第228章 始料未及
待两人都粗略看完了一遍，刘蔷薇问她们：“你们觉得合同怎么样还合理吗” 白凝霜先发言：“刘总，我觉得分成比例是不是低了一点玉肌膏那么大的市场，我们只给张启东五五分成，他未必肯干。【】” 赵无极笑笑，马上提出了相反的意见：“刘总，我的看法恰好与白经理的相反，我倒是觉得分成比例给的太高了。我们陈氏如今如日中天，为了表示诚意连前面的流水线都先进行了投资。如今到了最后的阶段，也该让张启东表示出一点诚意来。 我的意见是这样的，底线为分成。我们六，张启东四。但是为了提高谈判的空间，我们一开始喊出来的价码应当是八二分成，给他讨价还价的余地，又让他觉得我们作出了很大的让步。” 八二分成，刘蔷薇咀嚼了一下，轻皱黛眉：“直接出八二分成是不是太狠了点，会不会让张启东觉得，我们是在儿戏” 赵无极笑笑自信的说：“不会的，您是公司的副总，能过来已经给了张启东很大的面子，他怎么会觉得我们儿戏。反倒我们给他施加压力，他才会意识到机会弥足珍贵，更加迫切的想与我们合作。” “赵经理，你的说法有些牵强，人家提供了最宝贵的资源，我们提供出这样的分成比例，未免有些太不厚道了吧”白凝霜率先反对说。 赵无极道：“白经理，应该是你的话太牵强了。我们提供了生产线，投资成本，还有市场、销售，我们陈氏付出的更多。既然我们付出那么多，为什么不能拥有更高的分成比例” “这”白凝霜被赵无极反驳的无话可说。 刘蔷薇凝思许久，才下了决定：“就按赵经理的来，不过把我们的底线从改为五五，如果张启东执意不肯让步，我们就按照最初的五五分成来，万万不能让谈判破裂。” “好的，刘总。”赵无极和白凝霜齐声答道。 两人各怀心思，赵无极铁了心要让谈判破裂，白凝霜则是想着一定要谈判成功，毕竟是她胜任产品部副经理以来，第一次接手这么大的项目。 三人来到济世堂，张启东早就翘首以盼，他笑着将三人领到会议室里，让助手帮忙泡好茶叶。 刘蔷薇先相互引荐一番，四人算是相互之间有了最初的了解，下面就公事公办进入了谈判的环节。刘蔷薇拿出项目书，让张启东先看看陈氏之前做的准备。 张启东粗略的翻了一遍，真的只是粗略的翻了一遍，有没有看里面的字大家都不清楚，总之张启东翻的很快。 啪，张启东合上了项目书道：“刘总，我看完了。” 刘蔷薇惊讶的微微张开嘴巴：“这么快，张医生您是对我们的项目书不满意吗” 她的一颗心吊在了嗓子眼上，张启东明显看的时候心不在焉，他要是直接把项目输给否定了，那谈判岂不是要崩白凝霜也紧张的握起了拳头，唯有赵无极一脸的兴奋。 太棒了最好直接说项目书是一团垃圾 谁料张启东笑笑说道：“我对这份项目书很满意，里面的内容不用详看就能感受到陈氏的诚意。” 他早就接到了陈轩的授意，反正这个协议就是做做样子而已，玉肌膏原本在陈轩的计划里，就是要交给陈氏集团做。 现在让张启东放弃玉肌膏，他也不心疼。因为他能赚钱的地方不是玉肌膏，而是比玉肌膏珍贵了数倍，市场售价三百万一盒的玉肌粉。 项目书草草翻看两下，做做样子，他就迫不及待的想要签署了协议，赶紧出门了。今天外地来了几个名媛阔太，专门来找他买玉肌粉，他可不想耽误正事。 刘蔷薇诧异半晌，想不通张启东为何这样草率，一点都不像是谈判的样子。 良久她晃过神来，干咳一声道：“那我们下面就讨论最关键的一项吧，赵经理你向张医生说明我们的分成比例。” “好的。” 赵无极早就期待已久，在下面摩拳擦掌了。他站起来，一本正经的说：“鉴于我们双方对本项目的贡献不同，经过我们公司高层的讨论决定，针对玉肌膏我们陈氏集团和张医生你的分成比例是八二分成，不知道你有没有意见” 赵无极说完心中已是暗自得意，“张启东听到这个比例，怕是直接要拍案而起了吧玉肌膏的销量这么好，一年少说也得有一个亿的利润，八二分成也就是说他只能拿到两千万，他不可能答应的。” 愤怒吧愤怒吧最好谈判破裂，张启东拒绝向陈氏授权玉肌膏 “我没有意见，可以按照这个分成比例来。”张启东语气平淡的说。 他几乎没有任何犹豫，赵无极的话音刚落，他就答应了下来。 没有意见 不但是赵无极，连刘蔷薇和白凝霜都傻了。三人同时冒出一个念头，张启东是不是疯了，这么悬殊的分成比例，他也答应 赵无极咽了口吐沫：“张医生，不知道你有没有明白我的意思。我所说的八二分成，是我们八成你二成，不是你拿八成。” 张启东点头，平静的说：“对，我知道，可以按照这个分成比例来，我完全接受。” 三人眼珠再次掉了一地，赵无极心脏差点骤停。 “疯了疯了，他一定是疯了这也能接受”赵无极简直无法相信这个结果，脸上紅一阵白一阵很是精彩。 张启东问：“现在咱们可以签合约了吧” “可以可以当然可以”刘蔷薇万万没料到张启东这样爽快，忙让白凝霜重新出了一份八二分成的合约，一式三份跟张启东签好。 三人回去的路上，刘蔷薇兴奋连连。 她喃喃道：“没想到啊没想到，谈判的过程竟然如此顺利，还成功把分成的比例提升了足足三成。赵经理，全靠你深谋远虑啊” “是啊。”白凝霜也附和道：“赵经理一招险棋，帮我们公司赚了一大笔，我一开始还反对你，真是惭愧惭愧。” 面对两人的恭维赵无极心里颇不是滋味，他牵强的笑笑说：“运气运气，我也完全没想到他能这么快答应。” 他的心里早就已经破口大骂：张启东你个傻x，这么无理的要求，你他么也答应真是个疯子 ...