第一百零五章 为谁而存在
说着话许静和李智已经进来在沙发上坐下了。 魏东向两人介绍做互联网平台的想法，然后请贾林大致讲了他自己目前对产品的思考，又介绍了瑞森那边产品和运营的情况。 说完以后魏东和贾林期待地看着这两个年轻的助理，心中忐忑不知她们对此会做何反应？ 两个人互相看了眼，李智做个请的手势。他还挺尊重（让着）这位漂亮师姐的。 “嗯，那我先说。”许静清清嗓子：“说实话，我没觉得这个方案有什么特色，因为现在这样的平台有好几个呢。 无非就是围绕简历、职位做文章，而且都是猎头不贡献点简历、通讯录它就限制你使用那种。 法律上的问题不说，反正给猎头的体验感很不好。” “可是，猎头需要的不就是简历、职位么？”魏东故意问，挑战下许静的思维。 “猎头需要简历，但并不是没有获取的渠道。 你看现在领英、脉脉、微信这些社交平台其实都有招聘功能，换句话说都可以联系到对方并拿到简历，更不用说还有猎聘、智联、无忧这三大招聘平台，还有最近出来的猎上、猎萌这些新平台。 渠道很多，只是顾问是否擅于利用，以及是否勤于利用的问题。” 许静说：“我自己手机上天天管理二十几个群，下班到家晚上要做群维护。 但恐怕不是所有猎头都会这么做，或者不是每个人都愿意把个人时间用于业务的延续吧？” “我同意。” 李智举手：“我也注意到有些同事在吃饭时会在手机上和群里人选们打打招呼维系感情。 但是有人以不会玩、不熟悉、不了解为借口，宁可把时间用在KTV、酒吧、逛街这些上面。有时间看看大家的朋友圈就知道了。” “这是因为每个人对互联网这种新生事物的认知程度参差不齐。”贾林说。 “杰克老师说得太对了！” 许静赞同：“每个人对互联网认知不同、应用水平和程度也就不同，获得人才简历的渠道多寡也就有很大差异。 可能在我并不太难的一件事，对另一个顾问来说就像让宝宝自己去买纸尿裤那样让她不知所措。” 三个男人都笑了。 “可不管怎么说，时代在前进的，人也是会适应社会变化的。 迟早多数猎头都会使用互联网来寻访人才、和他们建立沟通渠道并获得简历。这个进步是停不下来了。” 许静说道：“所以我认为，猎头对简历的需求其实是个伪命题！” “伪命题？”贾林很吃惊她的用词。 “我说两句。” 李智再次举手：“首先我同意师姐说的，互联网化深入后， 顾问获取简历渠道、方法不是少了而是多了，不是不可能而是可能了，不是不准确而是更精准了， 甚至不是两三个月出结果，可能几小时或几分钟就能搞定了。 当然，这要看使用者对互联网工具掌握的程度。 我主要想说的是，简历不同于其它信息载体，它是严肃的、受法律严格保护的东西。 目前虽然还有疏漏，但大趋势肯定是国家对简历的管控越来越严格。这不仅是保护隐私的问题，还有人才安全的战略问题。 所以现在那些打简历主意的平台，我可以断定它们走不远，盈利模式会很惨淡。 因此我也同意‘简历需求是伪命题’这个说法！” “但是……，如果简历不是真正的需求，那么只剩下职位了。 可从现有平台来看，职位发布几乎都是免费的。 就算这是个真需求，猎头会为这个付费吗？”贾林思索道。 “发布职位不应该是甲方的事吗？”魏东反问：“有些平台上给甲方准备了套餐，其中有包含发布若干个职位的条件。” “等等。”李智拦住大家的讨论看向贾林：“我有个疑问：这个平台的受众是谁，或者说谁是受益人？” “我们是中间桥梁，一头是甲方，另一头……应该是……猎头公司？” “为什么是猎头公司，为什么你那么不确定？” “只能是猎头公司。”贾林抬眼看看魏东：“如果是猎头顾问就糟了！” “怎么讲？” “假如，如果猎头都能自由跑来平台做单的话……。”贾林再次看魏东，眼里闪烁并掩饰着某些光芒。 “那样就没猎头公司什么事了，猎企可有可无，这个平台就成了所有猎企老板的死对头！”魏东微笑着替贾林回答。 “那不很好吗？简直太好了呀！”李智叫道。 “好啥，我都要没饭吃了。”许静白他一眼。 “怎么会？要么你去平台做单，要么你还可以做那些不适合放在平台上运作的‘超级大单’嘛，怎么会没饭吃？” 许静一愣，意识到他说的有道理。是啊，平台对自己这样专做高层挖角的顾问没啥触动。 “它最适合中层、骨干和部分高层岗位的招聘。” 她自言自语：“如果真做到让多数顾问都在咱们这个平台上找职位做，那它就成了个虚拟的猎企，史上最大的猎头公司！” “啪！”贾林狠狠拍了下自己的大腿，高兴地叫：“我觉得快要接近答案了！” “嗯，越来越有趣了，除去不需要猎企的那个部分。”魏东笑道。 “不、不，猎企还会存在，只不过会更加专业、精干，并且集中在最高端的需求部分。”李智用手比划着说。 “我明白了，西蒙帮我解答了个一直困扰我的问题：平台是为谁而存在的。” 贾林看看几个人说：“这个行业里最小的组成单元是个人，平台应该是为他们而存在，不是甲方也不是猎企。 当然，猎企可以利用平台为自己做辅助，但仅此而已。” “从大的角度来说，是这样。可还是没解决你的疑问，我们到底为这个行业解决了什么，这个平台的意义和价值在哪？” 魏东又回到最初讨论的话题上。 “解决顾问对职位的需求！”贾林和李智异口同声。 贾林抱歉地朝李智笑笑，继续梳理思路说：“准确地讲，是解决顾问对拿到职位项目机会，实现成单和安全回款的需求。 现在很多小微和独立顾问、SOHO猎头不是都担心如何拿到职位和保障回款吗？我们就给他解决这段的问题。” “对！”李智接口道：“简历涉及法律，不在我们能力范围内。那不妨先放放。但猎头过程的公平化、风险可控这些是可以做的。” “对、对！”贾林抢过去激动地有点结巴了：“互联网特点就是公平、平等和透明。 我们发挥它的特性和长处，实现机会均等、公平抢单、过程可视、风险可控，这就是咱们产品。 咱们平台的意义就在于，为行业提供了业务流程可控的在线管理机制。 如果把它看作是个大自由市场，那我们提供的就是它的基础设施和市场规则！” “这是个真正创新的产品，是为整个行业带来大变革的东西！” 李智高兴地跳起来：“如果它实现出来，会带来行业的洗牌和业务形态的进化。如果谁不敢投资这个项目，那不是傻子就是笨蛋！”