第35章 信任和尊重

    于晚脚步顿住，缓缓抬头，望向了天空。

    纪萌萌终于感到了一丝异常：“御姐？你怎么了？”

    低下头，再仰起脸时，于晚面上已有了淡淡的笑意：“太阳有些刺眼，走吧。时间快到了。”

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    见Peggy的过程和纪萌萌预想的完全不一样。

    一开始Peggy很难接触，这一点的确和传闻如出一辙，大多时候她都不怎么说话，若有所思的看着你，局面有几分僵。

    而纪萌萌精心准备的PPT，Peggy也只是礼节性的扫了两页便没了耐心。

    由于事先有八卦四人组的消息铺垫，纪萌萌倒也有心里准备了。

    所以，当纪萌萌以为今天会和预想的一样，非常正常的无功而返时，却没想到于晚扳回了局面。

    于晚没有提广告，没有问需求，没有说众晴和凤凰集团，而是问Peggy实验小学好不好，学区房如何限制？

    正是这个毫不相干的问题，打开了Peggy的话匣子。然后于晚很快就和Peggy聊到了小学生的压力，家长如何跟老师互动，甚至扯到了连育儿经验和奶粉安全。

    半个小时过去了，一个小时过去了……

    眼看到了中午，Peggy竟主动提出邀请两人在公司食堂用餐。

    吃饭的时候，于晚侃侃而谈，聊着美国的教育，美国小孩子的生活，听得Peggy频频表态，想将孩子送出国。于晚顺势说道，自己有朋友可以帮忙咨询。

    就这样，第一次见面，于晚就获得了Peggy的好感。

    回公司的路上，纪萌萌忍不住将一肚子的疑惑问了出来：“御姐，今天你和Peggy聊那么开心，为什么不提代理合作的事情？”

    于晚笑了笑，不答反问：“萌萌，你最喜欢什么品牌的护肤品？”

    纪萌萌有些迟疑：“蛮多的。”

    于晚不再追问，接着道：“现在有个全新品牌全新产品，它非常非常适合你，但是你没用过，你会因为专柜人员的推荐立刻购买吗？”

    纪萌萌想了想，摇了摇头。

    “如果，你关系不错的朋友说，她用过，非常好用，特别适合你。你会买吗？”

    纪萌萌点了点头，突然恍然大悟：“我明白了！御姐今天这么做，其实是想先获得Peggy的信任，让她觉得你是个可信的人以后，再慢慢说服她相信咱们众晴。”

    “说的不错！”于晚给纪萌萌竖起大拇指，又道：“当然，见每个客户的方法不尽相同，只能说Peggy这样的人，更适合这种。对了，我前几天让你想的问题，现在有答案了吗？”

    问题？

    是了，能够被客户买单的策划案，最重要的是什么？

    纪萌萌兴冲冲答道：“肯定是创意！今天PPT肯定是因为堆了一堆数据，没有特别的东西能打动Peggy。”

    于晚不置可否的笑了笑：“第一次见客户，客户通常不会认真看方案的。行业数据，他们有更多的来源知道。”

    纪萌萌嘟囔：“既然如此，御姐为什么要我做？”

    于晚：“因为这份东西体现的是对客户的重视。让她觉得，你有为她做了功课。重视也是一种尊敬，当你尊重别人，别人也会尊重你。”

    纪萌萌受益匪浅，充满信心的挥了挥拳头：“我下次一定要拿出一份很有想法的方案才行！”

    于晚拍了拍纪萌萌，欲言又止，最后，并没有再说什么。