0800 还不肯向霍总低头?
新加坡Grab总部。 在如何对付霍利这件事情上，Grab董事会的成员们持不同意见。 CEO陈炳耀也直接摊牌了。 要继续打，可以，你们得拿钱出来，至少承担补贴战一半的亏损，才有可能和霍利继续缠斗。 觉得烧钱太凶，不想打了，也行，得想办法也让霍利停下来。 Grab是靠网约车起家的，网约车的营收占比非常重。 如果网约车市场被严重挤压，即便有外卖和电商等业务，grab市值也会严重缩水。 从补贴战开打到现在，Grab的市值从九百多亿，跌到了八百多亿。 算上在市场上投入的钱，这场网约车大战，公司损失接近一百五十亿。 相反，霍利带着易速一路狂飙。 强势杀入东南亚市场，估值朝着三千亿挺进。 去年两人在新加坡金融峰会上见面时，易速和Grab的市值相差不大，不到一年时间，易速的估值是Grab的三倍多。 从眼下的市场情况看，已经有点胳膊拧不过大腿的味道了。 淡马锡和丰田主张求和止战，寻找利益共同点谈判。 但是滴滴和优步则主张继续打下去。 这两家和易速属于老死不相往来的仇人。 在中国市场，霍利三杀滴滴。 在北美市场，霍利给了优步一个下马威。 作为grab的两大股东，可以把和霍利的战火烧到东南亚来，何乐而不为？ 滴滴CFO柳青道：“就目前的市场形势来看，虽然易速的市场份额猛增，但是我们的单量也呈现出了增长趋势。 现在形势不明朗，如果这个时候泄气，以我对霍利的了解，必定会穷追猛打，那时候损失更严重。 必须撑下去。” 优步的全球总裁科斯洛赞同柳青的观点。 两人穿一条裤子的，相互迎合。 陈炳耀点头道：“OK，接着打，钱，你们得出。” 柳青和科斯洛当即表态，承担一半的亏损。 因为陈炳耀拥有63％的投票权，董事会通过了继续打补贴战的决议。 Grab再次拿出十亿资金来和易速打。 当天晚上，霍利和张磊以朋友的身份约在一起吃了一顿饭。 高瓴资本现在还是Grab的股东，张磊不会在私下向霍利透露Grab董事会的内容。 比如战术、资金投入……这些东西，他是肯定不会讲的。 只是说了一句这场补贴战还会继续打下去。 霍利笑笑，一猜就能猜到这背后一定是滴滴和优步的决定。 两家让Grab继续和易速缠斗，他们在各自的市场上得到了喘息机会。 看似拿出真金白银支援Grab，实际上是一种战火转移。 “不到黄河不死心啊。”，霍利道，“六月属于东南亚的台风季吧？” 张磊和霍利碰杯，没明白霍利话里的意思。 霍利笑笑。 还不肯向霍哥低头，那就让东南亚的台风刮的更猛烈一些。 五月底，易速把战火从雅加达市烧到吉隆坡、新加坡、万隆、马尼拉、曼谷五座东南亚特大城市。 全面开花。 陈炳耀惊出一身冷汗，原本以为霍利会和他在雅加达这座千万级城市继续缠斗。 没想到他直接拉开了战线，在多个战场向Grab发起猛攻。 十个亿根本不够烧的。 打到现在，拼的不是战略战术老人，拼的是家底。 简单粗暴，钱就像纸一样在东南亚抛撒。 陈炳耀硬着头皮，咬着牙跟。 两家公司在六月一号这一天，各自亏损超过了四千万。 东南亚网约车市场日均总单量突破了一千万单。 这是东南亚网约车行业兴起以来，从未发生过的事情。 Grab平常日均单量也就三百万单左右。 在国内属于和T3一个梯队的网约车平台。 这次和霍利硬碰硬，整个市场出现了爆发式增长。 Grab单日单量干到了五百万单。 单量暴涨，陈炳耀反而慌了。 补贴会越来越大，钱又不够烧了。 不仅如此，Grab平台没有服务过这么大的客单量。 服务器和调度系统直接干崩了。 反观易速这边，百人技术团队日夜守在新加坡运营部，几百万的单量对易速来说，小菜一碟。 没钱烧。 技术服务跟不上。 Grab拿什么打？ 距离陈炳耀上次召开董事会也就十二天的时间，再次召开董事会。 这次他这位CEO，拥有公司最多投票权的人，主动提出求和止战。 怕了。 想投降了。 希望丰田、高瓴资本作为中间人调和易速和Grab。 霍利接到张磊的电话，露出了笑容，十有八九还是应付滴滴和优步的那套把戏。 让易速把东南亚市场卖给Grab，Grab用股分换，易速成为Grab的大股东，霍利成为Grab董事会的一员。 霍利去了。 果然和他料想的差不多，陈炳耀提出用股份换市场的想法。 都打到这个份儿上了，你这想法有点太天真了。 易速不是滴滴，也不是优步，现在易速占据市场优势，你有什么资格提条件？ 高瓴资本和丰田两位中间人没有发话，全看霍利的态度。 霍利直言道：“陈总的诚意不够。” 董事会上，柳青、科斯洛等人目光一致看向霍利。 柳青是最了解霍利的，听到他这句话，隐约感觉到霍利隐藏着更大的野心。 陈炳耀道：“霍总，你还有什么条件，我们可以谈。” 霍利没有和他们拐弯抹角，直接表明自己的态度，“Grab股市停牌，配合易速收购。 陈总可以保留一定股份，继续担任GrabCEO的职责。” 董事会成员全部一脸震惊。 陈炳耀这才意识到，补贴战只是霍利的手段，他从一开始就是冲着收购Grab来的。 让他卖掉自己经营了十年的公司，他心里肯定是一万个不愿意。 就算把网约车市场丢了，还有电商和外卖市场，grab也能维持几百亿的市值。 也比他去给霍利打工强。 现在就看几位大股东会不会给他施压了？ 丰田和高瓴资本作为Grab和易速的共同投资人，他们主张并购方案，实现股东利益最大化。 滴滴和优步持反对意见，赞同陈炳耀股份换市场的提案。 所有人的目光都转向了淡马锡这位天使投资人，和软银这位最大股东身上。 淡马锡CEO何金道：“两种方案，都有利于Grab今后的发展，同时维护了股东的利益。” 意思很明显，作为天使投资人，我都接受，你们自己谈。 最后就看软银如何表态了？ 软银集团副总裁米莎道：“我支持陈总的提案。 Grab在东南亚市场深耕多年，对东南亚市场最了解，陈总是非常优秀的CEO，我相信Grab在他手上会发展的越来越好。” 霍利笑了，深耕多年还被易速打到投降求和？ 陈炳耀这位优秀CEO能和霍哥这位年度CEO比？ 霍利直接问米莎：“这是你的答复，还是孙总的答复？” 意思是，让孙正义来和我谈。