第三章 当着面抢生意？
“感谢黄姨照顾，那我们现在先上你家干活去？” 王刚见寒暄的差不多，自家母亲有一个劲的给自己打眼色。提议道。 “行，现在就去吧。” 话音落下，一行人身后跟着几个看热闹的老人也朝着前面的居民楼走去。 而且位置，也刚好是叶天进入的单元方向。 楼道里。 叶天已经敲开了徐燕的家门。 这一家，是叶天最早的客户。 可以说，叶天干家政，也是因为这家。 最开始，是这家的孩子需要家教。叶天刚好接了活。本着凡事尽心尽力的原则，叶天教的很是仔细。 不到半学期，就让孩子的成绩有了大幅提升。 这也让当母亲的徐燕无比欣喜，连带着看叶天越来越顺眼。 得知叶天经济压力大每天要打几份工以后，主动提出了自家家政由叶天来做。既能多挣钱又不耽误给自家孩子做家教。 续而又介绍了不少周边的邻居给叶天扩展业务。 一来二去。 两人已经很是熟悉，进门第一时间。 叶天也没忙着干活。 一边给自己套着鞋袋一边跟徐燕拉着家常。 话还没说几句。 两人就听到了门口楼道中传来一阵熙熙攘攘的脚步声。 隔的老远，张桂兰的声音就传了过来。 “哟，燕子在家呢？今天没上班么？” 听到这声音原本还跟叶天有说有笑的徐燕眉头一皱。 但还是很快恢复原状。 推开虚掩的房门。 一看楼道里来了这么多人，带着微微的惊讶。 “张姐啊，你们这是……有什么事么？” “也没什么事，就是我儿子开了个家政公司，这不想着优惠一下邻里邻居，所以带他过来给你介绍一下。” “额这……” 徐燕不露痕迹的看了叶天一眼。 对张桂兰淡淡一笑。 “多谢张姐记挂，不过我这已经请了家政了，就不麻烦你们了。” “燕子你这说的什么话，大家邻里邻居的，有什么好麻烦的。再说了，家政这活怎么说也得让人在家里进进出出，让外人做哪有给自己人做放心。小刚，还不快喊人！” 张桂兰似乎完全听不懂徐燕话的样子，自来熟的将自己儿子推了出来。 “徐姨好，我新开的家政公司离咱们小区不远，只要你一声吩咐，我五分钟内就能赶过来，另外对于咱们小区的邻居，我们绝对是最大力度的优惠，一平米只需要一块钱。” “一块？” 饶是心中是向着叶天的。 徐燕听到这价格也是一惊。 作为叶天家政的引导者，她在给叶天出谋划策的时候可专门去打听过市场价格。 一般来说，就算再小的家政公司，老板亲力亲为的那种，价格都至少是两块以上。 至于那些请人的大型公司，收费更贵。不然连请人的人工费都不够付。 这王刚张嘴就是一块一平，怎么敢的？ 看到徐燕惊讶的表情，张桂兰脸上全是得意之色。 “怎么样，燕子，你张姐我没骗你吧，我这可是为你省钱呢。你现在就可以跟小刚定个时间，以后他准时来给你打扫。” 徐燕失笑摇头。 “张姐，还是谢谢好意了，我家卫生一直是交给小天做的，而且他做的也不错，我还不准备换人，不好意思了。” 话音落下。 张桂兰和王刚脸上的得色顿消。露出不满之色。 “燕子，你不是被人灌了迷魂汤了吧？他一个学生，能有我家小刚专业？别的不说，就说上次，他给我家打扫，打扫完还到处是蟑螂，完全就是糊弄了事。完了说他两句他还比谁都凶，这种人你也敢用？” 说着说着，张桂兰就把矛头指向了站在旁边一直没出声的叶天身上。 后者此刻已经眯起了眼睛。 眼看大家质疑的目光投来。 叶天冷冷一笑。 “这位大妈，我能问你几个问题么？” “你问，我倒要看看今天你怎么狡辩。” “你家家政，包杀蟑螂么？” “蟑螂？” 张桂兰眼珠子转了几圈。 “包，当然包，你以为我儿子做事像你一样敷衍了事！” 叶天微微一笑。 “不错，那第二个问题，要是你们打扫完以后，人家家里还有蟑螂的话，是不是也可以像你们一样耍无赖不付钱？” 这一次，张桂兰没有直接答话。而是看向了自家儿子。 得到肯定的眼神后，顿时底气一足。 “可以！” “很好，那么第三个问题，你家杀蟑螂不另外收费吧？” “当然不……” “当然不可能不收费！” 张桂兰话没说完。 直接就被王刚接了过去。 然后他一脸不爽的瞪了叶天一眼。 “小子，一看你就不专业，你知道想要彻底消杀蟑螂有多难么？特别是我们这样的老小区。那工程量和花费可不是一个小数目。” “哟呵，原来你也知道啊，那为什么我在你家清扫完，你们要以蟑螂没消灭干净来耍无赖？” “这……” 没想到叶天在这等着他，王刚一时语塞。 但是片刻之后，他又恢复了得色。 “这就是技术问题了，我妈质疑你没清理干净，你完全可以提出灭杀蟑螂的难处，也可以提出这是另外一种费用。但是，你有那能耐消杀蟑螂么？你没有，所以，你的工作没完成，没让客户满意，那我妈不给你钱有什么不对的？” 越说，王刚眼睛越亮。 同时还偷偷的将目光朝身后看热闹的一些人瞄了过去。 “原来如此！” 叶天嘴角一扬。 “那么。我只剩最后一个问题。你干家政的，也会灭杀蟑螂，为什么还要花你们口中的高价让我去你家打扫？” “我……” 王刚母子脸色一变。开始支支吾吾。 “我什么我？是不是想说，找我是为了对比一下双方的实力差距？” “对对对，就是这样！” 没想到叶天这么善解人意帮他想出了借口，王刚赶紧点头道。 “放屁！” 叶天一声冷喝。 然后将目光看向王刚身后众人。 “各位叔叔阿姨，问大家一个最简单的常识，如果你们家有人在做家政，你们会花高价请外人么？”