第十章 汉河朱总
次日一早，雨停了。 空气里带着潮湿和泥土的气息，阴云还在上方徘徊着，也不知道它到底想走还是不想走？ 庆幸未见炎炎烈日的小白领们涌出地铁，趁着清晨的凉意轻快地奔向各自职场。他们手里拎着各种包包、饭盒、早点或者刚买的饮料，简直五花八门。 许静猜测有人定在回味和恋人昨晚的吵架，有人则盘点着今天要做的工作清单，还有人……比如那高个子女孩，她分明在得瑟第一天上身的网购新衣呀。 古鼎大厦就在地铁的斜对面，相距不过几十米，汉河总部就在它的九层和十层。 许静站在D口上盯着每个出站的人，八成人流居然都是往古鼎那气派的大门汇聚，师傅说在这个口汇合看来是有道理的。事前调研很重要啊！ 正在胡思乱想，手机铃声突起。许静一接听就是自家魏领导的声音：“在哪儿呢？” “地铁口呀。” “你在地铁口做什么？” “不是你说得在这边见面，我一直盯着人流呢也没看见你！” “唉！”那边似乎叹息了声，说：“你赶紧到路边来，我正由南往北开呢，三分钟就到，开门捎上你然后掉头去地下车库，再乘电梯上去。” 许静本想说：“不用”，谁知对方已经切掉了。没办法，师傅的话就是命令，赶紧照单执行呗。 来到马路牙子边刚探头张望，就有一辆深灰色凌志在五米外稳稳停住。车窗落下，魏东探出半个脑袋招手：“上车！” 许静不敢拖延，急忙转进去。还没坐稳就听他问：“心里嘀咕我多此一举了吧？”她偷偷吐舌。 只听魏东接着说：“其实就这几步路，进去非常简单。可出来时怎么办，难道告诉别人我们打车或坐地铁？” 他摇摇头：“不行，我们得说车在地库里等着。然后一起乘电梯下去，取了车再离开。给朱总看的就是这个范儿，这种格调，或者牛哄哄的感觉，他喜欢。 假如你告诉他打车或赶地铁，那他铁定不和你玩了！”魏东咧嘴笑笑，忽然想起什么，费解地问了句：“你怎么竟然觉得，我会去挤地铁，嗯？” 他指指自己身上的杰尼亚，不过今天换了身浅灰色双排扣的，手工打磨的玳瑁质扣子在后视镜里反射着柔和的色彩。 许静想笑但不敢，憋住了老实地说：“师傅，我，错了。” “想笑就笑，没人拦着你。”魏东话刚落许静“扑哧”笑出声来，赶紧又抹抹脸忍住。 魏东摇头，认真地告诉她：“朱莉你还是对朱总不太了解。他呀，虽然是北方人，可在上海读的中学和大学，所以受多年熏陶，特喜欢这种格调感。 你要是跟他说什么骑共享单车、坐地铁、打车来见他，他肯定想这家伙的眼界不过如此啊。 所以师傅开辆凌志来，可不是简单的摆谱，也是给你今后做铺垫，懂不？” “谢师傅。”这次许静说的真心话。她这才明白为啥大魏非要多此一举。 花钱不说，其实没什么必要的事情，原来后面有这样的考虑，这倒让许静吃惊了，别看他是个男人，可居然心比女人还要细呵！还是说，这几年自己已经被使唤得不像个女子了？ 被身条匀称的小前台请到汉河阔大的会议室里，两个人坐等了四十分钟。许静皱眉，魏东轻声安慰，告诉她：“不是冲咱们来的，代人受过而已。” “做奢侈品那会儿，还真没受过这样的待遇。”许静嘟嘟囔囔。 “大魏，不好意思，让你们久等了！” 忽然那厚实的柏木门轻巧地开了，小前台扶着门，后面走进来位满头花白的先生。 上身亚麻衬衫外套件合体马甲，下边浅色户外裤，脚上是双慢跑鞋，完全是副刚在花园里溜达畅快的样子，用宽厚的男中音打着招呼向他们走来。 魏东连忙起来迎上去：“早上好朱总，今天看来心情不错嘛。” 朱总“哼”了声，用手指推推细边眼镜，好整以暇地说：“这大清早的就被一群不省心的小子闹出了个小题目，比约定时间晚了，非常抱歉。见谅！” 说着看向许静，魏东赶紧介绍，他“哦”了声点点头：“就是听说有位大美女，所以赶紧过来，免得过于失礼呀。” “哟，我还以为您是怕我们等急了……。”许静打趣着主动伸手，感觉触到对方有力的手掌，却只半握轻轻一碰就放开了，心里有点诧异。 “哈，我才不担心。”朱总大笑：“要是这小子自己来，心情不好我会让他比今天再多等二十分钟。如果你家大当家嘛……，两个小时起步吧！”他忽然降低声调：“你新来的？眼力好。挑对师傅很重要！不能跟某些忘恩负义的，学不出好的来！” 魏东看看有点尴尬的许静，忙上前向许静介绍后边跟着的年轻男子：“朱莉，这位是朱总的总助周庆山先生。” “你好！”许静向那男子伸手，这才发现他一手保温杯、一手公文夹：“哎呀，抱歉，我来帮你。” “哦，不用、不用。”周庆山刚才有点愣神，缓过来赶紧说着，却已经被她接过保温杯去，只好无奈地瞥眼瞧朱总，见他没生气，心里颇有些惊讶。 “今天我在这个房间里要说的话，只限这个房间里、只有咱们四个人知道。”大家坐下之后不多寒暄，朱总忽然直接进入主题。 周庆元看他一眼，立即放下正要做记录的笔，合上了刚刚打开的本子。 “汉河发展到今天已经十年了，整个过程贵司上下都清楚，我不多讲。但可惜呵，直到现在我才发现一个大失误，就是团队的高层对销售管理简直弱得一塌糊涂！” 他咬牙切齿地说，停了停手指在空中画个圈子：“我们提供的，是最好的办公环境、条件、待遇和福利。所幸，所有科研人员也都非常勤奋，我们做出了很好的、可以市场化的产品。 从去年下半年起，汉河应该按计划从原来的交换机业务为主转向面部识别闸机产品了，但到现在这个目标都没实现。 销售部门报上来的数据中，面部识别产品销售额徘徊在二百万左右，距离我们的亿元目标太远，这让我非常失望！ 痛定思痛，我认为主要有几个原因造成这样局面，但其中最大问题在销售部门的负责人高总身上。 身为副总裁他执行命令不坚决、缺乏果断；对产品、市场的发展认识不清楚；对产品前途有疑虑，且团队组织、管理还都停留在卖交换机的时代。 一句话，让他来担负面部识别推广的担子已经几乎没有可能。 但时间不等人！市场窗口期就这么短，我们如果两年内不能达到相当规模，后面的对手就会追上来。 我不怕有竞争，但在目前我们具备全面优势的情况下，让人家赶上、超越，那就是我们的耻辱和无能的标志。 汉河也就不用在面部识别领域努力奋斗了。不能迅速占有市场，就是在给对手机会，是无视研发团队的成就，是不负责任。 所以，我上次和莎莉沟通后回去认真考虑，最后我承认没别的途径，必须尽快换将，否则只能认输了！” 会议室里沉默了几秒钟，魏东开口问：“您的意思，是重新找个销售部门的负责人？” “是的。”朱总点头，面带沉痛：“老高是我们创业时的班底，但没办法，为了企业的未来，跟不上队伍的便只好淘汰，物竞天择嘛。” “莎莉和您沟通之后回去和我也提到过这个想法。”魏东看他坚决，犹豫了一下还是说道：“但我有点担心，这么做会不会对部门产生很大震动，甚至可能造成部分员工的流失？ 毕竟只是想动一个人，我觉得影响还是要越小越好。交换机是汉河的基本盘，假使有办法能够在保住并维持其业绩的前提下引进新人，损失最低，对汉河最好。” “老高在销售部主持工作四年，忠心跟着他的肯定有，但不会是全部！”朱总把手一挥：“不破不立。 我一直在给他机会，但人家自己还是对交换机情有独钟啊，他并没意识到市场在变，数字化、数据化的时代到来，如果我们还卖老产品就等于吃老本嘛！这东西能吃多久呢？ 苦口婆心地讲、劝都不改正、不吸取，拒绝思考和进步，甚至要推年轻人在前边，搞些‘非暴力不合作’的把戏，那我只好请他离开不要做挡路石好吧。 至于部门动荡，只要换将就会有，让人力尽量安抚就是。” 许静还是头一回参与这种讨论，大老板举手之间就决定了一个跟自己十年老兄弟的前途，甚至可能还波及了销售部下面十几、几十个人的职业轨迹，这种惊心动魄真让人紧张、刺激。 她觉得自己被惊呆了，忽然注意到魏东的手抚摸杯子的动作。许静心里一紧。 “呃……，朱总，”许静像小学生那样规规矩矩地举手：“我可以说两句吗？” “嗯？”朱总饶有兴致地看向她：“你说、你说。” “朱总我是想问，销售部卖交换机，至今为止业绩如何？” 朱总没直接回答，扭头看周庆山。周助理楞了下，忙回答：“还可以，我们公司创业就靠这个起家，目前交换机系列产品在大陆市场上占有份额不算小，排名应该在业内是前十五到二十位之间的。” “哦，那业绩还可以呀。” “你别看这个排名，其实算不得什么。就是做到前五又如何？” 朱总用手抚摸着桌边慢慢说：“市场的未来属于数字化、数据化，迎合大数据的产品在今后若干年内都是投资风口瞄准的方向，这是必然趋势。 正基于这样的判断，我才在四年前做出了研发与面部识别相关软、硬件系列新品的决定！ 换句话说，交换机市场已经同质化、饱和化。在这个池子里养再多的鱼都是浪费资源了。” “谢谢朱总对我这个后辈的耐心。”许静先莞尔一笑，接着又说：“不过，我想表达的是，人都是有惯性和惰性的，高总和他的团队肯定不例外。试想人家卖交换机卖得如火如荼正觉趁手，您现在要他们一百八十度大转弯去卖他们没碰过也搞不清楚的面部识别，他们想不通或者搞不定也情有可原嘛。”她看看朱总表情，见对方正沉吟，又向周庆山道：“周助理，如今开始上面部识别新品后，交换机业绩如何？能维持到原来的百分之几？” “维持没问题！”周庆山看看朱总，得到他默许后回答：“业绩也几乎没下滑，基本和原来持平。只是……客户数量上就不曾有新的拓展了。” “这不奇怪，新品的学习和推广也需要分散部分精力嘛，只是这推广的结果看来很不如人意呵。”她说着转向朱总：“朱总，鉴于这种情况，何不采用双轨制呢？” “嗯？什么是双轨制？”朱总注意地看向她。 “双轨制就是暂时保留原产品线和销售团队，仍交给高总负责，我们同时为您找一位销售部门副总，专门负责人脸识别类新产品的市场推广和销售。 这样做的好处是可以最大程度维持公司业绩报表的稳定和团队的稳定，不引起太大波动，等副总有了业绩、稳住阵脚之后再进行团队和产品线，以及资源分配上的调整……。您看如何？” 许静一口气说完，小心地看向朱总，又悄悄瞥了瞥魏东和周庆山。前者暗地给她竖起大拇指，后者则微微一笑。 “你的意思是……软着陆？”朱总思考着缓缓说。 “即使我们找了空降人选过来，人脸识别类产品的推广和销售还是需要时间的，不可能一蹴而就。” 魏东开口说：“我理解朱莉的意思，是在这段时间内由高总负责维系原有产品线和团队稳定，由新来的副总负责人脸识别产品及其销售团队管理。然后在后者业绩占比逐步提升的情况下过渡到您心目中的状态。” “是的，是这个意思。”许静点头。 周庆山想了下，凑过来用朱总才能听到的声音低语：“这样，董事会那边的反对意见也就没那么大了。” 朱总在桌子下面摆摆手让他退后，自己不作声地思考着。