第50章那都是我的词
“走一走，瞧一瞧，最潮的本地服装，时尚的代名词，潮流的风向标，款式新颖又美观，走过路过千万不要错过。” “原价十八，现价只要八块八，跳楼大甩卖，买到就是赚到，机不可失失不再来。” 秀水街的叫卖声此起彼伏。 这些吆喝可都是他叶小川昨儿说的词，今儿却从其他二道贩子嘴里说出。 叶小川冷冷的看着他们一个个手举着衣服，站在各自的摊位前叫卖。 此时，他们在叶小川眼里就像一个个没穿衣服的荒野大客，举着手枪，从一家不知名的店里匆忙跑出来。 脸都不要了。 不光白用，此时还无耻的学以致用同他打擂台。 “哥，这帮孙贼也太欺负人了，戗买卖没有这么戗的，我找他们说道说道去。” 三儿是越想越气，本就不长的袖子被他卷了又卷。 “三哥，我跟你一块儿去。”麻杆把手里的衣服一丢，也嚷道。 对面225号摊位的老板，一见三儿他们哥俩儿撸起了袖子，心里有点发怵，特别是三儿那大高个，给他很强的压迫感，他也不喊了，退回了摊位，装作整理衣服。 三儿他们看着叶小川等他的发话。 “不要管他们，他们吆喝他们的，咱们吆喝他们的，如今大家都在吃这碗饭，不就几句词吗？有什么可说道的。” 不能人家模仿你几句吆喝，你就同他们当街理论，那则显得你小肚鸡肠。 叶小川要是真因为这点事找他们，他也别做那星辰大海的梦了。 做人做事要有气度，气度能决定一个人走的是否长远。 就算这帮人做的事不地道，也不要跟他们理论，他们已经无礼在先，理论往往就是浪费时间。 要学会懂得如何消化他们，把他们变成自己人。 “可是他们？” “好了，咱们接着卖咱们的港式服装，今儿声音大点。” 叶小川才不会相信，他们学了几句吆喝声就能把他的生意抢了过去。 凭着自己超越他们三十多年的认知，特别是商业营销这块。 他叶小川的顾客，只要他不拱手相让，谁也抢不走。 见三儿还在磨磨唧唧，还想着找他们抡一抡。 “愣着干嘛，吆喝啊！” 再不吆喝人真的都被他们抢跑了。 “诶！”三儿极不情愿，高举招财猫T恤高喊。 “瞧一瞧，看一看喽，最新港式服装，样式新颖，美观大方，明星同款，而且物美价廉。” “招财猫T恤，女同胞们的最爱，高级人造棉，吸汗又透气，舒适又柔软。 原价都要好二三十，现在就要十五块，你买不了吃亏，你买不了上当。” 麻杆拿竹竿把连衣裙高高举起，也卖力的吆喝道。 “冯程程同款连衣裙，高卢乔其纱，高级的面料，再加上高级的工艺，制造出高级的服装。” “走过路过千万不要错过……存货不多，只有十几件，先到先得。” 经过他们俩一通吆喝，摊位跟前一下就聚拢了不少人。 他大多是被港式服装、明星和那些没有听说的面料给吸引过来的。 “老板，什么叫人造棉啊？” 三儿暗道，这大姐真讨人厌，买衣服就买衣服，问这些东西干什么？ 他就是一个初中都没有毕业的街溜子，他哪里懂人造棉。 只能望向自家哥哥，这什么人造棉都是从自己哥哥嘴里蹦出去的，不问他问谁？ 叶小川笑着迎客，先称呼了她一声大姐，实在是这位年龄看着不小了，要是叫她小姐，他真的叫不出口。 “这人造棉从字面上理解，就是人为利用机器制造的类似棉布的料子，学名叫粘胶短纤，这是新出来的一种面料，西单商场那边卖的好多高档服装都是这料子。” 不说别的，单论叶小川这段业务诠释，整个秀水街也找不出这么专业的来。 叶小川用实际行动告诉秀水街所有人，什么才叫专业的服装人。 解释完什么是人造棉，叶小川把招财猫T恤往她手里攘，“大姐，您自己个摸摸，这衣服是不是我们说的那样？柔软舒适，特别吸汗。 这面料还耐碱，脏了直接用胰子洗，一点问题都没有。” 大姐接过来衣服，摸了摸，确实不错，这面料比的确良好太多了。 高级的面料就是高级。 “是不错，价钱能便宜点吗？” 得，又来个砍价的。 “大姐，这衣服您要是要了，算是给今儿我们开了张，十四，您拿走。” 大姐摇了摇头，表示太贵了。 “那您说多少钱？” 大姐比了一个八。 “大姐，您这是给我逗闷子呢，咱不带这么玩的，您出的这价，我们进都进不来，真对不住，这个价真没法给您。” 这招财猫T恤是他们仨大老远从羊城五块五一件买回来，八块钱一件卖，一件才挣几个钱。 “八块不少了，那边卖的短袖也就这个价。” 这大姐的心比他还黑。 “大姐，您这人真逗，那边明明喊的是八块八，怎么到您嘴里就剩八块了，您要是做生意准赚钱。” 听叶小川说完大家都哈哈大笑。 叶小川从她手里拿回衣服，“再者说了他那啥面料，我这什么面料，这都不一个档次，能比吗？” 有几个摸过衣服的顾客很认同叶小川说的。 “大街上千篇一律的服装到处都是，但这么有趣的T恤衫那是万里挑一，大家说在大街上见没有过这么可爱有趣的图案。” 现在的顾客不怎么起哄，他们各个都静待叶小川下文。 “我看大家这么热情，为了让大家都能穿上这么可爱有趣的衣服，让我们京城的兄弟姐妹们都能美美的，我咬咬牙再便宜一块钱，十三块一件。” 一听老板又降了一块钱，原本想买的人，也不再矜持，“老板给我拿一件。” “还有我。” “好好，大家不要挤，人人有份。” 叶小川负责收钱，三儿给他们拿衣服，麻杆负责售后量一量尺寸。 一下就卖出去十几件。 时光流逝，太阳正热。 今儿秀水街的人流显然没有昨儿多，才十一点多，秀水街就没有多少人流。 可能是因为今儿天热的原因，大家都不愿受这份儿苦，逛一下便早早回家。 叶小川一边擦着汗一边狼吞虎咽吃着mama的味道。 唉！做点小买卖真不容易。 也许是昨儿晚上跟老娘说了一嘴这边卖的盒饭不好吃，她记心里了，今儿早上告诉他，中午给他们仨送饭。 Ps：求追读，推荐票月票