3.忽悠成功
周大林大马金刀，叉开双腿往椅子上一坐，一副满不在乎的样子。 这时代的办公设备，竟然这么落后，还用木椅子，他竟然记不得了。兴许是以后在私企当副总，坐里面包了海绵的皮椅子坐惯了，忘了本了。 “你真能做这个东西？”刘经理还是有些不敢相信。 “没有金刚钻，不揽瓷器活。”周大林就告诉他，“不信你可以试试嘛，先订一批，看我能不能给你按时交货不就完了？” 刘经理没有马上回答他。他在琢磨，看这小子这身土里土气的打扮，样貌也一般，不像是有钱的个体老板。他别再是知道哪里有做这个东西的，又偶尔知道了我需要这个东西，来蒙我一把，当回二道贩子，空手套白狼吧？ 可二道贩子也得有地方把货弄来，才能卖给他。 外贸公司的人全国各地跑了个遍，能用的手段都用尽了，也没找到一个可以做这东西的厂家。 难道，是他的手下应付公事糊弄他，近在眼前就有厂家可以做这个，他们疏漏了？ 他眼珠转两转，对周大林说：“那么，合同咱们先不谈，你先给我做一千个样品出来，我看看合不合格。”就问他，“这个可以吧？” “可以。”周大林痛快地回答他说，“不过，原材料得你出。你知道，这种材料市面上很少，而且都是棒材，价格很高。你们可以拿到粉料，价格也低。” 他居然要原粉料，说明生产企业就是他自己的。要不然，他这边买了材料来给他送过去，生产单位就暴露了。 他不怕暴露生产单位，就说明他不怕外贸公司抛开他，直接和生产单位联系。 “好，就这样定了。”这回刘经理倒是也痛快起来。 他知道周大林说的没错，市面上不会有原材料。凭他一个小老板的身份，想买化工原材料，恐怕比登天还难。 这年代，轻工业开始高速发展，化工原料奇缺。没有关系，弄不到批条，根本就弄不出原材料来。 话说回来，能弄出原材料来的，光卖批条就能发财了。 到这时候，周大林真真假假，虚虚实实，连蒙带骗一番cao作下来，已经成功把刘经理给忽悠的入了套。 接下来，就得谈加工价格了。 周大林知道他急着要这个东西，心里有底，肯定是要往死里忽悠他，不把他的最后一分钱利润给榨出来，他都对不起他周大忽悠这个外号。 几经尔虞我诈，刘经理不出意外地败下阵来，以每个球二十元的加工费达成协议，而且是交钱提货。 本来周大林还想着按照以前的价格，每个十五块钱成交呢。结果那些年在私企的副总没白做，临场发挥极棒，竟然一个又多忽悠出五块钱来。 一个多五块钱，十万个就是五十万啊！他自己都有点佩服自己了。 一个小时四十八分钟，周大林就和刘经理达成了协议。 这效率，如果能拿到桌面上讲的话，堪称奇迹了。 那时候的临水，正处于经济转型时期，特别是公有和机关事业单位，拖拉低效的工作作风，能把人给急死。 接下来，还有一个关键问题需要解决。外贸公司从周大林这里购买产品，周大林需要给外贸公司开具发票。 可周大林没有自己的公司，是无法搞到发票的。 那个年代，注册个公司可麻烦了，周大林根本没有能力注册自己的公司，也就没有办法给他开正规发票。 外贸公司可是正儿八经的市属事业单位，没有发票是肯定不行的。 这个，周大林早就想到了。 “你以液压阀厂的名义去买我的产品，你再从液压阀厂把产品买过来啊。”他就给刘经理出主意说，“他们企业那边财会制度松，买我的东西，我给他们开收据就行。可他们有正规增值税发票啊。” 嘿，这小子还真能忽悠，走账这事儿他也门儿清。刘经理心里暗想。 液压阀厂在这事儿上什么好处没有，凭什么给外贸公司走账呢？ 这个倒不用担心。 搞这个液压球阀，液压阀厂差点把刘经理给坑死，欠了他老大一个人情，给走一下账也是应该。 再说，他们是有求于外贸公司的关系单位，就算没有球阀这个事情，刘经理要他们给走个账，他们也不敢拒绝。 这个事情，周大林多少跟他提个开头，刘经理就知道怎么做了。 谈判到这里，圆满结束，忽悠成功。 从外贸公司出来，他再次跨上自行车，回了租住了两年的出租屋，等刘经理的消息去了。 两年以前，周大林结束了三年的婚姻生活，把家留给前妻，自己出来，租了一套两居室。 井蛙不可语海，夏虫不可语冰，凡夫不可语道。 性格、观念和层次完全不同的两个人在一起生活，鸡同鸭讲，完全就是一种精神折磨。以至于三年的婚姻生活，给周大林留下了巨大的心理阴影，甚至影响了他的一生。 从此之后，他高不成低不就的，就一直过着单身生活。 当天下午，刘经理就给周大林打了电话，原材料第二天就可以到货，问给他送到哪里去？ 刘经理这个办事效率，还是蛮高的。 他没法不高。和国外石油公司的合同，已经签了两个月了。一年十二个月过去了两个月，毛都没生产出一根来。再拖拉下去，就等着人家罚款吧。 周大林把地址告诉他，自己也从租住的家里出来，去了市郊那个租的农村院子。 周大林那个生产用的模具和设备，到了归齐还是简易的，太正规的他没钱，弄不起。 就是这样，八千块钱也花差不多了。 这样的简易设备，生产一个圆球，平均需要十分钟。一个小时最多生产六个，一天二十四小时不停工作，生产一千个也得需要一个星期的时间。 这样算下来，他一个月也就生产四千个左右，十个月完成十万个，根本就做不到。 他需要再投入两套新模具和设备，才能完成刘经理这个订单。为保险起见，他还要再加一套备用设备和模具，来防止生产中意外的损坏情况发生。 可是，他现在已经没钱，变彻头彻尾的无产阶级了。 接下来，他只能靠忽悠着刘大经理出钱出材料，来维持生产了。 刘经理也不傻，也会算账。他这边不二十四小时运转，用最短的时间把产品制造出来，到时候刘经理一算他的交货期，还是不能按时完成合同，那还干个什么大劲儿啊？ 可周大林不是神仙，可以二十四小时不吃不睡，那样别说一星期，三天也撑不下来。 他赶回租的那个院子，就是要再雇几个人，帮着他干活。 九八年的时候，临水附近农村的人，出远门打工的还不多。不是在附近的乡镇企业里干，就是什么也不干，指望着自家的承包田过活。 他租房子的那家房东，有三个儿子，两个在附近的乡镇企业里上班，一个在家种地。三个儿媳妇也在家种地，偶尔跑到城里去打点零工，或者卖点地里的土产。 四月的天气，乍暖还寒，地里活不多，他们就有时间来给他帮忙。 他的这套设备，cao作简单，不需要专门的技术。 打开电源，倒入原材料，再打开模具，用干棉布擦干净模具内腔，再用油布抹一层脱模油，用压杆合死模具，再按一个启动按钮，设备就自动完成了注塑过程。 五分钟之后，设备提示灯亮了，打开模具，一个完整的圆球就可以从模具里拿出来了。 然后，把拿出来的圆球，放入一个带着弧形切割槽的机器上转一下，切掉圆球上的分模和注塑、出气孔留下的凸起，所有制造工作就完成了。 整个工作程序，看着十分简单，却也凝聚了许多设计者的心血和智慧。要不是周大林重生回来，预知未来，仅这个生产过程，靠他自己也设计不出来。 他买了点礼物提着，去了房东家，说明来意，要雇房东在家闲着的一个儿子和三个儿媳妇给他帮忙。 生产一个圆球给五毛钱，一个小时可以挣三块钱。 那个时候的钱值钱啊，在乡镇企业里干一天，也就挣十几块钱。 一个小时三块钱，这八小时就是二十四块钱，不干就是傻子。 他们唯一担心的，就是城里人的活计精细，怕干不了。 周大林就领着他们去他租的院子，开动机器，亲自演示给他们看。 四个人一看，这么简单？这傻子都会干！ 周大林也不多说，只是告诉他们，严格按着他说的来，不能有一丝马虎。马虎了，模具擦不干净，干出来的球里有脏东西，或者脱模油打不匀，球从模具里拿不出来，这活就白干了。 总之一个意思，干出来的球不合格，他就不给钱。 农村人对钱看的很重，废一个等于是赔了五毛钱，自己就心疼。他不用像液压阀厂对付工人那样，搞罚款制度，他们就会老老实实听他的话。