第三百零一章 牛排鸡肋
猎场风云第三百零一章牛排·鸡肋都说“什么样的领导就有什么样的企业”，这话一点不假，尤其用在个人作用占主导地位的企业里是非常恰如其分的。 欧聘人力和非凡人才都属于这类。不同的是前者是完全的民营私企，作风凌厉，执行力极高； 而非凡则脱胎于老国企私有化改制，风格沉稳、我行我素，不大轻易受外界影响。 欧聘雷总有外企工作经历，总是西服革履，不喜欢员工找借口、托辞进行推诿或逃避责任。 雷总是从市场营销改道人力资源的，他在品牌管理、企业形象上相当有一套。 这次融资后能迅速吞并数家小猎企，为欧聘挣足了关注度，也让欧聘占据了全国猎企知名度排名第五位的位置，这个进步可不是谁都能干出来的！ 非凡的陈总则给人不急不徐的感觉，反正他背靠大国企，没什么可以担心。 陈总在公司管理上也是三家中最宽松的，给员工非常好的福利加上一点点奖金刺激，他的团队流失率就能控制得很好，在业内仅次于智亚。 多数员工都是冲着这福利，一来就不想轻易离开了。 所以非凡走过的这二十年历程中，企业从未有过忽上忽下的起落。也很难得！ 根据邢亮所说，这三家基本上是前后脚得到瑞森放出的消息。 在得到魏东指示之后许静没动，因为她知道智亚是提前一天得到消息，其它两家会滞后一天，所以要给对方一个消化的过程。 在这个时间差里，她要见几个从欧聘、非凡过来的员工，向他们了解这两家公司的情况。 “妮娜请进来，我找你了解点事情。”许静热情地招呼舒小琴。 “朱莉你找我，不知道我在哪方面可以帮你？” 舒小琴有些拘谨。她和许静是第二次面对面，上次还是刚入职的时候被韩威带来认门。 面对这个比自己大不了几岁却已经是智亚猎头二号人物的女性，她颇有些紧张。 “你放松些。”许静笑起来：“我记得你原来在非凡的人力做招聘，所以想想你了解些情况。” “哦，这个呀。”舒小琴脸上重新浮现出她经典的活泼：“想问什么？我一定知无不言！” 许静认真想了想：“我先问你，非凡那么稳定，市场上极少看到从他家出来的员工。你为什么要离开呢，这是出于什么考虑的？” 舒小琴苦笑：“这问题好多人问过，其实特简单，三个字：太闷了！ 你看我这性格，在那儿忍着做三年猎头，真算不错了。那里福利啥的是真好，简直比外企还好，可就是太闷，没有活力。 人员流动少，公司就像一潭静水似地。我提出想走，结果他们给我换到人力，试了一年我觉得还是受不了，必须走！否则我要出问题了。 公司里不能大声说话，不能开玩笑，更不能蹦蹦跳跳。 和上级沟通、平级交流话、下级讲话都有指定的套路，人人必须遵守一堆规则。 好像来个人就要告诉他你过往二十年都白活了，做得不对必须改成我们要求的这样、这样、这样……，否则你就不是一个完美的‘人’。 总之，他们尽一切力量要改造我，那公司就是个集中营！我到了智亚才觉得，总算又改回来做我自己了！” “可，智亚也有规矩呀？”许静笑着说。 “智亚是由规矩，而且每条我都仔细看过。” 舒小琴认真地点点头：“智亚的规矩，不是给员工限定一个框框，非要把所有员工都变成一个德行、一个模样。 智亚的规章制度起心是告诉大家如何共同维护这个集体，教每个人维系彼此、团队，以及与人选、客户之间的关系，怎样做才不会破坏或影响这种关系，还有当发生问题的时候该怎么处理、应对。 我觉得这是正确的，可以接受。比规定制服要几天换洗、女生丝袜只能用什么颜色要有用得多，对员工来讲更实际、也更值得学习！” “不过我们也有些规则是过时的或者没必要的。” “当然，一切都要与时俱进嘛！”舒小琴伸出一根指头：“比如我来之后，听说你们废掉了不许在本公司内部找对象这条，我觉得就非常人性。 尤其以后员工普遍进行在线居家办公，这条就会毫无意义了！”她格格地笑起来。“制度条款有不合理的没关系，时常修订、增减就好。 不像非凡那边，你知道他们用的还是十几年前的那套东西，谁要是提议修改，马上会有人幽幽地提醒你：那是从当年国企继承下来，老板亲自修订的，最好别改！” “呵呵，我明白了。”许静点头：“不过，非凡应该也有些不寻常的东西，要不是什么支持它走了二十年呢？” “这是肯定呀。”舒小琴摊开手：“不说别的，人家有二十年简历库的积累，还有国企背景上的那些独家支持，这就是一般人力资源企业比不了的。 比如有些猎头和RPO项目，你外面的民企根本接触不到，这就是人家独有的资源嘛。 那些大国企的人力外包项目，民营公司根本接不下来，就在那几个国企背景的服务公司之间招标……。” 这姑娘大概是没了拘束感，好像打开了话匣子。 “你和陈总有过接触么？他是个怎样的人？”许静好容易插进去问了一句。 “怎么，你想找他？”见许静未置可否，舒小琴耸耸肩：“他那人……很无趣，不知他一天忙什么、想什么。从年头到年尾都是白衬衫、黑西裤、黑皮鞋。没啥可聊的。” “你们在那边做人力，应该没有智亚招聘任务重吧？为什么非凡从来不进行大规模扩张呢？ 假如现在有个资质还行的猎企想把自己卖给非凡，你觉得它会接受么？” “挺难！”舒小琴咧咧嘴：“非凡从来都是按年度计划做事。这种突发情形，又是公司合并的大事，非凡好像没有参与的前例。 我听说过陈总为某个公司动心，但后来那事还是不了了之没进行下去。它现在已经足够大，也有的是钱能挣，有啥必要玩什么并购呢？ 除非它事先就已经做好规划并且报批过，否则应该不会发生这种事。” 舒小琴的话许静听明白了，非凡是那种按部就班的工作方式。 除非有特别的理由，或陈总自己决断做某事，让他中途灵活下、变个速超车，估计挺难为它的。 像瑞森这样立时三刻就想拿到现金的，非凡就算觉得饭好吃怕也咽不下去。 如此，许静只需要关注欧聘的反应，对非凡保留些警惕就可以啦！ 上次的会议，最后陈兰曾经问过一个比较尖锐的问题：要不要救瑞森？对自己以往的敌人难道不该很高兴地看着它灭亡吗？ 对此大家进行了激烈的讨论。娄总认为对智亚不怀好意的是蓝总，不应该因他一人惩罚所有瑞森员工。 这说法颇有高度，值得重视，但未能说服所有人。迟总的意见是对方出售我方购买，属于正常商业行为，最好不要和竞争扯上关系。 陈兰说不对呀，它缓过来就要和我竞争嘛，现在讨论的就是要不要让它缓过来，别搞成农夫和蛇似地。 这时候刘科发言说：“我认为，这事关自信的问题。的确它是个买卖，另一个角度看我们在做这买卖的同时对自己有没有自信呢？ 包括消化对方团队和客户的自信、文化融合的自信，以及自身强大、内部团结紧密到对方难以欺凌的自信。 如果智亚拥有自信，那我们就不怕任何挑战。所谓‘兵来将挡水来土掩’而已嘛。 一个瑞森，且是自断一臂的瑞森，就算它还想张牙舞爪，能对比现在更强大的智亚怎样？ 所以，只要我们做的结果好，就无需担心；只要我们没走上歪路，就不惧任何牛鬼蛇神……！” 他的话引起了所有参会者的掌声，魏东评价说当初赵唐有个说法，君子相争，取之有道。刘科这个认识与此颇有类同。 所以魏东认为：“就像迟总讲的，这是个交易。那么在交易前后智亚能够多大程度上消化对方并壮大自己是个关键。” 他希望所有人做好准备，如果真地发生了这交易，我们就要最大程度上利用这契机鼓舞士气、强化队伍。 “所以这不仅仅是个交易，而且还是个机会。必须让智亚内部上下一心、树立自信，把这交易的利益面最大化，我们才能面对后面所有的挑战，并且打赢每次竞争！” 从这个意义上讲，许静认为在这场交易中在保证利益基础上获得机遇是目的， 扩张多少人、增加多少数据都是表面的、次要的，所以智亚需要争取把传媒团队拿到，如果不能实现这个目的，那宁可不做交易。 巧的是她正要找上门去，欧聘那边的运营合伙人谢凯拐着弯子请人带话过来，说要见她一面。 这个谢凯许静曾经在去年猎企大会上见过，记得是个瘦瘦高高的男子，三十三、四岁的年纪。 戴副窄边眼睛，一身蓝色暗格的西服，宝石蓝的领带，脸上带着不消褪的微笑。 不过那之后就没再联络，倒难为他找了一大圈寻过来。如此，必有所图。 许静带着这样的想法和他见了一面，对方先是对许静好生殷勤、一通夸奖。 说着说着，开始进入正题：“我听说智亚也收到瑞森出售部门的邀请了，不知道贵司准备好出价了没有？还是说……另外有什么想法？” “呵呵，文森特你请我出来，原来是想用杯咖啡就收买个包打听呀？”许静揶揄地看着他。 “不敢、不敢，只是……，这事涉及咱们两家公司的利益，所以希望能够互通有无下。”谢凯赶紧摇手解释。 “以雷总豪气冲天的气势，贵司一口吞下去不就得了？哪里还有智亚的份？左右不过就那么八、九十个人而已……。” “八、九十，”谢凯苦笑：“你也知道我们去年刚合并了几家猎企，拢共也就过来八、九十。这边还没消化完呐，接着再来这么多，吃不消哇！” “哦？”许静疑惑地摇摇头：“不会这么难吧？雷总不是说要做到全国规模第一……。” “他是那么一说，可我们是做实事的人呀。”谢凯咧嘴，压低声音道：“告诉你点实情也无妨。 我们内部去年全力拓展RPO和人力外包业务，猎头扩出来的就是收购这几家。 也就是说去年主要增长贡献都是RPO他们带来的，猎头只是人增多了，但还没形成战斗力，某种程度上还得靠RPO部门进行补贴呢。 所以这时候再进这么多猎头……，”他摇摇脑袋：“消化不了是要出问题的！” “那，你们和雷总商量下，建议他放弃出价不就好啦？” “唉！”谢凯叹息：“问题就在这里。老雷他又觉得是个机会，瑞森这次出价不算高。如果不介入太可惜。” 他看看许静：“你也知道当初老蓝一直盯着咱们欧亚非三家，心心念念要超过咱们去。 现在可算有个机会削弱他，雷总能不伸手嘛？” “这也不行、那也不行，这成鸡肋了。不是，那你们欧聘到底要干嘛？把我都说胡涂了。” “我就是想来问问，你们打算参与不？” 许静心头闪念立刻回答：“参与呀，这还用说？蓝总对智亚都干了些什么？他差点把我们给拆了，这个仇岂能不报？” “这就对了！”谢凯轻轻用拳头敲下桌面，气愤地说：“这个蓝总在业内都知道他喜欢搞事，这次逮到机会，我们当然要宰他一刀！” “是智亚宰他一刀。你刚不是说欧聘已经难以消化了么？”许静故意说。 “呃，是有点难。不过……也不是一点都塞不进去。” “你得意思是？” “我是说，能塞进去它是牛排，塞不进去就是鸡肋。” “哦，”许静眨眨眼，接着摇头：“没懂！” “是这样，我想呢和贵司商量，咱们两家一家一半，分了它你觉得有没有可能？”谢凯干脆亮牌。 “不好。”许静又摇头：“我们又不是缺人，一家一半看上去公平，可实际哪个能分这么平均？后面还得扯皮。这事我不做！” “那，你的建议呢？” “按部门分吧，我要人数最多的传媒。制造和教育给你们。” “这……。” “文森特，一家一半听上去不错，可实际咱们拿到手都是残破的，对谁都无法产生助力。 但按部门分就不同，完整部门过去战斗力不受破坏立即可以投入使用，数据、客户都只需要平移即可，运营成本也低。 你想想是不是这样？”许静劝道：“两个完整部门吃下去，就是两块牛排，半个部门那才真是鸡肋呢！ 你回去拿这个方案和雷总说，或者两个方案请他选，他肯定选这个。 一家一半的话，分不平均你还落埋怨，何苦来哉？ 反正，要是一家一半的方案那智亚就不参与了。要不你先回去和雷总再商量下？” “那……，如果我们想要传媒呢？”谢凯抬头问。 “你们要是乐意甩钞票当然可以呀！”许静冷笑：“传媒人数多，队伍最齐整。老蓝主要卖的就是传媒，肯定要争取个好价钱。 我估计报价里头超过六成都是传媒的价格，剩下四成才是那两个部门的。 你们要是就想花少点代价得到利益，顺便恶心下老蓝，那要制造和教育就是合适的。 我也说实话，智亚是因为传媒去年被蓝总折腾得够呛，急需补血才想要传媒部门，对其它部门其实我们没什么太大兴趣。” “原来如此！”谢凯又敲下桌面：“那咱们达成共识了，尽量按你说的方案走。 我回去说服雷总，你回去说服大魏。不过如果拆分买，这报价里头各自的比例……？” “咱们再定吧。智亚只想好好做交易，如果是朋友就高高兴兴谈。 一切没什么不好说的，只要别懂歪心思黑我们，智亚就愿意谈。”许静回答。 这真是想睡觉就来了枕头，原来欧聘并非像智亚各位以为的那么财大气粗，他们也有把牛排当做鸡肋的时候。 “能塞进去的才是牛排，塞不进去就是鸡肋”，嘿嘿，这位谢凯老兄真是有意思！