第一百八十二章 新颖促销手段

    代石海,这两天很忙,而且是焦头烂额的忙,不为别的,就是他代理的米国花旗参口服液在市场上原本卖的很好,可前阵子出的那档子人命官司,让他很是焦急,好在终于赔偿了对方,这事儿算是揭过去了,总算要歇一歇了,可谁知,从今年10月份开始,市场竟然又出现了一种类似的人参口服液,叫参王口服液,而且是一系列,共有四种类型,分别是人参口服维,浓缩银参王,超级金参王以及吊命参王.

    原本国内市场上也曾经出现过各种层出不穷的口服液,主打"人参"主题的很多,但时至今日能够在市场上存活的依然是米国花旗参,主要原因是宣传和投入不足,导致后续跟不上,从而渐渐淡出了人们的视线.

    可代石海发现,这市场上新冒出的这种人参口服液与其他的不同,似乎采取了各为有效的一种宣传手段.

    目前在国内保健品行业,一般有这么几种选中手法:通过电视做广告;通过广播电台并聘请所谓的专家讲解,然后再找些托儿;通过报刊杂志做广告以及网络广告等.

    一般来说,财大气粗的企业多数采用电视广告,这种最耗钱,可品牌知名度起来的最快;而普通主流的保健品则主要靠的是广播电台和网络做广告.

    而代石海发现这家名叫"天一保健品"公司推出的这系列人参保健品,一开始也是通过电视广告,但广告内容既非产品,又不是品牌,而是列举了人们不同的健康程度下的状态,最后要求人们在10月1日那天中午12点去淘宝网上的旗舰店申请免费试用,前提是必须要有医院的便利复印件或是开的药单子,甚至是白领的健康体检报告复印件也行,扫描上传.对方会根据你的病情酌情赠送你不同的保健品.

    这个新颖的广告在燕京电视塔连续播放了足足一个月,而且是黄金市场,吊足了人们的胃口和好奇心,都憋着劲想看这究竟是个什么公司.出的什么样的神奇保健品,竟然敢如何大张旗鼓的做广告,甚至一些些律师和一些医院都在关注这事儿,其中不乏有人想看他的哈哈笑,并暗暗打定主意:如果没效果,则将该公司告上法庭.

    老代久和电视台打交道,知道这个黄金时间短的广告费用不菲,哪怕是一天,也要开辆奥迪a4给电视台,更别说连续一个月时间了.仅这电视台的广告费就花了不下1000万元,不过也不由得不佩服,这家公司这个广告起到了不小的作用,一些人们,尤其是些都市白领们都在茶余饭后和上下班的路上谈论这事儿.憋足了劲到那天要去淘宝上好好看看,并申请一下免费试用的样品.

    就连那些不会上网的老年人也在纷纷关注这事儿,并趁着晨练和跳广场舞人多的时候互相打听,也相约到时一定让家里人从网上给申请试用一下.

    一传十,十传百,…这一个广告几乎创下了燕京电视台今年收视的新高.

    很快10月1日到来了,这天正好是周六.看过广告好奇心强以及想申请试用的人们纷纷坐在电脑前连线上网,打开淘宝网,此时那个网址连接依然找不到,看来还是没有上线,有些心急的人们纷纷在qq,飞信上互相猜测:这家公司不会是忘记了这事儿吧

    当然这种情况几乎是不存在的,无论哪个公司花了1000万元做了广告也不会打水漂.更不会是为了好玩儿.

    倒计时还有一分钟,"60,59,58…50…40…30…20…10,9,8,7,6,5,4,3,2,1",就在时钟刚刚指到12点,人们刷屏后赫然发现,在淘宝上出现了一家简单到了极致的网店.

    说它简单.是因为它的页面很简单,甚至简单到色彩都懒得搭配,而是布置成了一半白,一半黑,在黑色上面是拜访的一排排照片,都是身体或多或少出现了亚健康,疾病乃至住院,更有的是竟然有得了癌症的照片

    在其相对的白色背景下,则是那些得病的人健康后的照片,这其中竟然有央视的某个主持人.

    人们不仅想都,该主持人已经有一年多没出现在荧屏上了,可不知为什么,最近十来天又回到了电视上,这才明白,原来这人得病了,而且是得的癌症.

    这下人们总算明白了,原来这个网店的意思:用活生生的例子来进行鲜明对比,表明其保健品效果卓著.

    这下人们无论是否相信,纷纷将早就扫描好的病历表,体检表传到对方指定的邮箱中,一个小时后,对方给回复了邮件,表示对症的免费试用品已经快递出来,虽然是免费试用,但快递费并不免,每人8元,货到付邮.

    有细心的人们发现,对方旗舰店中页面下面有一排排的滚动数字栏,仿佛是计数的,没刷一次屏都会有增加,从一开始到零到1万,仅仅花了不到1小时时间,而到了下午六点左右时,数字已经超过了10万.

    "如果这数字是他们赠送的数字,我想已经是很不错的成绩了,要知道我一年也卖不了这个数字啊"

    老代也在电脑前看着,到底要看看,这个也号称是用人参制成的保健品究竟是什么样子的,效果如何,价位如何,目标.人群是谁

    可惜这些他都没有看到,甚至网店的客服都没有,只有几部电话,而且还都在占线中.

    暂时将心情平复一下,他准备等收到药品后看是不是有效果

    没错,他也申请了,他这两年因为应酬多,体检查出了中度脂肪肝,所以也将自己的体检表扫描发了上去,没想到竟然也收到了回复.

    "老陈,不愧是前辈,你的策划独具一格,我服了"

    网络那头,在一个写字楼里.王超笑着对陈茂中伸出了大拇指

    原来上次在泉城,让他命悬一线的母亲吃了一段王超带去的万年人参后,竟然奇迹般的活了过来,而且各项指标均恢复的很好.这下不仅他,就连医院的医生,专家们都惊呆了,纷纷过来询问给老太太吃了什么仙丹妙药,在王超的一再叮嘱之下,陈茂中一家人才忍着没有把他招出去

    既然老太太身体恢复了,自然也就办了出院手续,就在回家的路上,陈茂中对王超说,"王总,我跟你干了.就凭你有这么好的原材料,我就敢保证,我能给你做出国内最好的人参保健品来"

    王超与老二先回了燕京准备注册公司,收购一家小制咬,租赁写字楼等事务,陈茂中在泉城又陪了老太太几天,直到确定彻底康复了.这才赶往燕京.

    就这样经过没日没夜的策划了足足一个月时间,这才有了这个宣传方案,其后又将产品免费赠送给人们尝用,不收任何费用,不过要求他们配合拍几张照片就行,用作公司的广告宣传.

    这其中就包括央视的那位名主持人,当然这也是在"某人"的安排之下.那位名主持人才肯同意试用的,没想到跑遍了国内外各大医院都看不好的癌症,竟然在几盒吊命参王下恢复了,经过权威医院检测,完全康复.

    这下震惊了燕京的各大医院,可惜一直拿不到样品进行化验.就在此时,公司广告方案最后确定,开始有条不紊的进行布置.

    这座写字楼坐落在燕京三环外的建外sohu中,公司足足租了三层,将其中的小隔断做成开间.尽可能的多布置电脑,这三层楼光电脑就差不多布置下了500台.

    陈茂中对于新招聘的员工的要求只有一个:会上网,打字快,能收发邮件即可,电脑上除了淘宝旺旺和qq外,其他软件一律删除,目的是让这些人尽快的处理邮件,转发邮件,回复邮件.

    10月1日这天可以说是天一保健品有限公司成立以来最值得庆祝的一天,公司施行的是三班倒制度,电脑24小时开机.

    根据事后统计,这24小时内收到试用的申请50万封,经过筛选后确认符合标准的有35万封,也就是说,这些员工在24小时内足足处理了35万封邮件,也快递出了35万封快递.

    如果说回复邮件还只是个动手,动鼠标的活的话,那么发送这35万封快递,则几乎几种了燕京所有的快递公司,如顺风快递,"三通"快递,天天,同城,甚至包括邮政的ems,每家快递几乎今天都推辞了其他公司的业务,全部为了这35万份快递,因为天一公司给他们承诺:除了他们上门收取的8块钱快递费外,另外还奖励他们10块钱,也就是说,这徐递实际上的快递费是18元,而不仅仅是8元.

    仅这一天,天一公司就支出了快递费280万元.

    这一天,王超也结束了自己长达近40天的"闭关"出现在天一公司,与陈茂中祝贺.

    "王总,到目前为止我们可一直都在烧钱,这些都是真金白银啊,呵呵,也就是王总你,换另外一个老板,早就心疼的跳脚骂娘了,您真是做大事的人,我老陈服了"

    王超听了微微一笑,勉励了他几句.

    陈茂中感觉有些奇怪:这位王总消失了40天后回来感觉和换了一个人似的,仿佛不食人间烟火了.

    不过他也没时间琢磨这些,目前还在抓紧时间进行试用,发货,并为接下来的正式销售做准备.

    无论哪种保健品,都有一个适用人群和适用范围,在这个领域内,人们愿意为了它花多少钱,这才是品牌的价值所在.

    陈茂中为了给这几个系列保健品定价,也是煞费苦心,不仅根据生产成本,而且还根据前期给那些人们试用后的反馈进行定价,不过也被自己订的价格吓了一跳

    人参口服液一共有三种规格,第一种为每盒十支,每支20毫升,定价为166元;第二种为每盒15支,每支20毫升,定价为210元;第三种为含片,每盒十小盒,每小盒五片,定价为150元.

    浓缩银参王也是三种规格,第一种为每盒十支,每支10毫升,定价为2660元;第二种为含片,每盒十小盒,每小盒10片,定价为2400元;第三种也是含片,定价为3200元.

    超级金参王为两种规格,第一种为每盒十支,每支5毫升,定价为7500元;第二种为含片,每盒十小盒,每小盒为20片,定价为8800元.

    吊命参王仅有一种规格,为片剂,一盒一片,定价为29.888元.

    这么高的价格已经脱离开保健品的范畴了,能有人买

    陈茂中心中也没底,就等着试用后的反馈了.

    足足等了三天,这三天的时间,就和三年一样,老陈不仅想起王超曾经对他说过的话来

    "老陈,咱们做这保健品,是真正的保健品,也是良心产品,我知道你以前做过很多保健品,在这个行业中是真正的前辈和见证者,可你不一定见过咱们这种保健品,别的不说,仅这原料,我想你无论如何也找不到,呵呵,生产这块儿我另外交给其他人去做,你就只管销售,我要你拿出百分之百的努力来经营这个品牌,一旦经营出品牌来,我相信你会被人们牢牢记住的.至于我,只适合做幕后工作,我不会接受任何采访,所有的这一切都是你自己策划的,你要承担对外宣传这块儿的工作"

    老陈对王超心里除了佩服,尊重以为,还有一丝丝的好奇:这位年轻的老板是从哪里找来的这种人参呢要知道我也曾经见过一些所谓的野生人参,都没有这个效果.

    这话他不是问过一次,可惜都被王超给拒绝回答了,因此也就不再自讨无趣.

    ……………….

    王超将天一保健品有限公司注册下来后,趁着陈茂中绞尽脑汁策划方案的时候,自己则花费了100万元收购了一家小型中药饮片厂,准备生产.

    当然工厂的各种资质和证书都是现成的,而且也有熟练的工人,他只需要提供原料和设计包装就能生产,这大大节省了时间和精力.

    工厂就在燕京郊区,这里交通方便,挨着有高速公路,运输畅通,从生产来说,已经不存在什么问题了,目前唯一需要解决的就是原料问题.

    (.)