第一百一十六章 无奈的手机商

    从一开始这个谈判就是不对等的，越公司拿出来的接收模块，就已经能够让这些手机商们占据一片市场了，更别说接下来还要拿出来的智能助手。·

    这是进入高端机市场的另一大利器。

    当然，这个市场最要针对的还是国外高端机市场，那些欧美国家，毕竟在华夏想要使用智能助手很方便，而无线接收模块，在国内这些手机商是站在同一起跑线的，相互之间的差距不会因为这个而改变。

    但是相对于国外的手机商而言，这个优势可就大了许多。

    不需要仔细分析其中的利弊，随便一想都能知道其中的前景，可以说只要一布，股市又将大涨。

    在座的这些负责人，都可以想象想出智能助手在国外市场会产生的影响，以及对那些外国手机品牌产生的冲击。

    三星之流就不用说了，哪怕是苹果遇到了也得吃上一壶。

    无须怀疑，只需要看看中文版的智能助手，在美国掀起的风浪就能明白，更别说现在要推出的还是英文版的，那又会掀起什么样的风潮？

    智能助手从某种程度上来说，甚至可以代替原有的cao作系统。一个新的cao作系统，会带来怎样的优势？

    看看安卓和塞班就知道了。只是一个系统的差别，就可以决定一家手机商的生死。

    这些人一想到自家的手机，能够搭载上一个前景广阔的智能助手，就颇为激动，虽然有国内同行在，单个厂商可能无法制霸全球，但是怎么说也可以吊打国外的那些手机商啊。

    苹果又能怎么样？遇到了这种事，也只能认栽。

    这就是科技领先的优势，绝对不会陷入被动，这回可以说是后制人。

    宁熙言没有打断这些人的幻想，先让他们在脑海里面构建一个宏伟的蓝图再说。然后再将这些人打入地狱，谁让这些人一开始都不安好心来着。

    他们合作是假，想控制甚至是吞并越公司才是真实想法。

    宁熙言不是小孩子，自然知道这就是社会运行的规则。没有人情可言，有的只是利益。

    不过知道是一回事，真正应对起来又是另一回事。宁熙言很不满意这些的行为，分明是在落井下石，这要是越公司真没什么技术了。这些人还不得坑到死啊。·团结什么的根本就在说笑。

    “咳咳！”

    眼看着这些人高兴的差不多了，宁熙言咳了咳嗓子，将所有人的目光都吸引了过来。

    “不知道各位对我们公司的计划有没有什么想法？有什么意见的话可以尽管提！”

    “没想法！贵公司的计划非常完美，这样一来，那些美国人肯定要吃瘪。”

    “计划很棒，我想我们都不会有什么意见，宁总你可以大胆的实施！”

    “是的，我们现在就可以签订协议！”

    宁熙言的话才一问完，然后这些人就开始了回应，一边赞扬着这个计划。一边说着让越公司早点实施，恨不得能代替越公司完成。

    “那好，既然大家都没意见，那我们现在就来商量一下怎么分配的事吧。”

    “分配？”这些人愣了一下，不是智能助手么，怎么还要分配？这玩意不是软件么，可以说是要多少就有多少，还需要分配什么？

    无线接收模块要分配很好理解，但是智能助手还要分配就有问题了，这又不是什么实物。除了开成本和一点运营成本，根本就没有制造成本，售出的数量越多，成本也就分摊的越低。所以无论从哪一个角度来讲，将智能助手多买一点，只有好处没有坏处，可是现在这个分配是怎么一回事？

    宁熙言瞟了一眼疑惑的众人，才慢悠悠的说道“智能助手当然是无限量供应的，我说的分配不是指智能助手的使用数量。而是指你们卖出去手机的利润！”

    “这不可能！”马上就有一个人大声喊了出来，神情激动。

    “恕我直言，将卖出去的手机的利润再分出来，这我们绝对做不到！”随后又有一大片的人跟着附和道，内容一样。不过话又说回来，让他们将手中的利益分出来，别说他们不同意了，他们的上司也不会同意。要是他们敢答应这个条件，只要一回公司，那些公司的老总指不定就得将他们给开除了。

    “先不要激动。”宁熙言摆了摆手，继续说道“利益再分配的事，你们不同意的话，那不是还有其它方案吗？”

    听到宁熙言这么说，这些人才逐渐安静下来，不过他们还没有完全定下来的时候，宁熙言的下一句话却又将这些人打入了地狱。

    “那就用固定代理的模式，越公司只从你们手里收取代理费，一个智能助手五百！”

    “这太疯狂了，一个就售卖五百？”

    “如果是低端机的话，五百都快抵得上全部利润了！”

    这个方案甚至还激起了更大的反弹，在他们心中这就像在敲诈。·这些手机商在国内都是有一定规模的，每年至少要卖出数百万台，就算在国外的市场没有这么大，却也能买出几十上百万的数量，而这其中，甚至还有个别厂商，能够将买出几百上千万台。

    更别说在有了充电模块和智能助手的帮助之后，国外销量还能暴涨很多。按照越公司的提议，那岂不是说，智能助手只能搭载在高端机上面了？并且价格还得定的再高些，要知道现在成本可是平白无故的又上涨了五百。价格一高，销量又得减少，这么一来还有什么赚？

    这些人一开始的想法是将智能助手搭载在低端机，这样一来可以说是各路开花，高中低三个档次都能卖出去很多。

    然而宁熙言的话，打乱了这些人的幻想，真要是五百一份，那还有什么赚头？

    “宁总，你的报价实在是太高了，我们实在是难以接受。将价格降到一两百，还有可能。”一个手机商的负责人很为难的说道。

    “是的，两百以内的代理费。我们可以接受，五百实在是太高了。”

    “一两百？”宁熙言冷哼一声，“你们制造的手机只能用一两年吗？如果是这这样的话，那我们就改变定价。要知道中文版智能助手用一年。也要一百块，一部手机再怎么烂也能管三四年吧？”

    “宁总，你这是什么意思？”这些在听到宁熙言的话后，脑海里升起一丝不好的预感，“按照你的说法。这智能助手的使用费是要我们出？”

    “你们的手机也是要卖给国外的，不过你觉得在离开了智能助手之后，还会有多少人愿意卖你们的手机？只怕用不了多久，就会被打回原形吧？说穿了，那些买家是奔着智能助手去的，这种情况下，免费使用就是最好的推广方式！”宁熙言没有正面回答这个问题，而是改从另一个方向解释。

    “可……这个价格实在是太高的！”尽管他们都觉得宁熙言说的有一定道理，但是这价格还是在他们的承受范围之外。

    宁熙言微微一笑，似乎早就预料到了这种情况。“所以这样一来，问题就又回到了原点。那就是你们生产的手机能使用几年？要是只有一两年的话，价格定低一点也而不是不行。要知道我可是对你们的手机，抱有很大期望的，预计在五年以上，所有才将价格定为五百。”

    现在这些人可以说是有苦说不出，能说自家手机只能使用一两年么？这不是在间接说自己产品不够好么，再说了这也是常识性的东西，都不用查就知道。极限使用时长，绝对不止五年。

    可问题是现在的手机都使用不了这么久啊。要么是意外损坏，要么就是有人选择将手机换掉，哪有人真使用五年这么久。

    更重要的是，为什么一定得免费。求你收费还不行吗？这些手机商们愿意相信，哪怕收费是一个月二十美元，那些老外也会买。

    “不收费不行吗？”

    “推出收费制可以，但是你们要知道，如果直接推出收费制的话，那我何不在一开始就全面推出呢？这样还可以赚的更多。为什么要还搭载在你们的手机上？不要跟我谈什么爱国，什么团结。哦对了，我现在也是在和你们深入合作！”宁熙言淡淡的说道。

    其实搭载在手机上也是可以收费的，只是宁熙言不想这么做罢了，不然还怎么坑这些手机商？

    是的，事情在之前就生了变化，不是越公司求着在这些手机商。如果要收费的话，那为什么只搭载在手机上？外语版智能助手，只能搭载在手机上，不然这些手机商没有优势。

    华夏的这些手机商们的手机想要卖出去，只能抢在智能助手还未布之前。

    智能助手为什么要免费？

    宁熙言的话，让这些人陷入了沉思，用迷茫的眼神相互望了望，沉默了半天。

    “那……还有没有什么其他方案？”

    “有，你们赚得的利润，我们要从中提取抽成。也就是第一个方案，利润分配。”

    从一开始宁熙言的目的就是这个，固定数额他们肯定不会接受，利润再分配才是最好的选择，这样一来，他们在低端机上也可以搭载智能助手，完全就不用再为这个问题考虑。宁熙言让外语版智能助手免费，也是为了更好的宣传，这个成本也不是在赚华人的钱，那些手机商将手机的价格是一样的。

    真要说起来的话，这种销售方式绝对不可能出现在其他公司，也不符合商业逻辑。

    不过越公司不同，或者说宁熙言的目和他们不同，这款智能的确能给越公司带来很多资金，但是除此之外也就再没什么了，不过将它交给这些手机商代理就不一样了，除了钱，还有一些其它的汇报。

    比如打击一下外国公司，苹果、三星……宁熙言早就对这些三星不爽了，上次的非议事件，十九**就是它们搞的鬼。

    都说女人记仇，宁熙言自然也没有那么大度。

    这么做不仅打击了国外的手机商，还能让国内的这些手机商们收敛那些小心思。

    未来越公司是要做华夏科技圈的领导者的，这就是树立权威的时候。

    “那贵公司准备提取多少抽成呢？”考虑了半天，这些人终于还是决定同意第二种方案，这也是没办法的办法，每一个智能助手都付费的话，需要的钱实在再多，还不如用第一种方案，至少低端机上也能用。

    “百分之三十！”

    “这……这太多了！”

    眼看着一番争论又要起来，宁熙言冷哼一声，“你们要知道，智能助手在国外给你们带来的销量，带来的利润绝对不止这点钱，要是这也不愿意的话，那就趁早回去吧，别再浪费时间了，我很忙的！”

    宁熙言霸道的回答，让这些人不知道该说些什么是好，面面相觑，半天都没有答话。

    “这件事情太重要了，我们还需要和上司汇报一下。”这些只是负责人，来之前是想着从越公司分一羹，却没想到现在自己反倒成了被宰的羔羊。

    身份的转变，让这些人很是无奈，只能向上面汇报。

    这次合作商谈可以说是越公司成立以来，最长的一次，甚至还要中场休息。

    他们和公司老板汇报的过程宁熙言没有看到，不过最后的结果却是好的，当然这是对于越公司来说。

    到最后，越公司和这些手机商签订了协议，给予智能助手使用权，每售出一部携带智能助手的手机，越公司提取百分之二十五的抽成。

    “顺便给你们个建议，你们最好也开一个布会，联合开布会，还是各开各的都随你们，和苹果同一天开！有需求的话，我们可以给你们提供帮助。”

    在走之前，宁熙言很郑重的给出了一个建议。

    这些负责人笑的都有些勉强，心里想着，真要帮助的话，怎么不将抽成降低呢？一场商谈又多了这么多预算，布会还是联合布会吧，反正要布会的内容也差不多。

    三天后，华夏手机圈曝出联合布会的相关事宜，没有内容只有布时间。

    和苹果同一天。