第46章正式练摊
三人稍作休息，九点左右，骑着三轮车到达秀水街226号摊位。 “哟！哥们儿，有日子没见了，这几天上哪儿发财去了？” 车子刚停好，衣服还没有摆出来，一个微胖的中年男人从227号摊位走了过来，热情地同他打招呼。 这人叶小川有点印象，第一天同刘元过来看摊位的时候见过一面。 不记得他姓什么，就记得他当时抽的熊猫牌香烟。 是个有品位的同行。 不过，他这份热情里多少有点刺探军情的成分。 “发什么财，瞎忙活，要说发财还得是您。”叶小川手一指，提醒他摊位上来了客人。 中年男人一扭头嚯了一声，“那什么，哥们儿，咱待会聊。”屁颠跑回了自己的摊位。 “三位，您呐随便看，随便瞧，都是潮流服装。” 叶小川望了他一眼，鼻子真踏马灵。 见人流已经上来了，忙招呼三儿他们两个赶紧把摊支起来。 三儿也不知道从哪里找了几根竹竿，就着马路牙子边的小国槐树，还有三轮车，简单支起一个衣服展架，每一款服装都挂上一件作为展示。 “走一走，瞧一瞧，最潮的香江服装，款式美丽又大方，为了服务广大京城群众便宜卖了。” “原价五十八，现价只要三十五，跳楼大甩卖，买到就是赚到，机不可失失不再来。” “走过路过千万不要错过，买不了吃亏，买不了上当。” 要想买卖好，吆喝跑不了。 做生意不吆喝可不成，你衣服再好，你不吆喝别人怎么知道你的衣服好。 吆喝也有讲究，一明货，二明价，三突出亮点。 叶小川一嗓子喊出去，二十米之内的人都寻声望了过来。 苟日的，嗓门真大。 “三位别……别走啊，十九不行，咱十八也可以。”任由中年男人怎么说，三位女士还是奔向了叶小川的怀抱。 “欢迎光临。”正宗香江腔。 “三位小姐，您瞧瞧，您瞅瞅，这衣服！这料子！这做工！可着全京城你们也找不出第二家来。” 她们也不跟叶小川搭话，三个人摸着衣服料子窃窃私语，叶小川站在旁边听的真亮的，她们在议论衣服料子。 叶小川微微一笑。 今儿第一炮就看他能不能搞定这三位。 做生意就得脸皮厚。 这会儿又围过来好几位，叶小川让三儿他们招呼着。 别看三儿和麻杆平时油嘴滑舌，特别是麻杆嘴碎，再看这时他们俩像个斗败的公鸡，不知道干什么。 见他们反应迟钝，用胳膊肘顶了顶他们，“别愣着了。” “诶。” 他们俩手忙脚乱询问她们喜欢哪一件，又慌里慌张取下衣服，又笨嘴笨舌的介绍服装款式。 “我要碎花连衣裙，不要这件蓝色的。” “不好意思，我这就给您拿。” 就这几个人就把他俩儿忙的找不到北，没脸看，不过，他们敢于张口，这就已经很不错了。 “哎！同志，这件衣服多少钱？” 叶小川这才回过头来伺候眼前的三位。 见她们问的是招财猫T恤，“十五块钱一件，不二价，咱这是市场上第一份。” 她们摸着衣服不撒手，“贵了，能不能便宜一点。” “三位真便宜不了，你们摸摸这面料，可不是的确良，都是新技术生产的面料，人造棉，吸汗透气，您摸摸这手感多么柔软。” 做生意必须要懂得如何引导顾客。 “你们再看这衣服上的招财猫，这图案不好印，需要一定技术，……还有这招财猫寓意好，穿上我们这招财猫T恤，祝三位小姐阖家幸福，招财进宝，恭喜发财。” 最后的祝福语必须带点港台腔，这样说出来有意思。 三位小姐捂着嘴呵呵发笑。 她们还是第一次见这么推销衣服的。 “你要是给我们便宜一点，我们一人买一件，怎么样？”她们中年纪看着最小的那位，半分调笑，半分戏谑，她望着叶小川说道。 小jiejie说话怎么那么酥。 就是长的太平凡了。 “这位小姐都这么说了，我要是再不便宜一点也说不过去。”叶小川咬牙道：“三件招财猫T恤收三位四十二，便宜三块钱就当我请三位喝汽水了，这可以吧！” 年轻那位还想讲价，但被旁边的大姐给制止了，“这样就好了。” 现在人讲价还是有点矜持。 不太好意思。 不过，他就喜欢这样懂事的大姐。 “好吧！好吧！你给我们拿三件。”年轻女人撅着嘴，吩咐叶小川。 “好嘞！三件招财猫T恤。”高声喊一嗓子，给他们打打气，也给正在犹豫的顾客提个醒，顺道再招呼过来几个客人。 这一招类似旧时候的大酒楼里的喊堂。 扭过身从包里掏出三件，“三位小姐要不试一下。” 年轻女人腕了他一眼。 “说什么呢？” 这时候可不兴口花花，叶小川忙解释道：“三位我不是那意思，我是说直接套身上试一下，不行咱再换，怎么也不能卖给你们尺码小的。” 怎么确实流行紧身衬衫，但这仅限于男士。 “不用，你不是带了尺子吗？我们量一下就好。” 人家不愿意，叶小川也不可能强逼着她们做。 赶紧从脖子上取下皮尺，递到她手里。 三件T恤一展开，用皮尺一量，她们自己都什么身各自心里都有数。 现在的女人持家，做饭，打扫卫生，做衣服样样行。 动手能力绝对比某撮女匪们强太多了，她们吃亏就吃亏在没有见过多少世面，受过多少教育。 不然绝对吊打后世那帮自诩为新女性的拳师们。 三位小姐很爽快地付了钱，在叶小川一声声祝福中离开226号摊位。 “老板，给我拿这件短裤。” 这位一听就是秀水街的常客，张口闭口就是“老板”。 别说听他叫自己老板，心里怪滋润的。 “哟！靓仔，您真有眼光，这苹果牌短裤，可是全场唯一属于咱们男性同胞的服装，这下可让你给抄着了。” 叶小川卖的苹果牌短裤，其实就是套牌苹果牌牛仔裤。 Ps：朋友们不要养书，恳求大家一定坚持每天追读，不然连试水都上不了。 推荐票月票直通车。