第一千二百十一章 超乎所有人想象
短短几句话，几个关键点的介绍，张伟和魏泽博联手宣布欢购一家超市存在形式就浮现在众人眼前，让不少人感到有点措手不及。 他们真的没有做过零售？ 他们俩真的是零售行业的门外汉？ 零售这个行业门槛是很低，拉个店铺找点供货商就走能做，可是想做好却非常难，比如中华地区，从九十年代初到现在，已经有前赴后继无数的零售品牌从辉煌走向没落，最终毁灭。而张伟一个从来没有做过零售的人，竟然一下子拿出投影上那么精致到让人感觉是视觉享受的大卖场图片？谁都知道这是现场拍摄，绝对不可能是从别的地方弄过来，因为全世界超级市场有、大卖场有，但是精致型大卖场还是第一次出现在人们眼前，甚至，他们都搞不清楚，一个门外汉是如何想到这个领先本时代最起码四五年的创意！ 从大卖场内部。 到服务客户的专线大巴。 看似非常简单，却不是谁都能够做到的！ 比如说专线大巴，这里面得投资多少钱？精致型大卖场得比普通大卖场付出多少资本？ 很多人不得而知，但是看张伟那从容的表情，他们相信投资不会那么从容，所有人都觉得有点大跌眼镜！ 他真的会做零售？ 他真你妈会做零售啊？？ 好多之前质疑张伟是外行人士的人，这下子全都噎住了，张伟用实习行动在打他们的脸！ “董事长，这……”震大的一个董事道。 解益处面无表情，道：“才宣布了两三个点，谁知道他懂不懂零售市场管理方面的东西，这点东西说明不了什么，往下看吧，肯定会闹出笑话。” 那个董事嗯道：“他连超级市场的历史懂不懂都不好说。” …… 招待会现场。 张伟可不知道震大集团那边在说什么。 魏泽博道：“接下来我们要宣布的是一系列对外公开的商业书，请大家看大屏幕。” 张伟回头指着大屏幕刚刚切换的画面，“这是我们今天新闻招待会的主题，我们会介绍很多点，包括超级市场在国际市场的发展趋势、超级市场在中华市场的发展特点、欢购一家公司简介、公司盈利运作模式定位、门店单店运营管理模式定位、投资预算分析、门店发展战略规划定位、提升门店营业额和利润的途径定位、其他超级市场发展SWOT分析和投资风险规避的渠道等等。” “嚯，真完善。” 有个女记者惊讶地看着张伟，“这是有备而来啊！” 魏泽博率先开口，“超级市场在国际市场上的发展趋势相信很多人不太了解，其实它最早出现在美帝，是由美帝斯兰德公司于1927年创立。” 张伟笑道：“之所以说这些，是因为做超级市场的企业都会宣布这些，我们只是随众，其实吧，这些虚的东西我自己都觉得很没意思，相信你们还不如听我说个笑话来的有趣，对吧？” 下面不少人呵呵笑了起来。 靠近左前方的那个中华女记者抿嘴在笑，小张挺有趣的呀。 魏泽博道：“嗯，虽然讲这些很无趣，但是我们计划书对外得公布，受美帝、东瀛等国经济影响，全球零售业形成多种业态，从市场份额看，排列如下：超市、专卖店、百货商店、大卖场、廉价店、药店、邮购、超市、DIY、仓储式购物中心。由此看来，全球零售业发展已进入一个成熟阶段，超市的销售在国际零售业总体中所占比重迅速提高，按具体公司规模超市类别的划分越来越细，超市的市场更加完善，结合其优越的服务条件，将具有良好的市场开发潜力。” 张伟：“所以银龙鱼和邦吉成立战略合作伙伴进军超级市场，不附带其他任何额外的想法。” 魏泽博对下面记者道：“了解了超市的起源和市场份额，我们可以接下来更好地给你们介绍这篇商业计划书，邦吉和银龙鱼，为什么要做超级市场，还要做精致型大卖场，其实说起来就是超级市场，只不过是另一种方式存在。” 张伟随即道：“透露一下，我们本次总投资金额不下于50亿美刀。” 这消息一抛出，现场哗然声一片！ “我的天！” “他说本次投资金额不下于多少？” “五十亿美刀？” “哎哟，这么多钱啊！” 魏泽博压了压手，示意下面安静，“接下来是我们在中华市场调研的结果，张，你来说吧。” 张伟喝了一口矿泉水，扶着话筒道：“我们市场调研的结果是，中华现代超级市场起步于上世纪九十年代初，后来政府的大力推动下，各种形态的传统小店纷纷改名为便民店、方便店、超市，却不具有现代化超市的基本功能，实际上，这些靠政府意志推动发展起来的超市几乎没有一家成功的，即便真的成功，成本和代价也一定很高，1997年左右中华大约改造了两万多家，投入的资金越二十亿，但实际上遗憾的是，这些中华超级市场的先驱，全都变成了先烈。” 不少记者听见先烈两个字都笑了笑。 张伟眨眼道：“那么现在中华市面上最大的几个超级市场品牌是哪几个？五个！” 魏泽博跟道：“是的，没错，可的、罗森、家润、良友、85818等公司，并成为五大主导品牌，甚至有媒体预言，在相当长的一段时间内，中华超市市场将由这五家分占。” “但是！”张伟扶着话筒语气徒然提升一个八度，道：“从现在你们可以看出，益处连花、沃尔玛等国际零售巨头进军中华以后，形势已经发生了变化，为了维护中华零售市场的尊严，我推出了欢购一家超级大卖场。”他伸出三根手指，“三年，三年之内，我会把欢购一家打造成中华最强大的零售商！” 这句话后，记者们一愣之下，又是哗然声不止！ 魏泽博又指了指后面刚刚切换的大屏幕，“这是欢购一家在中华店铺的所有位置。” 张伟：“你们可以看见，其实每一个位置都是在大中型城市市中心，是地段最好的地方。” 有些记者已经暗暗吐槽起来，废话，当然好了，都在益处连花对面能不好吗？ 魏泽博：“我们强调总部的专业化管理，如推行以信息系统为基础的商品台帐图以后，新开门店的商品出样速度能提高到了每店三小时，并为新品引进、旧品淘汰、日常管理、订货、盘点等商品管理工作奠定了数量化管理的基础，设宽大的服务台与自助服务区，增强欢购一家的服务功能，在大卖场周边开设小型便利，实现两种业态的相互补充，相信能取得了良好的效果。” 张伟：“是的，在发展初期我们不急于发展加盟店，暂时坚持做直营连锁，计划在总部的管理技术比较成熟并能够确保门店盈利的情况下再发展特许经营，小型便利的建立能与欢购一家相互独立而又可以做到部分资源共享的信息系统、配送系统与培训系统，并鼓励经营者持股，具备企业发展的良好机制；以我们合作伙伴永和豆浆为例，永和豆浆拥有豆浆、早点、便当、熟食等，能够弥补我们大卖场食品的经营方面的缺憾，欢购一家的展店人员相互提供店铺信息，能大大促进了店铺开发的速度。这些方面不仅对中华超市的发展具有重要的借鉴意义，对全球超市的发展也具有一定的指导价值，我本人欢迎大家来学习我们欢购一家的最新模式，共同交流成功经验！” 记者再次哗然！ 不知不觉中连合作伙伴都联系好了？ 而且这一次大卖场附近竟然还找到了永和豆浆这样的大型企业当合作伙伴？ 魏泽博不急不缓介绍下去，“在中华这片大陆，想要把现代意义上的超级大卖场做好，首先要从魔都和广两地发展起来，而我们的概念沪粤并不是单单指一个城市或者一个省，而是一个区域的概念，分别指长江三角洲和长江流域以及珠茳三角洲与珠茳流域，也就是华南、华东与华中，当然东北、西北和西南等地区也有建设，只是规模数量稍微少一点。” 张伟：“我们准备把欢购一家打造成一个城市的副中心，让人一提到某个城市，就想到欢购一家。” 记者们毫不保留给予了掌声！ 张伟看看记者们，又回头看向大屏幕，“现在你们看到的是我们在魔都许汇区一家展店，同样，我们其他的展店都是在市中心，那边集人口密集、客流量较大，拥有学校、医院、商务区、公交站点、商业街等等，虽然这些区位的铺面有限，租金也比较高，但是既然我张伟要做好零售行业，那么资金自然不是问题。” 魏泽博透露道：“在中华做零售毛利率一般在20%左右，而我们欢购一家在前期会搞各种促销，预算的毛利率会比其他零售公司低很多，大约只有10%左右，只要客户满意，就是我们最大的心愿！” 记者们已经吃惊的不能再吃惊，预算只有10%的毛利率？太不可思议了！ 张伟郑重道：“各方面都稍微介绍了一下，现在我要说的是欢购一家对外公开的一系列重要信息，欢购一家是经魔都工商局审批，于今年八月五日注册成立，注册资本rmb20亿，公司主要经营零售方面，我们的企业使命是为顾客创造满意，为员工创造机会，为股东创造利润，为社会创造财富！” “好！” “这使命太好了！” 满场都是鼓掌声！ 下面的记者、工作人员和摄像师们都在鼓掌，记者里有几个中华人，都非常用力的拍着手！ 电视机前的解益处脸色一变！ 他旁边的几个董事们高层们也一直没吭声，因为，他们已经不知道该说什么！ 欢购一家所公开表达出来的东西，已经超乎所有人想象！