第七十一章 醉酒
这就是一家特别普通的，鸡叔叔的店子。 对于大多数人而言，它的规模不大不小，装饰不算新潮，地段也不黄金。 它只是跟其他普通的鸡叔叔一样，待在建筑群里。 对于数叶跟张航而言。 这是一家普通却不一般的鸡店。 从某个角度来讲，他们的第一份事业，在这里，开始奠基。 数叶尽量地把自己的盘算说给张航听。 尽管现在，张航对这份在鸡店的奠基，还不是很懂。 但听完数叶的想法之后，不妨碍他想搏一把。 “一千五百万，咱们能一口气拿下多少座写字楼？” 得亏现在数叶没喝着什么，否则一口水喷出来的桥段又得在这里用上一遍。 但他还是吃了惊。 有些不自信地问道：“多，多少？” “一千五百万。”张航再重复了一遍。 数叶沉默。 “是不是多了点？”一会儿后，他问道。 “毕竟，我对这件事情的把握不是百分之百。” “你有多少把握？” “六成，七成？” “这不是已经够大了么，我爸告诉我，只有有百分之五十的把握就该去试试。” 数叶抬眼，注意到张航说这句话的时候，眼睛里闪着一股难以言明的兴奋。 他忽然间也有种突如其来的冲动。 这股冲动让他停下本来想进行的劝说。 转而思考起这件事情的可行性。 按照阿张的说法，这是一块很大的蛋糕。 一旦有人对他的理论进行了试验并取得成功，整个市场就会被激活。 然后就跟房地产的增长一样，价格，成本，中间利润会呈十倍地往上增长。 因为一种新的广告投放方式被开发出来后，各种渠道行的广告公司为了自身产业链条的完整性，不管对这种方式有没有兴趣，都会掺和进来。 到时候别说一千五百万在整个市场里，就算一亿五千万，恐怕也翻不出什么浪花。 所以真准备动手的话，必须在这短短的一周之内把资金和渠道全部梳理好。 同时他有三成没把握。 当然不是对阿张的数字科学没把握，而是，对自己或者张航的谈判技巧没把握。 他不知道怎么去说服写字楼的老板把这些广告位拿出来，或者怎么用一个低价格把这些广告位拿到手。 他同样不知道，怎么劝服那些广告投放公司把广告投放到这个广告位上面来。 拿下跟投放，这就是买进跟卖出的关系，一进一出之间才能赚到钱。 这两个过程，对于那些有自己成熟的运营脉络的广告公司来说，自然不难，可对自己跟张航而言。 就像两个瞎子要走上陡峭又蜿蜒的山路，这山路上还布满碎石跟荆棘。 好吧，就算洗手间广告位的含金量远远超出他的想象，能让那些投放公司趋之若鹜，根本不用担心卖出问题。 数叶还有最后一层没把握。 ——这件事做成以后，自己在阿张跟张航这二张之间该处于一种什么样的角色。 跟阿张，这原本是属于他的发现和创意。阿张对此倒是一副很开放的样子，但自己跟阿张的关系本是很纯洁的友谊师生关系，或许会因此蒙上灰色？财帛动人心。 跟张航，数叶本来以为俩人合伙拿出一百万来，数叶自己出三十万，张航出七十万。然后平分股份。可，现在张航提出一次性投入一千五百万，那自己的那三十万在这场交易中，能占多少分量？自己跟张航的关系，又该有怎样的一个变化？ 还是那句话，财帛动人心。 数叶思来想去，还是咬了咬牙。 “一千万吧。这是你爸跟你说好的，应该能马上划给你。这件事情要是真干，就宜早不宜迟咱们就先要一千万，” 张航点头道：“行。” “接下来，怎么去购入广告位以及怎么联系投放公司。” 张航道：“买东西压价，这件事情，我能办，我知道这些写字楼大多数都在谁的手里。但是你先给我交个底，一个广告位，大概值多少钱？换句话说，我该把握的一个底线是多少？” 数叶道：“因为这个理论现在还没公布，所以我们现在掌握的最大的优势是先手，其他公司从理论公布，到立项，再到通过，然后资金到位，开始实施。最快得有半个月。所以这半个月内，写字楼的老板们应该还意识不到洗手间广告位的价值，我觉着咱们开价最低能到一百块一年。” 数叶说道这里，想抽口烟。但发现没带，只好摸了摸鼻子，干干脆脆地埋头思考。 过了会儿，道：“诶，我又想到了，如果打着给他们的洗手间进行免费美化的旗号的话，估计能够不要钱。” “美化的话，就要求我们对这些广告位的位置跟样式有一个初步的规划跟设计。不能弄得跟牛皮藓广告似的。” 张航听到数叶说底价的时候，心里就开始盘算。这时候补充道：“但是为了尽快拿下，还是应该做出适当的让步。” “没错，所以……” “是这样的，依我对京城这些写字楼的印象。他们的洗手间设置的话，嗯，大概每座楼能做出三百个广告位。现在平面广告的广告位大概，一年一万块。” “这么多？”张航一脸被惊悚到了的表情，然后飞快地计算道：“那一座楼咱们不就能够拿到近三百万的利润？” …… 这个其实不算什么，但数叶还是很羡慕他的心算能力。 …… “但洗手间的广告位显然不是这么计价的，这样的话投放商不会干。” “那是怎么计价？” “我不大清楚，估摸着，一块牌子，一年的价格是两千块。” “也就是说，六十万一年？” “嗯。” “如果咱们能拿下一百座，那就是……” 俩人不大敢去想。 其实也没什么不敢想的，六千万而已。 数叶自嘲了一下。 “但是咱们就半个月的时间，能拿下一百座？” “京城这些写字楼有很多都是同一家地产公司的，所以，咱们找那些地产公司就行，抓点紧的话大概一天能谈十三四座。” 张航道：“所以，刚才咱俩扯远了，现在，还是那个底价问题，咱们最高给多少合适？” “三百一年吧。”数叶想了想道：“给高了他们就该知道这东西值钱了，反而谈不下来。” 张航点头。 “诶，都十二点了？” 有个女孩子喊了声。 两人恍然一笑，原来不知不觉夜就深了。 ………… 不知道从什么时候起，这间寝室的人就不再把必须在关门之前回寝室这条规定看得不那么重要。 俩人准备找间宾馆随便睡一晚。 俩人现在觉得很开心。 可能是因为，刚才的谈话并没有涉及到利益分割问题。 可能是，俩人都为着这一份默契。 ——数叶相信张航会给自己一个合适的定位。 张航也知道数叶会相信自己会给他一个合适的定位。 这种默契，有人叫它兄弟之情，但多少有点基情的味道，但世上，总是这种默契让人感到活得轻松和愉悦。 俩人走路上，依然不断地在对刚才的想法进行完善跟讨论。 灵感一个接一个的冒出来。 “那广告投放商那边呢？” “其实跟那些地产商一样，大多数投放都由那么几家最大的公司把持，找他们就行。” “有种会被这些公司给杀了的感觉。” “那就跑后海去捞你尸体。” “瞎鸡.巴骗人，我也来京城一两年了，特么的也知道后海不是海。” “好吧。诶，我刚才是不是说了广告位的设计跟美化？” “说了，怎么了？你还真想着设计啊？时间来不及就别说了，咱找谁设计去啊？” “没必要太详细，有个初稿就行，人选么，我想起一个人，真能干这事儿。” “谁？” “不急啊，我打个电话给他。” 这人是老道。 老道前面些日子去了法国，到了之后特地给打了两分钟电话过来，主要是告诉一下号码，然后吹比了一下。 当时还觉得没什么用，现在才发现用处大。 数叶才不管他学的是艺术派的还是设计派的美术，反正你个搞艺术的，让你随随便便画个广告框还不是分分钟的事儿？ 数叶拿出电话拨号，就是越洋电话，这有点贵。 所以他开门见山地直接道：“有事儿找你帮忙。” 老道先是嘲讽一句：“就知道你小子没事儿不找我。啥事儿？还喝酒？那我就不帮了。” “不是，让你帮忙画个东西。” “我画的东西你看得懂么？我可告你，那都是内涵跟艺术。”那孙子隔着电话跟好几千公里依然吹着牛逼。 “甭太艰难了，就几个好看点的方框。” “哦。用来干嘛的？” “打广告的，嘿，你问这么多干嘛？干不干？” “有润笔费没有。” “你下回回来给你。” “不能太少啊！” “够你来去来回两次的机票钱。” 那头，老道算了算，觉得三四万，也不算亏。 道：“行，我过两天给你。” 数叶道：“别过两天了，我天亮就要。” 老道隔着电话骂道：“你大爷的，我就不用睡觉了？” 数叶道：“少装蒜，你那儿才下午四点多，现在就画，画到晚上十二点，我这儿正好天亮。” “好吧，看在你是我发小……” “写了哈。”数叶迫不及待挂了电话。 特么的还是收到了中国移动的短信。 “亲爱的用户，您的话费余额已不足零元，为了保证您的通讯，我们为您保留24内的被叫功能……” 骂了声，正准备把手机赛回口袋里，顺带怀念下马外星的支付宝跟那些年我们追过的WIFI。 中国移动为数叶保留的功能发挥了作用。 手机又响了起来。 “怎么了？”他接通了电话。 “叫姐！”电话那头传来一个醉醺醺的声音。 数叶无奈道：“……姐。” “乖。呕！” 数叶皱了皱眉，问道：“你怎么了？喝那么多久？” “嘿嘿。”那头，曹当不知是吐到一半突然不吐了还是怎的，突然地傻傻一乐。“你猜。” “总不会是跟男朋友分手了？” “男朋友？我，哪儿来的男朋友？你是不是洒？” ……分明你上次说的好么。数叶觉得好委屈啊。 那头的电话被人抢过去了，一个清醒脆生的声音传了过来：“那个，你是曹当的男朋友吧？能不能麻烦你过来接她一下，她jiejie也喝醉了，我一个人照顾不过来。” …… （好吧，又晚了，这章从下午六点回来开始码的，按照今天这个速度，下一章又在凌晨，哦多尅。。。。）