296 狂妄

    “威尔先生，我们虽然不是兄弟，但是我们是有同共利益的盟友，因为我们已经签订了长期合作的合同。”赵风不着痕迹地提示道。

    威尔现在是北美地区的代理商，北美地区的商人要货，不是找九邦，而是找威尔，这样一来九邦牺牲一部分利益，而威尔也替赵风开拓市场，可以说相互利用。

    “赵，请容许我更正一下，那是意向”威尔**裸地说：“合作的前提，是我们双方都取得共识，在同等条件下，优先确认对方是合作伙伴，没错，只是优先。”

    优先，并不是绝对。

    商场上，现实得让人不寒而粟。

    赵风点头表示赞同：“没错，不知几位这次来，需要订多少货呢”

    “赵”一个名为杜比的商人开口道：“托上帝的福，今年美国的经济持续好转，最新公布的消费者信心指数又创了新高，我们对即将到来的消费旺季都很看好，这次要的货，大约比去年多二到三成，当然，也要看款式、价钱等因素。”

    价格诱不诱人不知道，现在起码采购量不错。

    坐在威尔旁边有一个金发的中年大妈，其貌不扬，可她是德国有名首饰商人，人称首饰玛丽的女人，等杜比说完，她接过话题说：“赵在时尚的嗅觉非常好，你发来的秋季新款都很不错，设计巧妙、造形优美，相信推出去会受到顾客的认同，当然，我们都很喜欢。”

    赵风还没来得及表示感谢，威尔再次抢过话头，开口说：“但是，今年也有一点点特别，我们收到金至尊的款式，他们的设计也同样出彩，而且很有诚意。”

    “诚意”赵风皱了皱眉头，开口问道：“哦，那几位的意思是”

    威尔等人开口刁难，早在赵风的猜测之内，田中佳美亲自去接人，肯定不是聚旧那么简单，自己在接到消息后大半个小时才出发，在这段时间内，相信威尔和田中佳美估计有了深层的接触，而田中佳美肯定作出某种承诺或让步，这次想顺利拿下订单是不可能的。

    在来之前，赵风就做好了被砍价的准备。

    “款式不相上下，那就比价钱吧”玛丽开口说：“赵，请恕我直言，就性格比来说，金至尊比九邦的首饰，大约优惠20个百分点。”

    款式不同，价钱也不一样，这个比不了，但是成本、人工和价格方面，有一个性价比，在场的人都是行家，这点自然难不倒他们。

    尼玛，这个田中佳美，真是损人不利己，竟然给二成的让利来抢生意。

    嬉哈系列是中低档首饰，比不了那些高档货、订制货，控制得好，大约有三成的利润，让利二成，按理说还有10个点的利润，但是，和去年相比，材料、人工都有不同幅度的上涨，这部分上涨抵消了6个点左右利润，再加上一些损耗和意外损失，利润几乎归于零。

    明显是出工不赚钱，就赚二声吆喝。

    不赚钱也要恶心自己，田中佳美简直就是一根搅屎棍。

    赵风一边在心中暗骂的田中佳美，一边权衡得失，最后咬着牙，强挤出二分笑意说：“我们合作了这么久，对老客户让让利也是应该的，九邦也愿在原定的基础上，给各位八折的优惠。”

    说这话的时候，赵风心里满是不忍、话里透着不甘，可是又不能不低头。

    现在是买方市场。

    这是九邦第一次降价，也是第一次降这么多，赵风就是想想都心痛。

    白干活，谁愿意

    可是在田中佳美的恶意攻击下，就是平日接订单接到手软的香港分部也不灵验了，订单越来越少，现在不要说外发，就是养自己的员工都有点难，算算离旺季还有一个月的空档，无论如何也要抢点订单回去。

    不少首饰厂，在淡季时，为了养活工人，让工人赚点生活费，就是赔本的生意也做，要是员工没钱拿，一个个都跑了，到时找谁做货

    不管怎样，先渡过这个难关再说。

    威尔哈哈一笑，拍着赵风的肩膀说：“赵，你真是太慷慨了。”

    “谁叫我们是朋友呢”赵风故作轻松地说：“不知几位选了哪种款式”

    打铁要趁热，最好把合同给签了，免得田中佳美回来，又要横生枝节。

    “不急，赵”杜比笑得像个狐狸一样，闻言开口道：“要签合约不难，只是你还得答应我们一个小小的条件。”

    “什么条件”赵风马上追问道。

    杜比转而对威尔说：“威尔，你是我们的队长，我认为这件事由你来说更合适。”

    威尔点点头，转而对赵风说：“赵，实话说吧，像我们这些首饰商人，需要把大量的资金压在货上，这让我们的现金流不足，错过不少扩张的良机，要是赵能像金至尊一样，允许我们把货款延后三个月再给，我们马上签约，要是不能答应，可能我们的合作要暂告一个段落。”

    说到这里，威尔马上补充道：“赵，我得先承认，九邦的首饰很不错，无论是设计还是质量，都值得喝彩，可金至尊的款式并不比九邦差，而优惠力度更大、诚意更足，这是生意，我想你会理解的。”

    理解你妹，赵风这才明白田中佳美的诡计，不得不说，她这一手玩得相当狠辣，也相当漂亮。

    一出手，就击中了九邦的七寸，九邦现在最大的弱点是实力不足，现金流、现金储备很脆弱。

    九邦赚的钱，大多用在扩大规模，增设、升级设备，农场、农庄还有洗金赚的钱，投在了房地产，还有一部分，压在生产原料上，现在赵风看似风光，可是实际上兜里没多少钱，现金流对赵风来说非常重要。

    没钱，原料买不到，拿不到工资，员工也得造反，有钱不是万能，但是没钱万万不能，福缘和金至尊，都是倒在现金流上。

    首饰不是普通商品，就成本来说，一件就按一百华夏币计算，像这种中代档主要靠走量的首饰来说，威尔他们一次能拿二三万打，合起来二三十万件，光是成本就要的二三千万，而这笔钱没有预付款，还要三个月后才能拿到。

    要是三个月后拿下不到呢

    赵风根本不敢想像，再说也拿不出这么多成本。

    难怪田中佳美这么放心去补妆，其实她根本不怕赵风。

    这是一个阳谋，九邦的实力有限，玩不起这样的大手笔，就是放在那里赵风也拿不走；就是赵风不怕死，不计后果应承，对田中佳美来说也没关系，因为这笔生意根本就没什么赚头，就是拿下来也只是赚声吆喝，九邦的人力物力全被套进一个没有利润的项目，对九邦来说也是一个前进的障碍。

    要是赵风真同意这个要求，田中佳美可以针对赵风帐面没钱的弱点，相应制定无数个对付九邦的计划。

    整件事并不复杂，就是大石砸死蟹，以本伤人。

    有钱不是了不起，而是很了不起。

    蛇吞象看起来很有勇气，但是，这份勇气有可能带来灾难性的后果，在商海上，九邦还是一艘小船，经受不起这种大风大浪。

    赵风缓缓放下手中的酒杯，摇摇头说：“对不起，不是我信不过诸位，只是九邦的能力有限，不能答应延后付款的要求。”

    不答应，可以自行设计几款新首饰，自己垫点钱，让员工提前做出来，也可以打发时间，实在不行，大不了放十天半个月的假，可是一旦答应三个月延付的条件，那九邦的命运就捏在别人手里。

    这一招田中佳美玩得非常娴熟，太子选择把金至尊打包卖给田中佳美，那是她手里有好几张金家人签下的高利贷借据。

    不赚钱就已经很憋气了，还要受制于人，赵风可不当这种傻瓜。

    威尔耸耸肩说：“哦，真是太遗憾了，赵，希望我们下次可以继续合作，希望你能理解。”

    “这就是生意，对吗”赵风双手一摊，来一个美式幽默。

    威尔哈哈大笑，笑得很爽朗，在西方人眼中的，人情归人情，数目要分明，就是老子跟儿子一起去外面吃饭也来一个aa制，现在中途换了合作伙伴，对他来说没半点心理负担。

    只是，在赵风眼中，这货笑得像白眼狼，一条养不熟的白眼狼。

    “赵桑，威尔桑，你们笑得这么高兴，是谈成什么协议了吗”这时补完妆的田中佳美走了回来，有些的好奇地问道。

    威尔马上澄清道：“no,no，no,迷人的佳美小姐，你这次猜错了，我们和赵没有达成任何协议，只是为不能继续合作而感到遗憾。”

    赵风大度地说：“恭喜佳美小姐，你的努力又一次获得回报。”

    说话的时候，赵风特意把“又”字加重，嘲讽她用这种龌龊的手段。

    田中佳美精通中文，听得出赵风话里的意思，不过她脸上并没有任何异样，而是很优雅地坐在赵风对面，皱着眉头说：“赵桑地，我真的很替你担心，听说你的工厂因订单有限，开工不足，不少优秀的员工纷纷离职，这次拿不下这份大订单，那九邦的员工怎么办”

    前面还彬彬有礼，现在算是图穷匕现，开始以胜利者的姿态在嘲笑赵风。

    九邦出现这种局面，全是田中佳美一手造成，明明是罪魁祸首，现在还在一旁幸灾乐祸，那种小人心态暴露无疑。

    “只能看菜下饭，大不了拿起老祖宗当年八年抗战的精神，再次把敌人消灭”赵风冷冷地说：“听说金至尊准备上市，怎么，佳美小姐这样经营，那么糟糕的财务制度，就不怕被骂”

    “不劳赵桑担心，现在因为制度的问题，上市还有很多手续要办，而我有信心在上市之前，交出一份漂亮的财务报表。”

    说这话的意思，是上市前拿下或打垮九邦

    真是狂妄，也不知她哪来这么大的自信。