十二 是是非非的MC公司

    解救娜娜出”蛇窝”的晚上,也就是一九九三年六月下旬的一天晚上.

    MC公司的交易大厅里充满了飓风，山崩，暴风雨，冰山移动，火山爆发般自然界的那些剧变。

    在交易繁忙时,MC公司的员工基本上没离开交易大厅.

    有的客户把椅子往墙边一推，腾出身体来,来处

    理当场的交易。他们忙得好象在跳脚尖舞。

    有位年长客户两眼盯着电脑屏幕,cao起身旁的电话机向盘房工作人员询价。

    “我是XX客户,请问DMK马克是什么价”

    “请问客户账号密码”

    “客户账号XXX,密码XX.”

    “DMK马克现大码是多少小码是多少”

    “DMK大码是1.56；小码82”

    那位年长客户看了即市的市场该货币的支撑位和压力位的走势图表。

    “新仓还是平仓”电话里的小李声音继续问道。

    “谢谢！Out!”

    ”交易取消！”

    当该货币价格疯狂地从绿字变到红字飙涨后，各组客户舱位cao作代理人从行市指示器位置跳到电话机，从写字台跳到交易大厅门口，灵活地好象一群训练有素的小丑。

    正在这时，王方副总经理兴冲冲地走到趴在写字台看《外汇保证金cao作事务》书的程卿面前，用手拍了拍她的肩膀，说道：“恭喜你，程卿！你这月马上要拿到开仓奖！你的齐女士到外滩银行转支票去了！“

    程卿听到这个好消息，嘴巴张得好圆，真是丈而和尚摸不清头脑。她头脑根本弄不清是怎么回事？她心里说道：“齐纳，你投资这项目，为何不跟我说一声？！”

    程卿脑子里还想着齐纳突然开仓投资事情，耳边根本没听见王方说下一句：“程卿，齐女士的舱位，你就让A组专业cao盘手代理cao作，你为第三方代理人。专业cao盘手每cao作齐女士的舱位一手单，你可以拿到提成！”

    王方说完，见程卿还在思考犹豫，就悄悄地走开了。

    王方刚离开，小张已来到程卿身后，还坐到程卿的身旁.他

    眼珠一转，说道：“程卿，我听说,你马上要有客户开户了。”

    程卿本来有点讨厌小张，就生气地说道：“我有没有客户，管你什么事？”

    小张并不生气，他用手一擦鼻子，精神抖擞地说道：“程卿，我是为你好。你本人没有做过股票。你把新客户的舱位让A组年轻的专业代理人cao作，还不如交给刁经理cao作。你还能跟他学到很多实战经验！”

    程卿未表态。

    小张继续说道：“我的客户——朱先生的仓位，就是刁徳贵帮助朱先生cao作5000美金的半仓,后来

    .逐渐扳回本金1万美金，直到获利了15000美金。

    朱先生的仓位现在是25000美金.”

    小张要达到刁经理的目的，就是千方百计争取程卿到B组来。

    程卿上下打量一下小张那副讨厌的吃香，因为在DC公司时，是他挑唆她放大cao作舱位手数。按他说来，找准方向，就要狠赚一笔。他是说对的。但在当时，程卿cao盘经验不丰富，还没跟部门经理金荣相互协商就“先斩后奏”，做空英镑5手。当时市场刚开始的方向朝自己看空方向走的，但由于没有设准止盈位和止损位，不出2分钟，自己看空方向看反了，程卿再去平仓，结果让国际市场的金融鳄鱼咬了一条大腿，一夜间亏了500美金，因杠杆放大10倍，输了5000美金。她的客户生气地出仓了！当时，她羞愧地不敢把结算账单给客户看。幸亏，部门经理金荣向客户解释由于国际金融市场动荡，钱流向国际市场。加上客户签了风险承诺，才平息。

    从此，程卿对小张采取是敬而远之的态度。

    这次，程卿很冷静地说道：“我客户的仓位，有她来决定。谁来代理cao作，你少插手！“

    小张在程卿那里碰了一鼻子灰，灰溜溜地走了。

    程卿也走了.

    在靠近财务室门口的位置上,新来的客户代理人和光头金荣正在悄悄地比较DC公司和MC公司的经纪人佣金收入情况。

    DC公司broker基本佣金制

    基本工资：400,500,600元、∕月；

    佣金:80元∕手(1-100手)

    津贴:客户舱位10万到20万做50手以上津贴为500元；

    奖金：30手到50手奖金100元

    月平仓数51手到100手奖金200元

    450手以上1500元

    和MC公司的经纪人佣金制度：每月入金开仓奖是入金的0.3%

    每月底薪是300元，津贴是300元，每天平仓奖是10元∕张；

    做单手数50手为单位：最高为2000元

    1手到50手经纪人佣金为80元；

    76手到100手经纪人佣金为90元

    51手到75手经纪人佣金为85元；

    101手到150手经纪人佣金为100元‘

    201手到250手经纪人佣金为120元；

    301手到350手经纪人佣金为130元；

    351手到350手经纪人佣金为140元

    351手到400手经纪人佣金为150元

    401手到500手经纪人佣金为160元

    500手以上经纪人佣金为170手

    每月平仓奖：1500元

    150手以上500元

    250以上1000元

    350以上1500元

    连续3月入金奖：仓位数奖金数

    1万得200元

    2万得500元

    3万得800元

    5万得1000元

    金荣比较后，立刻在笔记本上写道：由于经纪人靠佣金收入在公司生存。经纪人必须多开客户的仓位，提高做单手数.经纪人

    基本上是炒单，才能赚很多钱，为公司获得更多的佣金收入。

    在这种收入制度管理下，当然代理人趋于将自己的利益放在其所代表的人的利益之上，忽略了伦理和价值观的问题。他们感兴趣是赚取手续费与佣金，而不是保护其代理的所有者的利益。

    金荣在自己的笔记本记下此刻的体会后，就听到身边新来的客户代理人说道：“经纪人要拿到高薪，真困难。还不如，当一个公司高级白领，担任公司同步翻译，每月拿几千元的固定收入来的好！来到稳妥！“

    说完，他向金荣告辞后，离开了MC公司。

    当他离开MC公司,金荣继续比较DC公司和AB公司,还有MC公司在交易规则和细节管理上的不同.

    DC公司:

    交易规则

    1交易时间：

    夏季：周一至周五上午八点到凌晨3时

    冬季：周一至周五上午八点倒凌晨四时

    （香港时间算）

    2手续费：

    每张*合约收取手续费一套（）美元。

    3填单据：

    做完一单交易者必须有客户或其授权顾问填写卖单据，如有纠纷，一切以录音为准。

    4增加保证金：

    1)在市场运作中，如果每一张买卖合约的净值（EQUITY）低于最高保证金之50%,本公司将向客户追加保证金（最低保证金之差额）

    2)于当天如果每一张买卖合约的净值（EQUITY）低于最低最高保证金之25%,，本公司有权在未经客户同意的情况下代为锁仓或平仓结算，以减低风险。

    3）过夜需知：在过夜结算时，如果买卖合约净值（EQUITY）低于最低保证金之50%，本公司有权在未经客户同意的情况下，代为锁仓或平仓。

    5）限价盘（limitOrder）及止损盘（stoplossorder）

    限价及止损盘须距现价五十点或以上才生效，当天收市时，限价单及止损单均自动取消，而在某特殊情况下或有重大数据出时公司事前将告示所有限价单失效。

    6）问价数据以一口价三十张单成交为最高限额

    7）如客户在保证金不足的时候“折锁”或开新单，公司发现有权在未经客户的情况下，以做单时的买卖差价或当时的价位代为平仓结算

    8）在客户提款时，户口内的“锁仓”及新单每张保证金皆为（）美圆，提款最高数额净值（EQUITY）减去所需之保证金。

    1新仓第一次入市开仓最少做两张合约，空仓入市时最少做两张合约。

    2每一张合约保证金为即市$1000，过夜$2000（锁仓保证金相关）

    3对于入金和追加的保证金，人民币现金或支票以9:1之汇率折算为美元（汇率如有变动，本公司通知）

    4问价数量若超过30张以上，必须进过总经理书面或口头批准。

    5客户开户若付现金当天可做买卖，若付支票则须等支票进入公司户口后方可买卖。

    6出金：人民币现金或支票以9:1之间汇率提取，客户提取，客户提款以其入金时之货币单位提取（现金出现金，支票出支票）

    7盈利：客户盈利可以美圆出金

    8当客户在外汇市场买卖中出现callMarginorshortMargin时，客户如不按本公司要求补足保证金时，一旦浮动亏损继续扩大，为保障客户和本公司的利益，本公司有权选择做出将客户账户内部全部或部分买卖合约锁仓或以现价，当天收市价，上一交易日收市价或部分买卖合约平仓等作法。

    实际cao作时,投资人要和见证律师要在交易规则上签名.

    AB公司的交易规则:

    即市单:帐户必须有美圆10万以上,不然不能入市;

    若有效保证金降到保证金70%(7万美金),客户立刻补仓或平仓.

    若有效保证金降到保证金70%(3万美金),本公司替客户锁仓或平仓,客户不能有反对意见.

    过市单帐户要求更加严格和苛刻.

    MC公司在投机者入市,做出技术上评估:他们设计了好多问题.

    大市走势如何我从何种分析工具和假设,得到此结论

    我的利润目标如何这个买卖的风险为何我的总资产这次买卖的风险可以承担否我在哪些价位订止损平仓单我应何时入市

    我应何时加码追打我对金钱的管理法则是什么

    MC公司对于对冲者也提出了很多提示:

    1在每做一张合约时应有两套资金做准备;

    2若市场风险太大,应观望,立场离场.保存实力.

    3就算足够资金,,不要一次过多做合约,最好能等到机会加码买入.

    4预先订下利润目标时,同时利用基本分析和技术分析定出出市和入市价格.

    金荣感觉,MC公司完全按照索罗斯关于财富的八条忠告来警示投机者和客户..

    但是,在残酷无情的国际金融市场,许多人心为之颤，神为之摧。金钱穿心，外汇虚盘汇率潮起潮落，交易盈利亏出，难免要给人的心理造成某种压力，带来某种冲击。

    由于金荣低下头看资料时间长了,颈椎吃不消.,有点酸涨.

    他漫漫地抬起头,朝两边摇了摇头,动动颈椎骨,就看到小张的客户朱先生气呼呼地来到交易大厅,走在他前面是前台小姐.

    前台小姐把朱先生领到小客厅的位置,就离开了.

    朱先生推门进了小客厅,与里面的刁经理说了几句,就面红耳赤地和刁经理出了小客厅.也不知是被刁经理轰出来,还是”请出去”

    金荣好奇,他拿者手里的小笔记本,站起来,看到刁经理和朱先生已经坐在离开小客厅15公尺的半月形的沙发上.

    金荣走近他们,装着和其他客户的答话,与同事敷衍,侧耳听刁经理和朱先生在争吵.

    “刁先生,你在我舱位上获利15000美金,为何只给我本金存银行的10%利息

    “你跟我签的协议明明是’获利后四六开分成.’你怎能说话不算数!

    “还有,我昨天带朋友来看你,谈到投资业务时,为何把我赶出小客厅你怎能名目张胆地不把我这介绍人,放在眼里你是不是别有企图”朱先生责问道.

    朱先生气得把手里的刁先生不知时候递给他的一只烟捏得粉碎,扔在在沙发旁的烟灰缸里.

    “老朱,你是客户.你是外行.在你朋友面前说不出

    清投资外汇保证金到底是怎么回事也许我在你朋友面前赶你离开小客厅的行为,是有点过份.但我为了省你的事,

    “至于我与你签的协议问题,你的本金只有1万美金.我帮你把亏到5000千美金的舱位好不容易回到你本金数.我自己在你的舱位里投资1万美金,才有了获利1万5千美金结果.

    在我和你签的合作协议上,我和你共同投资保证金业务,共同投资,共同分享利润,共同承担风险……”刁先生厚着眼皮答道.

    “什么你和我签的什么’宝大祥’协议到后来,我作为投资客人,投资获利了才拿银行利息10%

    ;亏了倒要我承担风险!你是什么逻辑明天,我就到金主任那里,办理出仓手续!我和你不合作!”

    朱先生说完,扫兴地离开了MC公司!

    金荣感到MC公司里内部也不太平,就不由地摇摇头,没趣地离开蓝天宾馆..