第四百三十二章 顾闻的生意经

    双顾商城一开张，就吸引了不少顾客。

    一方面是柜台上陈列的各种物品质量都相当不错，比交易广场上大部分商铺要好上那么一丢丢，但是比广场四周旺铺里的东西要略微差那么一点点。

    其实刚才站在入口处，顾闻和凤无双咬耳朵的时候，人工智能小微就用最低频率，对整个广场上的货品进行了扫描。

    交易广场中，一共有6218家商铺，过滤掉无关的部分，出售商品品类跟顾闻储物戒内仙器相似的，一共有483家。其中有12家是广场外围的永久旺铺。

    这些旺铺都有固定的招牌，装潢大气精美，售货员都是经过专业训练的年轻貌美的小姐，护卫实力强劲，甚至个别有大仙坐镇。

    旺铺里的仙器，基本上都是品牌货，品质不错，等级普遍偏高。甚至有少量用单独的防护阵隔离起来的珍品。品质高，服务好，自然价格就很昂贵。

    当然就算是旺铺，里面也有一些假货。除了两家特别高端的全部是正品之外，其余多多少少都掺杂着一些次品、仿品，比例达到了20%。

    当然这些次品、仿品都是极难发现的，品质上跟正品不会有太大差异。只要不遇到最懂行的行家里手，一般不会有什么纰漏。

    旺铺的管理规范中都有假一罚十，如果真有人能证明，他们也会真诚道歉，并如数赔偿。但是据说那些获得十倍赔偿的人，很多都会因为被人嫉妒，遭到黑吃黑，最终莫名其妙横尸街头。

    所以真正懂行的，也不会去指正，大不了绕过这些烫手货不买就是了。这也是一种默认的行规。

    至于剩下那些，都是跟顾闻差不多的地摊商铺。这里就是鱼龙混杂，什么花样都有了。

    不要觉得地摊商铺就是小买卖。最大的一家地摊，直接租用了四十间相邻的商铺，连成一片，整齐地打出招牌：“惠民仙器铺”。

    惠民仙器铺无一例外，都是没有品牌的仿品，但是品质相当不错，价格却只有旺铺的1/3。仙器，尤其是战斗用仙器，对于经常面临危险的仙人来讲，都是性命攸关的物品。

    试想一个仙人遭遇全面围攻时，突然防御阵法上出现一个小纰漏，结果会怎么样？

    或者一个战士用出最强绝招准备秒杀敌人，手上宝剑突然断掉了，结果又会如何？

    所以有钱有势的人，宁愿买那些溢价数倍的品牌正品，相当于花钱买保险。

    而类似惠民仙器铺这样的“亲民”客商，则选择了另一条道路。他们用大型商铺和商铺连锁来体现自身的实力，给购买者一定的信心。

    所出售的商品虽然没有品牌，却号称是被内部专家特别检查过，品质“相当”有保障。再加上只到品牌仙器1/3左右的价格。可以说在品质和价格中取得了另一种平衡。

    因此尽管惠民仙器铺从来不为售出的仙器质量背书，却受到广大仙界平民阶层的热烈欢迎。

    惠民仙器铺在整个交易广场中客流量都排在前列，成交量比所有同类旺铺总和还高两倍。

    当然这是属于正面典范。地铺商铺因为没有品质的硬性要求，不乏大量以次充好、甚至专门坑人的黑店存在。

    比如一家名叫“古典兵器铺”的地铺，用可隔绝神识的铅沧泥将仙器裹得严严实实，露出的部分都是特别处理过，有的显得其貌不扬，有的却似乎是古意昂然。

    其实所有的仙气，全部是质量低劣的赝品。

    它的cao作手法是，找一群托儿冒充顾客，现场开封之后突然“发现”一件罕见的品牌上品仙器，或者内藏玄奥的藏宝图，价值超过低廉卖价的百倍。

    托儿们或做欣喜若狂状，或做羡慕嫉妒恨状，或赶紧冲进铺内一阵买买买，大部分失望而归，却又有人“发现”了宝贝。

    这样凭运气的大便宜，吸引了不少心存幻想的年轻人，或者一些下层的烂赌徒。生意居然还很不错。

    实际上古典兵器铺主要的成本就是聘用托儿的费用、托儿化妆戏服费用、表扬培训费，还有不到十件正品的固定资产采购费用。

    因此看起来价格低廉，钱却赚得不少。你看那个就算有仙气炼体，仍然胖得跟球、笑得跟肥菊花一样的老板就知道了。

    当然大部分的地铺，都是那种冒险小队、小团体的代售点，东西参差不齐，但普遍破损残缺，质量不算太好，对于经济不富裕的冒险者或穷仙人来说，也是无奈的选择。

    这些商铺里的仙器，不管是正品还是赝品，在小微的扫描下都是无所遁形，连可以隔绝神识的铅沧泥，对小微的超微夸克扫描也不起作用。

    当然小微毕竟是科技造物，对于仙器外在的特征能够进行细致入微的全面判断。对于那些什么特技、潜能、器灵、道蕴之类玄而玄之的东西，表示无能为力。

    好在顾闻也就卖点中品以下的仙器，倒也用不到如此高端的能力。

    在天微星搜刮来的仙器当中，自然不乏威力强大的上品仙器，但是以顾闻现在的实力，拿出这种东西来，就纯粹是为自己惹祸了。

    实际上，就算中品仙器，纯粹以顾闻本身显露的本事，也没有资格拥有。但是拿出中品仙器，还不算那么夸张，甚至可以表面顾闻只是某某势力的代售人。

    这个未知的势力能够拿出中品仙器，说明就算没有大仙坐镇，也有一些较强的蒙仙甚至亚仙存在，不容轻辱。

    顾闻这次摆出来的仙器，一共有三十八件，从最低级的一次性下品下阶仙器“雷火珠”，到中品中阶的“五华铅汞乱云璇”防御阵盘都有，甚至还有一柄中品上阶的仙器“三尖碎星锐钺枪”。

    这些仙器无一例外消去了品牌和特殊的印记。因此顾闻的双顾商城就是一个典型“灰器”店。

    所谓“灰器”，就是原本都是正品，却为了不被追查到原主人而进行了特别处理。

    这路仙器基本都是来路不正，有的是由星空盗匪打劫而来，有的是小偷扒手偷来的，也有的是冒险者黑吃黑抢来的。如果被人追查到来路，买卖仙器的人都有麻烦。

    但是顾闻的处理手法非常干净，基本上没有可能追查。所以那位交易管理中心的小思才敢宣布是高仿品，欣然笑纳。

    这些仙器一摆出来，就吸引了不少人的眼光。几个眼神犀利的老客走进来，拿起仙器仔细端详一回，不露声色，却悄悄传话，让伙伴们速速赶来。

    也有一些年轻点的城府不深，一看之下面露喜色，爱不释手。很快双顾商城里就挤满了客人。

    当然门庭若市的原因并不完全因为顾闻这批灰货的品质好。实际上因为在塑流层消耗过久，这些仙器虽然底子厚、阶位不低，却缺乏保养，状态并算不太好。

    另一个方面，则是顾闻在双顾商城立柱上打出的红字促销标语：

    “双顾商城开业大酬宾，特价促销品10块仙石起.新品上市，一律八折。买就送，买三送一；买足一万，送金晶会员卡一张，下次购买折上八折…”

    巴拉巴拉，顾闻一下抛出了五六种促销策略。在仙界交易市场，几百万年下来各种促销玩法都玩滥了，曾经一度让市场陷入混乱。

    最后经过市场研究，发现越搞越复杂的促销，只会让消费者无所适从。而且过多的促销会影响品牌效应，造成恶性竞争，最后形成原料供应商、生产商、分销商、零售商和最终用户多败的结局。

    因此繁复的促销活动渐渐被淘汰下来，只剩下了简单的折扣折让。

    顾闻采用已经被验证行不通的复杂促销，其实运用了反向思维。

    “简单、方便、快捷”的用户体验，其实已经数十万年一成不变了。市场也变得层次分明、波澜不兴。

    顾闻反其道而行之，反而能激起买家的兴趣，“把复杂促销当成猜谜游戏”，让销售变得有趣。效果果然不错。

    这样一来，双顾商城开张的热闹场景，吸引了不少人的注意。其实跟顾闻低调行事的目标有所偏离。

    这一点，顾闻是有所考虑的。首先，项明月飞升的日子不多了，顾闻必须抓紧时间，首先要快速解决经济问题。

    不管是远距离旅行、探听消息、增长见识、学文练武，都必须要有足够的财力支撑。

    另一方面，适度的曝光，其实反而有助于遮掩顾闻科技余孽的身份。一个举世皆敌的人，通常都是离群索居、小心翼翼。顾闻反向而行，“大隐隐于市”。

    另外顾闻的本职是顾问，因为身份限制，应该尽量避免参与战斗和战争。一个商业天才，或者商业资讯师的身份，也是顾闻选择的成长方向。

    基于这些谋划，双顾商城就这样风风光光地迎来了第一波销售热潮。

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