第十三章 谢胖子
清晨六点，摆摊的时间到了。 张伟坐在父亲新买的凤凰三轮车上面，母亲骑着先前那辆28寸永久自行车。 路径日光城小区门口，修鞋匠老杨和修电器的小王正在摆摊，只是好两天不见了女裁缝，估计换地方摆摊去了。 看见张伟一家，小王脸色有些不自然。 一旁的老杨目光不自觉地在小王和张伟家来回游荡。 生意起步后的张伟心情格外舒畅，像没事一样和两人打招呼:“杨爷爷，早，小王叔叔，早。”好像前两天没和小王发生过冲突似得。 张爱国和程琳暗暗偷笑，心想自己儿子果然够坏的，这时候还不忘刺激下小王。 其实张伟压根没这意思，胜利者总是宽容的嘛！ 老杨笑容满面的回了一声。 小王拉着脸没有理会张伟，心中愤愤不平地想:小兔崽子你别太得意了，别以为换了地方生意好了两天就一直能持续下去，靠菜市场那么近？这就是自寻死路，估计前两天人们只是图新鲜感，等这股新鲜感过去了生意肯定会回落的！还敢买三轮车？等着吧，用不了两天就会后悔没藏住回家路费的！ 小王在期待张伟家生意回落。 张伟也在期待，只不过他期待的是自家生意越来越好，这两天生意是不错，只是摆摊不像有店面那样稳定，特别是刮风下雨或者城管冲摊的时候，这种日子生意总会特别的低落，但不管怎样生意还是要一步一个脚印做下去的。 等到张伟家来到河对面摆下摊，小王又死死的盯着老张家，想看看今天的生意怎么样。经历了女裁缝事件后，小王的生意非常的惨淡，现在他唯一指望的就是张伟家生意也好不了。 一旁老杨说道:“小王啊，不要总盯着人家看了，先把自己生意做做好，他们家现在站稳脚跟了，你还是想想怎么挽回声誉。” 小王瞪着眼道:“要你管？我爱看是我的事，关你屁事！” 老杨不说话了，随后小王又盯着看了两个多小时，实在尿急的他才忍不住去上了个厕所，十几分钟后回来一看，他忍不住瞪大了眼睛。 怎么回事？ 只见张爱国卖力的蹬着三轮车，三轮车上堆了好几包大米，在车身的两旁分别坐着张伟和一个脑袋大脖子粗的胖子。 小王吃惊的对着老杨道:“我没有看错吧？他们家一下子给人送这么多米？” 老杨没有理他，对着骑车的张爱国打招呼道:“小张，送米呢？” 坐在车后座的张伟抢先开口道:“是啊，送个五百斤。” 小王闻言很忧伤，他还惦记着张伟家生意差下去，可偏偏似乎又攀上了大客户！他还分明记得张伟家刚来这的时候，生意差的一塌糊涂，那时候他生意还不错，怎么短短几天剧情就发生了反转？反而他自己的生意这么差了。 人与人之间的差距真的这么大吗？ …… 河对岸，张伟家米摊。 不止小王没有想到张伟家攀上大客户，就是张伟自己也颇为意外生意来的如此之快。 摆好摊后，生意陆续上门，张伟仔细的统计着今天清晨的生意，发现比昨天要稍微差点，但这是无法避免的，不可能要求天天生意那么火爆。 “要是来个大生意就好了。”张爱国开玩笑道。 程琳手一指，道:“别做梦了，三十斤送日光城去。” 张伟也在一旁偷好笑，父亲这奢望也并不是不可能，只不过大客户一般都是需要自己主动运作的，并不是指望人家找上门来。 可这一次张伟想错了，还真有大客户自己找上门来了。 张爱国前脚刚去送米，后脚就一个带着浓重魔都口音的普通话响起:“前段时间没见过你们啊，刚过来的？” 张伟放眼望去，眼前说话的是个脑袋大脖子粗的胖子，用赵忽悠的话来说，脑袋大脖子粗，不是老板就是厨子！ 嘿，还别说，张伟还真从这胖子身上闻到了一股油烟味，真有可能是厨子。 “我们之前在河对岸摆摊。”程琳笑着道。 胖子点头道:“怪不得没见过你们，那里我从来我不去，你们家的米还能再便宜点吗？” 这句话张伟已经听见过好几次，看来这次改换摆摊地点是个明智的选择。 “我们米很便宜了，你看，都是新米。”程琳道。 胖子皱着眉头犹豫了一会，叹了口气就要转身走。 张伟灵机一动:“您觉得多少钱一斤合适？” 那胖子一只脚都转过去了，硬生生的止住了，他有些好奇的看着眼前说话的小娃娃。 丈夫送米去了不在，程琳本来觉得这生意不成就算了，可是看到儿子打眼色，立刻笑着说道:“您说说，合适的话也不是不可以。” “那我可就不客气了。”胖子沉吟了一下说道:“七毛五一斤成不成？不成我就找别人了。” 眼看母亲程不能接受了开口想拒绝的样子，张伟急忙道:“行，不过你可不能和别人说。”他心中也是在搏一把，搏这个胖子会买的多点，如果买的不多也无所谓，七块五好歹也能赚五分钱一斤，利润少点而已。 “这我知道。”胖子一看生意成了眉开眼笑:“给我送个五百斤到金玉堂。” 五百斤？张伟有些泄气，这比他想象的有点少，不过好歹也能赚个二三十块，比父亲在工地上干一天的工钱还多，他很快就调整好了心态。 “你们可别给我缺斤少两啊，一斤也不能少，拉回去我们还要称的。”胖子突然想到了什么说道。 张伟立刻回答道:“叔，你放心，我们家做生意做的就是口碑，绝不会缺斤少两的，回去尽管称！”五百斤对于当前也算不小的生意，如果能够细水长流就更好了。 “您着急要吗？不着急等我男人回来给您送，行不？”程琳很客气道。 胖子挥手道:“没事没事，我反正没事，在这等一会也行。” 张伟连忙把凳子递给胖子坐，胖子也不客气，接过凳子就坐了下来。 不过一会张爱国就骑着三轮车回来了，一看摊头旁多了个人，有些疑惑的看了看妻儿。 “哎，您走好，下次再来啊。”程琳对着买了十斤米的阿婆说道，回过头看见张爱国连忙说道:“快给这大哥送五百斤米，钱付了啊。” 胖子站起来说道:“装上车就走吧。” 张爱国连忙应声，装了程琳早就准备好的五包米上车。 “爸，我一起去。”张伟实在挺想做长久生意的，金玉堂他没听过，也不知道干什么的，这胖子一眼就像个厨子，他决定去看看，顺带看看能不能把生意忽悠下来。 “这位大哥，你不嫌脏的话坐车边上？”张爱国擦了擦车的载面。 “不嫌弃，不嫌弃。”胖子摆摆手，顺手还把张伟抱到了车上。 金玉堂距离米摊还真有点远，路过日光城不远后，张伟装傻卖萌也把胖子的底子摸了个清，这胖子姓谢，还别说，真是个厨子，虽然不是大厨，可因为金玉堂是他姐夫开的，他管着厨房采购这一块。 听到这张伟心动了，只是他还不知道金玉堂多大规模。 本来米有专门的供应的，可是谢胖子有些恼火的骂了几句狗、日的，才告诉张伟爷俩知道，供应商收了款人溜了，这件事又不能让谢胖子姐夫知道，所以这次他是拿着自己的积蓄在填坑。 有人肯定就纳闷了，饭店不都是月结的吗？怎么还有提前给款的？ 要知道现在可是94年，这年头除非大供应商，一般小本买卖的还真垫不起，最多就草签个合同，关系熟了就说手头紧，提前给款也含糊的过去，估计谢胖子收了人好处，才会这样。 怪不得谢胖子会压价压的这么厉害，张伟略有所思。 “快到了，再直行五六百米。”谢胖子指着前面说道。 “谢叔，你这样填下去也不是办法呀，一天两天你顶得住，要一两个月怎么行？”张伟有些惋惜的说道，他决定试试能不能拿下这个生意了。 “唉，我都顶了一个礼拜了，东买点西买点，也不敢找同一家，就怕我姐夫知道了。”谢胖子唉声叹气说道:“还好，再顶个把礼拜就好了。” “你是说，你每天买五百斤米顶着？”张伟有些意外。 这可不是一笔小数目，按照八毛一斤，五百斤就是四百块，俩礼拜就要五六千呢！要知道现在魔都人均工资也只有五六千一年啊！ “能怎么办呢？”谢胖子无奈的说道。 张伟眼珠转了一下，道:“谢叔，你这事确实让人同情，要不这样吧，接下来一个礼拜我们家成本价七毛一斤给你供米，当然，你也别以为我们家趁火打劫想做你生意，只是看不惯这种事，爸，你说是吧？” 骑车的张爱国脸色不太好，可事实证明儿子不会做亏本买卖，虽然不知道葫芦里卖的什么药，他还是咬牙应声道:“嗯，是这样的。” 谢胖子先是一愣，随即露出感激的神色，道:“那我多谢你们了，老…老张，是这么称呼吧？” 张爱国应声。 “你这朋友我交定了，以后有什么生意我也给你们拉过去！”谢胖子一脸坚定，拐了个弯后，他指着前面道:“到了到了，停下来。” 张伟仔细看了看金玉堂，规模还真不小。 “帮我把米搬到仓库就可以了。”谢胖子指了指仓库的位置，张爱国就开始搬米了。 谢胖子在前面领着路，张伟也没跟过去看着父亲搬着米，心里有些欣喜，谢胖子既然接受了他家的好意，想来这单生意跑不了了！ 过了一会父亲一个人回来搬米了，张伟问道:“谢胖子呢？” “什么谢胖子，叫叔！”张爱国不满，道:“你刚才说什么成本价？这不是会亏本吗？” “这不是他不在我才这么叫嘛。”张伟小声道，随即解释起来:“按照我观察，他买个米也压价压的这么狠，很有可能山穷水尽了，这个时候我们雪中送炭，他肯定内心感激，等一个礼拜后会主动找来买米。” “要是一个礼拜后他不找我买米怎么办？”张爱国犹豫道。 “爸，你不能这样想。”张伟笑着说道:“他承了我们情，大多数会再找上来的，换句话说就算他不来，每天也就多费了点力气，但要是成功了可是每天五百斤稳定的生意啊！” 张爱国眼前一亮，道:“对呀！” 张伟心中嘿嘿一笑，凭现在人性的淳朴，这事情十有**没有问题了，到时肯定不会七毛一斤，他心中已经开始考虑到时怎么说。 这次换摆摊位置真的太值得了，要不怎么能有谢胖子这大生意？张伟再次庆幸。