第57章服装生意也要荤素搭配
张老板请叶小川和麻杆两人进了店里落座，又把风扇扭转方向对着他们俩个吹。 接着又是递烟，又是倒茶。 这可是潜在的大客户，必须特殊照顾，不然对不起即将到手的票子。 “叶老板，这次还是清一色的港货？” 叶小川进店来一直都在打量他店里的服装。 感觉这些服装没有港式服装那么时髦，但也不是大路货，款式都还不错，随便一件都比西单夜市很多摊位上卖的服装还要时尚。 “不，这次荤素搭配，上次进的港式服装还有三分之一没有卖出去呢？这次还是兼容并蓄都来点。” “哟！叶老板了不起。两三天的时间就卖出去好几百件衣服，你的销售能力绝对是这个。”他朝着叶小川竖起大拇指。 他佩服的同时，在心里已经给叶小川身上打了一个标签——潜在的大客户。 汗珠子滚滚从脸上滑落，张老板也只是从一旁的桌子上抄过毛巾随意的擦拭一把，又特别随意的把毛巾往桌子上一丢。 “叶老板，既然这次想要些不一样的，你看看这些怎么样？” 顺手扯下一件蓝色连衣裙，道，“叶老板，这是羊城服装厂的当家款式——水波领连衣裙，这款连衣裙很受我们羊城女同志们的喜爱。” 叶小川起身把连衣裙拿在手里，摸了摸衣料，道：“这也是乔其纱的？” “百分之百乔其纱，这么跟你说现在羊城市面上的夏装百分之四十都是外来的新布料。” 他又拿了一件，“这件圆领松身筒裙面料柔姿纱的。” 又道：“叶老板，我这店里头所有裙子的面料绝对都是高级货，可以这么跟你说，除了我，没有一个是次品。” 正检查连衣裙的叶小川错愕地望向他。 这张老板是个狠人，为了抬高自己店里的服装，居然连自己都骂。 迎上叶小川吃惊的眼神，张老板也觉得自己刚才的发言显得过于草率。 “叶老板，我的意思就是……” “我明白。” 解释就是掩饰嘛。 叶小川只想跟他谈生意，可不理会他是不是次品。 挑了五六个他觉得还不错的款式，一一检查一遍，觉得没有什么问题。 “张老板，这几款连衣裙最低价多少钱？” 他先是一乐，“叶老板咱们也不是第一次做生意，你诚心想要，我也诚心要卖……这水波领连衣裙和圆领松身筒裙十一给你，这铜盆领八块连衫裙十块一件，……” 叶小川看了他一眼，这孙贼不地道，真拿我当冤大头了。 新款港式服装才十二三一件，你一个已经生产了很久的老式服装，居然要十一，想抢钱明说。 “麻杆，咱们走！”一点不想跟他废话。 话一出，张老板就慌了，赶忙拦着。 “叶老板，这价钱咱好商量，别这么着急嘛！”张老板拉着叶小川坐下，“你喝点水去去火。” 叶小川很听话，要他喝水他就喝，不喝白不喝。 心里麻麻批。 见叶小川情绪稳定了下来，又对麻杆道：“这位兄弟，你也别站着，坐，喝口水，不着急走。” 麻杆见叶小川不声不响坐下，他也不好扭头就走，不情不愿的坐下。 道：“张老板，做生意咱得讲究个实诚，只要价钱公道，今后我们都从你这里拿货。” 张老板露出思索，转而目光看向叶小川。 意思很明显，他这是想听一听叶小川怎么个看法，毕竟，他才是话事人。 张老板是一个能分清主次的人。 叶小川也不含糊，接过话茬说：“张老板，你在这高第街也是有头有脸的大老板，见多识广，……咱们也不是头一回打交道，以你的智慧应该不难看出，我们绝对是诚心诚意想跟你做生意。” “你也别整那么多虚的，你说个实在价？如果合适今儿这单子绝对不少于五百件，今后只会越来越多。” 说完叶小川也不理会他，自顾自喝起了水。 张老板望了望叶小川，半响儿没言语。 他在心里默默盘算，这些款式的服装是自己的服装加工厂做出来的，成本价都在五到六块，十一块钱出，一件衣服也不过挣一倍的利润。 这在服装行就是挣个辛苦钱，本着薄利多销才有的挣。 要是再让步，自己所挣的利润就会更加少。 但要是不让步，依他们的性子肯定会找别人。 重要的是这姓叶的有本事，销售能力也强，照着他现在这个势头继续保持下去，他进货的速度只会逐日成几何式递增。 想到这儿，张老板准备再试一回，看看叶小川的销售能力到底有多强？ 当然，他还是认为叶小川背后有人，所以才吃得开。 “呵呵，叶老板爽快人，那我也不能不爽快，一口价，这几个款式的服装九块钱一件。” “叶老板，这个价钱是全羊城最低的进货价，你要是不信，出门随便打听，市场上要是有比我这低的，你们就把我这店砸了。” 这话说的叶小川都感受到了他的真诚实意。 “哎呀！张老板言重了，我们这次来直接就到你的店里，我叶小川就没有打算找别人合作。” 张老板：“……” “我也不废话。”指了五款相中的服装，“每一款先来五十件。” “好，没问题，那港式服装呢？” “嘿嘿！咱甭麻烦，外甥打灯笼——照旧，还是那几款连衣裙一起两百件。” 说完订单，“张老板，价钱咱们也照旧？” 港式服装叶小川不打算跟他讨价还价。 毕竟，这次港式服装的订单也没有增加，还有就是港式服装真的不好再往下压价了，再压价，张老板一定不会同意。 成本在那搁着，他绝对不会干赔本赚吆喝的事。 再者港式服装的利润大，叶小川可以忽视原本的定价。 见叶小川真的一次就订了五百多件裙子，张老板高兴道：“当然。” “那就好，对了不知道招财猫T恤还有没有？” 进店一直没有看到。 “有，就不知道叶老板打算要多少件？” Ps：求个推荐票月票