第一百五十二章 商业开发
和篮网队比赛的第二天，原本是休息日，但是被耐克给出的那份合同给刺激到了的武贾西奇显然没有办法让自己安静下来，早早的就到了训练馆，按照平日里的训练计划，在训练场上挥汗如雨。 7年9700万，5年2500万！ 这一组数字现在简直成了武贾西奇没事儿刺激自己怒气值的最佳法宝。 武贾西奇固执的认为，这组数字就已经摆明了，在那些资本家的眼里，自己和詹姆斯根本就是不能相比的两个等级，这让武贾西奇感到愤怒。 他一直都是个性格敏感的人，任何人对他的轻视，都会刺激到他的神经，从而带来的就是永无止境的报复。 当然，武贾西奇的报复带着点儿幼稚的感觉，或许即便他能够证明自己比詹姆斯更加出色，耐克也不会后悔，只是一个代言的球星而已，和耐克每年那天文数字的销售额相比，根本就算不上什么。 但是，武贾西奇就是固执的想要争这口气，任何人都不能无视他，尤其是在篮球这个领域，对他来说，篮球代表着的，可是他的自尊心。 幸好在武贾西奇将自己彻底逼疯之前，杰夫.里德给他送来了去火药。 “喂！杰夫！是我！我在什么地方？在训练，没错！我在训练，在克利夫兰那个丑鬼忙着花天酒地的时候，我在努力增强自己的实力，作为我的经纪人，你是不是也该干点儿什么。” 武贾西奇现在的语气简直像极了一个欲求不满的怨妇，还是那组该死的数字，完全挥之不去，不停的在他的头顶盘旋，把他折腾得都快要成了神经病了。 杰夫.里德闻言也是无奈，他对这个雇主兼朋友的性格已经渐渐了解了：“好吧！萨沙！为了向你证明，我确实不是混日子的，我决定向你汇报一下最近的工作进展。” 武贾西奇眼睛一亮：“你已经联系了阿迪达斯的人，那群德国佬怎么说？” 武贾西奇的语气透着急切，倒不是他有多贪婪，他现在的脑袋根本就考虑不到那些事情，他只想要一个数字，证明自己不比詹姆斯差就行了。 天知道，他为什么对詹姆斯有那么大的怨念，他甚至都没见过他口中的那个“克利夫兰丑鬼”，仅仅是耐克给出的代言合同，他就已经将“小皇帝”当成了死敌。 “德国佬愿意给你开一份3年3000万美元的代言合同！” 3年3000万？ 武贾西奇在心里默默的计算着，貌似他一年还是要比詹姆斯少了300多万，而且德国人只愿意和他签订三年的合同是什么意思？ “先别说话，萨沙！先听我说，我知道你要拒绝，别否认，我能感觉得到，我了解你的性格！” 武贾西奇一愣，他确实想要拒绝，在他看来阿迪达斯只愿意和他签订三年的合同，显然是对他没有信心，之所以愿意掏出平均一年1000万的大合同，与其说是看好他，倒不如说是在赌博来的更贴切一点儿。 杰夫.里德那边沉默了一阵，说：“萨沙！难道你想要大合同，只是单纯的要和詹姆斯做比较吗？” 武贾西奇有些糊涂了：“难道你不是这么想的吗？” 杰夫.里德闻言，真的要晕菜了：“嘿！萨沙！我是个专业的经纪人，我不是个教唆犯，没错，当初詹姆斯忘恩负义，我确实很气愤，但我还没糊涂到要拿你的前途去报复詹姆斯的地步，萨沙！你有没有认真的想过以后，你不可能打一辈子球，而且，你现在也并不单纯的是一个球员了，你在NBA，NBA是个什么地方，这里到处都充满了商业的腐臭味儿，你没办法拒绝，你只能选择融入！” 武贾西奇还是不明白：“杰夫！你到底想要说什么？” 杰夫.里德接着说了一个武贾西奇并不十分了解的词：“商业开发，萨沙！我觉得这次和阿迪达斯合作，对你，对我来说，是一个非常好的契机！” 武贾西奇闻言一愣，杰夫.里德所说的那些事情，他还真的没有考虑过，事实上在此之前，他只是单纯的将自己定位为一个球员，一个单纯的球员，他觉得自己只要在球场上好好打比赛就OK了，至于其他的事情，他完全没有考虑过。 不过，武贾西奇还是觉得杰夫.里德所说的商业开发，似乎非常有道理！ 仔细想一想，好像很多NBA的球员都在进入这个联盟之后开始涉足商业。 比如魔术师约翰逊，虽然早已淡出球迷视野，但是作为一名商界人士，约翰逊却正叱咤风云，指点江山。 魔术师是NBA球星中，较早当老板的一位，当年退役之后，约翰逊就得到了湖人队的部分股份，当起了湖人队的小老板，从此开启了他的商业之路。 目前约翰逊甚至在构建自己的商业帝国，他所拥有的约翰逊合作发展公司旗下有无家分公司，其中包括“魔术师约翰逊”影视公司，包括同名的影剧院；拉斯维加斯分公司，包括拉斯维加斯西部的一个占地235000平方英尺的购物中心；与加利弗尼亚退休公积金中心合作的子公司；以及与星巴克和礼拜五的最新合作子公司。 但这不过是冰山一角，约翰逊的经商造诣较之球技丝毫不差，早在1998年时，约翰逊合作发展公司的年创收额已然达到2.54亿美元。 还有“篮球之神”迈克尔.乔丹，他更是NBA球员在商业圈获得成功的典范，正是第一双“飞人”球鞋的诞生，挽救了当时濒临破产的耐克品牌，作为回报，耐克也为乔丹推出了以他个人名义命名的分支产品，与耐克合作多年打造无数经典后，如今乔丹踏上单飞之路，除了Jumpman系列外，乔丹还有自己的Two3系列，他的品牌涉及到球鞋、球衣、休闲服、正装和相关配套品牌。 杰夫.里德说了很多，一些NBA球员经商成功的例子，还有一些金融界的知识，当然，武贾西奇听着也只是一知半解，但却觉得非常有道理。 现在的NBA球员很有钱，而且自身拥有着得天独厚的优势，他们是名人，首先在社会上拥有着一定的号召力，如果不好好利用一下的话，难道将大笔的钞.票扔到银行里，等着发霉吗？ 而且一个球员的运动生命是非常有限的，如果不趁着现在走红，赶紧行动的话，等到退役之后，可就真的苦逼了，报纸上已经不止一次在报道，有前NBA巨星领取社会救济，甚至有NBA总冠军球员为了生存不得不在加油站打工的事情了。 武贾西奇越听越是感觉自己赶上好时候了，要是放在五十年以前，就算他有心，也无力，话说NBA早年真心苦得很。 50年代初，后来的连续七届助攻王兼NBA首席票房鲍勃库西问凯尔特人要一万美元年薪，红衣主教回一句：“九千。” 库西也只好咬牙签了。 那时节，球员们还得合租房、打地铺之类过活，所以跳投发明者保罗阿里津说他没进NBA前，经常跑好多个球馆打球，只是想要多挣几份钱过日子。 钱不够，总有广告凑吧？ 没门。 乔治麦肯统治NBA到厌倦为止退出，还得绕世界去找机会做律师，理由是因为，他打NBA时，一份球鞋合同都没签过。 到了60年代，湖人队埃尔金贝勒这级别的巨星，每年夏天还要隐姓埋名，四处小联赛打野球，以便蹭点儿生活费。 60年代中期，张伯伦取下年薪十万美元的合同，闹到举世震惊，觉得NBA薪资结构都要垮了。 拉塞尔拿这事去和红衣主教打擂台：“不行，我得要十万零一美元，多他一美元都好！” 但他二位如此高薪的是少数，60年代球员，一年挣二三万美元的居多，所以球员们都未雨绸缪，以图后路。 NBA50杰之一的戴夫宾60年代打球时，就怀揣一本财经课本，每年假期去银行做兼职，退役之后，摇身一变而成为底特律钢铁巨子。 70年代，大家的钱稍微挣多了一点，但还是穷，ABA和NBA对里克巴里、J博士这种两个联盟纷抢的人，也就拿出二十来万意思意思。 时光迅速推进到1979年，20万成为较普遍的年薪，拉里伯德要进NBA了，他的经纪人狮子大开口提出年薪100万，随后被硬砍到60万，那年魔术师新秀入行，签了50万。 凯尔特人方面的理由是：“联盟年薪最高的贾巴尔和J博士也不过65万！” 伯德签完了60万后，联盟比他高的也就比尔沃顿、天行者汤普森这寥寥几人了。 80年代之后，转播权卖得欢，大家日子都好过了，80年代中后期，百万年薪成了明星球员的标配，联盟底层也有了二十万上下，天勾、伯德们都过上了年薪300万的好日子，不用苦哈哈了。 90年代球员比较牛气，1994年状元大狗罗宾逊入行时，一张嘴“我要成为一亿身价的男子”，后来被雄鹿横砍两刀，最后十年6800万了事，别嫌少，1994年那时，巴克利、大梦、尤因这些超级大腕，都在围着三四百万年薪转。 伟大的故事出在1996年夏，自由人到处挪窝，大合同满天乱飞，热队先是七年一亿签了莫宁，回头企图七年一亿签朱万霍华德，未遂，华.盛顿子弹赶紧七年一亿把霍华德补回。鲨鱼和湖人签了七年一亿二，穆大叔以31岁的官方年龄五年5600万签了鹰队，然后，乔丹和公牛一纸3000万年薪把全联盟都震飞了。 到1997年凯文加内特签下六年一亿二，联盟开始慌了，这2000万级年薪漫天飞舞，何时是个头？ 1998年劳资纠纷里，把这事议上了台面，七年长合同没了，顶薪被限制了，中产、特殊条款们被划分了，1997年至今这几年的时间里，联盟的工资算是固定住了。 1000万级是腕儿，2000万级是积年巨星，乔丹那种3000万也可能存在，但你得忠诚续签若干年才积累得到那个程度，而中低层球员的收入扶摇直上，以往天上地下的薪资差距被慢慢缩小了，当然，巨星们也没大所谓，薪水没太涨，但他们有球鞋合同来补回。 大体而言，从50年代的顶峰万余美元，到60年代的顶峰十万美元，到70年代末的顶峰60万美元，NBA的顶峰薪水和普遍薪水都是缓慢递进，80年代的百万级，到90年代的千万级，甚至3000万出现，是一个飞跃期。 自那以来，球员们的工资顶峰是被管理住了，但中低层球员的收入陆续有提高，走均衡路线，不太会出现皮蓬那样身为巨星，却领着三百万的故事了，所以NBA工资史也就是一部蓝领变白领、福利待遇完善化的历史。 对NBA来说，80年代是伟大复兴时期，当然，自有一串前因后果，其中的关键人物就是联盟主席大卫.斯特恩，是他让NBA正式走向了商业化，看看，又是商业，这也是杰夫.里德今天要教导武贾西奇的核心思想。 商业！ 70年代对NBA来说挺悲惨的，被ABA逼宫竞争，大批吸毒酗酒球员搞坏了联盟形象，斗殴频繁，丑闻不断，但那里蕴藏了NBA的伟大复兴。 J博士和ABA的华丽球风，让NBA意识到，球赛观赏性有时比竞技性更重要，魔术师和伯德的加入让联盟的看点和悬念陡增。 最后，大卫斯特恩把他的路线退出了，把NBA商业化，首先将NBA包装成一个伟大的电视转播对象，时至今日，NBA在2002年同3家电视网签订了为期6年价值46亿美元的合同。 从此，NBA从70年代的蓝领联盟摇身一变，成了一个娱乐化的明星联盟。 80年代中期乔丹的加入，是NBA的重大历史时刻，70年代那些华丽角色们没赶上电视转播兴盛的时代，乔丹则是飞翔、舞步、观赏性和竞技性的集大成者。 飞人陛下的加入，让魔术师VS伯德的80年代更显多元化，NBA的转播收入水涨船高，球鞋合同也随之而来，80年代的NBA明星们开始转化为公众人物。 1992梦一队出战巴塞罗那奥运会，是斯特恩和美国篮协钩心斗角苦心经营的成果，NBA借此震惊世界，而且将NBA的另一面价值观，除了竞技性，也可以有华丽的观赏性和伟大的明星效应这一点成功的推向了全球。 乔丹个人的伟大传奇，使NBA的梦剧场式发展继续推进，终于NBA的球员薪水产生了飞跃。 1998年夏的劳资纠纷，使NBA产生了一系列恶性效应，停摆、市值降低、观众离散，但至少有了一点成果。 对球员顶薪的控制、合同年限的设置和中低层球员的补进，虽然让巨星们利益受损，但广大的中低层球员获得了更多价值。 而且，这一切效应自上而下，对明星的培养从大学，甚至高中就已开始。大量球探、经纪人们像星探一样到处挖掘年轻球员，这虽然有些竭泽而渔，但却使“篮球明星”在美国成为和娱乐明星等价的存在。 如今视频、网络的存在，虽然模糊化了NBA作为体育联盟的身份，但球员们的影像或图片却得到了更方便的传播途径。 而明星们本身的价值，也让他们的商业形象大生变化，80年代还留有蓝领味的球员，如今俨然都是精英成功人士。 他们的市场效应提高，也使NBA拥有了更多的追星粉丝，而斯特恩的限薪令、零容忍等，虽然阉割了球员个性，但确实也在明星制造流水线上推陈出新。 总而言之，NBA从当初的蓝领工坊，变成了如今的精英流水线娱乐公司，现在的NBA其实说白了，就是一个商业化的大联盟。 杰夫.里德分析得越深入，武贾西奇就越是觉得有道理，他现在在NBA大大小小也算是个腕儿了，为什么人家都开名车，住豪宅，他却还要守着一份新秀合同，租小公寓，和希拉里.达芙亲热一下，都要担心楼下跑上来抗议。 他可不是NBA初期那些为了生活还要四处走xue赚钱的蓝领，他赶上好时候了，为什么不狠狠的捞金？ 过度商业化，玷污了篮球的神圣？ 那是扯淡！ “杰夫！告诉我，我该怎么做？” 杰夫.里德笑了，他知道武贾西奇已经被他说动了：“听着，萨沙！你首先要做的就是不能对德国佬提出来的要求有抵触情绪，这是最根本的，然后的事情交给我，我要将你打造成NBA史上做成功，最伟大的明星，这是我们的目标，当然，这也伴随着我们一起，名利双收！” 武贾西奇闻言也笑了：“好主意，杰夫！”