第一百四十七章 交流心得

    刘范点点头，道:“我原想凉州的豪强和外郡的商贾，这些人可能还会对我的政策抱有怀疑态度，可能会等看到东市有利可图后，才会蜂拥而至，却没想到只在一天之内，这里就被商人所占领完了！还有众多外郡的商家，因离凉州太远，道路不通，消息不灵，因抢不到东西两市的商铺，也抢不到官营的手工工厂，故而个个想着方儿地来求我呢！现如今，我的州牧府里都被礼品给堆满了。你们是我的左膀右臂，想必你们的府邸里礼品也不少吧！”

    贾诩道:“主公英明！有不少凉州的故旧前来向属下问询，想要取得东西两市的商铺，可惜现在都没了！不过，想必元皓老弟的也有不少吧！元皓在冀州和雒阳，故旧可是不少呢！”

    田丰道:“确有众多冀州和雒阳的故人前来给属下送礼，都想让属下为他们争取一二商铺工厂等。但主公明鉴，属下都没敢答应下来。”

    刘范点点头，道:“求人送礼，这都是我意料之中之事；况且，元皓的品格我还是很相信的！”

    贾诩闻言，急得道:“主公明鉴，属下也可是一个都没有答应啊！”

    刘范笑道:“我知道！按照你之作风，肯定是先留下礼品，安抚客人们一番，让他们先回去，然后再找机会和我说说是吧！”

    贾诩听罢，尴尬不已，干笑道:“呵呵，还是主公了解属下！”

    刘范道:“嗯！既然还有如此之多人相互竞争，我们也不必把鸡蛋只放在一个篮子里！工厂是大体卖出去了，只剩下核心的军工工厂了。不如这样，等咱们回去之后，你们就拟一份公文，告知来凉州经商的商家，以后工厂、商铺，都必须租赁而不是买断！凉州所有的商铺工厂，都必须以拍卖的形式卖给商家租赁之权，价高者得，让商人们把价钱都抬起来，官府才能多挣着钱！”

    贾诩和田丰道:“喏！”

    刘范道:“还有，官营工厂已经卖得差不多了，你们就再拟一份公文，让马钧再创立起数十家工厂，其中重点开办纺织厂和制瓷厂，中原的世家大族，包括赶来西域行商的外国蛮夷，都稀罕这两样商品，让他多建些，钱不够，我还有得是！”相传，凯撒买到了一件中国丝绸，当他穿着丝绸袍子进入元老院时，轰动一时，许多罗马人都赶潮流，竞相购买来自遥远东方的丝绸。

    贾诩和田丰连忙点头，记在心里。刘范又道:“对了！还有茶叶！你们还要再拟一份，鼓励巴蜀和吴越的商贾多将茶叶卖到凉州来！外国的蛮夷也很稀罕。一旦茶叶卖到了西域，必得高价。”

    茶叶一直都是中国古代的国家名片，和丝绸、陶瓷并为中国古代外贸三大商品。但东汉喝茶的人很少，只有士大夫阶级才爱喝、能喝，大多数人还是偏爱酒。直到唐朝的茶圣陆羽写出了之后，古人才开始了解茶，并恋上饮茶。刘范为了提升茶叶的名气，便提前将茶道传授给州牧府的下级官吏们，借助这些小吏的传播和追捧，茶道开始传播到了东州，不少文人墨客士大夫都开始理解和接受茶道，因为如此，人们对茶叶的需求量就增多了。可惜凉州种不了茶，只能引进其他州郡的茶叶了。

    贾诩和田丰也很迷恋茶叶，于是纷纷记下。贾诩道:“主公，还有吗？”

    刘范想了想，道:“没了！等我有主意了，再告诉你们吧！你们两个脑子又不是形同虚设的，想出了什么方法就告诉我！”

    “喏！”两人道。

    一旁的典韦挠了挠脑袋，道:“主公，既然东西两市的商铺如此兴旺，那不如把凉州所有的城池都变为市，这样商铺多了，咱们也可以多赚一些钱！”

    刘范闻言，笑而不语。贾诩道:“典大统领有所不知，物以稀为贵，若是扩大市的范围，只恐怕商人们也不愿再出高价租赁市里的商铺了！且全城都纳入市的范围，主公还得买完全城的房屋呢，这又得花费不少钱啊！”

    典韦闻言，若有所思地点点头。田丰也补充道:“没错！而且全城的房屋都变成了商铺，那居住在城里的人就少得多了！街上全是商铺，市易司也管不过来啊！”

    刘范道:“说的不错！上次就有几个假佐和书吏和我反映，最近常有一些住在坊里的人私自开设店铺，市易司很难管理！这种现象一定要杜绝，不然以后商人学乖了，就不再热衷于挤破头去争抢市里的商铺了！”

    典韦天真地道:“末将还有一计，可以让凉州的商业兴隆！”

    刘范好奇不已，道:“哦？恶来不仅懂得行军打仗，竟也懂得商贾之道？你说说，怎么可以让凉州的商业再次兴盛！”

    典韦摸摸长满胡茬的下巴，道:“依末将看，主公还可以让村庄也开辟出几个商铺，那农户们一定也会像商贾们一样争抢商铺！”

    刘范、贾诩、田丰，三人闻言大笑。典韦不知所措。刘范拍拍典韦厚实的肩膀，道:“恶来还是老老实实地练兵吧！”说着，刘范便先走了。

    典韦不懂刘范笑什么，便屁颠屁颠地跑去求教贾诩和田丰，道:“两位军师，主公他是在笑什么啊？怎么俺就不明白呢？”

    贾诩笑道:“主公这是在笑话大统领的计策啊！大统领想啊，农户们都是为主公种田的，要是开辟了商铺，他们都去经商了，谁还会留下为主公耕田呢？没人为主公耕田，主公没有粮食，就不可能再动兵了！”

    田丰道:“而且村庄分布广泛，各个郡的市易匹根本管不过来，到时候农户也和城里的商人竞争，就会导致凉州市场秩序大变，到时候，主公可就管控不了了！”

    “哦！原来是这样啊！两位先生真是聪慧，怪不得主公那么器重你们！谢两位先生了！”说完，典韦像模像样地给两千作一揖，又屁颠屁颠地追上刘范。此时，他们已经出了东市。

    典韦咧嘴大笑，道:“主公真是英明！手段真是高明啊！”

    刘范点点头，道:“回去啊，多和两位军师学学，在家里闲着也是闲着，不如多看着书，长些见识！”

    典韦道:“喏！末将回去就去读书，争取也能给主公出谋划策！”

    刘范笑道:“不需你出谋划策，但要你帮我多打些杖就好了！”

    “喏！”典韦高兴得跟吃了蜜糖似的。

    贾诩和田丰也追上两人，道:“主公，现在是五月了，正值农民们收割麦子的时候，要不要去看看？”

    刘范点点头，看了一眼头顶的太阳，已经挂上了天中央，道:“现在天还早，不如就去看看吧！”说完，一行人便回到州牧府，换乘了战马，便往姑臧城外走去。