第四百二十六章 慈善版手机
2008年5月15日，小伙伴公司新闻发布会宣布，xphone推出慈善专版手机，接受消费者预定。【】 该手机的配置和售价，跟普通版的xphone没有差别，但手机外壳上会有给512地震灾区献爱心标识，该标识显示出手持的持有者，购买手机的时候，已经向灾区捐助了善款。 这款慈善专版手机的推出，将小伙伴公司和xphone的社会关注程度，推向了**。 即使是央视，也专门拍出团队直播小伙伴公司的新手机的发布会。 小伙伴手机公司总裁李凌香宣布说道：“过去的两个多月里面，我们卖出了300万部xphone在同期销量上，我们击败了可比的竞争对手苹果公司。他们的iphone今年只卖出了150万部，仅仅是我们同期销量的一半想必，大家现对于我们小伙伴公司击败苹果公司的能力，不再产生怀疑” “对，我们超越了苹果iphone，他们就是一款硬件不如xphone，卖的比xphone贵，用户体验还不如我们xphone好的玩意忘记iphone吧，期待这个鸡肋在国内销售，没有意义的。还不如买一部更好的xphone” 一阵毒舌，对苹果公司的讽刺。 估计乔布斯看了视频也只能苦笑。貌似，每次都是他树立靶子，嘲讽其他的竞争对手，从而给苹果的产品造势。但这一手，被李布斯学会了。 毒舌女王李布斯小姐，直接把乔布斯当作靶子，不断炮轰 嗯，事实上后来的很多布斯，都是这样一个打法。发布产品，都要把同行给羞辱一般。用羞辱同行。来显示自己产品分优秀。 这种很不厚道的营销策略，貌似却出奇的有效。各种布斯们，用起来都非常好使 一下子，现场中出现了激烈的掌声。 “第一代的xphone。我们计划只生产1500万部。之前，我们已经销售300万部，各大经销渠道预定了900万部。也就是说，接下来，我们最多还会继续生产300万部第一代xphone在第一代xphone销量达到1500万部之后。既成为绝版。当然了，剩下的300万部手机，全部是慈善版的。慈善版手机，我们全部是一分钱不赚，零利润，甚至，倒贴一部分钱，与消费者一起献爱心。预计每部手机最少可以给灾区献爱心200元，也就是说，绝版的第一代xphone。全部销售出去之后，我们估计最少可以给灾区再捐款12亿元。” “李总，非常敬佩小伙伴公司对慈善事业的慷慨，我也是灾区出身的，脑海中只剩下感动和尊敬。小伙伴公司，应该是国内最有社会责任感的公司……“一名来自于文川的记者，显得有点语无伦次。 “别这样说，国内还有不少的好企业，也有一些企业和企业家做好事不愿意留名，我们觉得做好事要留名。并且，要大张旗鼓宣传，并且，做好事之后。能对企业的品牌形象和产品的销量有帮助，这样，才能鼓励更多好人好事好人，要有好报。我们减持做了好人，而消费者和社会，确实也给了我们正面的回馈”李凌香淡然说道。 “我有个问题。想要李总。您之前说xphone第一代预计只生产1500万部，是不是意味着，接下来，小伙伴公司会发布第二代xphone？”这名记者关心问道。 “xphone第二代确实在研发，但不是马上就上市的。至少，目前我们的产能，全部都是生产第一代。目前，第一代手机每月大约可以生产100万部不到。我们900万部的手机，还是处于订单状态，没有实际生产出来。按照这个进度，今年以内，生产线全部都是满足第一代xphone的生产。第一代xphone还未退市之前，第二代不会上市的”李凌香笑道。 “跟第一代手机相比，第二代有什么改进的地方吗？” “cao作系统方面会优化，硬件会进行一定的升级，兼容更多软件和硬件，app应用会更丰富。具体，就不剧透了，总之第二代还未出来，出来的时候，大家都知道的，只会一代比一代强”李凌香很圆滑的说道。 “第二代上市的话，价格会比第一代贵吗？” “大概会和第一代差不多，毕竟，根据摩尔定律，每一代的技术都会提升。我们提升技术和体验效果，但不会涨价，同样，也不会降价我们会在产品最受欢迎的时候，停止销售，而不会把一件产品，变成鸡肋之后才黯然下架停售”李凌香微笑说道，“我们要做的就是明星中的明星” “这个策略，跟苹果很相似啊” “有吗？”李凌香眨眼，装作不清楚。 实际上，xphone除了技术会开放，对其他厂商进行免费授权，而不是吃独食之外，其他的策略，真的跟苹果很相似。 苹果的产品喜欢搞最受欢迎的单品，每一代的苹果手机，都是单品。而不像其他厂商，推出高中低档，少则十多种，多则几十种数百种款式，不同档次的手机，让消费者去挑选。 诺基亚摩托罗拉三星等等传统手机厂商，都是这种策略。就像是开杂货铺一般，提供数以千种手机供消费者选择，无论什么价位配置的手机都有。 这种五花八门的做法，其实，未必就能比做单品手机更赚钱。因为，看起来通杀了所有档次的手机，让消费者有更多选择。但实际上，手机厂商自己就失去了初心，很难打造出一款诚意的作品。 而且，手机的产品多了，难免对于市场反映迟钝，精力分散，一旦市场行情不好，容易造成库存贬值跌价的损失。 只做热门的单品手机。在手机冷门之前，已经开始停止生产。这样实际上规避了因为技术更新换代，囤积的存活库存贬值的风险。 小伙伴公司目前的做法就是，自己的xphone每一款都是明星终端。人气爆棚。 与此同时，xos系统授权给其他厂商，让其他厂商给满足不同消费者的需求，推出高中低档不同的配置。 当然了，由于xphone售价并不是很贵。所以，也意味着，扼杀了其他厂商赚暴利的空间。 但小伙伴公司的每一代手机，几乎都是供不应求，营销。永远不会让自己的库存里面有大量的存货卖不出去。 一些因为在市场上很难买到xphone终端的消费者，也就会效率其他厂商的xos系统的手机。 这种做法，也是给口饭给广大厂商吃，吸引大家跟着小伙伴公司一起打拼，壮大xos阵营。 至于苹果的吃独食封闭的做法，其实。却是很不理智的。毕竟，一旦不能在cao作系统平台的之争上占据优势。未来，肯定又会变成越来越小众，虽然，此时的小众不影响赚钱，但想要吃老本，继续靠技术标准的惯性和兼容优势，在很多年之后，依然可以靠着吃老本分享红利，就不太现实了。 由于没有授权给其他厂商。措施了跑马圈地的良机。苹果不知道，自己错过了一次在手机cao作系统领域，复制微软windows的机遇 所以，小伙伴公司的战略。几乎是集苹果的单品销售策略，以及安卓的开放壮大阵营为一体。 …… 在发布会之后，xphone销量再度爆棚 电信联通移动的营业厅中，排队抢购xphone，已经成为常态。不过，每个营业厅。一天最多拿出几十部手机终端出来吸引消费者，不可能一次性把库存全部拿出来。 毕竟，大家的库存都不多，都在眼巴巴的指望着xphone能更快速度被生产出来呢 实际上，组装工厂生产的并不慢，即使一天生产百万部，其实也不存在问题。仅仅是触摸屏的面板之类的配件，这是非常的抢手。 小伙伴公司的触摸屏面板，一开始几乎全部是日韩台工厂生产。 不过，在xphone手机正式上市之后，国内的厂商欧菲光，专门转型为生产触摸屏，成为了小伙伴公司面板的供货商，每月供货几万块面板。 接下来，国内液晶面板的龙头京东方也开始生产触摸屏，到明年可以供货。供货量每月可以超过30万块。 对于液晶面板和触摸屏面板，王启年知道，只要有市场需求，很快就会爆产能。 短缺也仅仅是一开始，再过几年之后，触摸屏的面板也会过程。当然了，国内生产的触摸屏面板占据世界产能的三四成左右，而京东方一家公司，在未来生产的触摸屏就占据全球的20 而这些产能，在之前几乎全部是日韩台的。国内制造业，逐渐把海外的订单生意全部抢走，成为发达国家粉碎机，各行各业都让发达国家逐渐无路可走，这种事情，也是王启年喜闻乐见的。 毕竟，液晶和触摸屏面板之类的，日本垮掉台湾垮。台湾快掉，最后一个韩国，嗯，争取也让韩国的垮掉吧。貌似，此时韩国的面板是世界第一。不过，中国这些年在很多李关雨，都是让世界第一垮掉，无路可走，最后，中国将其他国家相关产业干净杀绝之后，就做到世界第一了。 正是因此，商业战争是残酷的，绝对是你死我活。不过，王启年希望，一次次商业战争的洗牌中，淘汰掉海外的竞争对手。最终，绝大多数领域，只剩下中国一家独大，显然是最好的状态了。未完待续。 ...