第395章：羊城试玉 一
第395章：羊城试玉一 唐老大和陈嘉兴都来过广州，对这城市不算陌生。孙虎先已经接到电话在车站接人，新疆鹏程公司办事处，在广州东站租赁有仓库和办公室，陈嘉兴先坐车到仓库看过货柜，吩咐孙虎管理好货物，仍然下榻逢源酒店。他喜欢‘逢源’这名字。 逢源酒店离龙津西路古玩市场、广州古玩城都不远，黄老板也住在附近地区，上一回就是在这里谈成生意的。他要在今晚上龙津西路探一探玉石的行情。 陈嘉兴选了上中下三个品位的玉石标本让唐老大提着，径往龙津西路上漫步行去。在这路上有几家有名的玉器古玩店，随意进入一家叫博华斋的，店门就放了一块磨盘大小的玉石，几道桔黄色包衣把这块石头打扮得有几分漂亮。其实是一块河南玉。 看到来了气宇轩昂穿着整齐的老板，导购慌忙笑脸相迎，敬烟奉茶，经理也出来亲自接待。“呵呵，恭喜发财，老板光临小店篷壁生辉，这边坐，这边坐！请问老板贵姓呀？” “恭喜，恭喜，小姓陈，这位姓唐，请教经理你高姓？”小生微笑着一边喝茶一边答腔。 “呦呦，是陈总，失敬失敬！小弟李华，还没请教贵乡何处……” “免贵，我们都是广西人氏，李经理仙乡何处呀？” “哗！都系老乡咩，小弟罗定人啦，跟广西夹边住亲近得很咧！陈总啦，新年当头，睇睇边样合心水的，乡里乡亲八折优待，随便睇，随便睇嗄！” 李经理得知是老乡不用说那蹩脚的普通话，顿时轻松活泼，马上进入主题拉起了生意。本来就不是来客套耍嘴皮的，看货就看货，陈总指着柜台里一块巴掌大扁平青白玉说： “就系渠啦，掂出来我睇下先！”李经理答应一声把玉石放在手中殷勤介绍： “陈总啦，呢块青玉成色好，没杂质没裂纹，放脸面试试，凉丝丝的系最靓仔料啦！最合适做观世音，雕好送比老母，嘿，牟知几高兴，百善孝为先，就呢块啦！” 陈总手里摸摸，对着光源照一照，这料一头大一头小，是适合做佛像，做坐佛大头厚度略嫌不够。面对李经理忽悠他淡定微笑道： “李经理啦，呢块玉只算中等，把好料掂出来睇啦！”陈总把他的忽悠只当耳边风。 “嗄，陈总眼界真犀利哩，玉石里面青玉系中等，在青玉里呢块就系最靓啦！比渠高级的有，白玉，和田玉，翡翠，琥珀，田黄，但价格昂贵。陈总啦，昂贵宝石料佛像放家中供奉恐怕末必合适啦，有多手的见财起意，反而不美哦！” 口才超厉害！婉转吹嘘，就是宝石也没有他这块玉适合，多数人耳朵就软了。 “李经理啦，不提别样就讲青玉，呢块也是中等啦，首先不是仔料，这棱角虽磨钝了，但是明显存在，最多算‘水流柴’跟仔玉还差一级吧！而且这价钱……” “哎哟哟——陈总真系行家，失敬啦！不瞒你讲，就算水流柴在广州都不多见哦，这价钱公道得很，千五百文一斤，打一下折，毛毛雨啦，千几百文就做得大孝子，陈总啦，边度有这合适的事啊！你我老乡，实言相告别处牟得这样便宜啦！” 现在清楚了，中等青玉价位在千元一斤左右，品相差的就应该在二百到五百之间了。那么仔玉是多少呢？这博华斋没有仔玉，陈嘉兴从提箱里摸出一块仔玉放柜台上： “以李经理的眼光睇，我呢块仔料比得过贵店呢块末？” 我丢，绕半日原来是卖货的，他马上变了脸色，算你老到犀利！店家收货当然是一踩到底。李经理拿过玉石在放大镜下细瞧，希望吹毛求疵找出些缺点，证明这仔料比不上水流柴，对于一般货主自然可以信口开河，但这陈总不是败家仔，得找出道理来。 在行家面前颠倒不了黑白，要证明甲等劣于乙等是困难的，何况这是精挑出来的标本，找微小不足可以，找大缺陷不可能。李经理无奈尴尬笑一笑，放下玉石： “陈总呢块传家宝果然好料，牟知陈总系要加工呢还是想出手啊？小弟怎帮忙啊？” 无论加工还是出售都是生意，犹其出售，好料难得，店里当然不能轻易放过。 “斗胆借李经理法眼，帮忙把把脉这块玉价值如何？” 这可不好说了，他只是估价不妨说好一些，皆大欢喜，他要是来出手的呢？那不是自己打了自己把掌吗？看到着好货自己不收推给同行，那不是贻笑大方么？且压压再说！ “陈总本身就是行家，李某那敢班门弄斧？这玉色泽稍觉黯淡有损价值。陈总买来所费不超过本店这块吧？”他双眼溜溜转着，盯住陈总表情变化揣测他的意图。 “呵呵，李经理果然厉害，那么，如果我原价转让，李经理是否有利可图啊？” 噢！果真是来出手的，败家子的东西好买，他等着钱用，三哄两哄就搞定，这陈总，恐怕得出血才行喽！他家怎么就没有子弟偷出来卖掉呢！ “陈总呀，我自明人就不讲暗话，公司运转需要成本，就是寄卖品都要抽水啦，你原价转让，小店不要喝西北风咩？陈总还理解理解啦！”他一脸恳切，双眼贪婪狡黠。 陈总大大咧咧一笑：“有劳李经理法眼评估，呢块玉另有用途，不好意思，打扰啦！” 陈总拱拱手收拾东西就要告辞，李经理连忙挽留：“陈总啦，甜不甜故乡水，亲不亲故乡人。要出手还是小弟效劳，价格好商量啦！哦！重有货嗄，掂出来睇睇啦！” 三个样品都放柜台上，在放大镜下翻过来转过去的，眼睛恨不得把石头解剖。李经理现在才确认陈总不是一般顾客，也不是零散卖货人，而是真正意义的陈总经理！他接过名片：新疆库尔勒鹏程经贸公司总经理：陈嘉兴。 “唷唷！陈总是新疆的啊？万里迢迢来到羊城，怠慢怠慢！对不起对不起！我们福德茶楼喝茶，陈总务必赏光！请，请！”李经理热情洋溢容不得你推辞，只有客随主便了。 福德茶楼就在龙津西路上，没走几步就到了，李经理点了几样高级糕点，要了一壶西湖毛尖，他狮子大开口要包销陈总经理的货，陈总经理笑一笑不至可否。 “陈总啦，是刚到羊城咩？有没有订好酒店，小弟介绍个好去处包你住得舒坦如何？” “多谢李经理好意，陈某已经下榻逢源酒店，就不必麻烦啦！” “好，好，逢源也算不错，离得又近。陈总啦，万里迢迢到呢度，货物应该不少，存放酒店末必安全，小店有地下保险仓库，不如小店包销陈总货物，价格我们慢慢商量如何？” 对人生地不熟的客户来说应该很有诱惑力，陈总却不是。他微笑道：“你包销不了。” 李经理很不以为然，脸上作色道：“陈总啦，敝店虽小，吃几百斤的货不在话下啦！” 陈总哈哈一笑：“经理，不是几百斤，是几万斤咧！”他一下呆住了。