第26章 【顾问的工作】
到下午时，莫凡又做成了两笔小单，加起来有3万多。周边同事对他的关注，也进一步提升。包括前面坐着的邱雁，不止一次回头张望。 再一次到陆筱蓉那里拿审核过的合同时，陆筱蓉说：“你要是能保持这个势头，本月的销售冠军非你莫属。” 莫凡今天做了6万多的订单，按本月21个工作日算，破百万轻轻松松。往月的销售冠军，基本上也就是百万出头的样子。 “我只是今天运气比较好，没想过拿什么销售冠军。”莫凡很臭屁的说道。心中却想，能拿个销售冠军也不错啊，奖金至少10万朝上，不管用来投资还是改善生活，都能派上不小的用场。 不过对于能不能拿到手，他是真没什么把握。现在客户的反馈势头看上去很不错，但随意性太大。或许明天能做出10万的订单，又或许一单都做不出来。好的销售员，总有几个长单客户的支撑。但目前他做的全是短单客户，俗话说，就是一锤子买卖。所以未来的二十多天里会如何发展，谁都说不上。 陆筱蓉笑了笑，说：“晚上想吃什么？” 莫凡说：“家常便饭当然最好了，不过我们赶时间，你弄点泡面啊什么的，我也不介意。” 陆筱蓉说：“你不介意，我还介意呢。我刚到浦海时，吃了差不多一年泡面，现在闻到那股味就反胃。算了，我做决定吧。” 莫凡说：“陆姐，下班后我想回去拿点东西。” 陆筱蓉点头说：“你去吧，要不要用车？” “不必了，下班那会塞车太厉害，还不如用走的快呢。”莫凡摆摆手出了陆筱蓉的办公室。 陆筱蓉的目光一直跟随着莫凡，直到他走出去在电脑后坐下才收回来，嘴里轻轻嘟囔了一声：“又是陆姐，我很显老么？” 下班后莫凡回家取东西，主要是拿了套换洗衣服和运动鞋。昨天送陆筱蓉回家，只做了力量锻炼，早上的有氧运动却停摆了一天，这是需要持之以恒才能收到效果的，他不想再耽误了。 关于纪小颖提的一年之约，莫凡并不如何放在心上。正常情况下，他觉得与那个暴力妞之间不会再有什么交集。强健体魄，完全是他自身的需要。 狭小闷热的群租房还是老样子，能在这里住上一年真是奇迹，莫凡觉得是时候给自己换个住处了。在陆筱蓉家混上几天，到下周一公司就会发饷，这几天不妨就留意一下合适的租房。 到公司会和了陆筱蓉后，这一回由莫凡来开车，为的是路上给陆筱蓉讲讲整体思路，让她不必因分心而造成交通意外。然后莫凡又发现，弄个驾照也是当务之急。 交通高峰期塞车似乎已经成了华夏国各城市的常态，浦海市情况稍好一些，耗时差不多也要比通畅时长了一倍。 利用这个时间，莫凡将总体框架讲了一遍。对于在销售行业工作了四年多的陆筱蓉来说，这些东西理解起来不难，难的是其中细节的完善，那些东西对她来讲很陌生。 陆筱蓉家的小区门口有不少小饭店，路上陆筱蓉就给其中的一家打了电话，先点了几道菜。两人到达时，菜也烧好了，在下面吃好饭再上楼，一点都没耽误时间。 一回到家里，陆筱蓉就说：“可以开始了吧？” 莫凡却说：“急什么，再赶时间也不急这一会。你不知道刚吃完饭富含氧气的血液都供给了消化系统吗？还是先看会电视吧。” 陆筱蓉无奈道：“好吧，那我去洗点水果。” 莫凡点头道：“这个可以有。”在沙发上坐下来，打开电视，这会正在播浦海当地新闻。 吃着陆筱蓉洗好的苹果葡萄，看完了浦海新闻，莫凡又接着看全国新闻。 陆筱蓉见他那副大爷做派，心中有点好笑。似乎只要不在公司，这家伙就是另外一副样子，什么事都是由他来主导。 终于看完了新闻，莫凡说：“准备好做笔记，本顾问要开始讲课了。” 陆筱蓉抿嘴一笑，到书房取了本子和笔，在莫凡面前坐下，像个小学生一样，“请讲吧。” 莫凡清了下嗓子，开始讲解构思中的细节。 随着莫凡的口述，陆筱蓉收起了玩笑的心思，听得认真记得仔细。之前听莫凡讲整体框架时，她也想过其中细节的设定，但总是朦朦胧胧的理不清楚，此时一听，颇有一种云开雾散识真颜的感觉。 其实莫凡所提的销售模式并没什么特殊。简单的说，就是针对潜在的大客户群，采用标准化的商业模式去竞争客户。为完成这一目标，公司所需要采取的各种措施，便是竞聘方案的主题。 很多说起来简单的东西，做起来却并不简单。如果只是泛泛而谈，那么做出来的方案根本没什么意义。 莫凡要做的，是一份完善的规划，包括新部门的定位人员设置客户分析方案预设流程制定以及相关制度奖金分配等等。他的目标，是这个规划能让新部门完好运转而不出任何大的纰漏，只要将合适的人员配置到位，立即就能形成战斗力。 莫凡相信，在做新产品之前，公司肯定是做过市场调研和可行性研究的，但为了保险起见，并没有一下子将规模做得太大，销售部的作用就是投石问路。 而今年的投入这么大，自然是要大力开拓这一块的市场了，相关的预案上层肯定早就有了。 所以他要做的这份方案，并不是用来告诉上层该怎么做的。如果投资前连这些都不考虑，那只能说公司高层都是白痴。但一家年产值80多亿的企业领导层，有可能都是白痴吗？显然不会。 有句话叫揣摩上意，这份方案便含有这样的意思。当高层发现陆筱蓉的建议与他们的预案不谋而合时，定然会对她另眼相看。 当然，仅仅是思路相合还不够，必须要有能够打动高层的东西。所以这份方案，一定要在细节上下足工夫。所谓智者千虑必有一失，说不定就有哪方面是莫凡考虑到而高层未顾及的。 即使这一切规划，都已经出现在公司高层的预案中了，但一份全局性的规划，又在细节上做得极为出色，定然会赢得极大加分。 莫凡估计，到时候陆筱蓉就算当不上新部门的一把手，二把手应该也跑不掉。 “今天先到这，你去整理一下写出来，有问题再跟我说。”莫凡讲了快两个小时，虽有陆筱蓉端上的贴心茶水，仍然感到嗓子有些发紧。 “真想不到，你居然懂得这么多。”陆筱蓉记了十几页笔记，手也有点酸了。自打离开学校后，她还从没有过这种狂记笔记的经历，对莫凡也不禁有了一点崇敬之情。 她实在很难想像，面前这个侃侃而谈两个小时的家伙，就是过去那个在公司闷不出声业务垫底的莫凡。学校里导师讲课还需要有个备课笔记呢，他却不借助任何东西，并且讲得条理分明丝毫不乱。 “少言多思，必有所得嘛！” 莫凡知道自己身上的变化，就算不会引起陆筱蓉的怀疑，好奇总是免不了的。所以一有机会，就丢出一个理由稍加解释。反正以前大家算不上有多了解，过上一段时间，她大概就会忘了以前的自己了。 “你看会电视吧，或者可以看看碟片，近几年的大片我都有买。”陆筱蓉收好笔记，又给莫凡洗了些水果，然后就到书房去敲键盘了。 看电影莫凡还是有些兴趣的，尤其是制作精良的大片。看完一部片子，他就开始做力量锻炼。 陆筱蓉在电脑上写方案，不知不觉几个小时就过去了。她见已经过了十二点，就出了书房，想问莫凡要不要吃点东西，却见那家伙伏在地上吭哧吭哧地做着俯卧撑，不由有些好笑，说：“你经常晚上锻炼身体吗？” 莫凡嗯了一声，数着数坚持做完了最后十几个，然后就直接坐在地上大口喘气。 陆筱蓉到卫生间用温水投了毛巾过去递给莫凡，“你还是快去洗个澡吧，衣服换下来等会我给你洗。” “那怎么好意思呢！”莫凡接过毛巾擦了擦额头的汗。 “有什么不好意思的，又不是没给你洗过。你就当是你的顾问费吧！”陆筱蓉说着忍不住笑了。 莫凡并不介意陆筱蓉给他洗衣服，但并不包括内裤。洗完澡后，他就自己顺手洗了出来。出来到书房门口，见陆筱蓉仍在电脑前，便问：“还没做完吗？” “快了。”陆筱蓉回头看了他一眼，“要吃宵夜吗？” “不用，我睡前不吃东西。” “那你先睡吧，去我房间，我睡沙发。” “这个就更不用了。” 莫凡到客厅沙发躺了下来，枕头和空调被陆筱蓉已经放好了。凉爽的温度让他倦意上涌，心里想着下周赶紧找个有空调的房子，不一会就睡着了。 对于新做的竞聘方案，莫凡心中已经排好了进度计划，每天给陆筱蓉讲的内容，让她能在凌晨1点左右的时候做完，不至于熬到太晚。