038.盘它
一楼有两个咖啡店，牌子没听过。 现在东山还没有星巴克，但逛街不拿瓶喝的还叫逛街吗？ 从一楼到六楼，又从六楼往下逛。 陈婉的眼睛只要看一样东西超过五秒，方圆就在一边叫着：“买它！” 结果买它买它买它叫了几百遍，陈婉挑挑拣拣只在Esprit选了两件连衣长裙，总价没到两千块。 这个牌子和ZARA一个档次，后来撤出国内了，现在买来当典藏款？ 方圆没多说，因为款式的确还蛮好看。 和李理长年穿裙子不同，他没怎么见陈婉穿过，有些小期待。 虽然他一再强调自己什么都不缺，但重新走到一楼的时候，陈婉还是大包小裹给他买了很多夏季就可以穿的新衣服。 第三圈，重新‘巡视’到三楼时，方圆受不了了。 咖啡早喝没了，他发现整个商场里竟然没有一家奶茶店。 要知道，这个时代商场的人流和消费频次比街边门脸可高的多。 “我不行了，我走不动了，我的腿伤复发了，你该为我考虑下。” “行叭。” 陈婉把袋子都放在他身边：“你在椅子上坐会儿，我就去这家打折店看看。” 三楼是综合楼层，卖什么的都有，品牌品质都很不错。 陈婉去的这家是专卖高端手工皮具的店铺，外面贴着打折清货兼兑店的标识。 方圆往里面望了望，装修类似云南风情，里面陈列的东西也都是些样式新潮、简单款式的手工艺术皮具，很有品位的样子。 等了一会，陈婉还没出来。 他走进店里，听见她正在和一个女服务员争吵。 “这位小姐，柜子上的东西，不买是不能打开看的。” “不打开看我怎么知道质量好不好，这个拉锁不试能看出好坏？” 服务员面色黑黄，是个中年女人，说话很刻薄： “反正店里的规定就是这样，这里的东西都很贵，弄坏了我是赔不起。你要是想买，我就去开票，不买就别碰别伸手。” 方圆问：“咋了？” 陈婉气哄哄的：“这不想给你也买个书包嘛，钱包我挑好了，没拉锁，这个背包带拉锁，我想试试质量好不好，她不让碰。” 方圆看看包，全黑色没logo，带着一些磨砂皮的拼接，的确很好看。 他刚想说买，女服务员又开口了，声音很尖： “嗤，四千多当书包用，吹呢吧？书包文具在六楼。” 陈婉打算反唇相讥，方圆拉住她就往外走：“听话，咱不买。” 出了店，陈婉问：“干嘛不买？她瞧不起人，咱就买呗。确实很好看的背包啊。” “你买了，她有提成。”方圆想想：“但你说的对，那包确实很好看。” 说着转身走回店里，跟刻薄女说：“你们要兑店？” “哟，怎么着？不买包要买店了？” 刻薄女翻翻白眼，指向收银台侧面的一个门：“老板在仓库里，你想买店就去吧。就会在女朋友面前装相。” 说完还‘切’了一声。 方圆点点头没和她拌嘴，敲了两下门，径直走了进去。 可谓内有洞天，货仓足有二十多平，亮着白炽灯。 两侧是长长的铁质陈列架，中间有个工作台，上面摆着缝纫机。 一个戴眼镜的秃头正在缝纫机旁边吃炒面，满嘴油。 秃头中年以为进来的是服务员，哪知是个小帅哥，吭哧咽下面条： “你是哪个？”带着西南口音问了一句。 方圆说：“你是老板？要兑店？” 聊了几句，没有套话。 刘老板是个手艺人，更是实在人，不然也不能把刚开一年多的店干黄。 刘老板祖籍云南，生长在瑞丽边上的一个小镇，挨着缅甸，从小跟师傅学皮革制作。 前几年缅甸翡翠玉石在国内火了起来，他就把家里祖传压咸菜缸的一块原石给切了… 几千万的成交额，一夜暴富，比方圆牛多了。 但人家没想着吃喝玩乐找女人，只想把手艺发扬光大，又因为丈母娘卧病在床，所以陪着媳妇带着孩子来到了东山。 定期从云南进皮子，在这边自己做工开了个店。 可他手艺虽好，奈何生意经一点不懂。 房租水电装潢、招工管理销售，都是大笔的支出。 一年多下来，货没卖几件，净赔百八十万。 还好都是实打实的东西，压着呗。 现在就想找地方买个门脸弄成手工作坊，反正吃喝这辈子是够了，不图挣多少钱。 再一个，是被电商挤兑的。 刘老板吐苦水：“网店红火，但都是假货呀，是流水线出来的。我这一个包卖五千，人家卖五十还有的挣，比不了。” 方圆唏嘘，这个年月，匠人在国内真的没出路。 不含糊，没废话。 方圆想把店兑下来开‘么么茶’。 刘老板说店铺还有两个月的租金，可以和商场签三方协议。 刘老板也不差钱，兑店费不要，知道方圆要开奶茶店，装修用不上，也不要钱了，水电线路白送，就要两个月7万块钱的租金… 这么做买卖，方圆暗暗吃惊，好心提醒了一句：“你确实不会做生意，一个是管理不到位，服务员比你像老板，刚才因为一个包，就给我一顿损；另外，大方是个好习惯，但不能啥都大方。” 刘老板赧然一笑：“算啦算啦，不计较啦。倒是你年纪轻轻，是番做大事的性子，你看上哪个包了？我送你。怎么说都是一场缘分，我对你们东山人很有好感。” 听这话…白送？ 方圆不好意思了： “你可以招两个年轻人帮着做网店。不要去看上面假货横行，也不能说人家是假货，可能是款式差不多。但大家都没有品牌，就只能说是低端劣质而已。不过那和你没关系，他们是挣快钱，你本身就是走高端的，跟他们不是同样的目标客群。 去注册一个品牌，不要降价，但要多搞营销活动。 你这不是手艺么？ 就宣传你的手艺，把传统文化、匠人制作体现出来，品牌竖立起来了，你这些货也不愁了。把技术变成艺术，技术才能发扬光大。” 电商和各种线上平台因为垄断而大力扒皮所产生的没落，要到自媒体兴起之后，现在还是红利阶段。 但天猫要12年才上线，当前只能用这个办法去培养市场。 方圆善意地点拨了一下，然后大大方方的白拿了人家一个双肩包和折叠钱包。 两人草拟了一个协议，约定一周内清场。 刘老板满面笑容、憨态可掬地把他送出来，挥手告别。 全程不到一个小时。 陈婉在门外的长椅上看傻了：“那秃脑瓜是谁？你用钱把人家砸晕了？” “店老板。”方圆摇摇头：“我没砸，反倒被他用钱砸懵了。” 陈婉萌萌的，他解释说： “你不是讨厌那个服务员么？我就盘她的店，你现在可以去盘她。” 讲了一遍经过，陈婉乐不可支：“你真能忽悠。”又说：“听说赌石都倾家荡产，你不准碰。” “傻子才碰。” 去五楼体育专区，陈婉又给他买了两套运动服，一个长款一个短款，还挑了一双运动鞋。 到最后，成了方圆采购的一天，卡宴的后备箱都快满了。 陈婉饿了，但方圆晚上和大B哥约好了撸串，现在才三点多，所以他带着陈婉去了一家看起来很上档次的西餐厅。 点完菜就后悔了，方圆没办法切牛排，陈婉替他切好，又说要喝红酒。 她强调：“要喝好的。” 方圆不忍心告诉她这里不仅喝不到好的，也喝不到真的。 但仍然招招服务员，说要一瓶最贵的红酒。 送上来了，瓶身贴着半英文半法文的标签，一个陌生的牌子。 服务员特别正式的倒在醒酒器里，加重提醒：最好的酒，要醒十分钟。 方圆直接给陈婉倒了一口。 “人家说要醒的。” “她讲的是：最好的酒要醒。” “这不就是么？1888块还不够好？” 方圆笑笑没说话。 陈婉喝了一口，他问：“什么味？” “唔…”陈婉咂巴两下小舌头：“像葡萄汁掺二锅头，不好喝。” “以后送你瓶好的。” 吃完冷冻牛排，喝了不到半瓶勾兑红酒，方圆把陈婉送回自己家，停好车去找大B哥赴宴。 他很惭愧，自己前世今生的朋友都不算多，大B哥中了五百块钱都能立即想着请‘穷困潦倒’的自己吃烤串，反观自己一晚上从体彩中心取了小两百万…… 方圆决定这顿饭死活不能让别人掏钱，必须羊rou串管够，大腰子吃撑。