313 软柿子,捏
"不错,局内的事情,局内解决."袁铁志的情绪已渐渐沉稳下来,不去想巴干也不去想贾天芸,仅仅是盯着眼前的张逸夫,"时间有限,作为一个搞生产的人,我就直言了,我认为这个定价值得商榷." 张逸夫闻言只一笑:"这就对了,那就商榷,为什么不早商榷这个价格虽然是贾处长拍板的,但大家觉得不妥还是可以商量的么." "嗯."袁铁志沉声道,"十万元的定价,作为国产设备太离谱了,我们认为1/3比较合适,叁万元可以接受." 他说着,望向了吴强:"吴厂长,你觉得呢" 吴强脑门上的汗已经渗了出来,我就是一个管生产管技术的,我觉不出来什么,我现在点头了向总回去还不砍了我他也终于知道为什么向晓菲和常思平都开溜了,就留着自己在这儿死扛,反应慢了啊…… "袁处长……我们的成本摆在那里."吴强硬着头皮道,"您说的这个价格,是同类产品的1/10了,就是我们答应,身为合作方的校方也不会答应的." 袁铁志闻言眉色一扬:"你放心,恒电如果认可了这个价格,校方我去沟通." "这……这怎么……"吴强一个生于技术死于技术的人,这方面的脑子怎么比得过袁铁志刚第一句话就暴露了软肋,立刻被袁铁志抓死. 袁铁志瞬间感觉自己抓住了要害,我跟张逸夫叫什么劲,直接欺负乙方就是了！我一个搞生产的跟乙方谈价格,张逸夫总不好意思抬价吧！总不好意思帮一个商人坑局里吧！ "再说了吴厂长,这次是单独采购,又不是公开招标.招标的话.产品有个比较,价格也有个竞争,最后得出一个结果.毫无争议."袁铁志继而说道,"所以眼下的情况.不可能你们报什么价格,我们就接受什么,要让市场来说话,拿国产省煤器的平均价格来说话." "袁处长,除了我们之外,任何国产厂家都没有生产h型鳍片省煤器的能力,就价格方面,不能这么比的."吴强只觉得袁铁志太过于强词夺理了.忍不住争辩道,"这么比,就相当于拿黑白电视跟彩电比,不科学啊……" "哼."袁铁志闻言脸一板,掏出烟来自行点上,"你的意思是,我搞了这么多年生产,连彩电和黑白电视都区分不了" 一席重话说出,吴强立刻软了,连连摇头:"不不.只是一个比喻……" "比喻也不能这么比啊"管基建的老处长也跟着点了支烟,"大家都在系统内搞了这么多年,谁不知道是怎么回事" 另外一位搞安监的处长也不落人后.附和道:"就是,你之前也算是蓟京局的人,都是我们的属下单位,怎么反过来这么说话" 吴强已经被压得面无人色,官僚斗争中,他是吃过亏的,被排挤压制的,若不是恒电的介入,他在二修厂估计已经憋出病来了. 现在.这些熟悉的嘴脸与腔调再次出现在他面前,让他窒息.让他难受,让他精神紧张. 我这样都逃不出去么我只是想做出一番事业…… 吴强微微颤抖起来.就像是发病的前兆. 张逸夫见此场景也不禁愤然,好么你们几位,真有出息,我坐在这里,该撕该论不找我,专门挑软柿子捏,欺负一个乙方管生产技术的 可他又能怎样 越是这样的讨论,就越简单,越看道理.既然桌子底下没法交易了,咱们就玩冠冕堂皇的吧,说白了就是漫天要价坐地还钱.身为华北局的人,张逸夫从原则立场上就没法帮二修厂说话,必须让他们自己咬死这一关,自己再借机帮他们解释. 袁铁志心下直乐,这位副厂长也太脆弱了,岁数不小,嫩羊一个,他就此大臂一挥:"你拿不了主意,就找你们向总去.我们这边急,快定下来,我好找学校也沟通一下." 吴强呆滞良久,而后突然托着桌子起身:"好好……我去找向总问……我去找……" 话罢他颤着步子扶门而出. "这人,脑子有问题吧"袁铁志看他那样子有些调侃地说道. "好像听说过,蓟京局有那么一号人,精神不太正常."基建处长调笑道,"怪不得,只能投靠民企了." 几人皆是轻声笑了起来. 袁铁志不忘冲张逸夫说道:"小张啊,下回跟乙方,就这么谈,先把价钱压下来.你们贾处长不懂,你还不懂么要没我们这几句话,局里要吃多大亏" 张逸夫心道,局里吃不吃大亏不好说,反正指定是你少落便宜了,他面上反笑道:"最初他们的定价是18万,被我和贾处长压到十万以内的." "这刚哪到哪,空间还大,等着瞧吧."袁铁志神采飞扬地笑道. 你不给我rou 那我就割你的rou！ 楼道中,吴强根本没去找向晓菲,只是扶着墙喘着粗气. 他感觉自己像被困在一个迷宫中,本以为看到了希望,一转弯,发现还是在原地转圈,逃不.出去了.这些人的嘴脸,无时无刻不在嘲笑他的无能与无助. 这会儿,向晓菲和常思平也回来了,正看见扶着墙神经兮兮的吴强,皆是大惊. "怎么了老吴"向晓菲迎上来关切问道. "……"吴强看着地面,强挺着气说道,"叁万……他们要压到叁万." "三万！"常思平先是不干了,老教授一席大白话喷了出来,"费那么大劲叁万我带学生多画两张图不行么" 向晓菲却是个明白人,当即安慰道:"嗨,他们爱说几万说几万,咱们咬死了不松口就成了,到时候张处长就好列数据说理了." "咬死"吴强喘着粗气道,"你没看到他们怎么说话的……我咬不住." 此时的吴强已经浑身是汗,果然身上还是有病根的. "吴厂长,你是不是生病了."常思平与吴强合作了这么久,一直感觉这位厂长是一个颇有经验且很有自信的人,怎么也想不到稍微一谈就弄成这样. "没病,我没病."吴强赶紧摇了摇头. "没事儿老吴,看我的."向晓菲知道老哥这会儿肯定也不好受,就此拍了拍吴强,"我进去跟他们说,什么人我没见过" "……" "嗯,叁万这个定价简直就是侮辱人.我也会说两句的,毕竟校方也有利益."常思平也拍了拍吴强安慰道,"只可惜,我实在没这方面的经验,让陈院长来谈会更好一些." 就这么,二人几乎是搀着吴强,一同踉踉跄跄地折返回会议室. "商量的怎么样了"袁铁志见这帮人回来,立刻笑道. "袁处长您这哪的话,我们是小企业,哪敢算计局里啊."向晓菲大方一笑,落座后毫不犹豫地抽出了一包520,就此点上. 这下子熟练的点烟动作倒是令几位处长动容,本能告诉他们,这主儿不好对付. 向晓菲一抽上烟,在尼古丁的刺激下,瞬间神清气爽,来了自信,谈笑风生. "袁处长,几位领导,您大人大量,为了做这个项目,我们老本都投进去了,前前后后一百多万,就是为了追上进口产品,现在好不容易出成果了,您又这么谈价格,我们老吴都要急哭了." 不说吴强是不是要急哭了,袁铁志先是被气哭了,张逸夫也快笑哭了. 投入一百多万！张嘴就来！ 就该这么玩！对着不要脸就是了！我爱说一百万就一百万,爱说一千万就一千万,你还翻我账本去再说你不是也空口白牙张口就三万么谁也没想到,向晓菲这种社会上的江湖腔调,在这个局里的会议室中发挥出了意想不到的作用. 袁铁志将扯皮拉到了这条线上,令吴强绝望,却刚好撞上了向晓菲的下怀,可以比一比谁的经验更丰富了. "向总……这所谓的一百多万……" "科研投入呀,国外国内都要有的啊！"向晓菲吞云吐雾间,张口就开始飞了,"不然图纸怎么出来的等着外国工程师送过来么" "噗……"常思平一口茶都喷了出来. "……"袁铁志神色有些纠结,这乙方态度不对啊,"咱们姑且不聊所谓的研发成本,就国产省煤器而言,三万这个价格……" "袁处长,我们是小企业没错,您可以随便怎么说,但电院的教授出的都是真知啊."向晓菲直接打断了袁铁志,"若真的是市场平均水平的普通国产产品,那学校的教授还忙活什么呢袁处长,这是国家级的科研创新项目,是实用型专利项目,是电院今年的招牌项目,是常教授带着动力系研究生博士生做科研突破的项目,您一句国产平均水平,我认了,电院也不答应啊！" 袁铁志每说半句话,向晓菲必恭恭敬敬客客气气顶回去一篇话,足够他头晕目眩了.(未完待续) (.)