第八百七十三章 存在的问题
“百元购和零元购是我们飞船电脑联合南发展银行和招行所共同推出的人民电脑计划的一部分，不过在这里我需要澄清一个事实，就是所谓的百元购和零元购，并不是真正意义上的只要花一百块钱或者真的不花钱就能买到电脑，而是采取一种贷款和分歧付款的形式。” “简单来说就是银行帮你把买电脑的钱给出了，而这笔钱你需要在未来的一到两年内慢慢还给银行，并且不产生任何利息和手续费，由于并不需要一下子拿出几千块钱来购买电脑，因此能极大减轻普通人购买电脑的压力，让更多普通人乃至学生，都能凭自己的能力买得起电脑。” 在赛扬电脑城门口，飞船公司的董事长张海正在接受南江晚报记者的采访，在采访中，张海简单的解释了飞船电脑百元购和零元购的真正含义，当然重点强调了飞船电脑希望让每个人都能用上电脑。 而在张海四周，保安们围起了一道人墙，人墙外面是无数踮脚看着的人群，他们高喊着飞船电脑和张海的名字，张海朝他们微笑招手，顿时那边响起一片呐喊和尖叫声，如同一个个狂热的粉丝。 毫无疑问，随着百元购和零元购的推行，现在飞船电脑已经成为赛扬电脑城的绝对明星，不管是不是真的要买电脑，至少都一定要来看看这“不要钱的电脑”究竟是什么样子。 也是由于飞船电脑知名度的提升，作为公司的董事长，张海自然更是成为了南江最会弄潮的企业家，因此听说他在赛扬电脑城门口接受采访，不管他说的什么，都一定是万众瞩目！ “非常感谢大家对飞船电脑的支持，我们在未来一定会继续做出更好的产品回馈大家！” 张海最后这么对所有人说道，然后在保安们的护送下离开了赛扬电脑城，一路上，不住的有人拼命拥挤过来和他打招呼跟他握手，张海都一一握手，并微笑着打招呼回应，引来更高的呼声。 “看到没有，这才是咱们南江的企业家，做电脑的大老板，大丈夫当如是也！比未来电脑不知道高到哪里去了！” “这样的人绝对是今年最杰出的优秀企业家，你可知道他今年才三十岁，这样的企业家未来更是不可限量，我们能跟他打个招呼握个手真是太让人兴奋啦！” “你们看到他刚才是在接受南江晚报的专访吗？那可不是一般的专访，那可是曾经我们南江最知名的记者，现在是南江晚报的主编，但凡他主动采访的对象都很了不得，上一个他采访的人听说就是罗韩……” 对着张海离开的背影，这些人兴奋的讨论着，都对张海给予了最高的评价。 张海也非常高兴，毕竟自己为什么脱离体制下海创业，除了创造大企业赚花不完的钱以外，不就是为了扬名立万，受万人崇拜景仰吗？ 张海离开赛扬电脑城并没有走远，他来到了对面的大厦，而当他进来以后似乎浑身的光芒就都瞬间收起来了，完全没有之前在赛扬电脑城门口时的那份意气风发，站在这里的张海噤若寒蝉，就像是面对老师的小学生一般。 要是电脑城门口的人看到这一幕，一定会跌碎一地的眼镜，因为谁也想不到在镜头面前那么厉害的企业家，居然也会有这一面吗？ 不过只有张海自己明白自己不能不这样，因为对面对面坐着的都是他惹不起的大人物，曹建宁那不用说，那是岭南的土皇帝，但凡在这边做生意的，几乎没有人没听过岭南曹家的厉害，就算是当年华少那些二代们最如日中天的时候，在南江这一亩三分地上，仍然还要给曹家几分面子。 面对曹建宁这样的人，张海会很害怕，但更让他紧张的，反而还是曹建宁身旁的一男一女，那是周铭和苏涵。 “怎么样？关于百元购和零元购的问题都在媒体面前说清楚了？”周铭突然抬头问他。 原来这次访问是周铭要张海去做的，因为周铭在调查了第一天的销售记录以后发现了很大的问题，并不是销售的数量不够，而是太多了。 大多数企业家对于自己公司的产品销售当然是多多益善越多越好，但周铭却不这么认为，毕竟这是在电脑并不常见的96年，不是电脑稀松平常的二十年后，因此一天卖掉几千台电脑绝对是有问题的。 于是周铭做了调查以后才知道，很多销售人员为了尽快销售出去电脑，故意隐瞒顾客贷款的事实，只让他们缴纳一百块钱，或者签了相关文件以后，就直接让顾客把电脑抱走了。 得知这个情况，周铭马上叫来了张海，甚至是从飞船电脑公司的高层会议上直接叫走的。 周铭给他阐述了这个问题的重要性，这基本等同于欺诈，因为你不告诉他们百元购和零元购背后的贷款和分期付款原理，他们就会认为一台电脑真的不要钱。这个话正常人听起来很扯淡，但千万不要高估了人民群众的智商，你商家说了不要钱，他们就真会认为不要钱的。 正是这样的原因，周铭马上让张海停止供货，然后就有了张海亲自出面，在赛扬电脑城门口面对南江晚报的访问，阐述百元购和零元购的真正原理。 张海点头表示：“是的，已经全部解释了，包括贷款和分期付款这些，不过周铭先生，恕我直言这恐怕用处并不会明显，因为很多人并没有贷款和分期付款的理念。” 周铭对这个情况并不感到意外，正如同大多数人的智商一样，大多数人的眼皮子也是非常浅薄的，只能看到自己买东西付款时候的便宜，谁会管什么后面还钱的问题啊？还有一些干脆就是想赖掉的。 “这些就是银行那边的事情了。”周铭告诉张海，“他们既然接了这个生意，有些事情就该是他们面对的，但是在我们这边，我们首先要做到的就是让所有消费者都知情，不能产生任何欺诈的纠纷。” 张海点点头对周铭的理念表示认可，周铭随后问他：“那对于之前已经售出的那些电脑，你有什么想法？” “我的想法是通过他们留在银行单据上的信息去一个个回访，主动告知他们关于贷款和分期付款的问题，如果他们能接受，就继续按照合同执行，不能接受，我们可以进行回收电脑进行退货处理。” 张海还说：“至于那些联系不上，或者缺少相应单据的，这笔钱就需要由业务员和经销商共同承担。” 张海的回答十分顺畅并且条理清晰，很显然就是在回来的路上仔细思考过的。 “那就这么去做吧。”周铭对张海说，其实这种事情也没有啥最优解，毕竟现在事情都已经到了这一步，只能尽力去补救。周铭现在只是想听听张海是不是会自己主动去思考这些问题，张海在这方面并没让周铭失望。 得到周铭的准许，张海这才如蒙大赦一般离开了。 在张海离开以后，曹建宁才开口问道：“没想到这才刚开始，居然就发现了这么多问题，那接下来你打算怎么办？” “我认为这是个好事，毕竟分期购放在国内是一个新鲜事物，出问题是正常的，我们所要经历的是在出了问题以后如何去解决，或者说有没有一个积极的解决问题的态度。” 周铭说着抬头看看曹建宁：“倒是你这家伙，我可是知道南发展和招行都是你们曹家的产业，现在人们对分期付款的概念很模糊，那么以后还款我觉得会是一个老大难的问题，你有什么方案吗？” 曹建宁苦笑道：“连你都说了这在国内是一个新鲜事物，大家都没有一个直观的概念，都只能走一步看一步了，或者周铭你一向点子多，你有什么好办法？” 没想到最后曹建宁居然又把皮球给踢回到周铭这边来了。 周铭这时皱起了眉头：“老曹啊，这样可不行呀，你要知道这百元购和零元购，银行才是关键，否则要是没有一个合格的信用机构做担保，这分期付款可是进行不下去的，所以要不然咱们先把脚步缓缓，等在南江这边多试验一段时间，等我们有充足准备以后再向全国推广？” 曹建宁当即道：“这绝对不行！现在百元购和零元购既然已经推出来了，怎么还能再等呢？必须尽快向全国推广，毕竟这可不是我们的专利啊！” 曹建宁的担心是非常直接的，一般来说像分期购这种营销方案并不存在多大的技术含量，一旦推出，势必会引来竞争对手的争相模仿，而且柳立志的背景也不差，并且他还在首都燕京，争取这种政策也并不是什么难事，要是他们在南江再等等，那全国的市场恐怕就跟他们没关系啦！ 正是这样的原因，曹建宁绝对要尽快把这个营销策略推向全国的，哪怕还存在一些问题，因为南发展和招行以及飞船公司，都有曹家资本控股。 周铭也早料到了曹建宁的反应，他站起来笑着拍着曹建宁的肩膀对他说：“所以老曹啊，怎么回收分期贷款这个问题，还得是您老人家自己费心啦！” 曹建宁有些郁闷，怎么最终这个事情还是落到自己头上了？