734 妄人集结
不到一年前，也正是珅自大刀阔斧要投标北漠的时候，王树杰觉得自己可以更进一步了，找到卢伟谈，希望提自己当副总，分股份，卢伟并没有否决，忽悠了一大圈，把他绕了进去，一番许诺画饼打太极，最后他答应他，得标，就会落实。 然而并没有。 得标也没有，落实也没有，安慰性质地，涨了200的工资，卢伟还暗中说，这是珅自最高的工资了，别跟别人说。 然而并不是。 销售主管的工资几乎是他的两倍，王树杰十分清楚这一点，老板的小算盘太简陋了。 圈子很小，大家常聊，一次电科院组织的标准会议中，王树杰见到了常江，其实他早见过常江很多次，二人一南一北，都是公司的核心大将。 但不同的是，常江明明比他年长，头发却很黑，皮肤也很嫩…… 往常会议中，王树杰是不会跟竞争对手公司的常江说太多的，更不会谈技术以外的内容，可这次他正在人生的低谷，实在很想了解，常江是怎么做到这么积极的，便找了个机会，私下问常江。 常江回答也很简单，老板好，老板跟他们一起攻克技术难关。奖金分成很大。他说这些并没有什么问题，张逸夫一直不排斥大家对外透露收入，这是恒电人才计划的竞争力体现。 常江也有意无意，把恒电的收入轮廓透露出来。并且透露，刚分过房，未来应该还有。 王树杰惊讶地发现，自己的收入仅仅是与恒电组长级别的人平行而已。 他又问常江有没有可能当副总。这么问已经失礼了，但常江脾气比较好。说自己老爹是股东，但老爹几乎就是挂名的，只好自己多做一些了。 很明显，股份或者分红，常家都是有份儿的，爹已经快70了，留下的都是儿子的。 王树杰几乎没有犹豫，就暗示常江帮自己问问有没有跳槽的可能，至于薪金待遇，自己不会有过分的要求。他在珅自是技术带头人，也深入研究过北漠，去了就可以干重活儿的。 常江也很重视这件事，他生在学术家庭，心胸豁达，也并不怕能力强的人来对自己不利，一五一十跟张逸夫说了这件事，张逸夫却一口否决，不想影响行业生态。如果是一个高级工程师，来也就来了。张逸夫清楚王树杰这个人对于珅自太过重要，挖了伤和气。 王树杰得到回话后，万念俱灰，卢伟那双手。好像遮住了天。 他每天机械性地工作，看不到未来在哪里。 又是一次会议，他认识了尚晋，这个人要活分很多，虽然其貌不扬，但是个有主意的人。只是他嘴里的恒电，并没有常江所说的那么好，王树杰也不知道该信谁。 几天前，尚晋突然联系他，问他自己干，副总干不干？ 王树杰起初是不想干的，但那天突然有个人来公司找他，送来了聘书和聘金。 五万元，现金。 这几乎是王树杰在珅自工作以来的收入总和。 今天，王树杰坐在了这里，虽然是草草搭起的班子，但总算自己可以做主了，自己的劳动，可以物有所值了。 另一边坐的，是尚晋。 他的想法很简单，现在回头，一切就白费了，与其回到滇南当一个憋屈一辈子的男人，父亲，不如在蓟京再搏一把。恒电路子野，珅自却不尽如此，那个王树杰虽然很厉害，但是个单纯的人，自己在将来压他一头，做个二号人物不成问题。 中间座位，萧咏，他这会儿脑子里都是屎，也不知道该搞点儿什么，只是故作高深地托着腮，显现出一位老板该有的深沉与睿智。 与会者中，不起眼的位置，还坐着一个不起眼的小伙子，杜晨，是为数不多没有回恒电的工程师之一，与别人不同，他很想回去，但没回成。 他始终记得在办公室中，与老总和那个漂亮女主任的会谈。 “你就是敌人心脏里的那颗钉子。” 是的，一个简单直接的间谍技巧，也是屡试不爽的。 封死萧咏在这个行业的路，总要占得先机，提前谋划。 而杜晨，就是现在的关键一着棋。 他一直是个不起眼的人，想起眼一些，跟着尚晋出走，可第一次离家，他才发现了家的温暖是多么可贵，他像是被吓怕的孩子很早回来，却被委以了一个关键的任务。 不起眼，就是他的最大优势所在。 这次会议，旨在确定公司近期战略发展方向。 萧咏其实早就确定了，第一步是与珅自合作搞那个电厂的自动化改造，积累经验搞出品牌，但还未落子，就被张逸夫掀翻了棋盘。 现在必须重新来了，就靠眼前这些人。 沉默许久后，萧咏不那么自信地说道：“自动化……依然要做……” “萧总。”王树杰是个经验丰富的人，自然有现实一些的考量，“咱们现在的底子，直接搞电厂自动化，难度太大，我认为应该从小东西开始，PLC这块，生产灵活，销路广，除了电力，其它工业企业也会用到，我建议从这个角度切入。” “嗯……树杰说的也有道理。”萧咏煞有介事地点头，其实他根本就不知道PLC是什么。 尚晋却有其它意见：“我觉得还是得搞自动化，做系统这一块。咱们都经验丰富，很有优势，这个利润更大，更直接。至于其它软件系统以外的杂事，我们可以找人合作，一些小事情包出去做。” “对，尚晋说的也很在理。”萧咏这次终于听懂了，分包？分包我太熟了！原来天下的工程都是这样么。我们拿到总包，往下一包就是了！ “尚晋，你可能并不了解。”王树杰认真解释道，“自动化改造，都是大工程，必须通过招标来实现，招标流程都很正规，必须达到一定的要求才能投标，其中通常会有的要求，就是有过至少一个成功投产运行的案例。” “那第一个中标的单位是怎么成功的？” “多是有外国人的技术支持。合作搞的，珅自就是这样。”王树杰点头道，“然后做个一两次，自己有了经验和自信，再独立做。” “在座的诸位，不都有经验？”尚晋摆手道。 “不不，有过全程经验的，包括我在内，应该只有三个人。”王树杰认真说道，“即便不说这个。投自动化的标，需要企业有雄厚的实力，这个实力不是自封的，要经过很多评定。要有资质证书，这也是需要积累的。而做PLC，要简单很多，我们正好也借助这个产品研发、制造过程，磨合队伍。” “确实也有道理……”萧咏又没了主意。 “大家的经验，没你说的那么不堪。”尚晋很快反驳道。“另外，PLC市场已经饱和了，一做这个，很可能会被珅自百般为难，我听说他们拥有很多这方面的产权。” “PLC的知识产权是我搞出来的，几乎没有意义。”王树杰摇头道，“比如说，一台IBM的电脑，他申请了组装与布线的知识产权，可这有意义么？大家不都去学去改进么？PLC的核心是逻辑计算处理，天下的PLC都是这一套东西，就是实现功能不同罢了。” “自动化也不过是更复杂的PLC，很多个PLC组成的大型PLC。” “完全是两个概念，有太多热控和电气方面的问题了，关键，你要面对的是一座电厂的改造。”王树杰说着，扫视众人，“有谁去过电厂，有把握说出电厂的所有车间，发电涉及的所有流程，请举手。” 无一人应答。 “所以，这是不现实的，要一步步来。”王树杰抬了抬眼镜。 “我不认同，你的意思就好比说——做机枪的单位，人人都要打过仗一样荒唐。” “你这个例子不恰当，应该说是——做机枪的单位，人人都要握过枪，发射过子弹。” “咱们不争这个，各自表态过了，方向，还是让萧总来定夺。”尚晋本欲拍个马屁，把话头交给了萧咏， 他却不知道，萧咏满脑子都是屎，完全不知道该怎么决断。 沉吟片刻后，萧咏故作高深状：“我认为，现阶段咱们底子薄，应该多考虑一些外包。” “对对，非常正确。”真的假的有的没的，尚晋都点头叫好。 “往这个方面，大家讨论讨论，之前树杰也说了，珅自最开始也是跟外国人合作来搞，相当于包出去，咱们也同理，最开始的时候多包一些，慢慢的，越包越少，逐渐壮大实力，最后独立完成。”萧咏全程没打磕巴，觉得自己的逻辑实在太清晰了，愣说通了一条路。 “对对，一步步来。”尚晋依然叫好。 “完全不是这样的，反了。”王树森立刻说道，“是外国人，拿了工程，根据协议，让珅自协助去做，用一些珅自的东西，我们借机去积累经验，我们是学习的一方，我们是外包的一方。” 萧咏心下略微不满，就你丫懂？ “我觉得反向也不是行不通，重要的是先拿下工程，然后不管怎样，总会有办法做，包出去一些，总会做成，对吧，诸位？” “对对。”尚晋成为复读机。 这次会议就这么简短潦草结束。 确定下来有三件事。 找工程。 找外包。 买电脑扩充机房。 这么一个结果，就连杜晨都觉得荒唐。 这个老板什么水平？把堂堂电厂自动化工程当成挖个地基，盖个土楼了么？ 那些东西，没什么技术含量，你上游承包商，路子野，剥层皮，没人有办法。 究其原因，无非就是“门槛”低。 说难听点，一个参与过几个工程的人，拉一堆老乡，恨不得就能成立个小公司，做个小工程了。 门槛低，入门的人就多，鱼龙混杂，你不做，有人做，你不愿意被包那么多层，有人愿意，他们有一百种方法缩减成本。 可自动化，这可是高技术含量的东西，市面上有实力做的就这么几家，谁愿意吃饱了撑的莫名其妙被你剥层皮？大不了老子不做了么！ 而且现在这个行业还很团结，因为几位大佬都在学会里，有事商量着来，怎么可能被你这么搞？不说别人，就连杜晨都看得出来，这么深度的自动化工程，就算你拿到了，要往外包，不管是珅自还是恒电，理都不会理。 有心情理的企业，则根本没有能耐做成。 太荒唐了这个人，自己险些被尚晋……忽悠到这么荒唐的地方！ 不对，是已经被忽悠进来了。 抓紧时间，不管荒不荒唐，要反馈回去。 几乎就在当天，所有行业内有名有姓的老板、负责人，都收到了张逸夫与卢伟的私人信息，请不要与南森进行任何程度上的合作，下面还有铺张开来的长篇大论，论述自动化与继保行业，一直是实事求是，看能力，看技术的，这次向南森妥协，这个市场就会一步步像可怕的土建工程行业一样，有路子的人直接拿大单，再三五层转包给你，1000万的工程款，到干活的手里恐怕连100万都不剩了。 于情于理，大家都信服这个说法，更何况行业大佬早就歃血为盟。 但正如张逸夫所说，并非所有人都那么同仇敌忾。 人穷志短，光脚的不怕穿鞋的，有那种投机倒把，放手一搏的人。 于是，更多的妄人开始站在一起，天知道他们会擦出什么样的火花。(未完待续。)