第48章 【不堪一击】
沈太安听陆筱蓉自承“无话可说”，以为她已经接受了现状，便准备让大家都去工作，别在这围着了。 却听陆筱蓉又说：“我会把这件事写成材料，发送到董事长邮箱里。我相信即便何董再忙，事关公司的事，她也会抽时间去看的。” 沈太安皱眉道：“我们销售部日常工作的事，没有必要去烦董事长。你以为何董什么样的小事都要过目吗？真是不知好歹！” 陆筱蓉淡淡地笑了下，说：“沈副总你处事公允，殚精竭虑地带大家一起提升业绩。我帮你向上反应一下，对你的升职可是很有帮助的。你觉得呢？” 沈太安脸上终于变了颜色。 他构思这个计划的时候，做过很多种设想，推测陆筱蓉可能的反应。但在他的猜测中，却并不包括这一种。 陆筱蓉的这个应对方法，都不能光用简单来形容了，堪称简单到了极点。就连小学生都会，这不就是被班长欺负了之后找老师告状吗？ 在职场中，打小报告之类的行为向来为人所不齿。就算告黑状成功了，也会在领导那留下不好的印象，并且被同事视为小人，属于杀敌一千自损八百的行为。因而肯这么做的人并不多。 沈太安是真没想到，陆筱蓉敢做这种打算，并且还当着这么多的人说出来。 即便只是口头威胁，他却不能不怕，因为这直指他的软肋。 公司的董事长邮箱，就是专为收集员工的意见和建议而设立的。陆筱蓉真要是写材料发邮件，谁都阻止不了，而且肯定会被何董看到。 沈太安本以为自己的计划是阳谋，即使陆筱蓉知道了，也拿他没办法。结果他发现，这种手段其实还是见不得光的，被上层知道的话，升职基本上是不用想了。 陆筱蓉真的敢这么做吗？ 沈太安觉得，要是逼急了，应该还是敢的。如果是他到了这个份上，左右都是升不了职，告黑状还能拉个人下水，完全没理由不这么做。 这样一想，他最后的一丝侥幸心理也没有了，暗自懊悔，这回又失算了啊！ 陆筱蓉见沈太安神色难看，半天说不出话来，心中升起一丝快慰。原来在这种较量中战胜敌人，感觉也很不错呢。 是的，她已经完全把沈太安当成了敌人。 她又看了下周围的人，见每个组的销售员都有，还有三位主管在场，说道：“我知道大家看到莫凡做了不少中小厂家，觉得这一类型的客户现在需求正旺。不过我可以很负责任的告诉大家，这一情况和过去没什么区别。三位主管手里应当有不少专做厂家的中间商，要了解相关信息并不困难。各位销售员如果持怀疑态度，尽可以去做上一两天试试。上一周莫凡最少的一天做了一笔业务，最多的则做了九笔，看看你们能不能有这种收获。” 她这番话不光说明了情况，同时也指责了那三位主管。一组的主管杨丽扬脸上有些挂不住，说：“陆主管，你这是什么意思？” 陆筱蓉说：“我的意思很简单，只是不想让大家因为某人别有用心的计划去浪费时间而已，很难理解吗？” 既然例会上没人肯给她面子，她也就不再顾忌别人的面子。 这时陆筱蓉发现，众人看向她的眼神和过去有了些不同。这种变化是细微而复杂的，她无法在一时之间尽识，却知道自己做得没有错。若不这样做，上周例会的情况说不定什么时候就会再次上演。 沈太安这时不能再沉默了，说：“小陆，你说谁别有用心？” 陆筱蓉说：“当然是说沈副总你了。” 沈太安板着脸说：“话可不能乱说，你担得起责任吗？” 陆筱蓉冷哼一声，说：“我倒很想问问沈副总你，能不能为自己的行为担得起责任。这样一个毫无价值的计划，你要不是别有用心，就是能力有问题。或许你真的不应该再当副总了。” 围观众自然听得出来，陆筱蓉的言外之意自然不是说沈太安要升职，而是说他做副总都不合格。 莫凡见陆筱蓉应对得当，颇有几分他的风采，嘴角不由泛起了笑意。这一回应该能得到不少经验值，耳边似乎响起“叮”的一声，以及提示音：“玩家陆筱蓉已经升级。” 沈太安指着陆筱蓉气道：“你……” 莫凡一把打掉他抬起来的手臂，说：“沈副总，你明知道我在联系各类中小厂家，划分区域的时候就不考虑一下先来后到的原则吗？” 沈太安见莫凡又跳了出来，气道：“我怎么会知道你在联系哪些厂家？” 莫凡笑吟吟地说：“不知道？没关系，我告诉你。最近十天我通过发邮件的方式，联系了大概七万六千多个厂家。发邮件也算是联系吧？” 沈太安怔了一下，说：“你开什么玩笑？这怎么可能！” 在场的众人也都觉得莫凡在胡吹大话，只有陆筱蓉深信不疑。而且她知道，莫凡说这个并不是要炫耀什么，只是为她之前的论点当论证。 莫凡说：“这有什么开玩笑的？我还想告诉大家，我联系的那七万多个厂家，主要分布在以下六个郊县区……” 他联系客户的邮件是根据企事业信息网上的名录来发的。网站上是按区分类列表，他自然也就按区去发送，一开始当然是优先挑选那些中小厂家分布密集的郊县区。资源最好的六个区，符合检索条件的厂家基本上都被他过了一遍。 “……再次提醒大家，所有我联系过的厂家，都有发送记录可查，请大家千万不要和我撞车。等会我会公布一个用来联系客户的邮件，欢迎大家登陆参观。” 众人见莫凡说得如此笃定，不由就有些将信将疑了。 莫凡又对沈太安说：“像沈副总这么高端的销售人才，岂能把目光只盯在本地市场上。我看沈副总不如再召集大家开个会，把全国的中小厂家按省份来分一下，这样才显得有魄力嘛，大家的发挥空间也会大一些，一人负责十几个市，就不会撞车了嘛，哈哈……” 莫凡一路笑着向自己的座位走去，经过陆筱蓉时，向她眨了下左眼。这是在公司，自然不适合做一些亲昵举动。他可以不在乎，但是却要顾忌陆筱蓉的感受。 沈太安被莫凡揶揄得脸一阵青一阵白，好在大家见没什么戏可看，纷纷散了。 这一场闹剧，只会让个别一些人有负面情绪，大部分人只是当成乐子来看的。 销售四组的人比普通观众的情绪更高涨一些，在陆筱蓉从前台走向办公室的路上，纷纷向她行注目礼。经过这件事，他们发现自己的主管还是很有战斗力的，一扫上周末时的抑郁之情，一个个变得昂扬起来。 当然，凡事无绝对。邱雁就没有像别人那么振奋，虽然看上去似乎也挺高兴的，却好像在担心什么。 莫凡是最先从前台那边过来坐下的，所以他能够看到邱雁走过来时，眼中有一丝隐忧。 不过如何收拾这个叛徒，那是陆筱蓉的事，莫凡不准备插手，连建议都不准备再提了。 他在电脑上忙活了一会，做了个小东西，然后在公司内部论坛上发了个贴，公布了一个邮箱和密码。接着他在大厅里喊了一声：要看邮箱的上销售部的BBS。 对莫凡的邮箱大家都有些好奇，于是便去登陆参观。只看发送邮件的数量和频率，大家就知道莫凡所说的十天发送了七万多封邮件并非虚言。这时只要不是太笨的人都明白了，沈总倡导的客户开发计划纯属扯淡。 发七万多封邮件，才做那么几个客户，你还让我们把精力放在这上面，坑爹呢？ 再说莫凡一个人就包了六个郊县区，你还在那像模像样的分区域，简直就是个笑话。 大家也都猜到，莫凡能发这么多邮件，必然是借助了某种外挂。 邮件外挂很多，以前也有人做过这方面的尝试，但效果一点都不理想。有不少人想，难道新出了什么高档外挂？于是便去网上找。毕竟电脑的资源是相当富余的，挂着发发邮件，捡一个客户是一个，又不浪费时间和精力。但找了半天，也没发现一款能达到莫凡这种效果的。 原本几个主管还准备在这个早上向手下的销售员分配客户资源的，这时也只能作罢了。 海天公司销售部的组织结构比较松散，销售员不需要依赖主管去开展工作，**性相当强。 在工作流程中，主管只负责审核合同。除此之外，更多的是扮演类似于辅导员的角色，用他们的经验去帮助手下的销售员解决一些实际cao作中的问题，对销售员的影响力比较有限。 只有在处理类似于分配客户资源这种事的时候，主管才能对销售员产生较为直接的影响。沈太安在例会上提出倡议，几个主管那么爽快地就跟着他的节奏走了，也是因为他们需要这个能对组员施加影响力的机会，要不然哪有存在感。