第一千一百九十二章 形式比想象中还严峻
上午。m.手机最省流量,无广告的站点。 曼谷汇权区碧武里路工业园区，邦吉泰国总部。 外面，魏泽博已经在大门口等待，“张伟，来了。” “先生。”张伟下了车，走过去，“这边距离大皇宫挺远，距离市中心半个多小时车程呢。” 魏泽博笑道：“差不多吧，毕竟工业园区不可能设立在闹市区，看看我们总部怎么样，你们银龙鱼总部距离这边也不太远。”顿了下，魏泽博伸了伸手，“我们先进去吧，很多人在等着你过来，待会我们先和你说说情况，你了解以后再和我们商量下该怎么办。” 张伟咂嘴道：“我大概了解一点情况，好像是不太乐观，不过天无绝人之路，我相信我们两家联手，可以度过这波困难。” “是啊，先稳住形式才是最要紧的。”魏泽博叹了口气。 张伟眨眼道：“你找我来的意思不是反攻其他三家粮商吗？” 魏泽博苦笑道：“反攻什么呀，他们三家联合来势汹汹，我们能守住不被再积压市场份额已经赢了，哪里还有精力反攻。” “嗯，进去吧。”张伟也感觉到形式的严峻了。 “如果抓到机会肯定要反击的。”魏泽博为自己找了个面子说了句。 “嗯。” 工厂很大。 两人是步行的，一直走了十几分钟，穿过一个小树林后，才看见坐落在最北面的办公大楼，很现代化，一眼看去几乎全是反射着太阳光的玻璃。 几乎银龙鱼所有的高层和邦吉所有的高层都在现场，没办法，气氛太严峻，泰国这边形式又是一触即发，争夺已经进入白热化，所以决策层都赶过来商量接下来怎么办，尤其是听到张伟要过来，甚至都惊动了邦吉几个在负责其他区域市场的董事，连夜坐飞机赶了过来。 张伟一到场，全场都看了过来。 “张先生！” “嚯，小张董来了？” “小张先生。” “你好，张伟先生。” “真是久仰大名啊。” “呵呵，这回总算见到本尊了。” 大家很显然早听说了张伟要来。 里面绝大多数人只闻张伟大名，都没见过，当然，这里指的是金发碧眼的老外们，银龙鱼的那些高层们基本上都没说什么话，但是眼神里都充满振奋，好像张伟在这边就是无所不能的一样。 是的，银龙鱼的每一个员工，都觉得张伟是无敌，毕竟银龙鱼从建到登上过一次世界五百强，全是张伟的功劳，这里面有曾经在盐市工作过的人，看见张伟，不由回想到当初那段艰苦岁月，厂里什么都没有，说句不好听的，那时候买厂的钱都是银行贷款的，可是现在呢？银龙鱼生产基地遍布东南亚各国，甚至美帝那边都建立了生产基地，规模强大了何止千百倍，而这一切全是靠着张伟。 邦吉的高层们也没有一个不服的，毕竟人家是全球最顶尖的一批次人，哪怕这些人在普通人眼中都是可望不可即的超级富豪，但在张伟面前很显然不够看的，当魏泽博说等张伟过来再决定怎么办以后，没有一个人有异议，都觉得正常，不管张伟年纪多大，人家的实力活生生摆着，他们这些人不算魏泽博，绑一起估摸都没张伟底气厚，谁都得服气。 很快，大家就聊到了正事。 “路易达孚那边动作很大。” “嗯，我们在泰国的经销商已经丢失十一个，再不止损，这片市场完了。” “咱们现在都摸不清那三家开除的什么条件，怎么应付？唉。” “叹气也没用，先把问题从根源上找出来，然后再选择怎么样去处理，虽然难度很高，但是这是没有办法的办法。” “确实只能这样。” “如果我没猜错，路易达孚他们肯定暗地里在打价格战。” “为什么这么说？” “如果没有足够的利益驱使，那些经销商为什么会放弃和我们多年来的合作，转投路易达孚他们的怀抱？” “唉，价格战最重要的就是资金，他们三家联手，资金肯定比咱们充足。” “如果真是打价格战，我们硬着头皮也要上。” “确实，不上的话，最终我们只能面临被市场淘汰的命运。” 张伟和魏泽博坐在会议桌最前面，他没怎么发言，只是听着大家讨论现有的困境，他得先熟悉一下现在发生了什么，比如说是零售环节出问题了，还是分销环节出问题，等等，不时也插话问问魏泽博和其他人几句，想尽快了解一下现在泰国市场的形式到底到了多么不乐观，最后他发现，情况不是不乐观，而是非常不乐观，和有人猜测的差不多，其他三家很有可能在打价格战，不过既然知道是靠钱能解决的事情，他就放心了。 现在只是猜测，还不能完全确定。 张伟敲敲桌子，发出清脆的响声，看到在场二三十人都安静下来，他才看向廖文烽，“廖总，你把我们银龙鱼的情况先说一遍。” “小张董，我们的情况……”廖文烽语气有些苦涩，“零售方面还好，主要是分销环节，你来之前我又接到两个经销商打来的电话，说要撕毁合约，甚至愿意直接支付违约金。，唉……“ 张伟道：“他们电话号码多少，写给我，我待会打电话和他们聊聊。” 廖文烽沉吟片刻，道：“可能作用不大，我听他们的语气非常坚决，根本没有任何商量的意思，连爽快的支付违约金都说了出来，我想他们应该是被路易达孚和嘉吉ADM买通。“ 张伟点点头道：“知道了。”说完看向魏泽博那边，“你们那边呢？” 魏泽博沉默片刻没说话。 张伟追问道：“是不是涉及什么公司机密？如果是的话，那就别说了。” 魏泽博这才道：“倒也没有什么公司机密，经销商这一块刚才你听到了，我就不说，问题是我们接到一些原料商打来的电话，说要暂时终止合作，你也知道，我们的大豆不可能全都是自己种植，有一半是来自原料商，如果没大豆，那么我们的食用油、饲料供应会下降一大截。” 这下轮到张伟没说话，邦吉现在可谓是内忧外患，一方面经销商流失，另一方面，原料商那边也出问题了，说真话，张伟感觉非常棘手，暂时没有更好的主意。 他从廖文烽手里拿到手机号码，主动拨打了泰国清迈府一位经销商的电话，这位是清迈府最大的粮食经销商之一，张伟想询问询问对方为什么不和自己这边合作，是不是对价格方面有什么意见，大家可以商量，谁知道对方说没任何意见，就是不想和银龙鱼合作了。 挂了电话，张伟的心情有些沉重，他知道这次事情比想象中还要麻烦，对方连谈条件都不肯谈，可想而知已经坚决到什么地步。银龙鱼是他底气的来源，是张伟一直以来最看重的行业之一，这点是诺基亚无法比拟的，哪怕诺基亚赚再多钱，换不来粮食供应商崇高的社会地位。 如果失败了。 他真的只能灰溜溜在国外搞企业。 再也没办法正大光明回到国内发展。 然而此刻，看上去斗争失败的可能性非常大，要知道国内还有藤讯和阿狸巴巴两个公司，现在国内没什么动作，建立在银龙鱼还辉煌的地步上，如果银龙鱼倒了，旧账新账一起翻出来，这两个未来的基石企业，很有可能遭到冲击。 非常着急，这是他心在的心情。 可是还要努力争取，他又拨打了几个经销商的电话。 第二个是拨打的清莱府经销商的电话，那边含蓄拒绝了再次合作，倒也没什么语气冲不冲，正常交流。 张伟早就料到，但还是多嘴问了句，“路易达孚那边给了你们什么好处？我也能给。” 那边的负责人回答非常含糊，“呃，这个我也不太好说，涉及商业机密，等我们董事长回来，我和他说一声，看看他愿不愿意和你说。” 张伟点点头，没有再等那位董事长的电话。 接下来，他拨打了那个要求违约湄宏顺府经销商的电话。 对方道：“您好您好，是张伟先生吗？” 张伟道：“是我。” 对方是个女青年，道：“有什么事情吗？” 张伟直接了当道：“路易达孚给你们开了什么条件，和我说说看，我或许能够接受，甚至给你们更好的条件。” 那个女青年呃了一声，随后道：“你能等等吗？” 张伟嗯了一声，那边电话咔嚓一声放到桌子上，脚步声匆匆而去，很显然是去请示了。 大约过了五分钟。 电话里再次传来女青年的声音，“张伟先生您好，我们董事长让我和您明说，路易达孚的条件我们不能说，但是如果你愿意每吨米便宜1000泰铢，我们可以继续和您合作下去。” 1000泰铢差不多相当于两百元人民币。 而且还是每吨的价格，如果答应下来，银龙鱼肯定会血亏。 谁知道张伟非常平静道：“好，这个条件我答应了，不过我想见见你们董事长，你让他直接到曼谷来，我和他签合同的同时，稍微聊点事情，请他务必赶到。”