第三百七十六章 似乎不亏
重生79之我在美国开银行正文卷第三百七十六章似乎不亏等到头头脑脑们发表完意见，缩在会议室角落里的市立旅馆公司代表坐如喽啰，完全不敢吱声... 当然，他们也没有太多的吱声必要。用其代表的话说，除了市立旅馆公司的土地还算值点钱外，别的优势似乎啥也没有... 至于韩雪曾经提到的旅店介绍站渠道，那代表在听过卡特对如家酒店的建设与经营思路后，更是直接表示：不需要不需要！ 这样的酒店开起来，介绍站就会主动凑上门来求合作，这根本就不是市立旅店公司的独有渠道。只能说，如果和市立旅店公司合作的话，在渠道接驳方面效率会更高，更快一点，即便不合作，这个渠道还是会被卡特所用到。 毕竟开介绍站的人，他们也要赚钱不是？不可能放着一个档次更高，环境更好的酒店不合作，专门把客人往老破小的旅店里带。或许开始会这样，但当旅店满客以后呢？新的客人来了，他们会不会把这些人介绍到新酒店去？ 除非用行政令要求他们不得向外资酒店介绍客人，不然的话，他们肯定会带！ “这个旅店介绍站，就是现在你们获客的渠道对吗？” 在听完各方意见后，卡特也提出了自己的问题。 酒店的位置是固定的，除了附近的人，远处的人如何知道你？如何来找你？在未来，会有OTA渠道来处理这些问题，比如携程、美团等。再往前一点，也有旅行社等团体渠道，最后一部分才是自行到店客人，也叫自然客流。 在卡特曾经工作过的酒店，旅行社渠道，通常能消化房量的5%。毕竟在那个移动互联网发达且黑导游层出不穷的年代，许多人旅游都不会选择跟团了，这个比重并不高。 集团商务渠道，这个是比较好听的称呼。大意就是一些商务往来比较频繁的公司，与酒店签订了协议，比如每月最少要拿多少间房这种。有本地公司接待客户用的，也有外地公司来签协议，指定这家酒店为他们旗下员工出差的入住酒店，从而避免一些滑熘的家伙虚报差旅费用等等... 这一部分，通常能消化房量的8-20%，这个跟酒店所处的地段、档次、定位关联很大，所以数据并不绝对。而最大部分的客户来源，则是OTA平台，这个是绝对的！ 几乎在任何一家酒店，OTA客源都能占到日均客户总量的60%以上，也正因如此，酒店方才不得不为每间开出去的客房向OTA平台支付房价15-20%的渠道费。 剩下一小部分，才是自然流量。也就是那种自己屁颠屁颠跑到酒店前台开房的人... 卡特本以为，在这个年月应该是没有那该死的平台从中抽成的。没想到，ency这个OTA是没有，但会存在ency，这个新的OTA模式！ 作为为数不多自己还算了解的行当，OTA又是关系到客源问题的重点，卡特肯定是需要多问几句的。 “对，这个是主要的客户来源。通过介绍站的人，带客人上门是我们除了自己派人去车站接人外，最重要的客户来源。一般介绍站每介绍一个客人过来，我们会给介绍站1毛到1毛2不等的辛苦费，这个看客人入住的情况。入住时间长，则多一点，入住时间短，则少一点。” 听到卡特问及自己专业的内容，本以为自己就是个酱油的市立旅店公司代表连忙答道。 “还有自己派人去揽客的？那不就跟...” 卡特脸色有点古怪，那魔性的“住店滴，住店滴！有没有住店滴，三十一晚三十一晚！”开始在脑海里回荡... 这...也太low了吧？！ “这个酒店派人揽客是怎么cao作的？麻烦您给我讲一下！” “好的好的，这个就是附近几家酒店一块，在区服务公司租一辆车，开到车站去。或者东直门这种人流集散地，然后各凭本事呗。哪家的员工能说会道，会吆喝，一般哪家的客人就会多一点。成本就在各家平摊的租车费用上，还有一个隐性的开支，就是一般得给驾驶员派一包烟。烟是各家酒店轮流派，一家一天的循环，车费平摊下来，大概一家出两到三块钱就够了。” “好的，我知道了，谢谢！” 了解了自己想要的信息后，卡特除了感慨这该死的，绕不过去的渠道费用外，当下也是思考起了让市立旅馆公司参股的可行性。 只算经济账的话，让市立旅馆公司参股，意味着自己不需要在土地方面支出了，起码是在土地价格更贵的市区内，买地款会折算成市立旅馆公司的投资。 市区地价假设以每平米20元的均价估算，自己一家门店少说占地800平，也就是一万六千元。就打在BJ开设20家门店算，土地作价大致在32万人民币左右。 《重生之搏浪大时代》 而自己的总投资额，不算洗涤中心。仅说酒店业务，在去掉了土地成本后，建筑成本加客房装修等，每间门店大概在八万八千人民币上下，就按9万算。总投资就是180万人民币，能够搞定酒店的建设。180万人民币加32万，总资产212万，市立旅馆公司占股15.1%左右... 咦？！ 这么一算，似乎不错诶！ 不提那什么令人头疼的安置问题，就说这地界儿！BJ市区内的土地，别说未来了，现在就已经是有钱都难大量买进了，而如果仅仅是只付出不到20%的股权，就能拿到这些土地... 并且深圳、广州、上海同理推算，这买卖好像并不亏！ 而且在减少了土地支出与人员安置支出后，20家酒店，自己的美金投入大概只需要100万左右。比原本预计的150万左右还要低不少，这也意味着自己还能继续加大投入，并且有市立旅馆公司完整的班子在，这些门店投入运营的速度也将大大加快！ 外加一些地头蛇般的渠道，也可以交给他们的人出面打理，让自己省点心... “我刚刚大概估算了一下，BJ这里我原计划是开设20家门店左右，然后在开放桥头堡深圳，还有传统的上海那边去开一点。如果能够和贵方在当地的公立旅馆公司取得合作的话，我想这个进度还能快不少，另外我还有个想法...” “就是在普遍型的，经济型连锁酒店外，我打算再弄一个稍稍高端些的品牌...”