，知道这玩意儿不会做假。 “我承认，你刚才说得这些很有吸引力，但问题是，我怎么才能信得过你？万一你反悔了，到时不把钟鼎设计的项目交给我，我又找谁说理去？” “这我可无法跟你保证，高经理，你总不能让我私下跟你签保证协议，但就算我反悔又怎么样？以你在南雁市的人脉跟知名度，此前跟市区一流的设计公司基本也都合作过，少了我们一家业务，难道你就混不下去了？” 高铭心动了。 但是他的理智又在脑中不停告诉自己，一定要保持冷静。 毕竟他要是选择答应，也就等于承认了陈总家的穹顶失误，是他们施工队的责任。 他思忖良久，才语气凝重地道：“你说的这些，我需要一些时间考虑。” 安忆对此倒无所谓，便摊了摊手说道：“这没问题，不过来我没法给你太多时间考虑，最迟明天，你得给我一个准确答复。 如果你相信我的建议，就派一个新木工去陈总家接手后续工作。” 说到这，安忆又从自己包里，取出一张图纸递给对方，“这是我们公司新补的穹顶节点详图，你留着吧，你要答应，就让新木工按此图重新施工，不答应就丢了吧。” 高铭接过图纸看了一眼，却是满脸惊讶，“这图纸是你们公司出的？” 安忆洒然一笑，“当然，这是我帮忙优化后的图纸，以后我们公司图纸都是这个标准。” 高铭顿时瞪大眼睛。 施工图他见得多了，南雁市各家纯设计公司的图纸，他几乎都见过，但没有一家公司的制图水平，能和他手中这张图纸的细致程度相比。 这小子，到底什么来头？ …… 翌日，上午九点，高铭就打了个电话给刚到公司加班的安忆，“安经理，经过一夜考虑，我还是选择相信你，我已经安排新的木工到陈总家接手后续工作了，不过关于注册工程队的事，你能否指点指点我，具体该如何cao作呢？” 安忆对这些事了如指掌，直接回道：“这事不难，你先了解一下城建部颁发的‘建筑装饰装修工程设计与施工资质标准’，之后按要求，去工商局注册自己的公司，或者你也可以找已经有资质的公司入股合作。 当然，你要是财大气粗，不想搞这么麻烦，最好的办法就是直接收购一家已经有资质的工程公司。”