13.一箭三雕
吃了饭，两个女孩果然履行诺言，让周晓琳歇着，她们刷碗擦桌子扫地拖地。 程晓是很爱干净的，这个周大林知道。除了去过她家，记得有一回她给儿子开家长会，儿子介绍自己mama的时候，唯一能说出来的，mama的优点，就是特别爱干净，每天要拖地擦家具好多遍。 那是他们在一起的时候，程晓把儿子开家长会的情况录在手机里，给他看的。现在想来，一切都如过往云烟了。 程晓干活，的确比周晓琳仔细。拖地的时候，连犄角旮旯拖布够不到的地方，都用抹布抹干净，桌子腿周边留下的污渍，也都用抹布清理了。桌子上的摆设也都擦一遍，连摆设下面都不放过。 相比程晓，刘璐也就是洗洗碗散伙。碗洗的干净不干净，就只有天知道了。因为她洗的太快了，在水龙头下面把碗摇摆两下，就算洗好了。估计下顿吃饭的时候，周晓琳得重新洗一遍，要不然没法用。 这丫头动嘴肯定一个顶俩，干活一个顶不了程晓半个，一点也不仔细。歪点子还不少，竟然想着要去酒吧挣钱。你这不是去挣钱，你这是打算给我买绿帽子戴呢。 都收拾干净了，两个女孩去客厅里，和周晓琳一起坐着看电视。 周大林就很严肃地过去，把电视给关了，弄得三个人大眼瞪小眼地看着他。 “我呢，来省城，主要是寻找商机的。”他搬个椅子，坐在她们对面，煞有介事说，“你们不是找不着工作吗？我正好看到一个商机，可以和你们合作，你们有兴趣听吗？” “有啊，有啊，说来听听？”刘璐先反应过来。她已经知道周大林是重点大学毕业了，而且对电脑那么熟悉，也就不会再把他当傻子了。 “在说我这个商机之前呢，我先给你们说一个情况，这个情况相信你们遇到过。” 周大林就开始了他的长篇大忽悠。 “比方说，你们上学的时候，晚上在宿舍里聊天聊到很晚。这时候，突然你肚子饿了，想找点零食吃。可是，宿舍里没有，你会怎么办？” “没有？那就只好忍着不吃呗，第二天再买。”刘璐说。 周大林就接着说：“可是，如果这时候，你去过道的公用电话那里，打一个电话，就会有人把你想吃的零食给你送来，你会怎么样，会不会去打这个电话？” “肯定会啊。”刘璐想也不想就说，“有这样的好事儿，我干嘛还要忍着？” “对了。”周大林接着她的话说，“这时候，这包零食比如说是五块钱，再加收你两块钱的服务费，你肯不肯接受？” 刘璐想想说：“两块有点贵。不过我可以去问问别人吃不吃啊？多两个人分摊服务费就是了。” 这刘璐还真有点商业头脑。 “白天的服务费我们可以降到一块钱，晚上加倍。这是我的一个设想，合不合适咱们再商量。”周大林就说，“像这样的情况，还有好多。比如，学校的饭吃够了，想吃一顿外面餐馆的，可自己又懒得出来。” 刘璐就笑了说：“这种事我遇到过好多次了，那时候就想，这饭馆也不提供送菜上门的服务。” “再比如，”周大林继续说，“好多学生懒得出宿舍，外面邮来了东西，或者想买个什么东西，又不想自己出门去买。” “你别说，你说的这个情况还真有不少。有时候我就不想下楼，哄着别人去给我买……” 说到这里，刘璐突然就睁大了眼睛，看着周大林，不出声了。 她好像已经明白他的商机是什么了。周大林是要成立一个团队，专门来给这些懒学生跑腿，从而赚取他们的服务费。 这的确是一个可以做的买卖。可是，这服务，说来简单，cao作起来恐怕就不是那么容易了。 首先得有一个专门的办公场所，还需要有对外联络的电话。然后，需要始终有人守着电话，接电话，做记录，还得需要有人去跑腿，买东西给有需要的学生送过去。 她们是学生，还需要上课，哪里有那么多时间专门干这个？而且，天天跑着，到处爬楼梯送东西，太累了啊，打死她也不肯干这种事情，给多少钱也不受这个累。 正是因为有这许多的困难，才没有学生想到要去做这个。 她把自己这些个不利的想法，都说了出来，周大林却一一想到了解决的办法。 办公地点好解决，就暂时用他们现在这间房子，客厅、餐厅都可以用来做办公场所。 电话呢，他已经去申请了，很快就会装上。 至于需要人守电话，他们兄妹就可以暂时先干着，等以后生意好了，再雇人呗。 程晓和刘璐如果课程不忙，也可以抽空过来守电话。她们已经大三下学期了，大部分课业已经结束，一天里有了许多的空闲时间。 让她们跑腿去给客户送东西，程晓没准儿肯干，刘璐这懒狗熊肯定不干，也就肯守守电话。 但她们目前的主要任务，并不是守电话，而是去学校里，为他们即将成立的这个跑腿社团，招募肯干跑腿的学生，和做广告宣传，让所有的人知道他们。 财大几千学生，想挣点零花钱的太多太多了。不管是谁，只要有时间，都可以过来等着，只要有活，先来等着的先安排。 比如说送一趟货一块钱，和他们四六分成，他们拿六毛，剩下的就是他们四个人的利润。 不要小看这六毛钱，那个时代，好多农村出来的大学生，一天的伙食，恐怕都花不了六毛钱。 周大忽悠口才绝对没有问题，一番穷白活，就把两个女学生给忽悠的入了套。 周大林做梦都没有想过，有一天他会去做跑腿服务这种小生意。 管理一堆学生，太cao心了，比管个中型企业都累。他已经吃喝不愁，躺赢人生了，才不会吃饱了撑的，去受这个罪呢。 可事情的发展，偏偏由不得他自己。 现在，他必须得忽悠着这俩活宝压根儿不要想去酒吧的事情。只有她们有事儿干，才不会去想歪门邪道。要不然由着她们出去胡作，万一酿成大错，坑他可就没商量了。 跑腿服务这个办法，是他忽然想到的。 好像是零三年还是零四年的时候，他在网络上看到过，有两个女学生，就是通过这种服务，开办了自己的公司。 至于这个办法，能不能在省城挣钱，这不是主要问题。主要问题，是保证他的脑袋不绿。 两个女孩终于被他忽悠的来了兴致，跟着他的思路，反复探讨这个生意可不可以做，怎么做。 有周大忽悠在里面掺和引导，这生意当然就能做了。 然后，就是商量先做什么，后做什么。 一开始，当然是安电话，打广告了。 程晓倒有些关心周大林了，问他说：“周大哥，咱们先期准备，做广告，印传单，需要投入不少钱的。要是万一咱们经营不好，赔了呢？” “赔了算我的。”周大林倒是痛快，“这几个钱我还是赔的起的。” “那么挣了钱，咱们怎么分啊？”刘璐就只关心钱。 “你说呢？”周大林就故意逗她说，“所有投资都是我的，地方也是我出，你不会惦记着和我对半分成吧？” 刘璐就讪讪地笑。 “哪能呢，我们又没那么贪，够给你付房租，另外再够我们吃饭，买几件衣服穿的，我们就满足了。” 尼玛，胃口倒不小。吃饭、房租，还得买衣服穿，这一月没个三五百，恐怕都不够她嚼裹的。 周大林想想说：“这样，我把这个决定权交给你们。你们想发财呢，就选择和我同甘共苦，我们挣了钱三七开。你们只想要个保险的工资呢，我就给你们开工资。一月基本工资三百，上课缺勤还要扣除。另外，再拿出公司纯利润的百分之五，做为你们的奖金。” 做过副总的周大忽悠，见多识广，这种合伙的方案，张嘴就来。 说完了他就问：“你们选哪一个？” 两个人你看看我，我看看你，程晓就先说话了。 “周大哥，我们选择和你同甘共苦。可是，如果咱们这个生意不挣钱，我们还是没有足够的钱来交房租啊？” “咱们都一起做生意了，我肯定要管吃管住了。” 周大林终于找到了让她们白吃白住的理由。 听他这么说，两个女孩就都露出笑容来。 “但是，”他立刻就说，“你们的房费、饭钱，要从利润里扣除。” “啊？”刘璐首先不满意了说，“你东扣西扣的，到最后还是不盈利，我们还是白干。” 程晓就说她：“咱们在这里吃住，当然也得算费用，璐璐你别老是斤斤计较。” 周大林干脆就说：“这样，公司财务这一块，我就交给你们，赔了挣了，到时候你们自己去算账，这总可以了吧？” 这一回，大家就都没意见了。 一晚上的功夫，成功阻止了两个女孩去给他买绿帽子，把自己和她们牢牢绑在了一起不说，还找到了让她们白吃白住的理由，可谓一箭三雕。 周大忽悠不得不又佩服自己的聪明才智一回。