第三百六十一章 姐妹创业
晚上到家，一开门就听见里头有动静。 许静赶紧跑到屋里一看，见是马肖萍正敲着猫食盘子招呼二喵开饭。 “咦，你今晚怎么不照看牛牛，跑到我这里客串大厨来了？”许静一边嗅着饭菜的香气一边笑着问。 “快吃吧，给你做的蛋炒饭，紫菜番茄蛋花汤。” 马肖萍招呼她洗手、上桌，说：“爷爷、奶奶带着小家伙去亲戚家了，晚饭就在那边吃。 刚哥又打电话来说有个紧急的任务，他要带人去现场布防。 我剩下孤独一只，所以决定来和你做个伴，也帮你改善下生活，省得又是吃泡面。 诶，你这南方人吃那东西，倒不嫌烦啊？” “那怎么办？今晚回来还算早的，一般都要九点到家，哪有时间和力气再做饭？只好将就下喽！” 许静换身舒服的衣服坐到桌边，一脸无奈地说。 “你现在是高管，不累你累谁呀？我们可都指着智心网吃饭呢，你就能者多劳些吧？”马肖萍把饭放到她跟前。 许静刚拿起筷子扒了一口就听见她后面那句话，差点没把饭又喷出来。 “我呀，以后就做你的小保姆，天天早点过来给你把完饭做好，这样你回来热下就能吃，你说好不好？” “你说什么？”许静好容易把这口饭咽下去，艰难地看了对面一眼：“天天做饭？你改行啦？还是最近太清闲？今年没成单么？” 马肖萍叹口气：“成倒是成了，就是没收入呀！” “成单了没收入，这话怎么讲？”许静不解。 “喏，一月有俩offer，结果一个甲方说没有猎头预算了没法让人选入职，另一个是人选自己查出来怀孕，没法去外地上任啦！ 二月呢也有俩offer，一个人选倒是入职，可甲方没钱付款，等着走法律程序吧。另一个是人选自己改主意变卦了。 三月份的两个offer，一个是智心网的，这个倒是拿到点钱。还有一个甲方说正在和资本打架，让等等再入职，至于拖到啥时候，天知道了！ 四月份的那哥们都准备接offer了，结果甲方通知说领导让把所有招聘全部停掉……。 唉，所以说……，真让人心累呀！”马肖萍苦笑：“不是我想闲，是干了也白干，让人没心劲儿啦！” 她在这边时间久口音标准化很多，居然偶尔也能甩出个“儿”化音了。 “既然在智心网还有点收入，不如就专心做智心网先？”许静建议说。 “目前也只好这么打算。”马肖萍点头：“所以我可得把你伺候好，智心网可是这些顾问们最后的希望了！” 她说得煞有介事，引得许静笑起来：“哪有这么夸张？再说，我现在管理的是智亚，智心是杰克在管着哩。” “大魏要是聪明，早晚回让你去智心的。”马肖萍打断她。 “这是为什么？”许静惊愕地问，她忽然想起第一个和自己说这事的李智，当时他似乎也这样讲过。 马肖萍把头摇摇：“杰克想出来的这个产品没错，他对智心网贡献大也不假，可他不是做市场、营销出身的，拿着好东西不会卖呀！” 她用筷子指指汤：“喏，大厨能做好汤，可前边的服务员不推销、介绍，不能促成更多订单，哪里会有这么多人自动知道大厨能做这样的好汤呢？ 我们这些顾问平时私下聊起来就觉得，现在智心网没做推广，一直靠人脉扩大顾问注册量，这种做法是会遇到天花板的，也很难突破地域限制。 将来智心要扩大规模、实现市场占有率，肯定得做营销。 那时杰克的短板就会显现出来，大家会发现他是个优秀的产品官，但不是个好商人。这和贡献无关，是两码事！” 听她侃侃而谈许静非常惊讶，这还是当年那个黄头发的小丫头么？ 哦，对了，人家已经是胖牛牛的母亲，月月能有offer的顾问，已经可以算是个老练的猎头啦！ 想想也是，自己刚认识马肖萍的时候没比她们早入行多久，现在却居然被赋予运营负责人的地位，成为智亚猎头的“高层”了。 岁月就是这样，它是静好的、不经意的，会悄悄从你身边流淌而过。 人们一般很难意识到它的存在，只会感受每年从春到冬、由秋而夏四季的陪伴，全然不知它带给我们的改变在点点滴滴中使周围一切变化多大。 等你醒悟过来，重新审视，时间早已远去，仅留背影让人遗憾和回想了。 许静告诉马肖萍在不耽误她做单的前提下可以过来照顾二喵，或帮自己改善下生活，但坚持每月给她两千元。 “我总不能让你白帮忙甚至还帮我买菜，这太不合适了！”她说。马肖萍只好同意。 接着许静想起个主意来：“肖平，你觉得尝试下开辟家政业务怎么样？这个应该也可以和刚子的业务搭上边，和安保、猎头的客户都有交集。” 马肖萍眼一亮：“对啊，有道理，这类客户是用得起家政服务的。但是……家政范围很广、很杂，最好选择个入口。 如果搞成包揽一切那种，既缺乏专业性、什么都不精，而且也很难形成口碑。” “我看，先做三个方向：清洁扫除、孩子接送和伙食料理，其中孩子接送又可以利用刚子那边富余或闲置的安保力量参与。” “嗯，好！”马肖萍拍手笑道：“这个刚子应该喜欢，他总是发愁接不到足够的活儿时那些队员该干什么，有了这个就能化解很多了！不过……，” 她忽然皱眉：“姐呵，这个家政虽然说起来热闹，可毕竟是开公司，需要资质认证什么的。就咱这点力量怕是不够！” 许静也想到了，她眨巴眨巴眼睛，最后一拍桌面：“不要紧，咱们先尝试着做起来。 多了没有，七、八十万我还能拿出来，你和刚子再出点，我估计赛姐也乐意参与，这样启动资金就有了。后头如果有更多需要，我来想办法！” 她想的主意是去打魏东、李智、赵唐等人的秋丰，实在不行和智心网挂钩做它外围服务项目，那几位大佬一定乐意参与！ 但是先要做出些漂亮的东西来拿给人看，口头上说是苍白无力的。 两个人商量了一晚上，基本把服务项目、内容、标准、客户群体、市场开拓这些事都定下来，甚至打开电脑总结了两页纸的文字。 马肖萍做猎头几年，又独立了一段时间，胆量、见识早练出来了。 她掂量着这个事情自己能做，便兴冲冲回去找郝正刚商议。 郝正刚因为有个外国政要临时变更计划提前一天去西安参观，他不得不跟着公安的官员一起先期过去，安排接待现场的外围布控和安保、临检等事宜。 所有事情搞完回来，大睡了九个小时，再睁眼已经是许静给马肖萍建议的两天后中午了。他痛痛快快冲个澡，出来时饭菜都已摆好。 郝正刚正想去抱儿子，忽然瞧见桌子中央的烙饼、甜面酱、葱白和脆皮肘子，便立即在桌前坐下来，边卷袖子边笑嘻嘻地大声道：“这么丰盛，我可不客气啦！” “你啥时候见到烙饼卷肘子会客气来的？”马肖萍笑着撇嘴，端着汤盆放到桌上。 这会儿牛牛照例是在对门跟着爷爷、奶奶睡午觉，小两口儿正好趁这时间说话。 看他大口吃着，马肖萍就将许静的主意说了给他听。“哎，你看这想法，怎么样？”她问。 郝正刚眨巴着眼睛咽下嘴里的rou和饼子，说：“那还用说？朱莉自己都要投资的事情肯定错不了。 这位简直是个做买卖成精的，不知当初那意大利老兄怎么就把她赶出来了？真是做事没脑子！” 他喝了两口汤，喘着气问：“听你的意思，她还想做成智心的周边服务？有这事吗？” “我就是想问你哩，啥叫周边服务？” “周边服务么，肯定是围绕主业进行的才是周边呀。你比如支付宝就是淘宝的周边服务，还有什么生活缴费这些都是。”郝正刚解释说。 “那，她意思就是智心网以招聘服务为主。注册用户都是顾问或者求职者，咱们的家政服务做为招聘主业之外的周边项目提供给这些用户，对吗？” “对！不过现在还不行，朱莉的意思恐怕是未来会这样做。” “为什么现在不行？” “因为你刚起步，既没法应对大批量的订单，也没法跨城市提供服务。” “哦！明白了。就是说我们要达到一定的规模才有可能？” “是这样……。” 马肖萍和丈夫商议清楚，决定拿出二十五万来做这个事情。她想想又分别给白雁和朱晓茹打电话，问她们愿不愿意参加。 白雁一听就同意了，因为她也有想法，不打算把鸡蛋放在一只篮子里。现在生意清淡，完全靠猎头招聘恐怕还是有一定风险的。 反正自己也不需要扩大规模，何不将银行里的存款拿出十万来做个投资呢？ 脾气温柔的朱晓茹却没有自己拿主意，她先说要想想，然后自己对这个市场做了个调查。 心里有数之后才在周末的家宴上等魏东和老将军喝到面带红光时，像是“不经意”地提了这么一句。 “马肖萍？”魏东疑惑地转过头来：“那个嫁给了特种兵郝正刚的？她不是在做soho猎头么？” “对呀，就是她。”晓茹边给老父亲夹菜便回答：“朱莉和她说可以尝试做这行，如果做好了，将来智心网又多了一类周边服务项目，对吸引流量有好处。” “哼，我就知道。那孩子看什么都能过目不忘，脑子和计算机似地，可让她出这种主意……？” 他摇摇头：“你们几个人都加在一起也抵不上朱莉，这只小妖那是鬼主意太多！我敢打赌她还会去拉李智、赛英入伙，你信不信？” “朱莉又是哪个呀？”晓茹爸爸问。 “我的徒弟，现在在猎头公司负责运营管理。”魏东说。 “她未婚夫是优歌乳业的董事长张总，大魏给您送的那几箱牛奶就是优歌的！”朱晓茹告诉他。 “她嫁给个老头子？” “不、不，张总才三十来岁，很年轻的！” “哦！”晓茹爸爸明白了，点点头问女儿：“那……你自己怎么想？小伙伴们都加入，你是不是心动啦？” “爸爸，我可不是因为她们加入自己就动心。” 晓茹说着看了魏东一眼，先说了自己调研的情况，然后摆摆数据， 最后说：“中、高端市场其实对家政服务需求很大，关键在于服务的质量是否与期待等值，以及如何解决安全问题。 所以我觉得，用传统模式做家政这两个问题很难解决，恐怕少不了还得需要技术介入。 但这样一来，即便大家凑个一、两百万恐怕是根本不够的。 嗯……，我还没想透更多，暂时就只能到这里了。” 晓茹爸爸哈哈大笑。魏东微笑着点头说：“你知道做调研，还能想到不足和问题，这已经不错，比大部分人都强了！” 表扬过后又指出：“不过呢，显然现在立即做平台还早了些，即便是咱们智亚也是在多年以传统方式线下运营的基础上，才能开发运营线上平台。 可以说没有线下之功，立即开拓线上战线，不仅有可能脱离现实，还可能因为经验不足导致走弯路、走老路。 就像以前的鱼钩网，根本没有做过线下招聘，凭着想象做纯在线产品， 结果最后水土不服，才几年时间就被国外品牌收购失去了自己的独立性。这是个严重的教训！ 所以我倒觉得从智心网的经历看，线上武器确实凌厉，但没有线下功夫恐怕再好的武器拿到手里也打不好仗。 还不如先在线下磨砺一段时间，然后再做平台、向线上引流。” 说着他看了眼将军：“就像咱们队伍上的网络化部队也得先从队列、射击、战术协同学起嘛，只会玩鼠标、键盘是当不成好兵的。” 老将军微笑着没说话，频频点头。 “我明白了。”朱晓茹恍然：“像我要是没有跟在你身边一段时间，到了智心网又怎么会知道什么是商务管理呢？ 所以肖平应该立足当前做好线下，同时放眼今后准备往线上引流，这样才能做得踏实、稳健，才是谋定长远的做法。” “对，所以你的建议很好，可以和肖平做做交流，但不要要求她立即做平台、花大钱、上风口，那样对这个本来很有市场的项目反而会产生极大危害！”魏东告诫说。 这天晚上一到家，许静就看到马肖萍抱着二喵出来迎她。“一个好消息和一个坏消息，你想先听哪个？” “先听听好的。”许静笑着说。 “我和刚子商量过了，他同意我搞这个家政。不过……，他也有点担心我会不会没法顾家了。” 马肖萍说到最后，脸上浮现出几分羞涩，倒像极了她当初刚进智亚的那会儿。 “这有什么可担心？你家地有人扫、饭有人做，连孩子都有人带，他有什么担心的？” “哦，这倒也是！”马肖萍一愣，对呀，自己做的就是家政，这些都不是问题。 “我看呀，他是怕你在家的时间少没人陪他，才是真的！”许静故意逗她说。 “才不会，他三天两头地出差，工作忙起来也没个微信，顶多发一、两个表情过来，还需要我陪？” “不一样。”许静换了认真的神情说：“说真的，你还真的注意点，别干起来像我似地。 他到家的时候你就早点回去，别让他心里失落。”说完歪歪头：“那，还有个坏消息又是什么呢？” “我可能办了件错事。” 马肖萍先让她坐下，有些吞吞吐吐地说：“我……我没忍住，把这事和白雁、瑞塔她们都说了，没想到她俩很上心，都说要参股。你看这……？” “这叫什么坏消息？”许静听了稍稍楞下，立即笑着问：“她俩要参股多少钱？” “嗯，倒是不算多，白雁能出十二万，瑞塔那边是二十万。” “哦？”白雁出这么多能理解，可朱晓茹拿出二十万就让许静吃惊了。略想想明白大约里面有魏东的份子。 她也不说破，笑道：“愿意一起创业的咱们就欢迎，反正最后看一共募资多少，按盘子总量算比例呗。” 然后又轻声对马肖萍说：“其实我有事要和你说呢。” “什么事？”看她说得认真，马肖萍忙坐直身体。 “我邀请了塞琳娜、艾比和艾米入股，比你还多找了一个人呐。” “啊？赛姐她们也都愿意？”这回轮到马肖萍吃惊了。 许静使劲点头：“塞琳娜出二十五万，艾比用她那作家的名字入股十万，艾米用她那位画家老公的名字入股三十万。” “我的天呀！”马肖萍有点害怕了：“这……，姐，要不这公司让她们哪位来管吧，我怕弄不好对不起大家。” “这有什么，你家刚子也是做企业的，还有我帮你，怕啥？她们只是出资，经营上你自己来，不用怕！ 再说，出资这种事一个愿打一个愿挨，亏了赚了都是自愿。回头咱们让律师拟个合法的出资协议就行，按法律走没什么可怕的。” 一通鼓励，总算稳住她的阵脚。 不过许静也意识到股东人数有点多，这会是个问题。于是次日连线在厦门的李智，向他问计。 “这好办。”李智说：“你们所有股东成立一个合伙企业，然后让这个企业以投资控股的方式成为对方的股东不就行了？ 这样运营公司就只有法人和这家合伙企业两个股东，可以清爽很多。” 他说完忽然脑子一动问：“师姐问这个干嘛？你不会在偷偷搞什么好事瞒着我吧？” “放心，真要成了好项目不用你说，我第一个过来揪你投资！” 许静半开玩笑地说：“不过现在早点，莫说一撇，连墨都还没研好哩！” 积极性上来谁也挡不住。马肖萍在郝正刚帮助下很快找到四名愿意跟着她一起干的安保员家属，稍事分配就算开工了。 她先安排大家分头去学习育婴师、家政保洁师资质，自己带了一个有会计证的开始筹备起公司来。 注册地址也好办，智亚租用的园区里到处是空置厂房，许静通过杨菁帮她协调下物业，就用很低价格租到两百多平米。 代价是无偿承包东边这片六千平米厂区的路面保洁工作。马肖萍决定这作为新人培训内容，没有新人之前自己带这四个人清扫。 她这狠劲儿让许静也吐舌头，要知道路上每天来来回回的人不少，还有好些智亚老员工对她有印象哩！ “我帮你找这里物业，是想找处便宜些的场地，可没想让你在大伙儿面前扫地出丑哇！”许静着急地对她讲。 “我也不想，”马肖萍手里杵棵大扫帚笑嘻嘻地一点也不在乎：“我们都商量过了，乐意把这个当作对公司所有人的第一次考验和第一堂培训，挺合适的！ 再说，我们都是山沟、地头走出来的子弟，这点劳动有啥见不得人？ 那些笑话的人就让他们笑去吧，等我们规模扩大了，钱赚到了，那时就没人再笑啦。 凡事有舍有得、先苦后甜，这些不都是在智亚的时候你们大家教的东西嘛。 找不到合适人选心烦意乱是苦，扫地低头弯腰地淌汗也是苦，都一样的，形式不同而已！” 许静歪头想想，道理没错，甚至很对！ 她看着马肖萍这个211院校毕业的大学生拿着扫帚和自己员工一起扫路的样子，明白了为什么那个扫地僧会那么厉害。 嗯，她可真是成长了，早不是那个黄毛小丫头喽！ 82